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總市值增長(zhǎng)到250億，一文揭開(kāi)海爾生物高速成長(zhǎng)的秘密

zhangli 　2022年11月17日 11:35

作者：文雨，編輯：小市妹

連續(xù)12個(gè)季度營(yíng)收保持30%+的增長(zhǎng)水平;總市值從上市之初的97億增長(zhǎng)到如今的約250億;員工數(shù)量在不到三年的時(shí)間翻了一倍多。

看了今年的進(jìn)博會(huì)，才發(fā)現(xiàn)海爾生物能會(huì)有如此高的成長(zhǎng)速度并非偶然。

【拓展“能力圈”】

任何一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)，都存在先天性瓶頸，這是任何企業(yè)都無(wú)法回避的，持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)是不斷擴(kuò)充自己的能力邊界，這樣才能源源不斷的釋放增量。海爾生物過(guò)去之所以能高速單調(diào)遞增，究其本質(zhì)就是能力圈在不斷擴(kuò)大。

物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是第一個(gè)跳板，公司完成了從輸出硬件到提供數(shù)字服務(wù)的轉(zhuǎn)身，從原來(lái)的只能解決某個(gè)單一問(wèn)題進(jìn)階到可以掃清由眾多問(wèn)題組成的系統(tǒng)性痛點(diǎn)，與之伴隨的便是商業(yè)附加值的提升。

舉一個(gè)例子，公司最初對(duì)外銷售低溫存儲(chǔ)冰箱只能解決存儲(chǔ)的問(wèn)題，但轉(zhuǎn)型做疫苗網(wǎng)、血液網(wǎng)之后就可以解決整個(gè)用血和疫苗接種全流程的問(wèn)題。能力提升了，可以勝任更多的工作，自然會(huì)獲得更高的商業(yè)價(jià)值與盈利能力。

2022年上半年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.87億元，同比增長(zhǎng)109.68%，占總收入的比重從2019年的14.5%大幅提升至38.43%。不出意外，這一數(shù)據(jù)未來(lái)還有相當(dāng)大的提升空間，原因有二：第一，公司既有物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景還在不斷向縱深迭代推進(jìn)；第二，新的場(chǎng)景方案還在源源不斷涌現(xiàn)。

比如，過(guò)去海爾生物圍繞“疫苗接種”構(gòu)建了數(shù)字疫苗接種場(chǎng)景生態(tài)，主要解決的是接種安全問(wèn)題，即“人不錯(cuò)，苗不錯(cuò)”。今年收購(gòu)金衛(wèi)信(中國(guó)免疫規(guī)劃信息化行業(yè)龍頭)之后，直接打通疫苗接種中硬件和軟件之間的壁壘，全面實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備和大數(shù)據(jù)平臺(tái)的軟硬結(jié)合，補(bǔ)齊了免疫規(guī)劃信息管理平臺(tái)。今后海爾生物不再只是提供疫苗接種服務(wù)，還可通過(guò)接種數(shù)據(jù)的反饋輔助疫苗廠家研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，并對(duì)政府相應(yīng)決策提供支持。

能力提升了，覆蓋范圍廣了，服務(wù)對(duì)象多了，價(jià)值自然也就高了。

更重要的一點(diǎn)是，金衛(wèi)信在免疫規(guī)劃信息化行業(yè)中的技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)和規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)讓海爾生物如虎添翼，公司進(jìn)一步完成了向整個(gè)公共衛(wèi)生領(lǐng)域的開(kāi)拓。

今年的進(jìn)博會(huì)上，海爾生物發(fā)布“智慧”城市公共衛(wèi)生服務(wù)生態(tài)平臺(tái)，目前已經(jīng)衍生出了智慧疫苗接種方案、移動(dòng)預(yù)防接種模式、生物安全核酸采樣艙、核酸快檢車、數(shù)字化公衛(wèi)體檢等智慧公衛(wèi)場(chǎng)景。基于社會(huì)的需要，未來(lái)還將裂變出諸如老年人健康管理、婦女保健、兒童保健等更多的場(chǎng)景。

此外，海爾生物還在進(jìn)博會(huì)上發(fā)布了行業(yè)首個(gè)海云盾危化品使用安全生態(tài)平臺(tái)，正式進(jìn)軍危化品安全管理領(lǐng)域。將來(lái)公司將基于公共安全領(lǐng)域中危化品生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、處置等不同場(chǎng)景，打造城市級(jí)危化品安全使用與管理綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)公共安全向事前預(yù)防轉(zhuǎn)型。

