小米與華為的單品供應(yīng)能力比較，不嚴密也無意義。不過，經(jīng)過三年來的努力，小米供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)及格了

【IT時代周刊編者按】小米的供貨能力飽受詬病，如產(chǎn)品多次斷貨與跳票，如小米3的“換芯門”。近日雷軍在微博上談產(chǎn)品供應(yīng)問題時，直指華為：大家可以問問供應(yīng)鏈，雷軍有這樣的底氣是不是供應(yīng)能力已經(jīng)有所提升？陳述對此做了詳細的梳理，認為小米與華為的單品供應(yīng)能力比較，不嚴密也無意義。不過，經(jīng)過三年來的努力，小米供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)及格了。

近日雷軍在微博上談產(chǎn)品供應(yīng)問題時，直指華為：大家可以問問供應(yīng)鏈，小米單品供應(yīng)能力是不是已超過華為？

可以看出雷軍的兩點自信：一是認為單品供應(yīng)能力超過了華為，二是小米的供應(yīng)鏈問題或已不是瓶頸。

先說說雷軍的第一個自信，單品供應(yīng)能力的比較，不嚴密也無意義

毋庸置疑的是，小米的紅米手機銷量近千萬部，華為沒有一款單品銷量能夠超過紅米。如果雷軍表示單品銷量超過華為，沒有任何問題，有數(shù)據(jù)支撐。從銷量多也就是供應(yīng)多來推出供應(yīng)能力強，是不嚴密的，忽略了供應(yīng)節(jié)奏的問題。

小米互聯(lián)網(wǎng)銷售比例高于華為，在節(jié)奏上不好控制。如紅米NOTE預(yù)訂量1500萬部，需求集中爆發(fā)，多少會轉(zhuǎn)化為購買行為難以確定，幾乎無法作為排產(chǎn)計劃的依據(jù)，小米會按照生產(chǎn)計劃每周供應(yīng)5萬部到20萬部，并沒有解決大部分用戶的需求問題，用戶仍然會感覺到供應(yīng)不足。華為線下渠道銷售較多，線下的門店量是固定的，流量大體上也不會有多少變動，根據(jù)以往經(jīng)驗、產(chǎn)品生命周期及渠道消化情況，可以更加準確的制定排產(chǎn)計劃。所以，在用戶感知上，供應(yīng)不足的情況不會經(jīng)常發(fā)生。

另一方面，雷軍之所以提單品供應(yīng)能力，是回避華為總體銷量是超過小米的事實。然而小米與華為的產(chǎn)品策略不同：華為多產(chǎn)品線出擊，在同一個價位段可能不止一款產(chǎn)品，追求總體規(guī)模；小米產(chǎn)品精而少，在單品上下功夫。以己之長攻彼之短，這種比較并沒有意義。

再說第二個自信，在供應(yīng)鏈管理方面，小米及格了

小米從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向傳統(tǒng)手機制造業(yè)進軍，需要強大的供應(yīng)鏈整合能力，這里面牽涉的利益鏈條太長，出現(xiàn)供應(yīng)問題在所難免。三年來，小米在不斷的成長。我們目睹了小米在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)的問題。如產(chǎn)品多次斷貨與跳票，如小米3的“換芯門”。我們也了解到小米在供應(yīng)鏈上所作出的努力。如雷軍親自與英華達等供應(yīng)商進行談判，如紅米需求大增時，在聞泰獨家代工的基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)富士康與英華達生產(chǎn)。

傳統(tǒng)手機廠商的優(yōu)勢就在于供應(yīng)鏈，小米作為新銳力量，恐怕一段時間內(nèi)難以企及。去年這個時候，就有業(yè)內(nèi)人士稱，小米的供應(yīng)鏈不及格。現(xiàn)在來看，小米的供應(yīng)鏈管理應(yīng)該及格了。這里，我以手機供應(yīng)鏈上最重要的因素芯片供應(yīng)為例進行分析。芯片供應(yīng)能力強弱，主要看三個指標(biāo)：

