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依文集團董事長夏華：商業(yè)的本質是“利他主義”的美好初心

zhangli 　2022年11月17日 10:24

稿件來源：環(huán)球網

原文標題：依文集團董事長夏華：希望在大山里創(chuàng)造美的一群人能夠成為下一個“李子柒”

原文鏈接：https://biz.huanqiu.com/article/4AUjSf63P1h

11月16日，“2022年搜狐財經峰會”在北京舉行。

本屆峰會匯聚十余位政界精英、商業(yè)領袖以及經濟學界翹楚，圍繞“二十大報告中經濟發(fā)展的邏輯”、“應對人口負增長時代”、“全球氣候變化及其影響”、“金融服務實體經濟”、“提振消費”等主題，深入探討當前經濟形勢與發(fā)展機遇。

峰會共分為上午、下午兩場。上午的會議聚焦宏觀經濟形勢，縱論當前國際形勢、經濟走向、人口結構、氣候變化等議題;下午的會議聚焦企業(yè)經營的微觀層面，共話后疫情時代實體經濟的騰飛之路，以及新消費浪潮中企業(yè)的破局之道。

在下午的會議中，依文集團董事長夏華出席，并發(fā)表了題為“構建利他主義的美好商業(yè)”的演講。

依文集團董事長夏華在2022搜狐財經峰會發(fā)表主題演講在下午場的峰會演講中，夏華表示，商業(yè)的本質是利他主義的美好初心。

在夏華看來，基于數字化運營的產業(yè)生態(tài)有無限增長的可能。在這背后，依文已經將2.2萬名繡娘，8000多種民族紋樣，1400多家工坊搬到了線上。

“無論如何，商業(yè)去掉所有浮云之外，就是我們對價值的思考。”夏華表示，在推行上述業(yè)務時面對著諸多反對的聲音?！笆四昵霸谧鲞@個項目的時候，每次只要上財務會的時候都是被反對的。前面大概六到八年的時間，我們都是賠錢的。”

現如今，依文的手工藝平臺中，繡娘創(chuàng)造的紋樣、標準價格、標準工時都在數據庫里面呈現，成就了擁有近10萬個可應用的知識產權紋樣變成龐大的中國美學基因庫，公司旗下的選品云倉也已經成為8萬多個小企業(yè)直播選品中重要的國潮云倉。

夏華表示，用自己的日子和生活創(chuàng)造美的一群人能夠成為下一個“李子柒”?！白隽诉@么多年的品牌，總有一天，我一定讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國?！?/p>

以下為演講全文：

夏華：各位企業(yè)家朋友，大家好!非常受益，這是我第二次來到搜狐財經論壇，剛才的幾句話特別觸動我，今天的民營企業(yè)可能這三年經歷了我們想都沒有想到的一些必須面對的現實，尤其是要不畏浮云遮望眼，亂云飛渡仍從容，下面我講幾個三年來我們經歷的故事和對商業(yè)本質的思考

三年來，大部分民營企業(yè)家可能和我一樣，重新對商業(yè)的本質有了一個思考?？赡茉谙潞；蛘邚纳痰哪且凰查g都有一個初心，我反復思考，那個初心到底是什么?結論可能是利他主義的美好初心。

我的第一個觀點是基于數字化運營的產業(yè)生態(tài)有無限增長的可能。

去年，北京是數字化標桿城市，這兩年的時間，我隨著調研團走了無數個數字經濟企業(yè)，包括NFT、元宇宙，所有企業(yè)家都在問一個問題，數字經濟的發(fā)展在中國到底還有多長的路徑?為什么這些數字經濟的企業(yè)都是很難、很小，但大家都是看到了一些未來的希望?