類似的場(chǎng)景延伸與開(kāi)拓其實(shí)還有很多。

比如，公司生命科學(xué)領(lǐng)域原來(lái)主要聚焦生物樣本庫(kù)場(chǎng)景，現(xiàn)在已逐步向智慧實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用場(chǎng)景延展，并孵化了航空溫控等產(chǎn)業(yè);原來(lái)只有藥品與試劑安全管理解決方案，現(xiàn)在還多了靜配中心液體用藥和手術(shù)室耗材與物資管理解決方案;原先的血液網(wǎng)重點(diǎn)解決用血安全問(wèn)題，如今已向血液多成分分離和血液治療延伸。

總結(jié)起來(lái)，海爾生物的整個(gè)成長(zhǎng)邏輯其實(shí)非常清晰：物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了生態(tài)增值空間，場(chǎng)景的持續(xù)延伸與迭代則讓公司根本看不到上限。不管外部環(huán)境怎么變化，總能找到屬于自己的生存空間。

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，單純擴(kuò)充能力圈并不意味著企業(yè)價(jià)值一定能得到提升，關(guān)鍵還要看這種能力本身壁壘的高低，而這正是海爾生物另一個(gè)讓人眼前一亮的點(diǎn)。

【跳出“舒適圈”】

縱觀整個(gè)商業(yè)史，很多后來(lái)衰落的企業(yè)都死在安于現(xiàn)狀、固步自封上，就連英特爾、微軟等世界級(jí)巨擘也曾躺在功勞簿上睡覺(jué)，寄希望靠吃手里的技術(shù)紅利來(lái)養(yǎng)尊處優(yōu)，結(jié)果都被后浪打了個(gè)措手不及。

生于憂患，死于安樂(lè)。

在這個(gè)強(qiáng)制進(jìn)步的時(shí)代，誰(shuí)也沒(méi)有一勞永逸的資格。自2005年創(chuàng)立之后，海爾生物很快就做到了國(guó)內(nèi)低溫領(lǐng)域的老大，但公司并沒(méi)有在舒適圈里待著，堅(jiān)持啃最硬的骨頭，攻最難的技術(shù)，并取得了一系列的突破。

八次進(jìn)入太空，讓中國(guó)成為繼美國(guó)、俄羅斯之后，世界上第三個(gè)掌握航天冰箱技術(shù)的國(guó)家;突破HC碳?xì)渲评潢P(guān)鍵技術(shù)，首創(chuàng)節(jié)能芯超低溫冰箱，單臺(tái)平均可使CO2排放量每年減少2噸，直接推動(dòng)超低溫冰箱行業(yè)節(jié)約能源50%以上;打破國(guó)外技術(shù)壟斷，自主研發(fā)-80℃自動(dòng)化生物樣本庫(kù);創(chuàng)新突破，并探索產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用……

此外，海爾生物在物聯(lián)網(wǎng)、5G、AI、大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化等底層技術(shù)上也不斷迭代創(chuàng)新。直到現(xiàn)在，依然有很多新技術(shù)被源源不斷的攻破。其結(jié)果是，公司很多產(chǎn)品的背后都有一些“人無(wú)我有”的技術(shù)支撐。

以今年進(jìn)博會(huì)上首次亮相的魁斗HaiLab智慧實(shí)驗(yàn)室為例，搭載的“翔云”超高速離心機(jī)是海爾生物自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)超高速離心機(jī)，可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)速50000rpm、最大離心力135557xg，能夠分離腫瘤細(xì)胞特定膜蛋白，識(shí)別腫瘤細(xì)胞;“行云”程序降溫儀采用人工智能算法創(chuàng)造相變點(diǎn)精準(zhǔn)控溫，能夠把溫度偏差控制在2℃以內(nèi)，并實(shí)現(xiàn)0.1~99℃/min的降溫速率，在細(xì)胞降溫過(guò)程中，能把細(xì)胞復(fù)蘇率由80%提升到90%以上，填補(bǔ)了我國(guó)高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在程序降溫儀領(lǐng)域的空白。

▲圖源：海爾生物跳出舒適圈，不只是在技術(shù)上勇猛精進(jìn)，還表現(xiàn)在戰(zhàn)略上敢攀高峰。

今年以來(lái)，海爾生物對(duì)業(yè)務(wù)線進(jìn)行了重新的梳理和調(diào)整，聚焦生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道，目的就是瞄準(zhǔn)更有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也更有前途的領(lǐng)域。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，美國(guó)在生命科學(xué)上投入的研究資金高達(dá)774億美元左右，占同期全球總研究資金投入的一半，歐洲緊隨其后，整體研究資金投入約占22%。相比之下，中國(guó)投入的生命科學(xué)研究資金僅占全球整體水平的9.0%。

公共醫(yī)療的差距同樣讓人揪心。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織全球醫(yī)療體系排名，中國(guó)在191個(gè)成員國(guó)中僅排名144 位。2021年我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生開(kāi)支占GDP的比例為6.5%，同期OECD國(guó)家的平均值為8.8%。

