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創(chuàng)客100第十五期開放日：以前，他用報(bào)道把副部級(jí)官員送進(jìn)監(jiān)獄，今天，他用內(nèi)容“勾引”讀者

【IT時(shí)代網(wǎng)報(bào)道】正是創(chuàng)業(yè)好時(shí)季，莫負(fù)春光莫負(fù)卿!

這兩天，兩起內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的案例把創(chuàng)投行業(yè)攪得火熱。

3月21日，“集才華與美貌于一身的女子”papi醬募資1200萬元人民幣，項(xiàng)目估值高達(dá)10億，頓時(shí)讓內(nèi)容成為在互聯(lián)網(wǎng)上空飄飛的豬;第二天，硅谷3個(gè)年輕華人小伙子創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)“硅谷密探”，獲得了300萬元人民幣的天使輪投資，整個(gè)項(xiàng)目估值達(dá)到2000萬元。

創(chuàng)客100高級(jí)副總裁王小燕和李德林交談

一個(gè)怪才美女，3個(gè)年輕小伙子，憑什么就把流量變現(xiàn)了?而你，除了古怪靈精的內(nèi)容創(chuàng)意，作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你是否考慮過：

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的形式將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢?

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“變現(xiàn)”方式?

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者與平臺(tái)的共生之道?

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何借助資本力量?

為了解答這些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者感興趣的，創(chuàng)客100特別在第十五期開放日中，請來著名財(cái)經(jīng)作家、知名微信公眾號(hào)“德林社”創(chuàng)始人李德林，請他來做詳細(xì)解答。

新成立的創(chuàng)客100視頻工作室爭分奪秒對(duì)李德林進(jìn)行視頻采訪

李德林，萬有新媒創(chuàng)始人，著名財(cái)經(jīng)作家，任《證券市場周刊》編委、副主編;曾獲“《南方周末》致敬2008年度經(jīng)濟(jì)報(bào)道”、“影響中國華語傳媒盛典年度經(jīng)濟(jì)報(bào)道”、“中國資本市場20周年最具影響力財(cái)經(jīng)傳媒人”等獎(jiǎng)獲得者;2014年，創(chuàng)辦趣味財(cái)經(jīng)脫口秀平臺(tái)“德林社”。

3月25日下午2點(diǎn)，創(chuàng)客100第十五期開放日，在宏福大廈7樓準(zhǔn)時(shí)開講。

創(chuàng)客100主編張里主持了本期開放日

像做自己的視頻一樣，李德林把不輕松的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)話題講得很放松

在1個(gè)小時(shí)不斷夾雜著段子和幽默的演講中，李德林指出，“所有的創(chuàng)業(yè)，都面臨這一個(gè)問題，就是你在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，競爭對(duì)手一定要考慮怎樣會(huì)把你擊垮。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的最大問題，就是能不能夠把內(nèi)容堅(jiān)持下去，并且有意識(shí)的堅(jiān)持下去。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的護(hù)城河有兩個(gè)，第一個(gè)就是時(shí)間，韌性，可持續(xù)性;第二個(gè)就是制作內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，要想著寫出來的東西怎樣去‘勾引’更多的人看，而不是‘吸引’。而內(nèi)容要靠譜，想從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系的話，首先要讓人信賴，這一點(diǎn)是很重要的。”

李德林的演講，不時(shí)引發(fā)全場歡笑

李德林還認(rèn)為，內(nèi)容通過廣告變現(xiàn)算不上是商業(yè)模式。他說，“為什么傳統(tǒng)紙媒不行了，網(wǎng)站不行了?那就是媒體是弱關(guān)系，我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了。那怎樣才能把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，在我看來，只有把勾引過來的閱讀關(guān)系變成交易關(guān)系才行。廣告當(dāng)然OK，但這種絕對(duì)不是一種商業(yè)模式。”

認(rèn)真聽講的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們

對(duì)于內(nèi)容，李德林把財(cái)經(jīng)界的觀點(diǎn)奉獻(xiàn)給了大家，“內(nèi)容無非兩個(gè)，要么你就對(duì)我有用，要么就提高我的爽度，然后把這個(gè)爽度變成長期在這兒爽。你如果讓你的顧客有爽度提高的話，那你的交易也可能完成?！?/strong>

李德林和本期開放日幸運(yùn)聽眾合影

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，李德林講出了自己的最真體會(huì)。他認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)就一個(gè)字，賣，不要覺得不好意思，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)沒有什么高尚不高尚的。你在正能量的前提之下能夠賣，就是成功的?！?/p>

演講結(jié)束后，聽眾紛紛圍著李德林繼續(xù)深入交流

以下為嘉賓分享實(shí)錄：

李德林：今天是周五，我知道在座的諸位很多可能晚上要趕著約會(huì)，所以說占用大家的時(shí)間來跟大家啰嗦，非常的抱歉。

我叫李德林，四川人，因?yàn)槲业钠胀ㄔ捴v得不太好，大家有時(shí)可能聽不太明白我到底在講什么，不好意思。

當(dāng)然，我在做自己的視頻脫口秀的時(shí)候，很多朋友說，你普通話都說不好，做什么脫口秀?開玩笑，不好意思，我就偏做了。為什么做?因?yàn)槲沂亲隽?2年的財(cái)經(jīng)記者，我覺得在視聽方面沒有一檔好的專業(yè)財(cái)經(jīng)節(jié)目，當(dāng)然像曉波(吳曉波)老師的那種不算，他講的是泛財(cái)經(jīng)，我們可能經(jīng)常會(huì)在電視上，甚至央視上看到那些關(guān)于股票分析的節(jié)目，對(duì)吧?但是絕大多數(shù)人都聽不下去，除非你買了那個(gè)股票，否則，你不知道那些鬼分析是在講什么。