我們這六年在產業(yè)數字化做了兩個案例，不敢說成功，但都看到了巨大的潛力。一個是我在自己的主業(yè)服裝行業(yè)，今天大概已經有2000多家供應商，496家服裝生產商，8萬多個小企業(yè)在依文數字平臺上跑，我們終于實現了產業(yè)要素的整合，集合設計、集合生產、集合訂單，所以特別高興去年把數字板塊單獨獨立出來，叫做依文數字，期待著能夠整合上市。

另外一個基于數字時代創(chuàng)新的產業(yè)，特別感謝宋會長一直鼓勵我，一定要把這件事情做大做好，做成上市公司。這是一項基于自己美好夢想的事業(yè)，可以幫助中國眾多的手藝人。

大家看到這張照片非常特別，其實照片的兩側中間是四個老人家，這些都是在中國手工坊的老人家，她們從五毛錢電費都交不起到現在擁有上百萬收入。照片的兩邊有兩個年輕的孩子，都是出去打工甚至還沒念完書就輟學了，但今天跟奶奶一起開始學繡花剪彩手藝。

到今天我也覺得，這件事情我們才剛剛開始，還在路上，但這項事業(yè)可以讓我們在這個時代看到了無限美好的未來。十八年的堅持，現在1.8萬名繡娘，這個月應該是2.2萬名繡娘，8000多種民族紋樣，1400多家工坊。

為什么說基于數字化運營的產業(yè)生態(tài)有無限增長的可能性?原來都是我們一個最簡單的思考，比如建繡娘數據庫的時候，我只有一個最簡單的想法，一個一個大山深處的個體，一個村子一個村子會繡蝴蝶、繡蜻蜓，個體價值如何變成群體價值?我們就建了這個數據庫。

十八年前還沒有數據庫，我們就用Excel表格一個一個地統計，后來有了視頻，我們可以用視頻的方式表達，直到今天包括NFT，我們已經形成在數字資產領域的NFT和實物結合的平臺。

現在我們的手工藝平臺，每個繡娘能夠繡成什么，標準價格、標準工時都在數據庫里面呈現，去年有400多家品牌，現在已經接近600多家全球品牌在用這些手工藝繡娘。我們現在正在申請，希望打造全球手工藝的訂單交易中心，現在我們已經越來越接近這個模型。

第二個數據庫也是基于一種好奇。我們走遍了貴州、云南這些大山深處，五十六個民族都有自己神秘的圖騰，都有傳說故事，但怎樣在美學體系中顯象化地表達?所以我們創(chuàng)作了我們紋樣的數據庫。

當時我只想把這些傳說已久上千年的圖騰變成美學要素，但沒想到這些年，我們把8000多個紋樣，現在已經接近10萬個可應用的知識產權紋樣變成龐大的中國美學基因庫。

今天接近2000多位設計師在用我們數據庫里面的紋樣進行再創(chuàng)造，我們又趕上了一個非常好的時間段，就是NFT的發(fā)行?，F在NFT授權卡賣得非常好，前不久調查顯示數據立法條例，這些虛擬資產到底有什么價值?我說我們的每一個授權卡都可以被再創(chuàng)造，再創(chuàng)造以后那些產品依然可以被C端消費者和B端品牌商應用，這就是價值，終于可以實現用非常小的成本撬動這些。

設計師們很高興，我們整理一個紋樣要花半年的時間，設計師9.8元就可以買授權卡，但好處是我們就擁有一個月1.5萬款新品創(chuàng)意設計能力。

依文今天的選品云倉已經成為8萬多個小企業(yè)直播選品非常重要的國潮云倉，大家都在這里選擇最好的產品，我們設計師設計出來以后，1100家中國供應商可以打樣，然后把樣品放在云倉供這些小企業(yè)選擇，他們訂貨，我們生產和發(fā)貨，這是非常好的一個數字化的聯動。

我特別想說，基于利他主義的美好商業(yè)、核心價值的構建，商業(yè)無論如何，去掉所有浮云之外就是我們對價值的思考。

在我從商的三十多年，最重要的價值判斷就是財務曲線。我經常說基于這一條判斷，很多CEO可能比董事長還要有話語權，因為我們開董事會的時候他們會用一張表，投入越低、成本越少的項目投入性越強，但我特別想說。真正好的企業(yè)思考的其實是另一個曲線，就是價值曲線，可能價值很高，但周期很長，回報沒有那么快，沒有那么確定性，是不是我們恰恰需要思考、判斷和追求的。

十八年前在做這個項目的時候，到今天很多人都跟我說，如果不是你自己擔任CEO，這個項目早已經被Cancel(取消)，我說對，因為每次只要上財務會的時候都是被反對的。前面大概六到八年的時間，我們都是賠錢的，都是投入的，因為要在每個村子里建工坊、建博物館、提取紋樣都是需要投入的。

