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誰會是第一個死掉的虛擬運(yùn)營商？虛商家家有本生存法則

楊海峰　2014年07月01日 16:56

【IT時代周刊編者按】據(jù)說虛商都很摳門，不巧前不久沖到輿論風(fēng)口浪尖的蝸牛移動的“糗事”被作者給撞見了，糗歸糗，若是傳統(tǒng)運(yùn)營商也能一分錢掰成兩半花……叨叨來叨叨去，重點(diǎn)在后面，誰會是第一個死掉的虛商？虛虛實(shí)實(shí)，虛擬運(yùn)營商家家都有本生存法則，本文對于目前正在申請或已經(jīng)獲得牌照的虛商進(jìn)行了分門別類，大浪淘沙，30%的存活率會讓哪些虛商脫穎而出？

今天來到美麗的南京，正遇上下的沒有脾氣的梅雨，好在晚上有火的不得了的鄒學(xué)勇秘書長做局，在奧體擺龍門陣，海吃海喝一番，席間話題嗎，自然又是火的不得了，也虛的不得了的虛擬運(yùn)營商話題，有些段子聽者十分好玩，特在這里分享一二！

叨叨蝸牛移動那點(diǎn)窘事

既然是虛商代言人做局，晚上聊天的時候自然也少不了蝸牛。而且從過去幾個月的發(fā)展來看，可以說蝸牛是最吸引媒體眼球的一家虛商。無論是利好還是利壞都被轉(zhuǎn)化成廣告效應(yīng)，對一家游戲廠商而言，這是花多少錢做廣告都換不來的。

其實(shí)，我對蝸牛做虛商的目的其實(shí)之前已經(jīng)說過多次，對于吳海而言，他最清楚做游戲賺的錢要比做虛商賺的錢不知要多高多少倍。但為什么還要做呢，其實(shí)最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)，一是借機(jī)向手游進(jìn)軍，二是通過移動虛商和游戲業(yè)務(wù)的結(jié)合，講講新故事，如果不出所料，蝸牛明年就會上市。

今天在酒桌上講了一個蝸牛的窘事，頗好玩，既然吐嘈眾兄弟都沒得商量，吐嘈吐嘈蝸牛也不妨。

記得好像上上周上海召開亞洲通信展，蝸牛移動作為三家參加展覽的虛商之一頗受矚目，而且當(dāng)天宣布收購一家游戲設(shè)備公司，昭示蝸牛的發(fā)展將進(jìn)入快車道，而非是繼續(xù)慢騰騰。

不過，展會結(jié)束那天晚上我在酒店游網(wǎng)，突然閃出一條私信，一看竟然是一家模特經(jīng)紀(jì)公司的美女老板，心里頓時癢癢的，想著這人找我有啥事，完全沒有交集啊。

詳細(xì)看了看內(nèi)容，以及她要我?guī)娃D(zhuǎn)發(fā)的微博，原來是蝸牛移動的展臺請了這家模特公司的模特站臺，記得還有兩個俄羅斯大妞扮演兩個兔女郎（他家品牌叫免卡吧，很多人都叫兔卡，哈哈）在展臺搔首弄姿，吸引了不少人的目光。

不過，這家模特公司的美女老板說的事到讓我哭笑不得，原來蝸牛移動展會結(jié)束后和這家模特公司結(jié)帳，結(jié)果以各種理由扣了不少模特費(fèi)，美女老板氣不過，在微博上罵娘，后來看我發(fā)了幾條蝸牛參展的信息，又看我還有點(diǎn)粉絲，所以搭訕我想讓我轉(zhuǎn)發(fā)聲援聲援。你說，蝸牛這么大陣式，又是虛商，將來又要上市，幾個模特錢都要克扣，唉，真是虛商都是私企，每一分錢都是自己的，一個子一個子的花。

尊敬的康老師聽后感慨說，要是三大運(yùn)營商也能如此省錢，每年多個一千億利潤不在話下。但問題就在這里，一個虛商，一個實(shí)商，一個私企，一個國企，差別就是很大。

【IT時代周刊批注】實(shí)際上，并不是虛擬運(yùn)營商想摳門，只是試水階段的成本控制非常重要。本來基礎(chǔ)運(yùn)營商提供的通信服務(wù)成本就很高，發(fā)生的通信費(fèi)用得按照協(xié)議價格結(jié)算給基礎(chǔ)運(yùn)營商，這就給虛商的運(yùn)營和創(chuàng)新帶來了沉重的壓力。雖然轉(zhuǎn)售協(xié)議中也明確規(guī)定了運(yùn)營商給轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的價格不能低于市場價，可實(shí)際情況并非如此，虛擬運(yùn)營商也只有默默忍受，只為爭奪寶貴的窗口期。