我就想做一件事情，讓大家聽得懂，讓大媽們能夠在聽的時(shí)候拿個(gè)小本記，然后還說，這個(gè)小伙兒講得還行。我就想干這件事。這也就是我們的德林社。

我在跟搭檔出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一直在琢磨一個(gè)問題，就是你拉桿子了，那你有一個(gè)旗幟，是梁山也好還是其他什么地方也好，你總得打一個(gè)旗子，我們當(dāng)時(shí)都在想，想了很多名兒。我們的視頻要跟騰訊等合作，就跟騰訊那邊談，騰訊一個(gè)姐們兒說，你想那么多干啥，人家德云社現(xiàn)在多火呀。我說不行，整不好，郭德綱哪天直接開罵我，說有一個(gè)無恥小丑跟了我們的名兒混。騰訊姐們兒說，管那么多干啥，你直接就叫德林社。所以其實(shí)我們里面有一個(gè)廣告詞，這里是德林社，不是德云社，別射錯(cuò)了到隔壁去就添加不上我們了。(笑聲)

德林社的名字就是這么來得。如果大家有興趣可以關(guān)注一下這個(gè)微信公眾號(hào)里面叫德林社，真的不要射錯(cuò)了。

我們把業(yè)務(wù)定義為趣味視頻。舉個(gè)簡單例子，大媽們聽不見，聽不懂，那我們就要講大媽們聽得明白的內(nèi)容，比如說我們當(dāng)時(shí)講的一個(gè)喜兒跟楊白勞的故事，大家都能聽明白，那現(xiàn)在，除了我李德林做的德林報(bào)，德林社下面有個(gè)德林報(bào)語，和趣味視頻一樣，每天三分鐘。

不知道大家對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有沒有過研究，其實(shí)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人跟技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人，有一個(gè)最本質(zhì)的區(qū)別，就是它沒有護(hù)城河。如果我是技術(shù)，那我在搜索，我在大數(shù)據(jù)等等方面有護(hù)城河，或者是說你有錢，你能拿幾千萬，上億的錢來砸也可以，對(duì)于像我這種做記者出身來說，語言都過不了關(guān)，還有什么護(hù)城河呢?

所以說，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，最大的一個(gè)問題就在于我的護(hù)城河在哪里。像我是做調(diào)查記者出身的，我是改革開放以來，第一個(gè)把副部級(jí)官員通過報(bào)道送進(jìn)監(jiān)獄判無期徒刑的，到現(xiàn)在還在監(jiān)獄里面。

那么，我的護(hù)城河在哪里?這是內(nèi)容要思考的一個(gè)很重要的問題，就是別人怎么樣不能夠超越或者是模仿你，對(duì)吧?那我當(dāng)時(shí)跟老黃(德林社合伙人黃利民，曾任《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》首席記者)說，我普通話講得不好怎么辦?他說現(xiàn)在你看人家有一些個(gè)視頻，一周做一期影響很大，我說那我做哪兒，然后我說我有一點(diǎn)可以干，就是我天天試客戶，好多人說天天六十秒，六十秒在被窩可以，我天天就干一件事在鏡頭前，那我們選擇的就是三分鐘。

我現(xiàn)在天天站在鏡頭前面，每天說三分鐘。就是說，如果你想做同樣的事兒，很簡單，我今天做一次，明天做一次，星期六再做一次，對(duì)不起，我的這些客戶天天可以看到我，盡管長得不帥，但是我每天可以講一個(gè)段子，講通俗財(cái)經(jīng)，可以給他講什么樣的股票不能買，什么樣的基金不能買。

很多人說你拉倒吧，你那些不就是三十天給你掏光了嗎?我說我不信邪，然后，我們從2014年11月19日磕到現(xiàn)在，為什么是那一天?因?yàn)槔宵S說那一天宜開業(yè)。當(dāng)然，我們的辦公地點(diǎn)選得也挺好，八寶山，盡管可能很多人不太信那個(gè)東西，我原來也不信，無神論，但自從我說我要來挑戰(zhàn)自己的時(shí)候，我就選了八寶山，當(dāng)然我離八寶山很近，就在八寶山后面睡覺，八寶山的那些老革命，人家都是爬雪山過草地，命硬得很，人家占在哪兒，風(fēng)水極好，那我就跟老黃說，我們的內(nèi)容要實(shí)，每天都有，我說我想挑戰(zhàn)一下，我的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)其實(shí)有一個(gè)最大的問題，就是能不能夠把內(nèi)容堅(jiān)持下去，并且有意識(shí)的堅(jiān)持下去，他說挑三十天我說我不信，我做了12年記者，我至少可以套一年，我天天都上微信的。

