內容電商競爭邏輯改變，主播全平臺發展已成行業趨勢
今年雙11.頂流網紅開始多平臺運營
在直播間成為雙11主戰場時，今年的雙11多了一絲新意。
在羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼進入淘寶之后，近日，有一個B站平臺的頂流創作者，選擇進入抖音平臺。
日前，B站頂流UP主何同學發布了最新一期視頻，截至發稿前累計播放量達到757.5W，點贊數126.2W，收獲投幣數137.2W。
值得注意的是，視頻發布僅半小時后，何同學便來到了抖音平臺，將同樣的內容分發在抖音上，并將視頻內容按照短視頻的形式，進行相應拆分和豎版調整。
根據抖音官方數據統計，這期視頻發布后不到20小時內，何同學漲粉40W。就連抖音旗下的官方公眾號也為何同學進入抖音造勢，在第二天就專門發文《何同學的第一條抖音來了》。
可以說，相比電商平臺之間的明爭暗斗，今年雙11.內容創作者在各平臺之間的來去流轉，成為不可缺少的一大看點。
簡單列舉我們就能發現，最近一段時間，頭部創作者多平臺布局已經蔚然成風。
風頭正盛的羅永浩和俞敏洪已經相繼在淘寶開播，10月31日晚上7點，在抖音狂攬7000萬粉絲的劉畊宏團隊，也借助劉畊宏王婉霏出現在淘寶直播間，半小時內觀看量突破百萬人次。據媒體報道，11月9日，劉畊宏本人也將與妻子在淘寶同臺直播。
被稱為抖音帶貨“一姐”的丫頭baby，正是從淘寶直播轉戰抖音，目前其單日直播GMV均值處在2500萬左右。
除了淘寶和抖音之間的主播流轉外，這場關于內容創作者的爭奪戰，連微信視頻號都沒能免俗。
就在日前，抖音賬號“瘋狂小楊哥”的實際粉絲數量已經突破1億，成為抖音首個粉絲過億的達人主播，也坐穩了抖音“第一網紅”的位置。
但是在10月15日，小楊哥背后的團隊開始在視頻號試播，據悉，預備進行抖音、視頻號雙平臺發展，既有自己的私域陣地，也在流量平臺投放兵力。
圖源：“瘋狂的小楊哥”視頻號
如果細心的朋友，還能發現，此前在抖音掀起“科技與狠活”熱潮的創作者辛吉飛，也在前段時間走進了快手直播間。
近一段時間以來，各個內容平臺的“頂流”創作者，都在蠢蠢欲動，紛紛前往更多的平臺和直播間進行試水。這場創作者的大遷徙，所波及的范圍不再僅限于淘寶和抖音，行業內的B站、快手、微信視頻號等活躍平臺，都在參與其中。
而當頭部達人們紛紛跨越平臺邊界之際，一股新的行業趨勢誕生了。
為什么頂流們要跨平臺運營
在此前的直播帶貨中，行業普遍默認頭部主播和平臺之間的關系是牢牢綁定的。
比如李佳琦，在過往的報道中，不乏其他平臺向他拋出橄欖枝，關于他“出淘”的傳聞也是一波又一波，但李佳琦與淘寶之間的合作關系，沒有松動。
但現在的情況已經不同以往，行業內對優秀內容和優質創作者的需求越來越旺盛，在各大平臺也不斷涌現出一批批破圈網紅。
以抖音為例，被稱為“造星工廠”的抖音平臺，憑借強大的流量池和獨特的流量分發機制，近年來，接連誕生張同學、劉畊宏、東方甄選等一個又一個頂流達人。在其直播間，頭部主播的梯隊也是不停流轉。
圖源：CGTN
創作者的競爭環境越發激烈，平臺對新鮮內容的追求永不停息，所以無論是從平臺的角度還是創作者個人的角度來看，對流量、對新內容的追求始終沒有改變。
所以對于內容與流量的焦慮，是“頂流們”入局多平臺運營的一個關鍵原因。
比如剛剛入局抖音的何同學，一條視頻就幫助他增長了40萬粉絲。除了何同學之外，主動注銷抖音賬號的辛吉飛，雖然已不在抖音平臺發布內容，但是平臺中依舊存在117.8萬粉的“飛哥科技與狠活”，95.9萬粉的“游客”等賬號，不停分發辛吉飛相關或類似內容。
抖音第一網紅“瘋狂小楊哥”在B站也擁有官方賬號，目前擁有421.9萬粉，視頻播放量普遍在300萬到500萬之間。
這些案例都證明了一點，多平臺運營，在幫助平臺實現內容豐富化的同時，也的確能幫助創作者，獲得更多的用戶流量和關注度。
