創客100第十五期開放日：以前，他用報道把副部級官員送進監獄，今天，他用內容“勾引”讀者

【IT時代網報道】正是創業好時季，莫負春光莫負卿!

這兩天，兩起內容創業的案例把創投行業攪得火熱。

3月21日，“集才華與美貌于一身的女子”papi醬募資1200萬元人民幣，項目估值高達10億，頓時讓內容成為在互聯網上空飄飛的豬;第二天，硅谷3個年輕華人小伙子創辦的微信公眾號“硅谷密探”，獲得了300萬元人民幣的天使輪投資，整個項目估值達到2000萬元。

創客100高級副總裁王小燕和李德林交談

一個怪才美女，3個年輕小伙子，憑什么就把流量變現了?而你，除了古怪靈精的內容創意，作為內容創業者，你是否考慮過：

內容創業的形式將會呈現怎樣的趨勢?

內容創業的“變現”方式?

內容創業者與平臺的共生之道?

內容創業者如何借助資本力量?

為了解答這些內容創業者感興趣的，創客100特別在第十五期開放日中，請來著名財經作家、知名微信公眾號“德林社”創始人李德林，請他來做詳細解答。

新成立的創客100視頻工作室爭分奪秒對李德林進行視頻采訪

李德林，萬有新媒創始人，著名財經作家，任《證券市場周刊》編委、副主編;曾獲“《南方周末》致敬2008年度經濟報道”、“影響中國華語傳媒盛典年度經濟報道”、“中國資本市場20周年最具影響力財經傳媒人”等獎獲得者;2014年，創辦趣味財經脫口秀平臺“德林社”。

3月25日下午2點，創客100第十五期開放日，在宏福大廈7樓準時開講。

創客100主編張里主持了本期開放日

像做自己的視頻一樣，李德林把不輕松的內容創業話題講得很放松

在1個小時不斷夾雜著段子和幽默的演講中，李德林指出，“所有的創業，都面臨這一個問題，就是你在進入這個領域的時候，競爭對手一定要考慮怎樣會把你擊垮。而內容創業的最大問題，就是能不能夠把內容堅持下去，并且有意識的堅持下去。而內容創業的護城河有兩個，第一個就是時間，韌性，可持續性;第二個就是制作內容的經驗，要想著寫出來的東西怎樣去‘勾引’更多的人看，而不是‘吸引’。而內容要靠譜，想從弱關系變成強關系的話，首先要讓人信賴，這一點是很重要的?！?/strong>

李德林的演講，不時引發全場歡笑

李德林還認為，內容通過廣告變現算不上是商業模式。他說，“為什么傳統紙媒不行了，網站不行了?那就是媒體是弱關系，我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了。那怎樣才能把弱關系變成強關系，在我看來，只有把勾引過來的閱讀關系變成交易關系才行。廣告當然OK，但這種絕對不是一種商業模式。”

認真聽講的內容創業者們

對于內容，李德林把財經界的觀點奉獻給了大家，“內容無非兩個，要么你就對我有用，要么就提高我的爽度，然后把這個爽度變成長期在這兒爽。你如果讓你的顧客有爽度提高的話，那你的交易也可能完成。”

李德林和本期開放日幸運聽眾合影

對于創業，李德林講出了自己的最真體會。他認為，“創業就一個字，賣，不要覺得不好意思，內容創業沒有什么高尚不高尚的。你在正能量的前提之下能夠賣，就是成功的?！?/p>

演講結束后，聽眾紛紛圍著李德林繼續深入交流

以下為嘉賓分享實錄：

李德林：今天是周五，我知道在座的諸位很多可能晚上要趕著約會，所以說占用大家的時間來跟大家啰嗦，非常的抱歉。

我叫李德林，四川人，因為我的普通話講得不太好，大家有時可能聽不太明白我到底在講什么，不好意思。

當然，我在做自己的視頻脫口秀的時候，很多朋友說，你普通話都說不好，做什么脫口秀?開玩笑，不好意思，我就偏做了。為什么做?因為我是做了12年的財經記者，我覺得在視聽方面沒有一檔好的專業財經節目，當然像曉波(吳曉波)老師的那種不算，他講的是泛財經，我們可能經常會在電視上，甚至央視上看到那些關于股票分析的節目，對吧?但是絕大多數人都聽不下去，除非你買了那個股票，否則，你不知道那些鬼分析是在講什么。

