能源上云之戰：“光伏”距離我們只有一顆桃子的距離

深燃(shenrancaijing)原創

作者 | 金玙璠

編輯 | 魏佳

這是一個不一樣的雙十一。

一場變革正在你意想不到的地方進行。家住北京的逸凡網購水果時，對京東主站上的“綠電桃”充滿了好奇。他前一天在這個名叫“國家電投三網融合助農館”的店鋪下單，第二天就收到了使用清潔能源培育出的平谷大桃。

過去聽起來“高大上”的分布式光伏，現在距離我們只有一顆桃子的距離。這源于國家電力投資集團有限公司(以下簡稱國家電投)和京東云的合作。

國家電投的目標是，到2025年，在全國一千個縣實現清潔能源的分布式建成。在這個項目里，京東云考慮的不只是技術底座、設備管理，而是從激發縣域經濟活力的角度出發，怎么讓農戶主動參與進來并維護設備，怎么和當地的產業做連接。

京東云以數智供應鏈的全局思維提出了解決方案：對于農戶，用京豆(在京東主站可抵扣現金)置換屋頂資源、激勵其主動清潔發電設備，讓發電效率更高;對于當地農業，在京東主站，對綠電生產的商品進行銷售刺激，給流量傾斜和優惠，鼓勵進一步使用綠電。

北京平谷只是京東云參與國家電投數字化項目的落地場景之一，這樣的合作，很快還將落地到擁有中草藥產業的河北安國等縣域。

不只是國家電投，中國能源行業中的兩大電網公司(即國家電網和南方電網)，五大發電集團(即華能集團、大唐集團、華電集團、國家電投、國家能源集團)，以及“三桶油”(即中國石油、中國石化、中國海油)，都在加速數字化轉型。

在碳達峰、碳中和的雙碳背景下，這些能源巨頭的數字化轉型之旅，對整個能源行業都有參考價值。京東云與國家電投、中國海油(中國海洋石油集團有限公司)的合作，對各自雙碳業務的意義，也遠大于項目本身。

從它們身上，本文試圖探討：大型重資產能源企業需要怎樣的數字化轉型?這背后的數字能源爭奪戰，拼的是什么?

能源“上云”，難在哪?

作為全球最大的光伏發電企業，也是我國五大發電集團之一，一場全面的數字化變革，正在國家電投進行。

伴隨2015年新一輪“電改”啟動、分布式光伏的推廣，國家電投要進行的數字化轉型，遠超傳統理解的“信息化”范疇，是一場關乎決策模式、商業模式的變革。

我國的能源行業主要有煤炭、石油、電力，其中電力行業形成了以兩大電網公司、五大發電集團，以及地方性能源巨頭為主的市場格局。

電力行業的數字化開始得較早，不過，“雙碳目標”下的全面數字化、上云，并不是一件容易的事。進行了大量的市場調研、農村走訪、反復溝通后，京東云對國家電投數字化難點的定義是，廣域、海量、異構，將難題歸納為“三新”，新能源、新設施和新業態。

作為在“新能源”領域布局最多的央企，國家電投正積極推進“縣域光伏”。典型的應用場景是，在農民的屋頂上部署光伏板，既提高了新能源發電量，還能增加農戶收入。不過，因涉及到三農，溝通和協調難度大，項目建設環境復雜。

根據國家電投的計劃，到2025年，要在一千個縣推動屋頂光伏上云，觸達2.5億用戶，并通過物聯網鏈接3億臺用能設備。分布式光伏中的“新設施”，除了要接入海量的物聯設備，還意味著海量的數據處理需求、高波動性的算力需求。

“新業態”恐怕是最令國家電投頭疼的。伴隨電力交易政策放開，國家電投要從過去只向兩大電網公司售電，轉變為靈活售電給B端的百業千態，甚至要與C端用戶打交道。

國家電投就是在這種背景下，與京東達成了戰略合作。“三網融合(指推動建設能源網、政務網與社群網融合)”是其核心戰略，綜合智慧能源管控與服務平臺“天樞一號”服務于這一戰略。今年6月底，京東拿下了天樞云、天樞一號(網關型)建設項目。

雙方在北京平谷鋪設的縣域分布式光伏，就是“三網融合”的試驗田之一。

能源巨頭的數字化痛點是不一樣的。作為“三桶油”之一，中國海油每年裝備采購就要花一萬億元，痛點在于采購環節降本增效，這也是資產密集型能源企業的普遍痛點。

難點在于采購的復雜性。中國海油的物料有3000多個品類，物料編碼數量有200多萬。舉例來說，以泵這一個品類來看，不同企業場景下，一個泵就有幾十甚至上百個品類，而不同的企業場景下分類還不同。

這正是擁有近億SKU管理經驗的京東的“專業”。今年年初，京東云與中國海油確定在數字化供應鏈采購平臺上展開合作。

能源“上云”，改變了什么?