那比如說劉詩詩結(jié)婚，我就可以從劉詩詩結(jié)婚來講起。能夠把八卦說成這樣，也算是一絕，雖然說不了清清楚楚，但是我們能夠讓大家覺得八卦很有意思，八卦跟資本市場是如此的緊密。

我從2014年11月19日磕到現(xiàn)在，內(nèi)容的護(hù)城河就是對(duì)于我來說，兩個(gè)，第一個(gè)就是時(shí)間，韌性，第二個(gè)就是我跟老黃，有十幾年的這個(gè)財(cái)經(jīng)方面的經(jīng)驗(yàn)，我一打眼，我就能知道這個(gè)背后別人看不到的問題?？赡苣銈冇幸恍┤苏f，你有點(diǎn)吹牛皮了，那個(gè)真不是跟大家吹，農(nóng)行38億票據(jù)案，在春節(jié)之前影響很大，是誰報(bào)道的，這個(gè)我的老前輩，舒力(胡舒力，前《財(cái)經(jīng)》雜志出品人)老師的財(cái)經(jīng)雜志報(bào)道，報(bào)完了之后，所有的媒體都在干一件事情，那就是說這個(gè)38億的票據(jù)放在保險(xiǎn)柜里怎么就變成一堆爛紙了，這是技術(shù)問題，我也不懂技術(shù)，那么傻，用我自己最短處是跟人家的長處比，不懂，我覺得當(dāng)時(shí)那天早上我們看到那個(gè)新聞之后，說我就跟老黃說，我說老黃，我覺得不太對(duì)勁兒，老黃說哪兒不對(duì)勁，我說我在2002年做記者的時(shí)候，上海灘發(fā)生過一起滅門慘案，最后是華夏證券上海的一個(gè)人。證監(jiān)會(huì)新主席上臺(tái)之后，就沿著這個(gè)重大的違規(guī)來進(jìn)行清查，那一次，中國股市進(jìn)入超級(jí)熊市，一直到2005年的股權(quán)分置改革，我說去年2015年的股市蹦盤了之后，當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)判斷，就是驚天大案的背后，我們覺得行情非常糟糕。

事實(shí)這一次我們押寶又押對(duì)了，就是說，押了之后第二天所有的人都在討論，包括一些上海灘的分析師很無恥，用我們公眾號(hào)的話直接就說成他的了，我說你還要點(diǎn)兒臉嗎?你是做一個(gè)分析師啊，對(duì)不對(duì)，直接就是copy過去了，再報(bào)道一遍，那我們，我這有點(diǎn)吹牛了，但是就是一點(diǎn)，就是我們有一個(gè)獨(dú)特的角度去看這個(gè)問題，那內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，有一個(gè)核心就是，你寫出來的東西，怎樣去勾引更多的人看，而不是吸引。

我的歷來的一個(gè)觀點(diǎn)就是，如果你的文字不能勾引到人，你只是吸引不行，勾引還有更深層次的一些情感的問題，知道吧?吸引那就是愛怎么怎么。

所以說，內(nèi)容的護(hù)城河就這兩個(gè)，沒有別的。其實(shí)所有的創(chuàng)業(yè)，都面臨這一個(gè)問題，就是你在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，競爭對(duì)手一定要考慮怎樣會(huì)把你擊垮，但是到現(xiàn)在為止，我們覺得在內(nèi)容上，還沒有看到一個(gè)競爭對(duì)手。(掌聲)

其實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，必須是可持續(xù)的，并不是每一個(gè)人都能夠讓你的內(nèi)容有可持續(xù)，但是德林社有一點(diǎn)還好，從2014年11月19日到現(xiàn)在還可以，就是我們的內(nèi)容不再是我一個(gè)人去套我自己的，我們現(xiàn)在會(huì)經(jīng)常拉一些個(gè)投行等機(jī)構(gòu)，那些人不是喜歡聽股票，等等什么的跟你們一起講，他們覺得很嗨，選定的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，其實(shí)絕大多數(shù)人都頭疼的一個(gè)問題，就像這兩天一直議論的papi醬，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最嚴(yán)重的一個(gè)問題就是，我怎么賺錢。那很多人說，這個(gè)廣告嘛，廣告是最好的嘛，說實(shí)話我對(duì)這個(gè)廣告一開始是很排斥的，當(dāng)然現(xiàn)在有廣告砸來我也是會(huì)接收的。(笑聲)

因?yàn)槲以趥鹘y(tǒng)媒體干過，傳統(tǒng)媒體無非就是廣告，做內(nèi)容，其實(shí)大家要意識(shí)到有一個(gè)很致命的問題，就是為什么傳統(tǒng)紙媒不行了，甚至網(wǎng)站都不行了?那就是媒體是弱關(guān)系，就是我今天可以看，明天可以看，后天我就不看了，對(duì)不對(duì)?那怎樣才能把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，在我看來只有把這一種勾引過來的那種閱讀關(guān)系變成交易關(guān)系才行，那你簡單的廣告，你的流量上去了，你是可以去進(jìn)行一些個(gè)所謂的變現(xiàn)，但是這絕對(duì)不是一個(gè)商業(yè)模式在我看來，尤其是作為這個(gè)媒體創(chuàng)業(yè)，廣告當(dāng)然OK，你如果有廣告的話，有錢不賺王八蛋，但是這種絕對(duì)在我看來，不是一種商業(yè)模式。

在我們財(cái)經(jīng)界有兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是，如果你的內(nèi)容如果不能夠直接解決人家的投資需求，還有一種就是東方財(cái)富的內(nèi)容，不知道大家看過那個(gè)網(wǎng)站沒有，你們可以想像一下東方財(cái)富一年的交易量是多少，一萬億!