我就想做一件事情，讓大家聽得懂，讓大媽們能夠在聽的時候拿個小本記，然后還說，這個小伙兒講得還行。我就想干這件事。這也就是我們的德林社。

我在跟搭檔出來創業的時候，一直在琢磨一個問題，就是你拉桿子了，那你有一個旗幟，是梁山也好還是其他什么地方也好，你總得打一個旗子，我們當時都在想，想了很多名兒。我們的視頻要跟騰訊等合作，就跟騰訊那邊談，騰訊一個姐們兒說，你想那么多干啥，人家德云社現在多火呀。我說不行，整不好，郭德綱哪天直接開罵我，說有一個無恥小丑跟了我們的名兒混。騰訊姐們兒說，管那么多干啥，你直接就叫德林社。所以其實我們里面有一個廣告詞，這里是德林社，不是德云社，別射錯了到隔壁去就添加不上我們了。(笑聲)

德林社的名字就是這么來得。如果大家有興趣可以關注一下這個微信公眾號里面叫德林社，真的不要射錯了。

我們把業務定義為趣味視頻。舉個簡單例子，大媽們聽不見，聽不懂，那我們就要講大媽們聽得明白的內容，比如說我們當時講的一個喜兒跟楊白勞的故事，大家都能聽明白，那現在，除了我李德林做的德林報，德林社下面有個德林報語，和趣味視頻一樣，每天三分鐘。

不知道大家對于內容創業有沒有過研究，其實，內容創業的人跟技術創業的人，有一個最本質的區別，就是它沒有護城河。如果我是技術，那我在搜索，我在大數據等等方面有護城河，或者是說你有錢，你能拿幾千萬，上億的錢來砸也可以，對于像我這種做記者出身來說，語言都過不了關，還有什么護城河呢?

所以說，內容創業，最大的一個問題就在于我的護城河在哪里。像我是做調查記者出身的，我是改革開放以來，第一個把副部級官員通過報道送進監獄判無期徒刑的，到現在還在監獄里面。

那么，我的護城河在哪里?這是內容要思考的一個很重要的問題，就是別人怎么樣不能夠超越或者是模仿你，對吧?那我當時跟老黃(德林社合伙人黃利民，曾任《經濟觀察報》首席記者)說，我普通話講得不好怎么辦?他說現在你看人家有一些個視頻，一周做一期影響很大，我說那我做哪兒，然后我說我有一點可以干，就是我天天試客戶，好多人說天天六十秒，六十秒在被窩可以，我天天就干一件事在鏡頭前，那我們選擇的就是三分鐘。

我現在天天站在鏡頭前面，每天說三分鐘。就是說，如果你想做同樣的事兒，很簡單，我今天做一次，明天做一次，星期六再做一次，對不起，我的這些客戶天天可以看到我，盡管長得不帥，但是我每天可以講一個段子，講通俗財經，可以給他講什么樣的股票不能買，什么樣的基金不能買。

很多人說你拉倒吧，你那些不就是三十天給你掏光了嗎?我說我不信邪，然后，我們從2014年11月19日磕到現在，為什么是那一天?因為老黃說那一天宜開業。當然，我們的辦公地點選得也挺好，八寶山，盡管可能很多人不太信那個東西，我原來也不信，無神論，但自從我說我要來挑戰自己的時候，我就選了八寶山，當然我離八寶山很近，就在八寶山后面睡覺，八寶山的那些老革命，人家都是爬雪山過草地，命硬得很，人家占在哪兒，風水極好，那我就跟老黃說，我們的內容要實，每天都有，我說我想挑戰一下，我的內容創業，內容創業其實有一個最大的問題，就是能不能夠把內容堅持下去，并且有意識的堅持下去，他說挑三十天我說我不信，我做了12年記者，我至少可以套一年，我天天都上微信的。