補(bǔ)短板已經(jīng)時(shí)不我待。

2016年-2021年，中國(guó)在生命科學(xué)領(lǐng)域投入的研究資金從496億增長(zhǎng)到了1101億，僅五年的時(shí)間就翻了一倍還多，而且目前仍以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)。

▲圖源：中商產(chǎn)業(yè)研究院醫(yī)療新基建更是大干快上。

2021年，中央下達(dá)653.9億元的基本公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助資金，今年的補(bǔ)助金額在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長(zhǎng)33.43%。醫(yī)療專項(xiàng)債同步跟進(jìn)，僅2022年上半年的發(fā)行規(guī)模就超3000億元，已經(jīng)超過(guò)了2021年全年的發(fā)行規(guī)模。

政策還在加碼。

今年9月，國(guó)常會(huì)以及衛(wèi)健委發(fā)布貼息貸款政策，指定商業(yè)銀行對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備購(gòu)置和更新改造實(shí)施貼息貸款。據(jù)悉，僅這一次涉及的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)金額就高達(dá)2000億元。

可預(yù)見(jiàn)的是，整個(gè)生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新賽道未來(lái)幾年勢(shì)必將迎來(lái)一輪需求大爆發(fā)。但眾所周知，不管是生命科學(xué)還是醫(yī)療，都是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，企業(yè)能力最強(qiáng)也有盲區(qū)，技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)辟、客戶導(dǎo)入，每一環(huán)都有層層壁壘。本土企業(yè)作為后發(fā)者，僅靠單一個(gè)體就想在短時(shí)間內(nèi)快速爆破根本不現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在來(lái)看，海爾生物解決這一問(wèn)題的方法可能是最高效的。

【壯大“朋友圈”】

11月7日，在進(jìn)博會(huì)上，海爾生物旗下從事航空溫控業(yè)務(wù)的控股子公司——鴻鵠航空科技聯(lián)手CEVALogistics、極兔國(guó)際、昂際航電等行業(yè)巨頭簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)布首個(gè)全球航空溫控產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)。此外，公司還與中國(guó)重汽濟(jì)專達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在完善全場(chǎng)景移動(dòng)醫(yī)療解決方案。

熟悉海爾生物的投資者可能會(huì)注意到，這并不非公司第一次大范圍的廣交盟友。去年進(jìn)博會(huì)，公司就在一天之內(nèi)與安捷倫、輝瑞等近10家生物安全賽道的產(chǎn)學(xué)研巨頭簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

需要特別指出的是，這些廣泛的戰(zhàn)略合作并不是停留在紙面上的“形象工程”，而是對(duì)業(yè)務(wù)有切實(shí)而直接的助力和促進(jìn)。

以海爾生物航空溫控鏈群為例，該鏈群90%以上的人才都是從外部吸引的，鏈群與民航協(xié)會(huì)、高校、航司、運(yùn)維、供應(yīng)商、用戶等生態(tài)各方密切合作，先后翻越了技術(shù)壁壘、無(wú)標(biāo)可依、供應(yīng)封鎖這“三座技術(shù)大山”，以及航線網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)、維護(hù)網(wǎng)這“三座市場(chǎng)大山”。

正因如此，海爾生物“生物航空溫控鏈群”僅用1年時(shí)間就打破了主動(dòng)式溫控集裝箱長(zhǎng)期由國(guó)際品牌壟斷的局面。

這一次在進(jìn)博會(huì)牽手的合作伙伴都很有來(lái)頭，且對(duì)業(yè)務(wù)的下一步開(kāi)展有極強(qiáng)的針對(duì)性。

昂際航電由GE公司和中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)合資組建，是全球領(lǐng)先的民用航電系統(tǒng)集成供應(yīng)商。兩家將在航空溫控高端裝備的設(shè)計(jì)研發(fā)方面展開(kāi)合作，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)貨物狀態(tài)的全程數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化。

CEVALogistics是全球最大的供應(yīng)鏈管理公司之一，全球網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超過(guò)170個(gè)國(guó)家和1300多個(gè)站點(diǎn)，在國(guó)際貨運(yùn)、地面運(yùn)輸、集成物流管理和高級(jí)信息技術(shù)領(lǐng)域有著無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力;極兔國(guó)際也已崛起為全球領(lǐng)先的國(guó)際物流綜合服務(wù)商，覆蓋亞洲、歐洲、非洲、美洲等全球86個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

一邊大力發(fā)展自研技術(shù)，一邊借助外部資源和力量，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起行動(dòng)，海爾生物已經(jīng)走上了一條高速路。

相信終有一天，這家本土公司能真正成長(zhǎng)為中國(guó)生命科學(xué)與醫(yī)療領(lǐng)域的一棵參天大樹(shù)。

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