但是，基于我們對未來價值的判斷已經堅持下來了，現在我們盈利了，而且我覺得未來還有巨大的空間，可以用它的方式衍生出無數個市場的爆款和爆點。

下一個觀點是基于理念洞察的消費體驗，消費已經進入了一個新時代，可能是這兩年我們的感受更清楚。很多消費者沒有辦法去購物中心，最厲害的時候，我們在中國672家店關掉467家，2/3都關店了，只剩下1/3的店鋪，但我的員工還需要繼續(xù)發(fā)工資。

那個時候我就說動機、場景、體驗、個性化，因為我原來是在中國政法大學做老師，后來辭職做企業(yè)，所以大家經常問，你搞法學、學法學，今天干市場干消費，兩者之間有什么共性?

我說特別大的共性，那時候我最愛學的一門課就是犯罪心理學，講的就是動機和場景。今天我搞的雖然是消費心理學，依然是動機和場景。消費者為什么消費?

今天很多人都問我，依文還挺好的，還活著啊?疫情都幾年了，大家都在家里，可以不用再穿西裝了，但我說其實今天我們基于理念洞察的消費體驗已經讓這個平臺能夠給消費者不僅銷售產品，還銷售很多體驗性的產品。

我特別想介紹我的深山集市，包括宋會長和傅董事長，我都專門做過匯報，這是比我依文品牌做到今天更覺得不容易和自豪的一件事，就是把大山里的那些交易場景、手工藝者，最獨特的中國手藝搬到城市購物中心，搬到景區(qū)。

我們這兩年最快的就是在景區(qū)，大家即將看到的貴州青巖古鎮(zhèn)，我們打造了上萬米的穿越街區(qū)，讓這些苗繡和手工藝能夠在景區(qū)給游客帶來一種全新的體驗。這些消費場景在今天已經成為消費者打卡游玩的地方，沒有一個消費者是白玩的，玩了之后都會和繡娘建立交易關系，當時不買也是后來線上會買，深山集市線上線下的聚客率非常高，粘性也非常強。

基于美好商業(yè)的超級進化，我特別想用這個詞，就是進化。商業(yè)的變化常被稱為迭代，但我覺得更準確的叫進化。一個美好的、利他的東西是有自我進化的能力，也會讓很多人參與其中一起進化。

我們也不叫新鮮的新，而是觸碰心靈的心，新零售讓1萬多個繡娘和都市消費者產生鏈接。我國現在也在做虛擬人，每個繡娘自己都會變成大山里的主播，自己都會有一個小程序，我們都有團隊管理她們，真正成為這些繡娘走向市場化的平臺。

那個時候我最大的愿望，就是我們大山里祖祖輩輩用自己的日子和生活創(chuàng)造美的一群人。成為下一個“李子柒”，今天我們終于有了這樣一個大的平臺。

我們的平臺現在已經有巨多的網紅，“潘奶奶”不光是互聯網在推，連民委都在推，一年在我們平臺上幾百萬的收入，這是次要的，已經有接近500萬的粉絲，線上線下帶著自己的三個閨女、六個孫女繡花，今年手工繡衣能夠在英國賣到1.5萬鎊，非常有影響力，很多電影節(jié)、明星都去“潘奶奶”的老繡衣。

還有“蝴蝶仙子”，我在村口見到她的時候，她老公在抓蝴蝶標本，然后照著繡，每個蝴蝶都不一樣，我問她多少只能買一個繡的蝴蝶?梁老師的一句話觸動我了，給錢就賣，因為獨臂繡娘要繡一個禮拜。我說梁老師，千萬別再賣了，我給你建個工坊或者合作社給你股份，梁老師一頭蒙圈地說從來沒有聽說過股份這個詞，我不要股份，你給我錢就行了。

現在梁老師帶著四百多個人繡花，人均收入在17萬元左右。這個工坊已經在貴州成為繡蝴蝶相關聯的產品，大家可以看到百蝶衣、蝴蝶繡片、蝴蝶包包，每個跟蝴蝶有關的，我已經給梁老師打造了專屬繡夢深山集市，蝴蝶繡品已經賣到全球，我特別希望在巴黎給她做一個千只蝴蝶的展，全部是繡出來的蝴蝶。