那比如說劉詩詩結婚，我就可以從劉詩詩結婚來講起。能夠把八卦說成這樣，也算是一絕，雖然說不了清清楚楚，但是我們能夠讓大家覺得八卦很有意思，八卦跟資本市場是如此的緊密。

我從2014年11月19日磕到現在，內容的護城河就是對于我來說，兩個，第一個就是時間，韌性，第二個就是我跟老黃，有十幾年的這個財經方面的經驗，我一打眼，我就能知道這個背后別人看不到的問題?？赡苣銈冇幸恍┤苏f，你有點吹牛皮了，那個真不是跟大家吹，農行38億票據案，在春節之前影響很大，是誰報道的，這個我的老前輩，舒力(胡舒力，前《財經》雜志出品人)老師的財經雜志報道，報完了之后，所有的媒體都在干一件事情，那就是說這個38億的票據放在保險柜里怎么就變成一堆爛紙了，這是技術問題，我也不懂技術，那么傻，用我自己最短處是跟人家的長處比，不懂，我覺得當時那天早上我們看到那個新聞之后，說我就跟老黃說，我說老黃，我覺得不太對勁兒，老黃說哪兒不對勁，我說我在2002年做記者的時候，上海灘發生過一起滅門慘案，最后是華夏證券上海的一個人。證監會新主席上臺之后，就沿著這個重大的違規來進行清查，那一次，中國股市進入超級熊市，一直到2005年的股權分置改革，我說去年2015年的股市蹦盤了之后，當時我們做了一個判斷，就是驚天大案的背后，我們覺得行情非常糟糕。

事實這一次我們押寶又押對了，就是說，押了之后第二天所有的人都在討論，包括一些上海灘的分析師很無恥，用我們公眾號的話直接就說成他的了，我說你還要點兒臉嗎?你是做一個分析師啊，對不對，直接就是copy過去了，再報道一遍，那我們，我這有點吹牛了，但是就是一點，就是我們有一個獨特的角度去看這個問題，那內容創業的，有一個核心就是，你寫出來的東西，怎樣去勾引更多的人看，而不是吸引。

我的歷來的一個觀點就是，如果你的文字不能勾引到人，你只是吸引不行，勾引還有更深層次的一些情感的問題，知道吧?吸引那就是愛怎么怎么。

所以說，內容的護城河就這兩個，沒有別的。其實所有的創業，都面臨這一個問題，就是你在進入這個領域的時候，競爭對手一定要考慮怎樣會把你擊垮，但是到現在為止，我們覺得在內容上，還沒有看到一個競爭對手。(掌聲)

其實內容創業，必須是可持續的，并不是每一個人都能夠讓你的內容有可持續，但是德林社有一點還好，從2014年11月19日到現在還可以，就是我們的內容不再是我一個人去套我自己的，我們現在會經常拉一些個投行等機構，那些人不是喜歡聽股票，等等什么的跟你們一起講，他們覺得很嗨，選定的內容創業，其實絕大多數人都頭疼的一個問題，就像這兩天一直議論的papi醬，內容創業最嚴重的一個問題就是，我怎么賺錢。那很多人說，這個廣告嘛，廣告是最好的嘛，說實話我對這個廣告一開始是很排斥的，當然現在有廣告砸來我也是會接收的。(笑聲)

因為我在傳統媒體干過，傳統媒體無非就是廣告，做內容，其實大家要意識到有一個很致命的問題，就是為什么傳統紙媒不行了，甚至網站都不行了?那就是媒體是弱關系，就是我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了，對不對?那怎樣才能把弱關系變成強關系，在我看來只有把這一種勾引過來的那種閱讀關系變成交易關系才行，那你簡單的廣告，你的流量上去了，你是可以去進行一些個所謂的變現，但是這絕對不是一個商業模式在我看來，尤其是作為這個媒體創業，廣告當然OK，你如果有廣告的話，有錢不賺王八蛋，但是這種絕對在我看來，不是一種商業模式。

在我們財經界有兩個觀點，一個是，如果你的內容如果不能夠直接解決人家的投資需求，還有一種就是東方財富的內容，不知道大家看過那個網站沒有，你們可以想像一下東方財富一年的交易量是多少，一萬億!