同樣是能源“上云”，不同企業的痛點，解法自然不同。

對于采購供應鏈上云，中國海油的要求是，保供、降本、合規、高效。

京東云的解決方案是，基于中國海油的體系，做一個供應鏈采購平臺，從前端的采購需求，到中間的采購尋源過程，再到采購執行環節，倉儲、物流、配送，以及最終裝備使用的整個全生命周期的管理，百萬、千萬的品類都在上面運轉。這個采購平臺預期能提高需求準確性10%，降低庫存8%，提高物資共享率20%。

如果說與中國海油的合作，發揮的是京東云的供應鏈優勢，那么，和國家電投的合作，就是一場將數字化底座和能源業務上層建筑的結合，數智供應鏈不僅作用于技術層面，更探索出了一套商業模式。

對于數智供應鏈這套系統的運作模式，我們從云服務的三層laaS(基礎架構層)、PaaS(中間層)、SaaS(應用層)進行拆解。

在基礎架構層，京東的數智供應鏈底座一端連著消費互聯網，覆蓋5.8億用戶，一端連著產業互聯網，覆蓋數十萬商家。

基于這個底座，京東生長出了零售、物流之外的云業務。京東自身是億級別的設備數據，所以在國家電投的項目中，京東云的供應鏈能夠負責海量光伏板的輸入、運維，讓每個農戶實時進行用電管理。

中間層是京東云面向行業形成的垂直應用，針對能源行業，形成了一套由數字孿生、工業組態、算法仿真構成的能源設計中臺。

在國家電投項目中，“戶用光伏”的推廣協調難度較大。我們就以“戶用光伏”的部署環節來看，能源設計中臺是如何解決問題的。過去，傳統方式的流程是，電力企業先請設計院介入，設計院向農民要房屋圖紙，可很多農村自建房沒有圖紙，這種情況下只能現場勘探，耗時費力。現在，京東云在能源設計中臺上，通過拖拉拽的模塊布局進行仿真模擬后，就可以部署光伏板了。

再往上是應用層。面向能源行業，京東將自己的消費供應鏈體系與傳統的能源供應鏈打通。

我們以“戶用光伏”的設備維護環節，來看京東數智供應鏈的解決方案。

除天氣狀況不好、雨水遮擋外，灰塵也會降低光伏電池組件的發電效率，所以光伏板需要定期清洗，那如何監測、激勵農民主動完成，就成了問題。

在監測環節，京東的能源設計中臺可以通過算法，識別當前的發電數據是天氣原因還是該清洗了。

但要起到激勵效果，進一步推動綠色用電產業鏈，還得落實一套商業模式，把經濟利益和發電、用電狀態掛鉤。

對于農戶來說，自家閑置的屋頂資源可以換錢，前幾年，一塊光伏板的租金從10元漲到了20元甚至30元。京東的解決方案是，用京豆租農民屋頂的資源，每天發放多少京豆也和發電效率掛鉤，以激勵農民定期清洗設備。

對于當地產業，京東從刺激消納的角度給出解決方案，在主站對綠電生產的商品進行銷售刺激，例如北京平谷的“綠電桃”、河北安國的中草藥等，加快縣域經濟的綠色用電、綠色發展。

如此看來，京東云的數智供應鏈進入了實體企業，而這一套解決方案，恰恰落在國家電投的“三網融合”的戰略上，借助自身社群網、政務網的能力，拓展了能源網的影響力。

一場數字能源爭奪戰

“雙碳”戰略逐步落地，一場數字能源爭奪戰徹底打響。

今年以來，能源領域尤其是傳統能源，數字化轉型進行得更加迅速。

數字能源，成了互聯網云廠商的新標地。京東、阿里、騰訊等互聯網公司，早就開始能源領域的布局。2021年以來，從消費互聯網轉向產業互聯網的各家，都在加速爭取頭部公司，打造標桿案例。

在五大發電集團中，國家電投在新能源領域走得最快，它的“天樞一號”數字化項目，無疑是背書能力很強的大客戶案例。

不過，無論是從國家電投還是中國海油身上，都可以看到，相比零售云、政務云、金融云，頭部能源企業因為體量龐大、涉及面廣，“上云”的難度遠超其他行業。

新能源、新設施和新業態，是擺在能源企業面前共同的數字化難題：調整能源結構，從以煤炭為主調整為以新能源為主導的機制;對能源設施進行智能化改造;帶動新業態，將能源企業從原來的以能源供給為中心，逐步轉變為以需求端為中心。

對于能源企業來說，互聯網云廠商在供應鏈、生態、物流等方面更有優勢，解決方案也各有側重點，但比拼的核心是，誰能更深入地完成數字化系統的重建。

其中更側重供應鏈的京東云，打入能源領域已有四年，跨界能源的范圍幾乎涉及從傳統能源到新能源的全部。從兩大電網公司、五大發電集團、“三桶油”一路走來，京東云已經打磨并驗證出一套“能源行業數字化模版”：覆蓋綜合智慧能源的能源設計中臺，為產業數字化轉型打造的數智供應鏈。

未來，京東云要帶著這套“模板”向地方城投和城市燃氣公司俯沖。而京東云的數智供應鏈能力也將外溢到更多行業，降低更多產業的生產成本和交易成本。利用技術，把整體供應鏈的效率提高到極致，這是數智供應鏈的核心。

更重要的意義在于，京東云在數字化底座能力之外，還在與能源企業的合作中找到了商業模式層面的共鳴：

國家電投將分布式能源部署在用電單位的周邊，為的是提升能源供應鏈的效率。京東將倉庫設在城市周邊，為了提升社會化供應鏈的效率。

將能源供應鏈與消費供應鏈、產業供應鏈打通，它的價值不只是精準匹配了能源企業帶動“新業態”的痛點，而是京東云可以坐在能源巨頭的“順風車”上，深入到產業生態中，打開更廣闊的市場。

*題圖及文中配圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中逸凡為化名。

來源：IT時代網

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