誰會是第一個死掉的虛商？

不想提這個話題，畢竟虛商才剛剛開始，但這又是一件繞不開的話題，畢竟這個行業(yè)的容量是有限的，尤其是現(xiàn)階段能夠看出的機(jī)會并不多，加上可能獲批的虛商數(shù)量眾多，在逐漸深入業(yè)務(wù)的時候就會發(fā)現(xiàn)這塊市場和業(yè)務(wù)并不好做，據(jù)大家普遍的預(yù)測，存活率在30％就已經(jīng)不錯了。

但為什么又有這么多家企業(yè)要申請?zhí)撋躺矸菽?，?jù)說申請聯(lián)通虛商的企業(yè)接近100家。我認(rèn)為，關(guān)鍵的因素是虛商身份可以幫助不同企業(yè)獲得講新故事的機(jī)會，從而在新業(yè)務(wù)拓展、資本市場、品牌推廣等多個方面獲得各自想要的東西。

那么，簡單分析一下哪些類型的虛商會率先死掉呢。

其實(shí)，可以看到，目前申請?zhí)撋袒蛘咭呀?jīng)獲牌的企業(yè)主要有這幾類，每家都有各自的生存法則。

一類是傳統(tǒng)的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，比如愛施德，天音通信等，這類企業(yè)本身長期從事電信業(yè)務(wù)分銷，熟悉電信業(yè)務(wù)運(yùn)營，獲得虛商身份有助于進(jìn)一步擴(kuò)充市場，增強(qiáng)實(shí)力，做大自己，這類虛商的生命力會比較強(qiáng)。

第二類有自己的主營業(yè)務(wù)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，虛商身份可以幫其拓展業(yè)務(wù)，尤其是移動端，比如前面提到的蝸牛，以及京東、阿里等。其中，蝸牛游戲通過虛商業(yè)務(wù)，可以順理成章的講移動端游戲的故事。但是這類公司并不會花多大力氣去做虛商，而是如何給自己的主營業(yè)務(wù)加分。

第三類公司，自身業(yè)務(wù)出現(xiàn)很多問題，或者說前景渺茫，需要依托虛商的故事，在資本市場獲得新機(jī)會，比如即將要上市的迪信通。這類公司也不會大力發(fā)展虛商業(yè)務(wù)，而是借虛商身份講故事后，發(fā)力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和開辟注入移動電商和移動互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。

第四類公司，不在上述范圍內(nèi)的公司，雖然各有個的故事，比如做企業(yè)級業(yè)務(wù)，也有做公眾服務(wù)的，都是和自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合，產(chǎn)生新的價值。

因此，我認(rèn)為，中國的虛商，各有各的小九九，除了第一類會堅(jiān)持之外，其中很大一部分都是在邊走邊看，順利則繼續(xù)做，不順利則有可能隨時退出。有些則在達(dá)到自己想要的目的之后，比如資本市場等，就會逐步弱化這塊業(yè)務(wù)，所以誰死誰生，還在于企業(yè)自身的訴求，對我們來說，只能是邊走邊看了！

最后要說得是，今晚的擺局人鄒秘書長是個熱情的人，為虛商發(fā)展鞠躬精粹，我建議哪些要上市的虛商都應(yīng)該給鄒總一些股份，不給的都是王八蛋！

【IT時代周刊編后】虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)還有一年半的時間結(jié)束，從熱情高漲到直面落地后的困難重重，能否經(jīng)受得住市場和用戶的考驗(yàn)，對于剛剛起步的虛商來說挑戰(zhàn)很大。先試錯，后生存，面對未來兩年200至300億元的巨大市場規(guī)模，找到適合自身業(yè)務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，才能在各個層面（虛擬運(yùn)營商之間的競爭、在原有領(lǐng)域的競爭以及與基礎(chǔ)運(yùn)營商的競合）的競爭中有一席立足之地。【責(zé)任編輯/王麗娜】

作者楊海峰，《通信世界周刊》總編輯，微信公眾帳號hiphone2020

來源：IT時代網(wǎng)

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