在中國一萬億的交易量的企業(yè)，你們估計(jì)聽得最多的是BAT和京東，那我告訴你，東方財(cái)富也是萬億企業(yè)，這個(gè)網(wǎng)站做新聞你們可能都聽沒聽說過，但是人家賣其他產(chǎn)品。OK，它有一個(gè)非常好的內(nèi)容的東西，就叫做股吧，股吧里面是各種留言各種謠言各種口水，但是為什么有上億的人在那里面玩呢?原因非常簡單，我在這兒吐槽我很爽，在別的地方?jīng)]有如此讓我爽吐槽的地方。

所以說內(nèi)容無非兩個(gè)，要么你就對(duì)我有用，要么就提高我的爽度，我們在清華學(xué)習(xí)的時(shí)候我們有個(gè)老師就講，你如果讓你的顧客有爽度提高的話，那你的交易也可能完成，東方財(cái)富就完美的避開了新浪，搜狐，騰訊網(wǎng)易的內(nèi)容競爭，直接就來了一個(gè)吐口水，人家現(xiàn)在是萬億的，他每年的凈利潤，凈利潤，去年是十九個(gè)多億，聽上去很薄，但是比京東來得爽多了，京東現(xiàn)在還虧六七十個(gè)億。

所以，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一定選爽度這個(gè)方向，然后把這個(gè)爽度變成長期在這兒爽，因?yàn)槲疫€在賣基金賣其他理財(cái)，你就會(huì)琢磨，你看了這些報(bào)紙也好，看了這些雜志也好，我給你講，你說不定今天有時(shí)間就看，明天沒時(shí)間看就是這樣，把它踩到地下揉兩下，但是你如果買了它的產(chǎn)品，對(duì)不起，那我天天就會(huì)打開看一下，我在這兒收入多少，賺還是虧，跟錢，誰跟錢有仇?都得關(guān)注，如果賠了之后馬上旁邊吐口水，特別爽，你如果跑到新浪搜狐去吐口水，人家說神經(jīng)病。(笑聲)

這就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那我們實(shí)際上也在考慮一個(gè)問題，現(xiàn)在很多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我覺得papi醬在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方面不是最成功的，但是他媳婦是最成功的，我給大家推薦一個(gè)號(hào)“石榴婆”，我覺得它是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最成功的，當(dāng)然它現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到產(chǎn)品交易，那文章寫的，你一看了之后你就想當(dāng)王菲，你就想做范冰冰那樣的女人，然后下面就有一個(gè)說要買東西，掃二維碼，就去了。

還跟大家再推薦兩個(gè)號(hào)，APP，一個(gè)叫小黑群，女同志聽說過嗎?聽說過哈，再跟大家推薦一個(gè)也是女人的，叫小紅裙，一個(gè)黑一個(gè)紅，這個(gè)小黑屯是什么，賣也是女性的服飾，小紅裙是干嗎，就是女生臭美，我今天化妝化得挺好，然后我就得瑟，在哪兒分享，然后旁邊來了一個(gè)姑娘，說，長那樣你看都浪費(fèi)，是吧?說你看我化上這個(gè)，我漂亮，然后人家這個(gè)APP，四個(gè)月一千多萬，客戶就是用戶自己分享，你哪兒一說這個(gè)唇彩馬上就鏈接了。大家可以去看看，實(shí)際上我們經(jīng)常聽到，人家就是用戶生產(chǎn)的，對(duì)吧?

那就是這個(gè)，然后在這上面買東西，那不是說我們兩個(gè)女生一見到，在哪兒比美，那下面接著得賣，創(chuàng)業(yè)干啥呀，其實(shí)就一個(gè)字，賣，不要覺得不好意思，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)沒有什么高尚不高尚的，當(dāng)然了，也不要去搞傳銷害人嘛，還是現(xiàn)在和諧社會(huì)講點(diǎn)兒正能量，你如果在正能量的前提之下能夠賣，那我覺得就是成功的，那只是說賣得多賣得少的問題，不要覺得羞噠噠的，其實(shí)我出來也是賣的。(笑聲)

我們是怎么賣的呢?我們有視頻，我勾引他們來拉流量，就是為了我接下來要做交易量，服務(wù)于我的金融社區(qū)和產(chǎn)品交易，主要是產(chǎn)品交易，我現(xiàn)在就跟京東金融勾搭，我就準(zhǔn)備賣，我如此通俗的跟你們講基金冠軍，其他的冠軍產(chǎn)品都不能買，為什么?我肯定是要賣基金產(chǎn)品對(duì)不對(duì)?那很多人說你這個(gè)邏輯混亂，說精神分裂，說這個(gè)為什么還不能買冠軍的產(chǎn)品?對(duì)吧?那肯定冠軍，我告訴你，這只基金今年得了冠軍，后面三年業(yè)績基本是排倒數(shù)的，我都會(huì)有一些方法教他們，教他接下來我就分開了。