在中國一萬億的交易量的企業，你們估計聽得最多的是BAT和京東，那我告訴你，東方財富也是萬億企業，這個網站做新聞你們可能都聽沒聽說過，但是人家賣其他產品。OK，它有一個非常好的內容的東西，就叫做股吧，股吧里面是各種留言各種謠言各種口水，但是為什么有上億的人在那里面玩呢?原因非常簡單，我在這兒吐槽我很爽，在別的地方沒有如此讓我爽吐槽的地方。

所以說內容無非兩個，要么你就對我有用，要么就提高我的爽度，我們在清華學習的時候我們有個老師就講，你如果讓你的顧客有爽度提高的話，那你的交易也可能完成，東方財富就完美的避開了新浪，搜狐，騰訊網易的內容競爭，直接就來了一個吐口水，人家現在是萬億的，他每年的凈利潤，凈利潤，去年是十九個多億，聽上去很薄，但是比京東來得爽多了，京東現在還虧六七十個億。

所以，內容創業一定選爽度這個方向，然后把這個爽度變成長期在這兒爽，因為我還在賣基金賣其他理財，你就會琢磨，你看了這些報紙也好，看了這些雜志也好，我給你講，你說不定今天有時間就看，明天沒時間看就是這樣，把它踩到地下揉兩下，但是你如果買了它的產品，對不起，那我天天就會打開看一下，我在這兒收入多少，賺還是虧，跟錢，誰跟錢有仇?都得關注，如果賠了之后馬上旁邊吐口水，特別爽，你如果跑到新浪搜狐去吐口水，人家說神經病。(笑聲)

這就是內容創業，那我們實際上也在考慮一個問題，現在很多的內容創業你會發現，我覺得papi醬在內容創業方面不是最成功的，但是他媳婦是最成功的，我給大家推薦一個號“石榴婆”，我覺得它是內容創業最成功的，當然它現在還沒有進入到產品交易，那文章寫的，你一看了之后你就想當王菲，你就想做范冰冰那樣的女人，然后下面就有一個說要買東西，掃二維碼，就去了。

還跟大家再推薦兩個號，APP，一個叫小黑群，女同志聽說過嗎?聽說過哈，再跟大家推薦一個也是女人的，叫小紅裙，一個黑一個紅，這個小黑屯是什么，賣也是女性的服飾，小紅裙是干嗎，就是女生臭美，我今天化妝化得挺好，然后我就得瑟，在哪兒分享，然后旁邊來了一個姑娘，說，長那樣你看都浪費，是吧?說你看我化上這個，我漂亮，然后人家這個APP，四個月一千多萬，客戶就是用戶自己分享，你哪兒一說這個唇彩馬上就鏈接了。大家可以去看看，實際上我們經常聽到，人家就是用戶生產的，對吧?

那就是這個，然后在這上面買東西，那不是說我們兩個女生一見到，在哪兒比美，那下面接著得賣，創業干啥呀，其實就一個字，賣，不要覺得不好意思，內容創業沒有什么高尚不高尚的，當然了，也不要去搞傳銷害人嘛，還是現在和諧社會講點兒正能量，你如果在正能量的前提之下能夠賣，那我覺得就是成功的，那只是說賣得多賣得少的問題，不要覺得羞噠噠的，其實我出來也是賣的。(笑聲)

