價格屠夫不再管用，小米的冬天來了？

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】在小米的第三季度發貨量下滑的同時，華為的勢頭倒可謂是一路高歌，同比發貨量猛漲81%。一味地價格戰，打國產低端機的牌，讓小米陷入了國產手機的怪圈，品牌形象越來越差，越賣越不好賣。這場冬天來的毫無征兆，倘若小米仍舊不考慮躲在工藝和品牌內涵上下功夫，大雪遲早淹沒一切。

手機市場就這般無情，“冬天”說來就來。尤其是對手機行業的新貴小米來說，這場襲擊似乎毫無征兆。去年，它還橫掃一切，讓華為、三星敬它三分。以致于有境外媒體說，小米將是三星的克星。

然而，幾個月時間，小米這個價格殺手，已經舞不動手中的大刀，踉踉蹌蹌，衰退痕跡開始顯現。10月22日，道瓊斯的一篇報道指出，小米智能手機發貨量第三季度首次出現同比下滑。

或許，小米可以用“冬天論”給自己安穩。不過，小米的死對頭華為，卻逆勢飛揚。第三季度，華為智能手機發貨量同比暴增81%。這一減一增，將小米與華為的距離進一步拉大。華為手機部門掌舵人余承東甚至認為，未來只有兩家手機企業能生存下去，很明顯，一家是蘋果，一家就是華為。這意味著，小米已進入華為親手繪制的死亡名單。

各機構的數據對小米十分不利。市場研究機構IHS Technology公布的數據顯示，今年第三季度，小米智能手機出貨量為1850萬部，落后華為的2740萬部。上半年，小米手機售出3470萬部，前三季度總和為5320萬部。這意味小米要在第四季度賣出2680萬部，才能完成打折的8000萬部年度目標。

在去年小米粉絲節上，雷軍曾意氣風發，號稱今年要賣出1億部手機。年初，見趨勢不對，小米將年度目標調整為8000萬部。但目前來看，小米依然太樂觀了。小米靠低端機沖量的打法，已經面臨天花板。海外渠道打不開，線下渠道沒有優勢，線上份額持續萎縮，形勢十分嚴峻。

小米的廉價手機為什么不好賣了?主要有以下幾個方面原因。

首先，消費者的審美趣味提高了。早期，小米曾憑借價格優勢，在行業內掀起一股風暴。今天，智能手機已經走過野蠻生長期，人們對低價的小米失去了新鮮感。隨著手機行業不斷向前發展，消費者對手機的要求越來越高，價格不再是用戶購買手機的唯一因素，還得要符合自己的身份。

一個紅米用戶說，雖然紅米也湊合著能用，但周圍的人都用蘋果、三星以及華為的旗艦機，感覺用紅米有失身份。很多時候，別人玩手機的時候，他都不好意思把紅米手機拿出來。現實就是這樣，有些時候，一個人必須向現實靠近和妥協。這位用戶說，他最近花6000多元預定了一款iPhone6s Plus。

其次，低端機讓小米自殘。看過金庸武俠小說就知道，練葵花寶典要先自宮。但自宮何嘗不是自殘?小米大量推低端手機，其實也是自殘行為。

手機價格越低越受歡迎嗎?這其實是一個偽命題。我們在街上買東西時，往往會選擇價格稍高一點的，有時候就是為了自己心理踏實一些。其實，這不僅是面子問題，也有對低價東西的不信任。品牌是能產生溢價，小米長期把手機當白菜賣，矮化了品牌形象。

低端手機在設計、性能、質量上，都難有保障，這是人們對低端機的普遍看法。中興、酷派、聯想，都曾在低端機上摔倒過，導致品牌形象逐漸低端化，消費者避而遠之。華為就吸取了這種教訓，逐漸放棄低端機，往中高端市場發展。華為榮耀總裁趙明就曾不點名批評了“價格屠夫”的打法，認為低端機必定以犧牲用戶體驗為代價，最后把名聲搞臭。

再次，過度消費帶來的后遺癥。早期，小米玩饑渴營銷，讓用戶積累了不少怨氣。今天，那些用戶對小米心生反感。另外，小米早期的火爆，與過度的文化洗腦不無關系。但小米手機真有那么神奇嗎?用了就知道，安卓手機大同小異。

竊以為，小米如果不在工藝上和品牌內涵上下工夫，將會走入死胡同。【責任編輯/吳夢雄】

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