電子煙的發展應該回歸本身 減害、解癮才是王道

時至今日，距離工信部3.22征求意見已過去4月之久，結果還未公布。表面上電子煙的發展依舊云淡風輕，展會照常舉行、新品按期上市，但實則暗潮涌動，電子煙的危害之爭從未消停，針對終端的執法檢查越來越嚴，關店潮一波接一波，征求意見如同懸在所有從業者頭上的一把利劍。因此，對電子煙的發展更值得探究。

電子煙減害的“自證清白”

“我們觀察了暴露在卷煙煙霧下的細胞，發現4小時后并沒有顯著變化，但48小時后，細胞中與周期和死亡通路相關的基因都被激活了。相反，那些暴露在電子煙煙氣下的細胞在4小時后某些指標略微升高，但48小時后卻沒有任何基因通路被激活。”

上述這段話，是近日發表的《毒理學研究與應用》學術論文的研究人員說的。該研究表明，電子煙煙氣對肺細胞的損害明顯低于同等尼古丁劑量的卷煙煙霧。

無獨有偶，就在今年七月，國內電子煙的頭部品牌悅刻與中山大學共同在SCI期刊《生態毒理學和環境安全》上發表的學術論文，同樣證實了在急性暴露情況下，電子煙煙氣對人肺上皮細胞的影響遠小于卷煙煙霧，從細胞水平驗證電子煙的減害潛力。

一個是超過國內60%市場份額的悅刻、一個是國內知名高校中山大學、還有權威期刊SCI，“合三為一”的學術論文，應該能證明電子煙比傳統煙減害，但還是有好事者說這是在“自證清白”。這到底怎么回事?

其歸根到底，是因為電子煙是“電子產品”還是“煙”在國內并沒有本質的界定、也沒有行業標準，到底歸誰管也是“模棱兩可”，從而當國家要收緊監管、媒體在大量渲染電子煙的危害時，必定有人站出來為電子煙“正名”。

無論是市場巨無霸悅刻，還是瞄準高端用戶、為成熟煙民提供3C產品的后來者魔戒 iRings，大家通常所說的電子煙已經超越了“煙”的范疇。

煙草在中國有上千年的歷史，傳統香煙由煙草絲、尼古丁、焦油、亞硝胺、一氧化碳、水分、放射性物質等等構成，而煙草絲占比約高達94.8%，我們經常談虎色變的尼古丁和焦油分別約占0.71%、0.44%。

煙民抽煙過程，是香煙在不完全燃燒過程中發生一系列的熱分解與熱合成的化學反應，形成大量新的物質，其化學成分很復雜。研究表明，已知煙草及其燃燒后的煙霧中含有4 000多種化學物質, 包括許多有害物質, 其中至少有43種為已知的一級致癌物, 每燃燒一支卷煙所形成的煙霧中含有的苯并芘高達180 納克。煙草燃燒后的有害成分主要為一氧化碳、焦油和煙霧中的其他有害物質, 而尼古丁是煙草中毒性較小的成分之一, 它既非致癌物, 亦非輔助致癌物, 其主要作用是使吸煙者成癮。

再反觀電子煙，主要有煙桿和煙彈構成，煙桿就如同抽傳統煙的打火機，而煙彈就好比香煙。工作原理就是通過加熱煙彈的煙油，從而達到抽煙的目的。

通過以上描述，就不難看出，煙油是電子煙的核心，決定了煙民抽吸的是什么、電子煙的口味、煙霧量和抽吸體驗。而煙油的主要成份為丙二醇、植物甘油、純水，尼古丁和香精。。

看上去煙油的成分也是讓人看不懂，其實換個說法卻很簡單。丙二醇、香精很多時候用在食品添加劑中，植物甘油由植物油制成，特別是棕櫚油、大豆或椰子油。其本身并沒危害，只要煙油的用材安全可靠、調配科學，抽吸后也對身體沒有什么影響。電子煙由于沒有經過燃燒，故而不含一氧化碳和焦油等有害物質，不會產生二手煙危害。

兩者對比不難發現，電子煙不含煙草、也沒有焦油，且不燃燒，所以都不能將其歸為“煙”一類。因此有理由相信，電子煙的危害要低于傳統煙，至于是否是英國衛生部門公布的電子煙比傳統煙減害95%以上，這個還需要更多的權威論證。

內卷加劇用戶增長后勁乏力

現如今，大家對電子煙的態度是涇渭分明的。生廠商、品牌方、經銷商等從業者所持的觀點就是電子煙比傳統煙危害小，反對者就拿電子煙的添加物說事，反正什么對自己有利，就引用什么。