一是正常銷售的保障能力。產(chǎn)品上市初期，會經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡的過程，這個時候出現(xiàn)的產(chǎn)能不足屬于正常現(xiàn)象，無論是小米、華為還是中興等，都會遇到，不在討論之列。紅米手機自去年8月上市，至今10個月的銷售周期里，平均每個月的銷量近百萬部，在這個銷售規(guī)模下，能夠做到持續(xù)的供應(yīng)，已經(jīng)說明小米在常規(guī)銷售上，已經(jīng)理順了與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，整個供應(yīng)鏈合作良好，節(jié)奏穩(wěn)定。在去年雙十一大促等特殊節(jié)日，能夠保證一定的現(xiàn)貨供應(yīng)，也是供應(yīng)能力的體現(xiàn)。

二是多供應(yīng)商的維護能力。小米初期的產(chǎn)品，使用的都是高通芯片。把寶壓在一個供應(yīng)商之上，對生產(chǎn)節(jié)奏的控制能力相對較弱。隨著規(guī)模的壯大及產(chǎn)品線的拓展，小米已經(jīng)開始引入其他芯片廠商，以增強對上游的控制能力。如小米3移動版采用的是英偉達芯片，聯(lián)通與電信版采用的是高通芯片；低端產(chǎn)品紅米采用聯(lián)發(fā)科芯片，而紅米1S電信版則采用高通芯片。當(dāng)然，成長的背后會有利益糾葛與不快，如傳言高通與小米合作出現(xiàn)微妙關(guān)系。相信小米在成長過程中會不斷解決這些問題。

三是緊俏資源的鎖定能力。在這個方面，小米還有很長的路要走，需要與上游進行長期的磨合，形成持續(xù)的利益關(guān)系。雖然高通與小米有投資關(guān)系，但是在資源的鎖定與獲取上，小米仍顯乏力。如2013年底，高通驍龍800芯片資源緊俏，小米3聯(lián)通版與電信版發(fā)布后推遲四個月才上市，芯片供應(yīng)上出了點問題。如在4G發(fā)展初期，傳統(tǒng)手機廠商優(yōu)先鎖定了高通、Marvell的芯片資源，小米仍沒有推出4G手機跡象，也看得出在這方面的欠缺。

小米沒有推出4G手機問題，可能還有另一種解釋。即小米無意參加，小米做手機的邏輯并不是搶資源、找藍海，而是在紅海之中找到差異化的模式，獲取成功。無論哪一種，都透露出小米在供應(yīng)鏈上仍表現(xiàn)平常。如果對其進行人格化的描述，小米是個奧賽選手，在這個弱勢科目上已經(jīng)及格了。

4G發(fā)展初期，手機廠商芯片之爭爆發(fā)，在爭奪稀缺資源的過程中，國內(nèi)手機廠商由于各自文化基因、業(yè)務(wù)模式不同，表現(xiàn)出來的面目也不同。筆者試著對運營商合作品牌中華酷聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)渠道代表品牌小米、社會渠道代表品牌OPPO進行分析，勾勒他們在芯片之爭上的大致面貌。本篇是第二篇，關(guān)于奧賽選手小米。第一篇是關(guān)于賭徒酷派，見文章末尾的擴展閱讀。后續(xù)文章，敬請期待。

【IT時代周刊編后】小米進軍海外市場箭在弦上。今年小米致力于開發(fā)馬來西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國、越南、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥十個海外市場，明年將會野心勃勃進軍北美市場。小米面臨的另一個更大的挑戰(zhàn)是，隨著銷量爆發(fā)式的增長以及將市場擴張到海外，小米本來就很緊張的供應(yīng)鏈將面臨更大的壓力。畢竟，海外的用戶可能不象國內(nèi)的米粉那樣有足夠的耐心等待。【責(zé)任編輯/王璟】

作者陳述，微信公眾號：mhy_chenshu。

來源：IT時代網(wǎng)

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