而如果我們把視角從單一平臺跳出來的話，會發現多平臺發展是有內在優勢的，因為兩條腿走路，總是比一條腿跳著走更穩固。
在關于東方甄選的發展戰略中，俞敏洪就曾直言，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性。”這表明他和東方甄選都認識到，要實現長期發展，光靠第三方平臺的流量是不夠的，必須打好自己的根基。
于是我們看到，東方甄選在全網上線獨立App，在京東、淘寶開設旗艦店。今年雙11.俞敏洪本人再次走進淘寶直播間，進行教育直播，帶貨大學生相關教育產品。
多平臺運營給創作者和MCN機構帶來的穩定性，是另一個重要原因。
從去年開始，整個電商行業開展的“反壟斷”大調整，更是為創作者全平臺運營，降低了門檻。
綜合來看，對于這群頂流網紅們跨平臺運營，似乎優勢多多。但萬事都有利弊，當全平臺運營成為行業趨勢之際，而無論是達人還是平臺，都要面臨全域經營的新難題。
全平臺發展已成行業趨勢
如果單從用戶的角度來看，無論在哪個平臺都能看到熟悉的身影，這似乎提高和方便了用戶體驗。
但對于平臺來說，當創作者進行全域經營時，一些新的難題就暴露出來。
一個最直接的變化是，內容同質化。
當頂流創作者的入駐與流轉門檻降低時，的確能幫助平臺實現“匯聚天下英才”的美夢，但是在各大平臺都開始進行這樣的舉動時，平臺與平臺之間的差異化就在加速消失。
而這個現象則會倒逼平臺重新思考市場定位，以及硬實力的提升。畢竟單從內容層面來看，對用戶而言，每個平臺都有圖文、短視頻，直播，甚至每個平臺中的創作者都是同一批人。
一旦發展到這種程度，用戶無論選擇在哪個平臺消耗時間，都已經沒有太大區別。
所以在這個關口，真正能影響用戶選擇的就是平臺的獨門絕技和硬實力了。
比如京東快遞一體化供應鏈的高效率，淘寶天貓十余年來培養的用戶慣性等等，這些都是能穩固影響用戶決策的因素，但對于新興的內容平臺，尤其是B站、視頻號這些正在大力進軍直播帶貨的平臺，在內容同質化之外，如何找到真正影響用戶選擇，又不同于其他平臺的核心競爭力，就成了重中之重。
對于內容創作者和主播而言，多平臺運營的確能在短時間內提升用戶關注度和流量，但如果從長期主義的角度來看，如何根據不同平臺的基因，進行內容生產調性上的調整，也是關鍵因素。
從目前的階段來看，各平臺之間還處于“爭奪創作者”的階段，距離徹底的內容同質化的還很遠。可是有部分頭部MCN機構，已經開始探索全域經營時代下的差異化運營路線了。
簡單羅列一下，羅永浩和交個朋友，他們通過IP拆分的形式，將抖音直播間和淘寶直播間進行區分，借“羅永浩”這個IP在淘寶打江山，成熟的“交個朋友”IP，在抖音持續深耕。
俞敏洪和東方甄選，則采用的是業務拆分的形式進行區隔，在抖音直播間，東方甄選持續進行農產品和全品類商品直播。而在淘寶直播間，俞敏洪則以教育為主題，10月31日，俞敏洪在“新東方訊程教育專營店”淘寶直播間開直播，帶貨大學生相關教育產品，一個小時的直播里吸引了150萬人觀看。
俞敏洪淘寶直播
當然，也還有一些MCN機構和達人是在平臺之間進行反復橫跳。比如遙望科技，依靠張柏芝帶來不少關注度。10月13日，張柏芝在抖音開啟和遙望合作的帶貨首秀，成交額破億。10月24日，張柏芝又出現在遙望科技的淘寶直播間“遙望夢想站”，帶貨2200萬元。
綜合來看，市場上對優秀的內容創作者的需求依舊十分旺盛。而無論是視頻創作者，還是頂流主播，他們都在持續進入更多平臺汲取流量。
對于整個行業來說，主播全平臺發展已成趨勢。但趨勢背后的利益，以及帶來的新挑戰，都表明，未來內容電商的競爭邏輯已經改變，所有人都需要重新思考。
作者 | 老電
來源：電商報官方賬號
IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。
熱門文章
精彩評論
小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
- 小何今日頭條要把騰訊的地方各頻道給霸占了。。