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一年能賺200億！微軟的賺錢(qián)套路“泄露”了

zhangli 　2022年11月13日 09:05

近日，微軟一直閉口不談的游戲訂閱會(huì)員收入，首次公之于眾。

最近，巴西經(jīng)濟(jì)保護(hù)管理委員會(huì)CADE宣布批準(zhǔn)微軟收購(gòu)動(dòng)視暴雪，且未加任何限制。

巴西 CADE 也是繼沙特阿拉伯競(jìng)爭(zhēng)管理局之后，確認(rèn)批準(zhǔn)此次收購(gòu)的第二個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

不過(guò)，意外還是發(fā)生了!

一個(gè)和動(dòng)視暴雪并沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的秘密被揭開(kāi)。

微軟的秘密

確認(rèn)批準(zhǔn)后，巴西隨后發(fā)布了一份公開(kāi)文檔，其中包含了微軟Xbox部門(mén)的各項(xiàng)收入。

根據(jù)這份報(bào)告，伽馬數(shù)據(jù) (官方微信：CNGgame) 得知，在整個(gè)2021年，微軟依靠Xbox Game Pass這一項(xiàng)訂閱制服務(wù)，獲得了29億美元(約合人民幣206億)的收入。

這一收入占到了Xbox部門(mén)2021全年總收入的18%，占游戲/服務(wù)內(nèi)容收入的30%，稱(chēng)得上是幾大重點(diǎn)收入之一了。

值得一提的是，該數(shù)據(jù)僅計(jì)算了Xbox主機(jī)端的收入，擁有更多訂閱用戶(hù)的PC端并不包含在內(nèi)。今年1月，微軟曾透露XGP訂閱用戶(hù)已經(jīng)突破了2500萬(wàn)，這代表著XGP的實(shí)際收入表現(xiàn)遠(yuǎn)比披露的數(shù)據(jù)還要更好。

根據(jù)CADE披露的數(shù)據(jù)，伽馬數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，微軟對(duì)于XGP的長(zhǎng)期投入顯然并不是如此前分析認(rèn)為的一樣“需要不斷燒錢(qián)”，而是實(shí)打?qū)嵉哪軌驗(yàn)槠鋷?lái)收益。

收費(fèi)模式終結(jié)者

微軟XGP服務(wù)，從最開(kāi)始的不被看好，到今天逐漸成為微軟Xbox游戲的主要盈利項(xiàng)目，訂閱制會(huì)逐漸成為端游市場(chǎng)新的商業(yè)模式嗎?

運(yùn)行30多年的買(mǎi)斷制，將要被訂閱制給終結(jié)嗎?

對(duì)此，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者蔡姝越、《時(shí)代周報(bào)》記者謝斯臨分別和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

游戲主機(jī)正在被網(wǎng)游特別是手游所壓迫，必須買(mǎi)斷制“服老”，只是爆款游戲或許會(huì)賺的變少。

當(dāng)然，爆款I(lǐng)P在聯(lián)網(wǎng)之下，買(mǎi)斷不必要了，可以提供“試玩”，增加內(nèi)容付費(fèi)，就如追連載一樣。

巨頭事實(shí)上也在如此去做。

6月9日，微軟在媒體溝通會(huì)中公布了“Project Moorcroft”服務(wù)，該服務(wù)中，XGP用戶(hù)將獲得游戲試玩版本，同時(shí)參與的開(kāi)發(fā)者將獲得微軟方額外提供的經(jīng)濟(jì)支持。

越來(lái)越多的訂閱制“優(yōu)惠”和誘惑，顯然正在動(dòng)搖買(mǎi)斷制的根基。

最初，訂閱制被認(rèn)為是“垃圾”。

2017年，當(dāng)現(xiàn)任Xbox業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Phil Spencer參考Netflix和Spotify等在線流媒體平臺(tái)推出訂閱制服務(wù)XGP，并宣布今后所有第一方獨(dú)占游戲在首發(fā)當(dāng)天加入免費(fèi)游戲庫(kù)之時(shí)，游戲業(yè)界普遍對(duì)這種新付費(fèi)模式持懷疑態(tài)度。

