印度手機(jī)兵敗本土，小米們是怎么在印度擊敗他們并征服印度的？

說起手機(jī)，相信很多朋友都會很熟悉，在中國手機(jī)已經(jīng)成為了大多數(shù)中國人的數(shù)字器官，說起手機(jī)來中國人也肯定是如數(shù)家珍小米、華為、OPPO、VIVO都是有名的手機(jī)巨頭，然而最近一個(gè)消息卻讓人震驚，這就是印度手機(jī)廠商兵敗本土，擊敗他們的卻是中國的小米等手機(jī)巨頭們，這又是怎么一回事呢?

一、印度手機(jī)兵敗本土

根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)12月10日的報(bào)道，面對中國智能手機(jī)廠商的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，印度第二大本土手機(jī)廠商Intex正計(jì)劃為中國手機(jī)品牌代工，以實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2018年印度智能手機(jī)出貨量1.42億部，功能手機(jī)出貨量1.81億部，兩者合計(jì)3.23億部，是僅次于中國的第二大市場。更難得的是，它仍在快速增長。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)以1260萬部的出貨量位居2019年第三季度印度市場首位，市場份額27.1%;三星以880萬部出貨量位列第二，而后則是vivo、Realme和OPPO。前五大品牌拿走了87.3%的市場份額，昔日本土品牌Micromax與Lava在與中國品牌的對抗中逐漸落得下風(fēng)，已成為others，曾經(jīng)第二巨頭的Intex手機(jī)更屢被傳出退出手機(jī)市場，上一財(cái)年，Intex凈虧損28.13億盧比。

Intex董事凱沙夫·班薩爾表示，已經(jīng)有一些中國智能手機(jī)廠商在與該公司談判，商討在印度市場代工事宜。班薩爾認(rèn)為，為中國手機(jī)廠商代工將是重振公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。

很多人看到這里都會覺得有些疑惑，印度手機(jī)企業(yè)是怎么被中國巨頭們打敗的?

二、印度手機(jī)巨頭是怎么敗給小米的?

從產(chǎn)業(yè)的理論角度來說，一般情況下一個(gè)產(chǎn)業(yè)國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢是遠(yuǎn)大于國外企業(yè)的，因?yàn)楫吘乖谶@個(gè)國家的本土，當(dāng)?shù)氐奈幕枨蟆L(fēng)土人情、消費(fèi)者習(xí)慣沒有人會比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)掌握的更好，理論上來說一般情況下，國外企業(yè)進(jìn)入一個(gè)國家或多或少都會有水土不服的現(xiàn)象，但是小米們是怎么在印度創(chuàng)造奇跡的?

一是追求性價(jià)比的人性本質(zhì)。眾所周知，小米在中國一直有一個(gè)稱號叫做“價(jià)格屠夫”，想當(dāng)年中國各大智能手機(jī)的價(jià)格都在三四千元的時(shí)候，小米用1999元的定價(jià)橫空出世徹底改寫了中國旗艦智能手機(jī)的市場，之后小米的紅米手機(jī)更是徹底顛覆了千元智能機(jī)的江湖，如今的小米已經(jīng)在極致性價(jià)比上走到了非常高的高處，擁有著極高的價(jià)格勢能，正是在這種價(jià)格勢能的影響下，小米才能夠在國內(nèi)市場順風(fēng)順?biāo)６《纫彩峭瑸榘l(fā)展中大國，印度人民的收入水平其實(shí)比中國人差距還是相當(dāng)巨大的，根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年中國人均GDP接近1萬美元，而同年印度人均GDP只有約2030美元;而從人均收入來看，2017年，中國人均收入為8,826美元，印度僅為1980美元。在這樣的情況下，小米的極致性價(jià)比可謂是一劑對印度對癥下藥的良藥，其實(shí)將心比心，誰不喜歡好用又便宜的高性價(jià)比產(chǎn)品呢?這是小米能夠在印度市場上一騎絕塵的重要根源。

二是小米也是沉下心來做市場。小米在印度的銷售模式其實(shí)和中國并沒有太大的差別，這就是兩條腿走路，一方面，知道印度本身的居民收入水平，小米用線上市場的優(yōu)勢砍掉了傳統(tǒng)線下市場的多層分銷機(jī)制，這讓小米的性價(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，在2014年剛剛進(jìn)入印度的時(shí)候，名不見經(jīng)傳的小米就憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式成功地實(shí)現(xiàn)開門紅。另一方面，小米在印度的線下旗艦店也是相當(dāng)給力，小米之家在印度遍地開花。

三是著重做屬于印度的本土化。畢竟印度不是中國，印度人的需求和中國人還是千差萬別，所以小米的印度本土化也是非常的用心，不僅在印度聘用了解熟悉印度的管理層，2015年在印度開設(shè)了第一家工廠。到2018年年底，小米在印度的工廠數(shù)量達(dá)到6家，平均每秒能夠生產(chǎn)兩部智能手機(jī)。而且小米的軟件也在印度處于一種非重要的地位，小米的MIUI社區(qū)同樣在印度發(fā)揚(yáng)光大。與此同時(shí)，雷軍旗下可不是一家公司，在小米給印度提供服務(wù)的時(shí)候，剛剛上市不久的WPS也同樣在印度大力發(fā)展，軟硬件抱團(tuán)出海讓小米的市場競爭力與日俱增。

小米在印度的成功并不是隨隨便便的，而是一個(gè)真正有效的戰(zhàn)略所指導(dǎo)下的全面成功。【責(zé)任編輯/鄒琳】

來源：江瀚的視野

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