我們是怎么賣的呢?我們有視頻，我勾引他們來拉流量，就是為了我接下來要做交易量，服務于我的金融社區和產品交易，主要是產品交易，我現在就跟京東金融勾搭，我就準備賣，我如此通俗的跟你們講基金冠軍，其他的冠軍產品都不能買，為什么?我肯定是要賣基金產品對不對?那很多人說你這個邏輯混亂，說精神分裂，說這個為什么還不能買冠軍的產品?對吧?那肯定冠軍，我告訴你，這只基金今年得了冠軍，后面三年業績基本是排倒數的，我都會有一些方法教他們，教他接下來我就分開了。

還有什么賣呢?我賣會員，我的會員里面是分級的，比如說分鉆石，VIP，鉆石肯定是永遠不開，就是那些人，VIP我會賣得更多，我們現在只是實驗一下，我們還做投資智庫，我們做了一個調研，反正費用也不低，你要入這個門，你的資產在五百萬以上或者怎么樣，那你的入會費怎么也得上萬塊錢，不然的話你怎么跟我坐在一起吃晚餐，如果你說我是一個屌絲，只有五萬塊錢，對不起，不伺候，不好意思我們做生意就是要賺錢，咱不是做慈善。

比如說我們的投資致富，這個就是護城河，想好了怎么樣要把原來的弱關系變成強的交易關系，這個商業模式想好之后，內容就是一個很重要的渠道，就是絕大多數人都是在微信公眾號，我們的渠道有幾個，除了微信公眾號以外，文字版是新浪，視頻版是愛奇藝和騰訊，其實大家可以看一下，我們的視頻的分發，主要是集中在財經領域，原來我們跟新浪，新浪就是你只要打開新浪財經首頁，我們大概就是在這個位置，一般的都是這個上面，你打開網頁PC端就可以看到，當然還有他們的客服。

除了我跟新浪的老鄧私人關系以外，內容本身才是競爭力，那跟那個騰訊，大家上QQ吧?對吧?QQ會有一個彈窗叫做騰訊秘密版，就是有一個小的這個新聞彈框，我們就上那個，彈框里面的內容新聞的大頭條，基本上在這個地方，只要你一上馬上就可以看到。這是騰訊的秘密版，騰訊視頻，騰訊財經都會有。

當然還有它的客戶端，那我們的這個工作我就不用說了，現在的頭條號是要求獨家，頭條號跟我們談的，因為他們的格式都是統一的格式，對不起在我們這兒沒有，然后老黃把他們的合同都改得面目全非，說你不能在新浪發了，不能在騰訊發了，我說對不起，那我就不去你哪兒，然后說我們能不能折中一下，我們接頭條的時間比他們多，提前五分鐘，我說這個是可以考慮一下，按照游戲規則該給多少錢給多少錢，都是這樣的。

再就是那個蜻蜓電臺，它也是一個強大的分發渠道，我們馬上會跟一些地方電臺進行合作，我們會找專業的人來，我們現在的整個點擊率，全網來算的話，應該是超過十億，這個其中有一個關于李嘉誠的是兩千七百多個公眾號轉我們的。

跟大家分享一個故事，說凈值，現在大家都在說客戶的凈值怎么怎么樣，是吧?去年大概是臘月二十七還是二十八的時候，有人叫我到群里去看一下，我說發生什么事兒了，說群里吵架了，會員之間吵架了，吵架呢，我就進去看，其中有一個小伙兒，有一個人在哪兒分享他對2016年整個股市的看法，旁邊有個人說你不要在哪兒BB了，你把你的賬單曬出來一下，因為我們的會員經常得瑟曬賬單，一般曬四五百萬的賬單直接過，那個人確實曬了賬單，我看了，我和老黃就開始數圈圈，一個零兩個零三個零四個零，后來我一看我說這玩意兒是假的吧，因為我們那兒每一個會員都有很詳細的后臺數據，姓名電話家庭住址什么什么，非常詳細，最后我一查，拿了他的信息最后一查，是某一個上市公司，市值將近千億，他已買成第三大股東。