其原因在于，微軟所提供的海量游戲，與低廉訂閱費(fèi)不成正比。

彼時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)為這不過(guò)是微軟在上世代主機(jī)市占率滑坡的背景下，虧本賺吆喝的被迫之舉。

然而，現(xiàn)實(shí)打臉了。

游戲主機(jī)的收費(fèi)模式，數(shù)十年不變的買(mǎi)斷制，正在隨著云游戲和更多泛娛樂(lè)內(nèi)容如影視、影游互動(dòng)、互動(dòng)健身等生態(tài)在游戲主機(jī)上的盛行，而發(fā)生改變。

更賺錢(qián)的套路

老牌游戲公司EA(Electronic Arts)就在旗下買(mǎi)斷制足球游戲《FIFA》中設(shè)置了“終極球隊(duì)”模式。這一模式下，玩家可以通過(guò)付費(fèi)抽取卡包的方式抽取更為強(qiáng)力的球員。EA2020年財(cái)報(bào)顯示，“終極球隊(duì)”模式為EA帶來(lái)了高達(dá)14.9億美元的收入。

在單機(jī)時(shí)代的買(mǎi)斷模式，不再適用于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要通過(guò)訂閱制來(lái)形成增值服務(wù)和可持續(xù)性付費(fèi)，也為單爆款的內(nèi)容延生和持續(xù)服務(wù)增加動(dòng)能。

這一模式一旦達(dá)成，也可讓游戲主機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲那種近乎金礦爆發(fā)式的狀態(tài)中，其營(yíng)收能力將遠(yuǎn)比過(guò)去翻番。

事實(shí)上，不止是微軟，索尼也在如此做。

還能拯救索尼

在Gamelab Live 2020會(huì)議上，索尼互娛全球工作室前負(fù)責(zé)人Shawn Layden更是直言，屬于主機(jī)游戲的時(shí)代正走向盡頭。

選擇改變，成為了索尼的救市良藥。

今年早些時(shí)候，索尼推出了自己的游戲訂閱服務(wù)PlayStaion Plus EXTRA/DELUXE，為玩家提供第一方與第三方共上百款游戲。

不過(guò)，與微軟不同，索尼并不會(huì)第一時(shí)間將自己的第一方游戲加入訂閱游戲陣容，這導(dǎo)致它對(duì)于玩家的吸引力并不如XGP出色。

訂閱制顯然很快就會(huì)成為真正的主流模式，只是超頭部的游戲或許還需要買(mǎi)斷，就和流媒體平臺(tái)的訂閱和會(huì)員付費(fèi)看最新大片一樣。

同時(shí)，對(duì)于升級(jí)訂閱制，兩方的做法主要還是擴(kuò)充游戲庫(kù)。

“憑借動(dòng)視暴雪在190個(gè)國(guó)家及地區(qū)近4億月活躍玩家和30億美元的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，此次收購(gòu)將使XGP成為業(yè)內(nèi)最引人注目和游戲內(nèi)容最多樣化的平臺(tái)。”微軟稱(chēng)。

本質(zhì)上，游戲主機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不止是主機(jī)本身的性能，更是游戲庫(kù)的海量，以及獨(dú)占游戲、首發(fā)游戲或高度適配游戲的實(shí)力。

只有大量強(qiáng)IP游戲在自身平臺(tái)，甚至獨(dú)享，才能讓游戲玩家每逢主機(jī)迭代或新游戲發(fā)布，就形成購(gòu)買(mǎi)力。

何況游戲內(nèi)容本就是展示主機(jī)性能優(yōu)秀程度的最好體驗(yàn)物，無(wú)論是跑馬圈地還是廣種薄收，都是必要的。

作者張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人

來(lái)源：張書(shū)樂(lè)

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