還有什么賣呢?我賣會(huì)員，我的會(huì)員里面是分級(jí)的，比如說分鉆石，VIP，鉆石肯定是永遠(yuǎn)不開，就是那些人，VIP我會(huì)賣得更多，我們現(xiàn)在只是實(shí)驗(yàn)一下，我們還做投資智庫，我們做了一個(gè)調(diào)研，反正費(fèi)用也不低，你要入這個(gè)門，你的資產(chǎn)在五百萬以上或者怎么樣，那你的入會(huì)費(fèi)怎么也得上萬塊錢，不然的話你怎么跟我坐在一起吃晚餐，如果你說我是一個(gè)屌絲，只有五萬塊錢，對(duì)不起，不伺候，不好意思我們做生意就是要賺錢，咱不是做慈善。

比如說我們的投資致富，這個(gè)就是護(hù)城河，想好了怎么樣要把原來的弱關(guān)系變成強(qiáng)的交易關(guān)系，這個(gè)商業(yè)模式想好之后，內(nèi)容就是一個(gè)很重要的渠道，就是絕大多數(shù)人都是在微信公眾號(hào)，我們的渠道有幾個(gè)，除了微信公眾號(hào)以外，文字版是新浪，視頻版是愛奇藝和騰訊，其實(shí)大家可以看一下，我們的視頻的分發(fā)，主要是集中在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，原來我們跟新浪，新浪就是你只要打開新浪財(cái)經(jīng)首頁，我們大概就是在這個(gè)位置，一般的都是這個(gè)上面，你打開網(wǎng)頁P(yáng)C端就可以看到，當(dāng)然還有他們的客服。

除了我跟新浪的老鄧私人關(guān)系以外，內(nèi)容本身才是競爭力，那跟那個(gè)騰訊，大家上QQ吧?對(duì)吧?QQ會(huì)有一個(gè)彈窗叫做騰訊秘密版，就是有一個(gè)小的這個(gè)新聞彈框，我們就上那個(gè)，彈框里面的內(nèi)容新聞的大頭條，基本上在這個(gè)地方，只要你一上馬上就可以看到。這是騰訊的秘密版，騰訊視頻，騰訊財(cái)經(jīng)都會(huì)有。

當(dāng)然還有它的客戶端，那我們的這個(gè)工作我就不用說了，現(xiàn)在的頭條號(hào)是要求獨(dú)家，頭條號(hào)跟我們談的，因?yàn)樗麄兊母袷蕉际墙y(tǒng)一的格式，對(duì)不起在我們這兒沒有，然后老黃把他們的合同都改得面目全非，說你不能在新浪發(fā)了，不能在騰訊發(fā)了，我說對(duì)不起，那我就不去你哪兒，然后說我們能不能折中一下，我們接頭條的時(shí)間比他們多，提前五分鐘，我說這個(gè)是可以考慮一下，按照游戲規(guī)則該給多少錢給多少錢，都是這樣的。

再就是那個(gè)蜻蜓電臺(tái)，它也是一個(gè)強(qiáng)大的分發(fā)渠道，我們馬上會(huì)跟一些地方電臺(tái)進(jìn)行合作，我們會(huì)找專業(yè)的人來，我們現(xiàn)在的整個(gè)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)來算的話，應(yīng)該是超過十億，這個(gè)其中有一個(gè)關(guān)于李嘉誠的是兩千七百多個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)我們的。

跟大家分享一個(gè)故事，說凈值，現(xiàn)在大家都在說客戶的凈值怎么怎么樣，是吧?去年大概是臘月二十七還是二十八的時(shí)候，有人叫我到群里去看一下，我說發(fā)生什么事兒了，說群里吵架了，會(huì)員之間吵架了，吵架呢，我就進(jìn)去看，其中有一個(gè)小伙兒，有一個(gè)人在哪兒分享他對(duì)2016年整個(gè)股市的看法，旁邊有個(gè)人說你不要在哪兒BB了，你把你的賬單曬出來一下，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員經(jīng)常得瑟曬賬單，一般曬四五百萬的賬單直接過，那個(gè)人確實(shí)曬了賬單，我看了，我和老黃就開始數(shù)圈圈，一個(gè)零兩個(gè)零三個(gè)零四個(gè)零，后來我一看我說這玩意兒是假的吧，因?yàn)槲覀兡莾好恳粋€(gè)會(huì)員都有很詳細(xì)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，姓名電話家庭住址什么什么，非常詳細(xì)，最后我一查，拿了他的信息最后一查，是某一個(gè)上市公司，市值將近千億，他已買成第三大股東。

