誰會是第一個死掉的虛擬運營商？虛商家家有本生存法則

【IT時代周刊編者按】據說虛商都很摳門，不巧前不久沖到輿論風口浪尖的蝸牛移動的“糗事”被作者給撞見了，糗歸糗，若是傳統運營商也能一分錢掰成兩半花……叨叨來叨叨去，重點在后面，誰會是第一個死掉的虛商？虛虛實實，虛擬運營商家家都有本生存法則，本文對于目前正在申請或已經獲得牌照的虛商進行了分門別類，大浪淘沙，30%的存活率會讓哪些虛商脫穎而出？

今天來到美麗的南京，正遇上下的沒有脾氣的梅雨，好在晚上有火的不得了的鄒學勇秘書長做局，在奧體擺龍門陣，海吃海喝一番，席間話題嗎，自然又是火的不得了，也虛的不得了的虛擬運營商話題，有些段子聽者十分好玩，特在這里分享一二！

叨叨蝸牛移動那點窘事       

既然是虛商代言人做局，晚上聊天的時候自然也少不了蝸牛。而且從過去幾個月的發展來看，可以說蝸牛是最吸引媒體眼球的一家虛商。無論是利好還是利壞都被轉化成廣告效應，對一家游戲廠商而言，這是花多少錢做廣告都換不來的。

其實，我對蝸牛做虛商的目的其實之前已經說過多次，對于吳海而言，他最清楚做游戲賺的錢要比做虛商賺的錢不知要多高多少倍。但為什么還要做呢，其實最關鍵的有兩點，一是借機向手游進軍，二是通過移動虛商和游戲業務的結合，講講新故事，如果不出所料，蝸牛明年就會上市。

今天在酒桌上講了一個蝸牛的窘事，頗好玩，既然吐嘈眾兄弟都沒得商量，吐嘈吐嘈蝸牛也不妨。

記得好像上上周上海召開亞洲通信展，蝸牛移動作為三家參加展覽的虛商之一頗受矚目，而且當天宣布收購一家游戲設備公司，昭示蝸牛的發展將進入快車道，而非是繼續慢騰騰。

不過，展會結束那天晚上我在酒店游網，突然閃出一條私信，一看竟然是一家模特經紀公司的美女老板，心里頓時癢癢的，想著這人找我有啥事，完全沒有交集啊。

詳細看了看內容，以及她要我幫轉發的微博，原來是蝸牛移動的展臺請了這家模特公司的模特站臺，記得還有兩個俄羅斯大妞扮演兩個兔女郎（他家品牌叫免卡吧，很多人都叫兔卡，哈哈）在展臺搔首弄姿，吸引了不少人的目光。

不過，這家模特公司的美女老板說的事到讓我哭笑不得，原來蝸牛移動展會結束后和這家模特公司結帳，結果以各種理由扣了不少模特費，美女老板氣不過，在微博上罵娘，后來看我發了幾條蝸牛參展的信息，又看我還有點粉絲，所以搭訕我想讓我轉發聲援聲援。你說，蝸牛這么大陣式，又是虛商，將來又要上市，幾個模特錢都要克扣，唉，真是虛商都是私企，每一分錢都是自己的，一個子一個子的花。

尊敬的康老師聽后感慨說，要是三大運營商也能如此省錢，每年多個一千億利潤不在話下。但問題就在這里，一個虛商，一個實商，一個私企，一個國企，差別就是很大。

【IT時代周刊批注】實際上，并不是虛擬運營商想摳門，只是試水階段的成本控制非常重要。本來基礎運營商提供的通信服務成本就很高，發生的通信費用得按照協議價格結算給基礎運營商，這就給虛商的運營和創新帶來了沉重的壓力。雖然轉售協議中也明確規定了運營商給轉售業務的價格不能低于市場價，可實際情況并非如此，虛擬運營商也只有默默忍受，只為爭奪寶貴的窗口期。

誰會是第一個死掉的虛商？

不想提這個話題，畢竟虛商才剛剛開始，但這又是一件繞不開的話題，畢竟這個行業的容量是有限的，尤其是現階段能夠看出的機會并不多，加上可能獲批的虛商數量眾多，在逐漸深入業務的時候就會發現這塊市場和業務并不好做，據大家普遍的預測，存活率在30％就已經不錯了。

但為什么又有這么多家企業要申請虛商身份呢，據說申請聯通虛商的企業接近100家。我認為，關鍵的因素是虛商身份可以幫助不同企業獲得講新故事的機會，從而在新業務拓展、資本市場、品牌推廣等多個方面獲得各自想要的東西。

那么，簡單分析一下哪些類型的虛商會率先死掉呢。

其實，可以看到，目前申請虛商或者已經獲牌的企業主要有這幾類，每家都有各自的生存法則。

一類是傳統的移動轉售企業，比如愛施德，天音通信等，這類企業本身長期從事電信業務分銷，熟悉電信業務運營，獲得虛商身份有助于進一步擴充市場，增強實力，做大自己，這類虛商的生命力會比較強。

第二類有自己的主營業務，隨著移動互聯網的發展，虛商身份可以幫其拓展業務，尤其是移動端，比如前面提到的蝸牛，以及京東、阿里等。其中，蝸牛游戲通過虛商業務，可以順理成章的講移動端游戲的故事。但是這類公司并不會花多大力氣去做虛商，而是如何給自己的主營業務加分。

第三類公司，自身業務出現很多問題，或者說前景渺茫，需要依托虛商的故事，在資本市場獲得新機會，比如即將要上市的迪信通。這類公司也不會大力發展虛商業務，而是借虛商身份講故事后，發力傳統業務和開辟注入移動電商和移動互聯網等業務。

第四類公司，不在上述范圍內的公司，雖然各有個的故事，比如做企業級業務，也有做公眾服務的，都是和自己的傳統業務結合，產生新的價值。

因此，我認為，中國的虛商，各有各的小九九，除了第一類會堅持之外，其中很大一部分都是在邊走邊看，順利則繼續做，不順利則有可能隨時退出。有些則在達到自己想要的目的之后，比如資本市場等，就會逐步弱化這塊業務，所以誰死誰生，還在于企業自身的訴求，對我們來說，只能是邊走邊看了！

最后要說得是，今晚的擺局人鄒秘書長是個熱情的人，為虛商發展鞠躬精粹，我建議哪些要上市的虛商都應該給鄒總一些股份，不給的都是王八蛋！

【IT時代周刊編后】虛擬運營商試點還有一年半的時間結束，從熱情高漲到直面落地后的困難重重，能否經受得住市場和用戶的考驗，對于剛剛起步的虛商來說挑戰很大。先試錯，后生存，面對未來兩年200至300億元的巨大市場規模，找到適合自身業務的細分領域，才能在各個層面（虛擬運營商之間的競爭、在原有領域的競爭以及與基礎運營商的競合）的競爭中有一席立足之地。【責任編輯/王麗娜】

作者楊海峰，《通信世界周刊》總編輯，微信公眾帳號hiphone2020

來源：IT時代網

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