個人認為，在沒有國家的權威論證和決斷之前，這種對峙還將持續。既然是這樣的局面，覺得還是要回歸產品和用戶本身。

縱觀電子煙的發展歷程，盡管電子煙的功能更加完善、產品款式更加多樣，核心的霧化技術也從傳統的棉芯發展到陶瓷霧化芯，但發展也進入了一個怪圈。

那就是大家都在煙桿外觀、顏色、材質方面上做文章，稍微用點心的會在功能上進行改善。如果回到電子煙的構成本身來看，哪怕你在煙桿上做出花來，他最多就是一個點火裝置，說白了就是一個打火機。

很多人會反駁，說這是瞄準年輕用戶、走輕奢路線，滿足他們對時尚、潮酷的需求。

我想這正是怪圈的所在。國內無論是頭部品牌悅刻、柚子，還是腰部、尾部企業，無不在補貼開店。一邊融資、一邊補貼，一邊開店、一邊又在關店或者轉讓。其實進入五月以來，門店的銷售已經出現嚴重下滑，能賺錢的店有、但都是少數，關店潮接連出現，一些頭部品牌的自有工廠已經出現削減工人的情況。

有些人將問題歸咎于微商、政策、統配等，但筆者認為這是在自欺欺人。電子煙是用來抽的，衍生出來的好看、好玩只是小眾需求。畢竟中國3億多的煙民中，成熟煙民要的絕不是電子煙好看。

一份2018年10月發布在《柳葉刀》上的中國吸煙狀況流行病學調查報告研究發現，吸煙率最高的年齡層為40-50歲人群，這個年齡段的男性吸煙率遠超50%，是吸煙率最高的人群。

盡管這份數據有些久遠，但足以說明電子煙用戶的最大市場應該是成熟煙民，也就是對香煙依賴程度高的高凈值用戶。而這些用戶群體的購買力更強、忠誠度更高。

當前電子煙無法滿足成熟煙民、特別是老煙民解癮的需要，是有3.15億煙民的中國電子煙滲透率僅1%的根本原因。如果國內電子煙無法回歸減害、解癮，將用戶群體定位在高凈值用戶，而眼光只放在年輕用戶這“一畝三分地”上，3.15億的煙民市場只會是遙不可及的天文數字，或者是品牌方割加盟商韭菜的借口。

瞄準高凈值成熟煙民解癮是市場痛點

工信部3.22征求意見懸而未決、電子煙行業內卷卻異常嚴重。開店速度遠大于用戶增長速度，用戶增長后勁乏力讓關店潮此起彼伏。在成熟煙民無法被被納入電子煙陣營的情況下，高價補貼無非是加劇內卷，而其他針對門店的措施無非是隔靴搔癢。

面對這樣的問題，從業者需要站在更高的高度去定位市場。這時，一支以“萬物皆可霧化”來實現人們“安全陶醉夢想”為目標的新生品牌魔戒 iRings走進大眾視野。其從一開始，就明確了自身區別于傳統香煙和傳統電子煙的創新定位，“不是電子煙，而是魔戒 iRings”，要在滿足感、輕松感和舒適感方面下功夫，“在大同的世界里，創造大不同”。雖然還沒有看到產品問世，但其在行業發展方面的思考，在解決用戶痛點方面的決心可見一斑，其勇氣值得贊許。

俗話說，成年人的世界沒有容易的。人過中年，他們在經濟獨立、財富積累的同時，夫妻關系、孩子教育、父母養老、工作競爭等問題壓在肩上，壓力可想而之，他們需要精神上的慰藉、情感上的釋放，需要一個既能代替傳統香煙解癮，又能宣泄情感的載體，而電子煙具有這樣的雙重功能。

現階段的電子煙，口感還原度遠不能跟傳統紙煙相比，抽吸的砰擊感也缺乏力度，解癮也只能通過抽吸頻次來滿足，這無形中就增加了使用成本。

電子煙的口感主要取決于霧化芯、煙油以及氣道結構，傳統的棉芯還原度高、但是容易炸油，陶瓷霧化芯解決了炸油、冷凝等問題，但還原度又低于棉芯、且無法滿足大油量;而煙油、氣道結構這方面，國內電子煙企業極少自己生產煙油，多是由供應商提供，煙油調配與霧化芯、煙桿的研發生產分開進行，口感的還原度與幾個關鍵元件的相互配合至關重要。口感如果不能深度還原“煙”的味道，那成熟煙民自然不會買單。

再者，目前市面上的小煙由于攜帶方便、口味多，更受年輕用戶的歡迎，成為電子煙的主流，但由于煙霧量小、解癮低，根本達不到成熟煙民的要求。而DIY的注油式電子煙由于太專業而偏小眾，也不是成熟煙民的最佳選擇。

因此，電子煙的從業者更應該給成熟煙民一個交代。

減害是國民安全的底線、也是紅線，解癮是用戶需求、也是市場的痛點。因此，國內電子煙的長遠發展，應該在減害和解癮方面下功夫。

來源：IT時代網

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