【創客100專訪】納什空間：已為1000多家創業企業提供辦公服務，它現在估值遠不止1.5億

【IT時代網、創客100聯合專訪】大學本科期間，張劍就開始嘗試房地產項目。2003年，清華碩士畢業后，進入傳統房地產行業。深耕房地產多年后，這位房地產老兵，于2013年，創立了納什空間。

納什空間是一個為創業者提供服務的辦公空間。它的商業邏輯并不復雜，一端是業主，另一端是有辦公需求的用戶，說白了，納什就是連接兩端的介質。

所以，它主要解決的是兩端的問題。先來說說業主端!

由增量轉向存量

從宏觀環境來看，過去十年，不動產行業的暴利，滋生了很多泡沫，市場由增量資產過渡為存量，出現了產大于求的局面。很多新房是閑置的。

另一方面，大量業主投資不動產，可購買回來后，房屋租不出去，也處于閑置。

閑置，當然是一種資源浪費，在張劍眼中，這是機會。

再從微觀上來講，不是專業的物業，業主自身去管理房屋是一件很繁瑣的事，花大量的時間打理對他來說不劃算，他們迫切需要一個替它來管理資產的角色存在。

這就是納什對業主的意義。

用共享經濟的理念，復活了閑置房產。目前，納什與業主有合作和委托兩種契約模式。

傳統小業主的租房，一年都會有50天的空房期，現在能縮短至10天以下。

小而美的辦公需求

再來說說用戶端。

在張劍看來，未來的企業形態是規模越來越小，人越來越少。美國，目前1人公司有3千多萬。因此，未來的辦公方式必定會更靈活。

要替創業者解決什么問題呢?首先，當然是辦公室需求。

目前，納什在北京已有七十多個項目，入駐企業已達到一千多家，覆蓋了北京基本所有的商圈，包括CBD，中關村和望京等地。

納什提供辦公的方式主要有三種：獨立辦公，工位出租式的聯合辦公以及移動式的全城辦公。

入駐的形式支持線下直接入駐或者成為會員，線上支付，線下消費。個人覺得，會員方式更適合移動辦公從業者。比如說，小編我!

其次，單打獨斗去走社保，走稅等流程，在人力上，對創業企業來說，是一件很奢侈的事。這里，平臺的規模優勢就凸顯了，形成集群之后，既能減少成本，還能提高效率。

在張劍看來，最重要的一點是，能替他們找到最佳的合作伙伴。比如說，一個小微企業，要找到一個很牛逼的營銷顧問公司，是很難的。但是，很多個小微企業組成的市場呢?就不容忽視了!不用太多錢就能享受到專業的服務。

這是平臺對企業形成的黏性。

半年磨一劍

利用資源，為創業者提供保姆式的服務，是每家眾創空間都在喊的口號，那么，納什的決勝點在哪里?

張劍認為，納什最大的資本除了規模大，在于扎得深。傳統評估寫字樓的好壞是看租約有多長,但是為小微企業提供服務，最大的挑戰是變數太多了!比如，三個合伙人的想法不一致，可能要退租!投資人撤資了，要退租!租了三天就想退租的情況，張劍認為這非常正常!而對這些變數，如何迅速做出反應?只能通過不斷的經歷，改善。

剛成立納什后，張劍帶著團隊，用半年的時間只打磨一個項目。整個團隊當時的重心就是，和企業反復溝通，去挖掘他們的真實需求。三個月后，投入一百萬做了一個納米系統，分成很多業務線，去對各種變化做出反應。接著，用一年半的時間，做了5個項目，過程中不斷試錯，升級。

就這樣，到2014年，拓展了兩百多個項目。到去年，飆升至快接近兩千家。納什與其他眾創空間還有一個明顯的區別就是，不設門檻。不做孵化，不做加速，只做辦公。

張劍對自己的定位是為創業者服務的創業者!創業環境的變化，也是決定眾創空間興衰的致命點。

資本縮水后，創業勢頭的唱衰聲越來越大。張劍的看法是，短期未來不可預測，但拉長時間段來看，發展速度非常驚人。未來5到10年，一定依然會呈爆發式的增長。但肯定是呈波動狀態，正常的生命規律是有跌有起。

納什目前的盈利模式主要賺取租金的溢價和服務費。張劍認為，平臺不同的發展階段會有不同的打法。中國總的地產規模達兩百萬億，增量空間非常可觀，不必擔心賺錢問題?，F階段，解決好兩端的需求是關鍵。

創業者經驗分享：

未來5~10年，創業環境一定是呈增長趨勢的，不要過度預測短期未來，低頭做好自己的事就可以了。創業不要一味求快，要像蓋房子一樣，地基一定要牢固。

投資人說：

熙金資本創始人郭佳：中小企業為經濟發展做出了貢獻，納什空間能夠為他們提供全方位的服務，這是非常有前景的。

融資情況：

A輪3000萬人民幣，投資方：熙金資本，昆侖萬維 【責任編輯/荊玉珍】

來源：IT時代網

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