從使命到創(chuàng)造的超級進化，我覺得在剛觸碰中國大山的手工藝，這些非常美的民族手工藝，我自己是有使命感的。

做了這么多年的品牌，有一天一定要讓世界看到中國之美，一定要把這些堅持下去。到創(chuàng)造超級進化的過程中，你就會覺得已經被推動，已經不是我一個人的使命和想像，一群人都會加入進來。

我們的文創(chuàng)、包包，這些是我們跟英國的皇家品牌Asprey創(chuàng)造的最美產品，現在已經被賣到全世界。來染的帆布鞋一發(fā)不可收拾，已經做了很多品牌，尤其是今年家居賣得特別好，已經賣到歐洲，手工藝的家居、來染的家居、刺繡的家居都賣得非常好。

我們特別高興跟不同少數民族地區(qū)打造很多品牌，包括和大理白族打造“風花雪月”，倫敦的首場就被賣爆了，我們跟哈尼族打造“云上哈尼”，希望未來跟不同民族的手工藝者、當地的創(chuàng)業(yè)者一起打造更多的民族品牌，我們也跟泡泡瑪特每年會發(fā)不同的手工玩偶。

最后我還特別想說產業(yè)賦能，可能每個不同產業(yè)的人都希望，要在產業(yè)里做一個巨大的創(chuàng)新。這個大時代給了我們更大更多的機會，就是整個助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕中創(chuàng)造了一個非常新的模型。

我一直說企業(yè)家在這個時代，在這一輪大潮中，我們能夠做的事情就是用自己的創(chuàng)造力打造最有特點、可持續(xù)、可復制的模型。無論是深山集市還是國潮藝術派對，最近我還創(chuàng)造了一個特別火的在重慶剛過去的國慶節(jié)的八天天天爆滿的“月下燈會”。其實我們無意間介入了文旅，本來從來沒有思考過。

我不懂地產更不懂文旅，但現在每個景點都請我們去，每個沉浸式國潮嗨玩都一下子火爆了，都在和我們合作體驗街區(qū)。每個民俗都有自己的古歌，我們突然發(fā)現這些鼓歌跟現代樂隊之間的合作，這八天里我們是重慶最爆的一款，月下歌會、長桌宴、花海大秀，六個IP串起來就是大家一天最好的打卡景點。

我想用這些年我的思考結束今天的演講：講好中國故事。不是為了吻合一個大主題，這也是這些年我們的Slogan。

這張照片是我?guī)еF州繡娘第一次去英國，因為我第一次到村子里說繡娘去倫敦，99%的繡娘沒有聽過，他們問什么是倫敦，讓我們說普通話，因為他們都沒有聽說過倫敦這個詞。

后來我就下決心，這些年我們帶出去1700多個繡娘有機會在國外工作，這是我第一次帶她們穿越大山，很多大山都沒出去，就到了倫敦。沒想到那次開始就一發(fā)不可收拾，這些年我們每年都在國外有我們的集市，都在國外有我們的繡娘工坊。

我一直用這三句Slogan激勵我和我的團隊走下去：讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國。

當時做這件事情的目的非常簡單，因為大山里的很多手工藝者太貧窮，城市的消費者跟他們無法鏈接，要“讓都市讀懂大山”。很多年輕人都報名，現在1400多個員工在大山，我們都喜歡去，因為大山意味著風景和免費的旅游，去了大家就發(fā)現，每天跟老人家八點睡覺四點起床，原來大山不是我們想像的風景，而是另外一群人的日子。

讓未來讀懂過去，我特別期待今天很多的年輕人已經走在全球，希望他們不僅去感受那些全球化的產品，未來走在哪里都能看到來自中國的美學態(tài)度。

最后一點是我堅持不懈地把這些中國繡娘帶出國門最重要的因素，我就希望以這樣的方式讓世界讀懂中國，讀懂一個他們從沒想過的中國，讀懂一個最有創(chuàng)造力的中國。

謝謝!

來源：環(huán)球網

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