大家可以想一下，我數(shù)了那個(gè)圈圈是多少，虧損的一個(gè)數(shù)字，虧損25億多。去年，其實(shí)我也很好奇，一個(gè)虧損25億的人，為什么進(jìn)到我們?nèi)豪?，成了我們的?huì)員，當(dāng)然我也跟很多我們的會(huì)員聊過，還有一些富婆，我說你們那么有錢，為什么聽我的?第一個(gè)說，你挺逗比的。我們每天會(huì)有一對(duì)故事，會(huì)有一個(gè)故事，基本百分之九十九都是自黑的，都是我的故事，每天，當(dāng)然是講成笑話了，接下來就是很通俗的內(nèi)容，他們覺得更重要的是，從2014年11月19日到現(xiàn)在為止，我們有一點(diǎn)是可以講的，那就是在所有的大事的判斷上面沒有錯(cuò)誤。

2015年牛市來之前，大概就是日成交過萬億的頭一天，我們做了一期節(jié)目叫做萬億海嘯牛市即將來臨，就是說一旦日交易量過萬億的話，牛市就來了，結(jié)果第二天就來了。股災(zāi)來得前幾天，我們做了三期，致命的數(shù)據(jù)，你不看的數(shù)據(jù)，說現(xiàn)在的市場非常危險(xiǎn)，后來股市跌得稀里嘩啦的，然后我們就到后面的，到，我看一下，2015年12月31日我們出了一期，11日還是31日出了一期節(jié)目，叫小心1月8日魔咒，結(jié)果元旦之后壟斷，后來當(dāng)然我們也做了一期節(jié)目。

所以說，在這個(gè)過程之中，就像前面講的我們有十幾年的專業(yè)判斷，所以說沒有錯(cuò)誤，而這些虧損25億的牛人到了我們這里來，這些個(gè)人的需求有多直接呢?我們在1月16日的時(shí)候舉過一次投資閉門會(huì)，上臺(tái)的人，你的資產(chǎn)如果沒有60億你不能上臺(tái)，這就是我們的要求，你來講還得免費(fèi)，我們的宏觀是這個(gè)2015年的宏觀大滿貫，我們來講的有福布斯最佳基金，有什么所謂的拐點(diǎn)之王，等等這些人

前面我們提到了投資智庫，我可以跟大家曬一下有哪些人，王亞偉，大家知道吧。有中國第一創(chuàng)客，第一大樁案，呂梁的第一操盤手，是我們的，還有就是像什么任哲平等人。

其實(shí)，像我們的節(jié)目，背后都有這么一個(gè)龐大的智庫團(tuán)隊(duì)，所以，我們的內(nèi)容就是靠譜的，實(shí)際上就是說你要想從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系的話，首先要讓人信賴，這一點(diǎn)是很重要的，那我們的這個(gè)讀者里面，它虧那么多錢，我覺得它就應(yīng)該進(jìn)來，它就應(yīng)該進(jìn)來。

所以說，我們的整個(gè)用戶群體還可以，他們不愁買東西，接下來我要思考的就是，怎樣讓他很爽快的去買東西，就是這個(gè)大家經(jīng)常在說的變現(xiàn)，對(duì)吧?那我們的變現(xiàn)除了收會(huì)員費(fèi)以外，投資俱樂部的會(huì)費(fèi)以外，那我更大的目的就是要賣產(chǎn)品，快速把整個(gè)交易量拉上去，那交易量拉上去并不是說，你有幾十萬的利潤就可以拉上去，說賣就賣出去了，那也不是那樣的，對(duì)吧?那所以說我們接下來覺得，現(xiàn)在的幾十萬還是太少，我們至少要多少呢?一百五十萬以上，這是我們2016年的一個(gè)目標(biāo)。

那怎么樣去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?我一個(gè)人耍肯定是不夠的，所以說我們會(huì)把它做成一個(gè)舉證，就是德林報(bào)語，我說的紅段子跟黃段子相對(duì)的，菜鳥理財(cái)，我們會(huì)做一個(gè)舉證。那玉女理財(cái)首先肯定是一個(gè)美女，我這兒講話不行，我要讓人一看，男人一看荷爾蒙齊飛的，往哪兒一坐，姐告訴你怎么樣去買，更重要的是往理財(cái)方面考慮，然后我們就希望下面有一串的這種，哪怕是宅男也能夠掏兩萬塊錢去買一個(gè)產(chǎn)品。賣不在乎大小，來得都是客，都得接。(笑聲)

所以說，我們德林社的這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，就是建立護(hù)城河，拉粉絲拉交易量，其實(shí)很簡單就一句話。跟別的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不太一樣，那當(dāng)然，這只是我們的第一步，通過視頻流量的變現(xiàn)，這只是第一步，我們覺得這個(gè)東西，第一個(gè)階段是可以的，但是在中國，尤其是狡猾的這些個(gè)商人面前，你做這個(gè)是不夠的，我們覺得不夠，韭菜不夠。

那要就是人家東方財(cái)富做了讓人有爽度的東西，那我們未來還會(huì)做更直接，一刀子下去直接就可以見血的東西，那就是我告訴你，哪一個(gè)事件背后你就可以買什么股票，我們接下來要做這個(gè)，那是未來的事兒，在座的你們都炒股嗎?那你看見一個(gè)新聞你會(huì)買股票嗎?對(duì)吧?我就是要做一個(gè)，你看了一個(gè)新聞就要讓你買股票，你就想買，那是我未來要做的。

謝謝大家!(掌聲)

