從造挖掘機到賣智能手機 三一重工的跨度太大，小心扯著那個DAN啊

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】5月28日，國內裝備制造業領先企業三一重工在其官方微信發布消息稱，三一4G三防手機開始接受預訂，將于6月8日起正式發貨。

這則事先毫無征兆的消息，自然引發了媒體的廣泛興趣。三一重工在工程機械行業有著重要地位，主要生產混凝土機械、筑路機、挖掘機，產品出口全球100多個國家和地區，品質過硬，其現在進軍手機行業，會不會引領行業新風?

據稱，這款號稱“V8先鋒版”三防手機，具有1.2米防摔、1米防水、99%防塵功能，它采用5英寸720p顯示屏，電池容量為4050mAh，定價1699元……

這是目前僅能知道的信息。如果從配置來看，除了續航能力不錯外，這款手機亮點不多。早幾年前，摩托羅拉、TCL就推出過三防手機。在以性價比為主導的國內手機市場，三一重工的產品似乎難以打動消費者。

我們好奇的是，三一重工為什么要推手機?5月30日，三一重工發布了一則澄清公告：為進一步提升售后服務水平，考慮到工程機械操作過程中的特殊需求，公司與國際知名公司共同開發“三防”智能手機，具有防水、防震、防塵等功能，可安裝GPS定位及工程機械服務軟件;本款手機主要是針對工程機械行業操作手、工程技術人員等戶外工作人員而設計，適合野外作業者使用。

就這則公告來看，三一重工似乎只針對特殊群體。但，這可能并非三一重工的本意。三一重工在澄清公告中說，這款產品對公司未來業績的影響有不可確定性，這似乎也透露出，三一重工不排除對智能手機市場有更大期許。

雖然國家仍在大力從事基礎設施建設，但前些年的過度投資，使得工程機械行業的寒冬期還未過去，產能過剩十分嚴重。今年第一季度，三一重工實現營業收入62.75億元，同比下降37.80%;凈利潤3157.60萬元，同比下降96.18%。三一重工推智能手機，可能是一次試水，如果反響不錯，三一重工將會投入更多資源，說不定還能改善了公司業績。三一重工總裁向文波也在微博稱，這款手機本是為該公司工程機械行業操作手而設計，適合野外工作人員使用，因為受歡迎程度高，現在開始對社會公開銷售。

但，三一重工“V8先鋒版”成為暢銷手機的可能性并不大。首先，這款手機的定價并不科學，價格不高不低，沒有市場競爭優勢。三一重工這款手機要想獲得成功，一是走低價路線，千元以內較為合適，可能會有較多人去嘗試;要么就是走奢侈品路線，定價數千元甚至過萬元，可能會獲得較高的利潤。之前，頂級賽車品牌法拉利就推出過奢侈品手機，配置一般，但售價數萬元，受到土豪們的歡迎。

其次，目標群體過于狹窄。三一重工三防手機賣給野外作業群體，定位很清晰，但這個群體規模并不大，市場容量十分有限。記得小米董事長雷軍曾經說過，小米能獲得成功，是因為有巨大的市場。三一重工三防手機，把自己困在一個狹窄的市場里，難有大的作為。而大部分野外作業人員，并不知道三一重工生產手機，更何況他們更偏向實體渠道購買。

總之，三一重工三防手機小打小敲則可，不能寄予太高的期待。畢竟，跨界的步子邁大了，小心那個DAN被扯著。【責任編輯/梁浩】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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