小米與華為的單品供應能力比較，不嚴密也無意義。不過，經過三年來的努力，小米供應鏈管理能力已經及格了

【IT時代周刊編者按】小米的供貨能力飽受詬病，如產品多次斷貨與跳票，如小米3的“換芯門”。近日雷軍在微博上談產品供應問題時，直指華為：大家可以問問供應鏈，雷軍有這樣的底氣是不是供應能力已經有所提升？陳述對此做了詳細的梳理，認為小米與華為的單品供應能力比較，不嚴密也無意義。不過，經過三年來的努力，小米供應鏈管理能力已經及格了。

近日雷軍在微博上談產品供應問題時，直指華為：大家可以問問供應鏈，小米單品供應能力是不是已超過華為？

可以看出雷軍的兩點自信：一是認為單品供應能力超過了華為，二是小米的供應鏈問題或已不是瓶頸。

先說說雷軍的第一個自信，單品供應能力的比較，不嚴密也無意義

毋庸置疑的是，小米的紅米手機銷量近千萬部，華為沒有一款單品銷量能夠超過紅米。如果雷軍表示單品銷量超過華為，沒有任何問題，有數據支撐。從銷量多也就是供應多來推出供應能力強，是不嚴密的，忽略了供應節奏的問題。

小米互聯網銷售比例高于華為，在節奏上不好控制。如紅米NOTE預訂量1500萬部，需求集中爆發，多少會轉化為購買行為難以確定，幾乎無法作為排產計劃的依據，小米會按照生產計劃每周供應5萬部到20萬部，并沒有解決大部分用戶的需求問題，用戶仍然會感覺到供應不足。華為線下渠道銷售較多，線下的門店量是固定的，流量大體上也不會有多少變動，根據以往經驗、產品生命周期及渠道消化情況，可以更加準確的制定排產計劃。所以，在用戶感知上，供應不足的情況不會經常發生。

另一方面，雷軍之所以提單品供應能力，是回避華為總體銷量是超過小米的事實。然而小米與華為的產品策略不同：華為多產品線出擊，在同一個價位段可能不止一款產品，追求總體規模；小米產品精而少，在單品上下功夫。以己之長攻彼之短，這種比較并沒有意義。

再說第二個自信，在供應鏈管理方面，小米及格了

小米從互聯網行業向傳統手機制造業進軍，需要強大的供應鏈整合能力，這里面牽涉的利益鏈條太長，出現供應問題在所難免。三年來，小米在不斷的成長。我們目睹了小米在供應鏈上出現的問題。如產品多次斷貨與跳票，如小米3的“換芯門”。我們也了解到小米在供應鏈上所作出的努力。如雷軍親自與英華達等供應商進行談判，如紅米需求大增時，在聞泰獨家代工的基礎上，增加生產富士康與英華達生產。

傳統手機廠商的優勢就在于供應鏈，小米作為新銳力量，恐怕一段時間內難以企及。去年這個時候，就有業內人士稱，小米的供應鏈不及格。現在來看，小米的供應鏈管理應該及格了。這里，我以手機供應鏈上最重要的因素芯片供應為例進行分析。芯片供應能力強弱，主要看三個指標：

一是正常銷售的保障能力。產品上市初期，會經歷產能爬坡的過程，這個時候出現的產能不足屬于正常現象，無論是小米、華為還是中興等，都會遇到，不在討論之列。紅米手機自去年8月上市，至今10個月的銷售周期里，平均每個月的銷量近百萬部，在這個銷售規模下，能夠做到持續的供應，已經說明小米在常規銷售上，已經理順了與供應鏈之間的關系，整個供應鏈合作良好，節奏穩定。在去年雙十一大促等特殊節日，能夠保證一定的現貨供應，也是供應能力的體現。

二是多供應商的維護能力。小米初期的產品，使用的都是高通芯片。把寶壓在一個供應商之上，對生產節奏的控制能力相對較弱。隨著規模的壯大及產品線的拓展，小米已經開始引入其他芯片廠商，以增強對上游的控制能力。如小米3移動版采用的是英偉達芯片，聯通與電信版采用的是高通芯片；低端產品紅米采用聯發科芯片，而紅米1S電信版則采用高通芯片。當然，成長的背后會有利益糾葛與不快，如傳言高通與小米合作出現微妙關系。相信小米在成長過程中會不斷解決這些問題。

三是緊俏資源的鎖定能力。在這個方面，小米還有很長的路要走，需要與上游進行長期的磨合，形成持續的利益關系。雖然高通與小米有投資關系，但是在資源的鎖定與獲取上，小米仍顯乏力。如2013年底，高通驍龍800芯片資源緊俏，小米3聯通版與電信版發布后推遲四個月才上市，芯片供應上出了點問題。如在4G發展初期，傳統手機廠商優先鎖定了高通、Marvell的芯片資源，小米仍沒有推出4G手機跡象，也看得出在這方面的欠缺。

小米沒有推出4G手機問題，可能還有另一種解釋。即小米無意參加，小米做手機的邏輯并不是搶資源、找藍海，而是在紅海之中找到差異化的模式，獲取成功。無論哪一種，都透露出小米在供應鏈上仍表現平常。如果對其進行人格化的描述，小米是個奧賽選手，在這個弱勢科目上已經及格了。

4G發展初期，手機廠商芯片之爭爆發，在爭奪稀缺資源的過程中，國內手機廠商由于各自文化基因、業務模式不同，表現出來的面目也不同。筆者試著對運營商合作品牌中華酷聯、互聯網渠道代表品牌小米、社會渠道代表品牌OPPO進行分析，勾勒他們在芯片之爭上的大致面貌。本篇是第二篇，關于奧賽選手小米。第一篇是關于賭徒酷派，見文章末尾的擴展閱讀。后續文章，敬請期待。

【IT時代周刊編后】小米進軍海外市場箭在弦上。今年小米致力于開發馬來西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國、越南、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥十個海外市場，明年將會野心勃勃進軍北美市場。小米面臨的另一個更大的挑戰是，隨著銷量爆發式的增長以及將市場擴張到海外，小米本來就很緊張的供應鏈將面臨更大的壓力。畢竟，海外的用戶可能不象國內的米粉那樣有足夠的耐心等待。【責任編輯/王璟】

作者陳述，微信公眾號：mhy_chenshu。

來源：IT時代網

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