主持人：下面我們進(jìn)入那個(gè)提問環(huán)節(jié)。

因?yàn)槲覀兪窃谖⑿派弦灿兄辈サ?，我這邊有微信上讓一個(gè)朋友的提問。她是廣州的一個(gè)全職媽媽，她自己有一個(gè)公眾號(hào)“素心媽媽講故事”，她本身是一個(gè)四歲小女孩的媽媽，她每天把女兒送到幼兒園去了以后，然后她就自己把自己關(guān)在家里，錄一些故事，她的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是每天晚上哄女兒睡覺的過程中，給女兒講故事，孩子慢慢慢慢睡著了，她覺得這可能是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的方向，所以她做了這么一個(gè)公眾號(hào)，目前現(xiàn)在粉絲也有上萬了，點(diǎn)擊率每天的點(diǎn)擊率也是過千，那么她就是想在這里請你幫他解析一下這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的話您怎么看?

李德林：我覺得挺好的，其實(shí)我最早的時(shí)候創(chuàng)業(yè)我就想干這個(gè)事兒，但是因?yàn)槲业钠胀ㄔ挻_實(shí)誤人子弟講出去，聽不懂小孩，這是這一個(gè)小孩的這個(gè)創(chuàng)業(yè)，我一直是非?？春玫?，因?yàn)榉浅Ｖ苯有枨蟮?，只要就是有過小孩的人你們都會(huì)清楚，在中國，有兩種人，你是絕對(duì)不會(huì)討價(jià)還價(jià)的，一類就是小孩，一類就是你們家的老人，當(dāng)然了，討價(jià)還價(jià)我知道，那如果可能老人的東西會(huì)討價(jià)還價(jià)，小孩的東西，尤其是這個(gè)跟學(xué)習(xí)，跟哄睡有關(guān)的，接下來他可以有很多東西是可以帶的，一萬人，只要他每天有一千到兩千人活躍，交易量都很嚇人的，我可以賣故事書，我可以賣歌兒，只要我在里面講，有一些書我可能拿來講，它做成禮包等等真的挺好的，就是當(dāng)然了，那個(gè)奢求也得靠運(yùn)營，不是說聽了故事就能買了。

主持人：她現(xiàn)在還是靠幼兒園里面同學(xué)跟同學(xué)的媽媽分享，還有就是那個(gè)一些朋友，小區(qū)里面年輕媽媽的分享。

李德林：實(shí)際上除了分享以外，按照我做我也想做，就是說分享當(dāng)然它的這個(gè)數(shù)量越大是越好，但是實(shí)際上商業(yè)模式更重要的，那你的人很多人是來聽你故事的，聽了故事他就有一些別的需求，那比如說我周末帶孩子去哪兒玩，我相信都是這些有孩子的家長最頭疼的一個(gè)問題，他可以作為內(nèi)容，包括什么故事書，包括小孩其他的一些個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)等等，這都是很好的我覺得，就是不要覺得數(shù)量太少，當(dāng)然了，其實(shí)關(guān)于小孩的那種推廣也有很多種條件的，如果說是一個(gè)媽媽自己玩的話，那養(yǎng)活自己完全沒有問題，日子過得很滋潤的。

主持人：OK，您的這句話應(yīng)該是對(duì)這位媽媽的最大的鼓勵(lì)。

好的，接下來我們把提問的時(shí)間交給在座的諸位，那邊有一位最先舉手，那位女士。

問：李老師，您的專業(yè)背景我非常傾佩，我有兩個(gè)問題，第一個(gè)就是剛才您一直在做介紹，就是您的內(nèi)容的那個(gè)，這個(gè)制作的過程和您的初衷，我想知道您現(xiàn)在德林社目前的經(jīng)營狀況是怎么樣的，就是比如說我們時(shí)常說的比較俗的營業(yè)指標(biāo)到了什么狀態(tài)，第二個(gè)就是您剛才舉了趙薇，通過她的新聞，當(dāng)時(shí)，那這個(gè)能力我對(duì)您的專業(yè)背景理解來講您是很能做到這一點(diǎn)的，德林社我理解它是一個(gè)企業(yè)，您個(gè)人能力如何轉(zhuǎn)化成企業(yè)團(tuán)隊(duì)的能量，這一點(diǎn)上您是怎么做的?您肯定是希望這個(gè)德林社越來越大嘛。我做過相關(guān)的記者工作，而且我對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很有興趣，謝謝。

李德林：這個(gè)我們?nèi)ツ晔浅制?，因?yàn)槲覀兊哪莻€(gè)，我在我們公司，不管財(cái)務(wù)，所以說我有一個(gè)外號(hào)叫二掌柜，我們的大掌柜，是我的合伙人，他具體管營運(yùn)，但是我們?nèi)ツ晔浅制降?，今年要發(fā)展的話，能不能持平我就不知道，因?yàn)槿硕嗔耍偌由衔覀冞@個(gè)某某人特別摳門，老是給我的錢都不夠吃兩頓飯，就是這樣的，當(dāng)然了，員工的工資絕對(duì)不扣，年終十三薪，年終獎(jiǎng)報(bào)銷這個(gè)什么，回去的這個(gè)票這些都有，成本工資還可以，我們的一些個(gè)客戶主要是一些金融機(jī)構(gòu)，什么長虹啊什么，都是我們的一些客戶，那這個(gè)經(jīng)營未來的話就是可能，今年下半年開始，我覺得廣告什么的都有了，只要砸了我就用，接下來我們的一個(gè)重點(diǎn)就是交易產(chǎn)品，交易產(chǎn)品，我的一個(gè)原則就是，因?yàn)樽鲎C券記者有一個(gè)原則就是，要保持公司良好的流動(dòng)性，別跟我說現(xiàn)在不再賺錢，那都是扯，一個(gè)公司沒錢那不就死了嗎?是吧?融了C輪，B輪C輪又怎么，我們的一個(gè)原則就是保持公司的流動(dòng)性，就是流入流出，資金的現(xiàn)金流要保持好，這樣的。