大家可以想一下，我數了那個圈圈是多少，虧損的一個數字，虧損25億多。去年，其實我也很好奇，一個虧損25億的人，為什么進到我們群里，成了我們的會員，當然我也跟很多我們的會員聊過，還有一些富婆，我說你們那么有錢，為什么聽我的?第一個說，你挺逗比的。我們每天會有一對故事，會有一個故事，基本百分之九十九都是自黑的，都是我的故事，每天，當然是講成笑話了，接下來就是很通俗的內容，他們覺得更重要的是，從2014年11月19日到現在為止，我們有一點是可以講的，那就是在所有的大事的判斷上面沒有錯誤。

2015年牛市來之前，大概就是日成交過萬億的頭一天，我們做了一期節目叫做萬億海嘯牛市即將來臨，就是說一旦日交易量過萬億的話，牛市就來了，結果第二天就來了。股災來得前幾天，我們做了三期，致命的數據，你不看的數據，說現在的市場非常危險，后來股市跌得稀里嘩啦的，然后我們就到后面的，到，我看一下，2015年12月31日我們出了一期，11日還是31日出了一期節目，叫小心1月8日魔咒，結果元旦之后壟斷，后來當然我們也做了一期節目。

所以說，在這個過程之中，就像前面講的我們有十幾年的專業判斷，所以說沒有錯誤，而這些虧損25億的牛人到了我們這里來，這些個人的需求有多直接呢?我們在1月16日的時候舉過一次投資閉門會，上臺的人，你的資產如果沒有60億你不能上臺，這就是我們的要求，你來講還得免費，我們的宏觀是這個2015年的宏觀大滿貫，我們來講的有福布斯最佳基金，有什么所謂的拐點之王，等等這些人

前面我們提到了投資智庫，我可以跟大家曬一下有哪些人，王亞偉，大家知道吧。有中國第一創客，第一大樁案，呂梁的第一操盤手，是我們的，還有就是像什么任哲平等人。

其實，像我們的節目，背后都有這么一個龐大的智庫團隊，所以，我們的內容就是靠譜的，實際上就是說你要想從弱關系變成強關系的話，首先要讓人信賴，這一點是很重要的，那我們的這個讀者里面，它虧那么多錢，我覺得它就應該進來，它就應該進來。

所以說，我們的整個用戶群體還可以，他們不愁買東西，接下來我要思考的就是，怎樣讓他很爽快的去買東西，就是這個大家經常在說的變現，對吧?那我們的變現除了收會員費以外，投資俱樂部的會費以外，那我更大的目的就是要賣產品，快速把整個交易量拉上去，那交易量拉上去并不是說，你有幾十萬的利潤就可以拉上去，說賣就賣出去了，那也不是那樣的，對吧?那所以說我們接下來覺得，現在的幾十萬還是太少，我們至少要多少呢?一百五十萬以上，這是我們2016年的一個目標。

那怎么樣去實現這個目標?我一個人?？隙ㄊ遣粔虻模哉f我們會把它做成一個舉證，就是德林報語，我說的紅段子跟黃段子相對的，菜鳥理財，我們會做一個舉證。那玉女理財首先肯定是一個美女，我這兒講話不行，我要讓人一看，男人一看荷爾蒙齊飛的，往哪兒一坐，姐告訴你怎么樣去買，更重要的是往理財方面考慮，然后我們就希望下面有一串的這種，哪怕是宅男也能夠掏兩萬塊錢去買一個產品。賣不在乎大小，來得都是客，都得接。(笑聲)

所以說，我們德林社的這個內容創業，就是建立護城河，拉粉絲拉交易量，其實很簡單就一句話。跟別的內容創業不太一樣，那當然，這只是我們的第一步，通過視頻流量的變現，這只是第一步，我們覺得這個東西，第一個階段是可以的，但是在中國，尤其是狡猾的這些個商人面前，你做這個是不夠的，我們覺得不夠，韭菜不夠。

那要就是人家東方財富做了讓人有爽度的東西，那我們未來還會做更直接，一刀子下去直接就可以見血的東西，那就是我告訴你，哪一個事件背后你就可以買什么股票，我們接下來要做這個，那是未來的事兒，在座的你們都炒股嗎?那你看見一個新聞你會買股票嗎?對吧?我就是要做一個，你看了一個新聞就要讓你買股票，你就想買，那是我未來要做的。

