借“米粉節(jié)”傾銷(xiāo)低端庫(kù)存，小米在走中華酷聯(lián)拋棄的路徑

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊深度觀察】小米手機(jī)還是受歡迎的，數(shù)據(jù)能證明這一點(diǎn)。

小米官方數(shù)據(jù)顯示，今年4月8日的“米粉節(jié)”活動(dòng)中，截至當(dāng)天晚上23點(diǎn)，總計(jì)售出212萬(wàn)部手機(jī)。

212萬(wàn)部，非常出色的成績(jī)，甚至有人認(rèn)為這打破了吉尼斯紀(jì)錄。但我們卻為小米擔(dān)憂——這頭站在風(fēng)口上的豬，過(guò)于追求推進(jìn)速度，似乎已經(jīng)停不下來(lái)。為了維持當(dāng)前400億美元的估值，或是希望估值沖向新高，小米只能在人工節(jié)日中，營(yíng)造出貨量節(jié)節(jié)高升的繁榮景象。

今天，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，體量龐大的小米，再以公司發(fā)展初期時(shí)不正常的超高成長(zhǎng)速度為目標(biāo)追求，越來(lái)越不切實(shí)際。如果小米和雷軍認(rèn)為自己無(wú)所不能，沒(méi)有小米做不到的，結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致小米出現(xiàn)戰(zhàn)略性問(wèn)題。

從已有報(bào)道來(lái)看，此次“米粉節(jié)”期間的暢銷(xiāo)手機(jī)，主要是紅米2A 移動(dòng)版、紅米Note移動(dòng)增強(qiáng)版等。不難看出，“米粉節(jié)”主打低端，以拉升銷(xiāo)量，同時(shí)達(dá)到清理庫(kù)存之目的。更關(guān)鍵的是，小米通過(guò)“米粉節(jié)”，達(dá)到了收買(mǎi)人心的目的——其讓利的方式，讓小米獲得了不少粉絲們的好感。

小米帝國(guó)看似強(qiáng)大，營(yíng)銷(xiāo)模式似乎無(wú)懈可擊。可是，小米所走的道路，正是被很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)摒棄的。中興通訊、華為、酷派等，都曾為追求出貨量，大量制造低端手機(jī)，結(jié)果導(dǎo)致整體品牌形象低端化。從2013年開(kāi)始，這幾家手機(jī)企業(yè)拋棄了對(duì)量的簡(jiǎn)單追求，轉(zhuǎn)移到質(zhì)的追求上。

以中興為例，其手機(jī)出貨量早幾年就殺進(jìn)全球前5，但由于無(wú)底線地滿足運(yùn)營(yíng)商的定制需求，導(dǎo)致其品牌逐漸低端化。中興高層也承認(rèn)，過(guò)去推了太多的低端機(jī)，傷及公司品牌溢價(jià)，也讓中興手機(jī)走了一些彎路。中興執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠接替何士友后，砍掉了一大堆機(jī)型，只留下有競(jìng)爭(zhēng)力的型號(hào)。

酷派也曾經(jīng)生產(chǎn)了大量低端機(jī)，從去年開(kāi)始，酷派轉(zhuǎn)走精品化路線。酷派認(rèn)為，品牌一旦低端化，就得花更大的代價(jià)去重塑。華為更加果斷，不再迷戀低端市場(chǎng)。余承東說(shuō)，如果華為大量做低端機(jī)型，年出貨量完成可以達(dá)2億部。現(xiàn)在，華為3000千元的機(jī)型已較為暢銷(xiāo)。

小米曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)均價(jià)最高的，但這是過(guò)去式，現(xiàn)在主要靠紅米沖量，大大拉低產(chǎn)品均價(jià)。盡管小米認(rèn)為這是外界的詆毀，但良藥苦口利于病，外界的評(píng)價(jià)，何嘗不是在替小米發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，它現(xiàn)在“疾在腠理，不治將恐深。”

低端手機(jī)就像鴉片，會(huì)上癮，小米似乎已上癮，對(duì)不足1000元售價(jià)的紅米越來(lái)越依賴(lài)。低端手機(jī)在小米的戰(zhàn)略中，的確有一定價(jià)值，可以搶其他手機(jī)廠商的用戶，使這些人成為“米粉”，進(jìn)而引導(dǎo)他們往2000元以上的中高端產(chǎn)品遷移。不過(guò)，一般而言，以價(jià)格為首要購(gòu)機(jī)因素的消費(fèi)者，很難成為忠誠(chéng)用戶，這次買(mǎi)了499元的產(chǎn)品，下次就期待399元的新機(jī)。因此，執(zhí)著于低價(jià)策略，其危害是巨大的。不及時(shí)修正，小米會(huì)在這條路上越陷越深，最后作繭自縛。

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