問：您個(gè)人的能力我是堅(jiān)信不疑，有專業(yè)的眼光篩選資本市場這么復(fù)雜的信息。您的合伙人也很棒了，但是您的團(tuán)隊(duì)的這個(gè)，就是我不知道您每天發(fā)布的一些信息是您本人去看這些，篩選這些財(cái)經(jīng)信息來做出判斷，還是說您有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做這件事情，如果是前者那就沒什么好處，但是會(huì)占用您很多的精力，如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做這件事，那您的個(gè)人的專業(yè)能力怎么轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力?

李德林：這個(gè)問題很直接，現(xiàn)在確實(shí)在內(nèi)容方面主要就是我，沒團(tuán)隊(duì)，有時(shí)間的話，老黃有時(shí)間的時(shí)候他會(huì)給我提點(diǎn)提點(diǎn)意見，那每天早上我可以簡單介紹一下我們的內(nèi)容是怎么來得，每天早上我是六點(diǎn)半起床，我把我的那個(gè)鬧鐘設(shè)置為狗叫，狗叫第二聲的時(shí)候必須起床，因?yàn)槲遗碌谌谓械臅r(shí)候我就會(huì)產(chǎn)生惰性，因?yàn)榈诙炜赡軙?huì)是第四聲第五聲，然后我為什么要設(shè)置六點(diǎn)半呢?因?yàn)槲乙饋砣チ硗庖粋€(gè)屋把我兒子叫醒，然后我兒子迷迷糊糊的，就騎在我的脖子上，然后我就把他頂?shù)竭@個(gè)衛(wèi)生間去，讓他洗漱去，然后吃飯，七點(diǎn)半左右到辦公室，看所有的公告，看所有新聞的，就是大的這些網(wǎng)站的新聞，我們有一個(gè)原則就是，只追最熱的，那也就是說每天要看，要至少在半個(gè)小時(shí)左右，至少要看上千個(gè)新聞，看完了之后，那新聞是人家的，那我們干什么?那我們就像剛才舉的例子一樣，我要一錐子扎下去直接可以流血的那種，每天騷擾，錄完了之后，我就會(huì)把它整成一個(gè)稿子，因?yàn)榻袢疹^條賣錢，我得把它寫成稿，新浪我來上，騰訊我在上，對(duì)吧?然后后期就由我們的導(dǎo)演，從這兒做，我們導(dǎo)演很厲害，因?yàn)槲覀冎?，最早的時(shí)候，我們想跟央視合作，央視說一天十萬，你趕緊給我滾，我沒那么多錢，然后又是北京電視臺(tái)，兩萬，說我也沒那么多錢，然后我們就從電視臺(tái)把我們現(xiàn)在的導(dǎo)演張導(dǎo)挖過來，張導(dǎo)在這兒。

我們的張導(dǎo)從化妝到最后所有都是他干，在去年年底，騰訊他們有一個(gè)節(jié)目到我們哪兒來拍我，來了十幾個(gè)人，我們屋子本身就很小，烏央烏央，我說你們干什么，他說我們來拍，我說你別逗了我們一個(gè)就夠了，然后他們來了一個(gè)，他們騰訊視頻來了一個(gè)，叔叔我看你們節(jié)目后面整得挺高大上的，怎么整出來的?然后一看我說我們張導(dǎo)干的，我們張導(dǎo)先接著打造網(wǎng)絡(luò)，這是我們的一個(gè)行業(yè)目標(biāo)。

當(dāng)然我們是想把這個(gè)東西擴(kuò)展出去，因?yàn)槲沂浅鰜碣u，不是賣我個(gè)人是賣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然比如說我們也說什么大智慧，等等這些個(gè)地方挖來，各地方去挖人來做，我們未來的肯定是要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)的，創(chuàng)業(yè)以個(gè)人為主的創(chuàng)業(yè)是不能成功的，即使成功也是賺小錢的，這是我們的一個(gè)判斷，它一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)去操作，像我們的張導(dǎo)，因?yàn)檫€要忙別的事情，從來沒有八點(diǎn)之前就能夠到單位，有時(shí)間晚上十一二點(diǎn)還在做，除了要做視頻以外，可能我們的社群一些小伙伴，把他們伺候好。

那如果大家都當(dāng)大爺肯定不行，所以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，就是說往往有一個(gè)很大的問題就是我來寫，然后我就是大爺，肯定不行，當(dāng)然我們看了不行，別人我不知道。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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