謝謝大家!(掌聲)

主持人：下面我們進入那個提問環節。

因為我們是在微信上也有直播的，我這邊有微信上讓一個朋友的提問。她是廣州的一個全職媽媽，她自己有一個公眾號“素心媽媽講故事”，她本身是一個四歲小女孩的媽媽，她每天把女兒送到幼兒園去了以后，然后她就自己把自己關在家里，錄一些故事，她的創業平臺是每天晚上哄女兒睡覺的過程中，給女兒講故事，孩子慢慢慢慢睡著了，她覺得這可能是一個內容創業的方向，所以她做了這么一個公眾號，目前現在粉絲也有上萬了，點擊率每天的點擊率也是過千，那么她就是想在這里請你幫他解析一下這個內容創業的話您怎么看?

李德林：我覺得挺好的，其實我最早的時候創業我就想干這個事兒，但是因為我的普通話確實誤人子弟講出去，聽不懂小孩，這是這一個小孩的這個創業，我一直是非?？春玫?，因為非常直接需求的，只要就是有過小孩的人你們都會清楚，在中國，有兩種人，你是絕對不會討價還價的，一類就是小孩，一類就是你們家的老人，當然了，討價還價我知道，那如果可能老人的東西會討價還價，小孩的東西，尤其是這個跟學習，跟哄睡有關的，接下來他可以有很多東西是可以帶的，一萬人，只要他每天有一千到兩千人活躍，交易量都很嚇人的，我可以賣故事書，我可以賣歌兒，只要我在里面講，有一些書我可能拿來講，它做成禮包等等真的挺好的，就是當然了，那個奢求也得靠運營，不是說聽了故事就能買了。

主持人：她現在還是靠幼兒園里面同學跟同學的媽媽分享，還有就是那個一些朋友，小區里面年輕媽媽的分享。

李德林：實際上除了分享以外，按照我做我也想做，就是說分享當然它的這個數量越大是越好，但是實際上商業模式更重要的，那你的人很多人是來聽你故事的，聽了故事他就有一些別的需求，那比如說我周末帶孩子去哪兒玩，我相信都是這些有孩子的家長最頭疼的一個問題，他可以作為內容，包括什么故事書，包括小孩其他的一些個產品的開發等等，這都是很好的我覺得，就是不要覺得數量太少，當然了，其實關于小孩的那種推廣也有很多種條件的，如果說是一個媽媽自己玩的話，那養活自己完全沒有問題，日子過得很滋潤的。

主持人：OK，您的這句話應該是對這位媽媽的最大的鼓勵。

好的，接下來我們把提問的時間交給在座的諸位，那邊有一位最先舉手，那位女士。

問：李老師，您的專業背景我非常傾佩，我有兩個問題，第一個就是剛才您一直在做介紹，就是您的內容的那個，這個制作的過程和您的初衷，我想知道您現在德林社目前的經營狀況是怎么樣的，就是比如說我們時常說的比較俗的營業指標到了什么狀態，第二個就是您剛才舉了趙薇，通過她的新聞，當時，那這個能力我對您的專業背景理解來講您是很能做到這一點的，德林社我理解它是一個企業，您個人能力如何轉化成企業團隊的能量，這一點上您是怎么做的?您肯定是希望這個德林社越來越大嘛。我做過相關的記者工作，而且我對內容創業很有興趣，謝謝。

