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移動互聯(lián)網(wǎng)存量時代,電商平臺站內(nèi)引流面臨三大困境

zhangli 　2022年11月05日 09:40

如今電商廣告主做電商引流越來越難,引流成本也越來越高,因為一方面是步入流量的存量時代,流量增長觸頂;另外抖音小店、快手小店等短視頻的崛起對傳統(tǒng)電商平臺的流量進行了分流,導(dǎo)致電商站內(nèi)的流量呈現(xiàn)大幅下滑的情況。而且即使是電商站內(nèi),流量也是向電商頭部品牌聚集。因為這些困境,電商客戶站內(nèi)引流越來越困難,成本越來越高,所以極度需要找到合適的高效引流的其他途徑。

在移動互聯(lián)網(wǎng)存量時代,電商平臺實現(xiàn)站內(nèi)引流會遇到三大困境:第一,站內(nèi)流量競爭激烈,電商頭部品牌長期霸占站內(nèi)流量,中小品牌正不斷尋求新的引流突破點;第二,電商系站內(nèi)人群數(shù)據(jù)較為封閉,電商平臺的人群數(shù)據(jù)只能在站內(nèi)進行應(yīng)用,而品牌主核心目標(biāo)用戶很難在站外的平臺上進行精準(zhǔn)的描述;第三,站內(nèi)站外數(shù)據(jù)無法打通,站外引流和站內(nèi)運營是彼此獨立的,不能很好的將站外流量引流到站內(nèi)后進行效果的評估,以及將站外人群進行消費者數(shù)據(jù)沉淀,在站內(nèi)二次應(yīng)用。

為了解決電商引流三大困境,泛為科技創(chuàng)新性提出《電商站外引流解決方案》,圍繞目前廣告主最為關(guān)注的人、貨、場相結(jié)合,在整個站外引流的不同階段均通過不同的技術(shù)手段,有效實現(xiàn)電商GMV的高效增長。泛為科技打造“產(chǎn)品+人群+場景=效果”的全新站外引流模式,通過自身的三大核心能力解決站外引流的痛點,幫助電商品牌高效實現(xiàn)全域核心目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)引流。

核心能力一:站外引流,全域觸達(dá)

泛為科技打造了一站式的媒介管理平臺,目前對接市場有200+的媒體資源庫,比如視頻媒體愛優(yōu)騰芒,資訊媒體如知乎、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞,音樂類媒體如QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂,美拍類媒體如、B612、天天P圖、黃油相機等等,而且還對接了主流的ADX流量,如廣點通、inmobli、科大訊飛等。同時采買形式也非常的靈活,支持不同的采買方式,比如PDB、PD、RTB 等。在廣告形式上,更是豐富多樣,比如電視端的大屏OTT開機資源以及貼片資源,小屏端的OTV貼片資源,以及開屏、信息流資源等等。目前泛為媒體資源總的日均請求量達(dá)到了360億,日均覆蓋7億的獨立設(shè)備用戶,泛為一站式的媒體管理平臺,資源豐富,形式多樣,可以為電商平臺的引流提供最基本的流量資源的保障。

核心能力二:全域數(shù)據(jù)能力,精準(zhǔn)投放

泛為科技配備十分豐富且龐大的數(shù)據(jù)維度,坐擁移動端20億MOB端、5億+PC端以及3億+OTT端穩(wěn)定數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)匯總構(gòu)建了泛為超級智腦DMP,是精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)力量。泛為超級智腦DMP中包含豐富的標(biāo)簽體系,如人口屬性標(biāo)簽、個人關(guān)注標(biāo)簽、購買傾向標(biāo)簽、位置信息、設(shè)備屬性等,做到用戶行為精細(xì)化分析。同時支持多方DMP在站外引流中進行多方聯(lián)動,聯(lián)合查詢,提高精準(zhǔn)性。同時還可以依據(jù)電商平臺P鏈路人群畫像特征,定制化輸出廣告主核心目標(biāo)人群包。

核心能力三:數(shù)據(jù)打通應(yīng)用能力,收獲品牌營銷增長

在項目投放前,泛為科技可以結(jié)合阿里數(shù)據(jù)銀行和京東數(shù)坊中的購買人群數(shù)據(jù)輸出人群畫像特征,通過這些人群特征去構(gòu)建站外引流人群標(biāo)簽描述;根據(jù)這些人群特征,泛為科技會輸出站外引流投放使用的人群投放策略、媒體選擇策略、創(chuàng)意規(guī)劃策略等,同時根據(jù)廣告主的投放目標(biāo),輸出投放節(jié)奏策略;投放中,將站外引流觸達(dá)人群回流至廣告主的阿里數(shù)據(jù)銀行和京東數(shù)坊進行相關(guān)驗證并反饋投放效果,進而反哺前端投放;投放后,站外引流人群回流至電商平臺進行效果驗證,為廣告主在站內(nèi)或自建數(shù)據(jù)平臺進行第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀,有效提高站內(nèi)AIPL各個鏈路流轉(zhuǎn)效率,助力GMV增長,最終結(jié)合站內(nèi)營銷工具實現(xiàn)站內(nèi)二次營銷收割。

泛為科技深耕數(shù)字化智能營銷領(lǐng)域近十年,在數(shù)據(jù)積累和營銷技術(shù)上不斷升級突破,以優(yōu)質(zhì)媒體資源和專業(yè)運營服務(wù)為支撐,構(gòu)建品效銷合一的全鏈路營銷解決方案?；谄放茦I(yè)務(wù)場景發(fā)展需求,泛為科技希望借助泛為程序化營銷,站內(nèi)外引流解決方案,幫助電商客戶實現(xiàn)站內(nèi)外全域核心目標(biāo)用戶精準(zhǔn)引流,達(dá)到智能投放優(yōu)化獲取更多潛在客戶,降低廣告主私域引流獲客成本的目標(biāo)。

來源：砍柴網(wǎng)

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