【100創(chuàng)客專(zhuān)訪(fǎng)】會(huì)會(huì)：千萬(wàn)融資 它要幫你找到那些職場(chǎng)大咖

【IT時(shí)代網(wǎng)、創(chuàng)客100聯(lián)合專(zhuān)訪(fǎng)】在約炮，娛樂(lè)，交友為主流的社交軟件里，職業(yè)社交成了不起眼的“灰姑娘”。

恰好，因?yàn)檫@一細(xì)分市場(chǎng)的傳播性和粘性有限，所以，迄今沒(méi)有一款社交產(chǎn)品成功的打入這一領(lǐng)域。

李翔昊卻看中了這一契機(jī)，會(huì)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)了解，會(huì)會(huì)拿到經(jīng)緯的天使投資時(shí)，剛開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)，甚至連公司注冊(cè)都沒(méi)有完成。

一款帶有020屬性的職業(yè)社交軟件

傳統(tǒng)的社交APP都只支持線(xiàn)上交流層面，會(huì)會(huì)主打的概念是還原線(xiàn)下真實(shí)的社交場(chǎng)景。李翔昊認(rèn)為，在溝通效率上，只有面對(duì)面的交流，才是最終價(jià)值的體現(xiàn)。

用戶(hù)在注冊(cè)會(huì)會(huì)時(shí)，需要提交公司，職位等基本信息，成功獲得邀請(qǐng)碼之后，才能注冊(cè)成功。

后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)信息，匹配出相關(guān)性高的人群，并促成高效會(huì)面。用戶(hù)可以在圈子里發(fā)布自己的活動(dòng)要求，邀約信息，就某事件達(dá)成見(jiàn)面約定后，雙方用戶(hù)自動(dòng)結(jié)成好友并啟動(dòng)聊天功能，進(jìn)一步溝通。

現(xiàn)在，在會(huì)會(huì)平臺(tái)上，已經(jīng)成功發(fā)起了數(shù)萬(wàn)起優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。

李翔昊認(rèn)為，任何社區(qū)產(chǎn)品，主題產(chǎn)品不太適合做的太泛。社交產(chǎn)品能持續(xù)下去的關(guān)鍵一定在于用戶(hù)黏性。所以，做好區(qū)分度是關(guān)鍵，從某一個(gè)類(lèi)別集中突破，做好服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。

會(huì)會(huì)希望打造一個(gè)純粹的環(huán)境，通過(guò)對(duì)用戶(hù)算法上的不斷改進(jìn)，幫助用戶(hù)快速，高效的找到相關(guān)背景的人。這也是設(shè)置邀請(qǐng)碼的初衷。

要做好垂直，把握好用戶(hù)需求是關(guān)鍵。李翔昊介紹說(shuō)，前期“會(huì)會(huì)”更多的是針對(duì)性的服務(wù)三類(lèi)人群：互聯(lián)網(wǎng)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)。

因?yàn)樽陨淼谋尘皩?duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求本身比較了解，所以會(huì)在匹配的機(jī)制上能有針對(duì)性的先服務(wù)好這批人。而對(duì)不太熟悉的金融行業(yè)，解決的方法是通過(guò)進(jìn)來(lái)的人所發(fā)布的信息和活動(dòng)，所加好友的人和數(shù)據(jù)，逐步了解金融行業(yè)的人更喜歡跟誰(shuí)打交道，然后改進(jìn)匹配的算法，再推薦一些有吸引力的人。

目前，在會(huì)會(huì)上應(yīng)用比較高的主要是業(yè)務(wù)上的交流，其次是尋求業(yè)務(wù)合作，再者是找創(chuàng)業(yè)者合伙人。會(huì)會(huì)上線(xiàn)不到一年多，目前的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到十幾萬(wàn)，周活一星期登陸一次以上的用戶(hù)會(huì)占到20%，發(fā)邀約的活動(dòng)數(shù)已達(dá)一萬(wàn)多。

前期在邀約機(jī)制不成熟的時(shí)候，邀約成功率有30%，經(jīng)過(guò)匹配機(jī)制改進(jìn)后，現(xiàn)在能達(dá)到50%。

這個(gè)成績(jī)也許不太漂亮。但在李翔昊的思想里，認(rèn)為做產(chǎn)品不能追求表面數(shù)字。從MSN,QQ，微博等社交軟件的興起到?jīng)]落，無(wú)不是非相關(guān)性人越來(lái)越多，為了追求好友數(shù)的增加，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上甚至?xí)`導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注沒(méi)有興趣的人。結(jié)果就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象:好友越來(lái)越多，但是活躍度越來(lái)越低。甚至?xí)驗(yàn)樾畔⒌娜唠s，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)忽略到真實(shí)有用的信息。

談到來(lái)自微信這些主流社交工具的威脅，李翔昊表示無(wú)需擔(dān)心。微信作為溝通工具的地位無(wú)法撼動(dòng)，但是會(huì)會(huì)并不跟它沖突，集中做好信息的展示，用戶(hù)的匹配，這是微信所無(wú)法比擬的。而且隨著后期在交流功能上的完善，也許會(huì)取代微信的交流地位。

會(huì)會(huì)目前并不考慮橫向擴(kuò)展，現(xiàn)在首要任務(wù)是先積累用戶(hù)群體，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)群體先積累到行業(yè)的50%以后，再來(lái)拓展其他行業(yè)的群體。

談到盈利模式，李翔昊表示，在前期用戶(hù)群體積累到一定規(guī)模后，會(huì)對(duì)接招聘等第三方服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)收。

會(huì)會(huì)前不久宣布獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)及隆領(lǐng)資本聯(lián)合領(lǐng)投的千萬(wàn)級(jí)人民Pre-A 輪融資，未來(lái)將加大在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上的投入。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享：

被報(bào)道最多的是成功的企業(yè)，但90%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是會(huì)死掉的。在心里的期望值上要放低一些，放好心態(tài)，不然內(nèi)心會(huì)更多的會(huì)產(chǎn)生自我懷疑，會(huì)有挫敗感。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理阮飛：中國(guó)一直沒(méi)有一款讓我滿(mǎn)意的職場(chǎng)社交產(chǎn)品，職場(chǎng)社交本質(zhì)上是有社交仰角的，每個(gè)人都想認(rèn)識(shí)更強(qiáng)的人，但是更強(qiáng)的人為什么要認(rèn)識(shí)你?所以國(guó)內(nèi)的職場(chǎng)社交產(chǎn)品從一對(duì)一的邏輯克服不了搭訕成功率低，應(yīng)用場(chǎng)景有限等問(wèn)題。會(huì)會(huì)通過(guò)線(xiàn)下聚會(huì)切入，利用報(bào)名篩選的匹配機(jī)制，使 ‘組局者’和‘報(bào)名者’更情投意合以提高社交效率，從而促進(jìn)關(guān)系鏈的形成和維持。

李翔昊(創(chuàng)始人兼CEO)

經(jīng)歷：

北航畢業(yè)后，留校任教幾年。09年走出校園，從優(yōu)士網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理到大街網(wǎng)產(chǎn)品策略高級(jí)顧問(wèn)再到2014年5月辭職做“會(huì)會(huì)”，在職業(yè)社交領(lǐng)域是資深專(zhuān)家。

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天使輪：300萬(wàn)人民幣經(jīng)緯創(chuàng)投【責(zé)任編輯/于德浩】

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