李德林：這個我們去年是持平，因為我們的那個，我在我們公司，不管財務，所以說我有一個外號叫二掌柜，我們的大掌柜，是我的合伙人，他具體管營運，但是我們去年是持平的，今年要發展的話，能不能持平我就不知道，因為人多了，再加上我們這個某某人特別摳門，老是給我的錢都不夠吃兩頓飯，就是這樣的，當然了，員工的工資絕對不扣，年終十三薪，年終獎報銷這個什么，回去的這個票這些都有，成本工資還可以，我們的一些個客戶主要是一些金融機構，什么長虹啊什么，都是我們的一些客戶，那這個經營未來的話就是可能，今年下半年開始，我覺得廣告什么的都有了，只要砸了我就用，接下來我們的一個重點就是交易產品，交易產品，我的一個原則就是，因為做證券記者有一個原則就是，要保持公司良好的流動性，別跟我說現在不再賺錢，那都是扯，一個公司沒錢那不就死了嗎?是吧?融了C輪，B輪C輪又怎么，我們的一個原則就是保持公司的流動性，就是流入流出，資金的現金流要保持好，這樣的。

問：您個人的能力我是堅信不疑，有專業的眼光篩選資本市場這么復雜的信息。您的合伙人也很棒了，但是您的團隊的這個，就是我不知道您每天發布的一些信息是您本人去看這些，篩選這些財經信息來做出判斷，還是說您有一個團隊來做這件事情，如果是前者那就沒什么好處，但是會占用您很多的精力，如果是一個團隊來做這件事，那您的個人的專業能力怎么轉化成團隊的專業能力?

李德林：這個問題很直接，現在確實在內容方面主要就是我，沒團隊，有時間的話，老黃有時間的時候他會給我提點提點意見，那每天早上我可以簡單介紹一下我們的內容是怎么來得，每天早上我是六點半起床，我把我的那個鬧鐘設置為狗叫，狗叫第二聲的時候必須起床，因為我怕第三次叫的時候我就會產生惰性，因為第二天可能會是第四聲第五聲，然后我為什么要設置六點半呢?因為我要起來去另外一個屋把我兒子叫醒，然后我兒子迷迷糊糊的，就騎在我的脖子上，然后我就把他頂到這個衛生間去，讓他洗漱去，然后吃飯，七點半左右到辦公室，看所有的公告，看所有新聞的，就是大的這些網站的新聞，我們有一個原則就是，只追最熱的，那也就是說每天要看，要至少在半個小時左右，至少要看上千個新聞，看完了之后，那新聞是人家的，那我們干什么?那我們就像剛才舉的例子一樣，我要一錐子扎下去直接可以流血的那種，每天騷擾，錄完了之后，我就會把它整成一個稿子，因為今日頭條賣錢，我得把它寫成稿，新浪我來上，騰訊我在上，對吧?然后后期就由我們的導演，從這兒做，我們導演很厲害，因為我們之前，最早的時候，我們想跟央視合作，央視說一天十萬，你趕緊給我滾，我沒那么多錢，然后又是北京電視臺，兩萬，說我也沒那么多錢，然后我們就從電視臺把我們現在的導演張導挖過來，張導在這兒。

我們的張導從化妝到最后所有都是他干，在去年年底，騰訊他們有一個節目到我們哪兒來拍我，來了十幾個人，我們屋子本身就很小，烏央烏央，我說你們干什么，他說我們來拍，我說你別逗了我們一個就夠了，然后他們來了一個，他們騰訊視頻來了一個，叔叔我看你們節目后面整得挺高大上的，怎么整出來的?然后一看我說我們張導干的，我們張導先接著打造網絡，這是我們的一個行業目標。

當然我們是想把這個東西擴展出去，因為我是出來賣，不是賣我個人是賣一個團隊，當然比如說我們也說什么大智慧，等等這些個地方挖來，各地方去挖人來做，我們未來的肯定是要有一個團隊做戰的，創業以個人為主的創業是不能成功的，即使成功也是賺小錢的，這是我們的一個判斷，它一定是一個團隊去操作，像我們的張導，因為還要忙別的事情，從來沒有八點之前就能夠到單位，有時間晚上十一二點還在做，除了要做視頻以外，可能我們的社群一些小伙伴，把他們伺候好。

那如果大家都當大爺肯定不行，所以內容創業的人，就是說往往有一個很大的問題就是我來寫，然后我就是大爺，肯定不行，當然我們看了不行，別人我不知道。

來源：IT時代網

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