【IPO】貝殼找房沖刺美股：去年?duì)I收460億 騰訊軟銀高瓴是股東

房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)貝殼找房今日向美國(guó)SEC遞交招股書(shū)，股票代碼為：“BEKE”，準(zhǔn)備在紐交所上市。

貝殼找房董事長(zhǎng)左暉在致投資人公開(kāi)信中說(shuō)，貝殼找房是擁有18年以上歷史的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌“鏈家”、以及擁有2年歷史的線上+線下房產(chǎn)交易及服務(wù)綜合平臺(tái)“貝殼”，結(jié)合而成的一家機(jī)構(gòu)。

“憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們深知，中國(guó)的房屋交易和服務(wù)業(yè)仍處于‘前工業(yè)時(shí)代’。借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的力量，這一產(chǎn)業(yè)具有充足的轉(zhuǎn)型空間和機(jī)遇。”

左暉說(shuō)：“在過(guò)去的18年里，我們通過(guò)重塑行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為貝殼，這一創(chuàng)新型商業(yè)模式的崛起鋪平了道路。”

去年?duì)I收460億

貝殼找房脫胎于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)鏈家，于2018年4月誕生，其定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“新居住”服務(wù)平臺(tái)，“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”與“平臺(tái)化”被認(rèn)為是其最主要的特征。

貝殼找房重塑服務(wù)提供商和房產(chǎn)客戶高效磋商和完成房產(chǎn)交易模式，為客戶提供新房和二手房交易、房屋租賃、房屋裝修、房產(chǎn)金融解決方案及其他服務(wù)。

貝殼找房在上線之初，就邀請(qǐng)到影視明星黃軒作為其品牌代言人。

貝殼找房投放分眾樓宇增強(qiáng)主流人群影響力

黃軒的“暖男”形象一直深入人心，與貝殼找房的品牌定位很吻合。貝殼找房隨后投放了大量的分眾樓宇廣告，在全國(guó)主流城市打響了影響力。

貝殼找房平臺(tái)上真房源應(yīng)滿足以下要求：真實(shí)存在。該房產(chǎn)應(yīng)真實(shí)存在于貝殼找房的樓盤(pán)字典中，并在貝殼找房的平臺(tái)上滿足各種驗(yàn)真要求。

真實(shí)可供出售或出租。業(yè)主的意圖可以通過(guò)具有明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)條款的有效代理協(xié)議來(lái)驗(yàn)證，也可以通過(guò)與業(yè)主的線上線下溝通來(lái)驗(yàn)證。

地址及物業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)真。房源的物業(yè)地址應(yīng)該是物理地址和標(biāo)題地址。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)確保物業(yè)的建筑面積、轉(zhuǎn)讓權(quán)、所有權(quán)和平面圖準(zhǔn)確無(wú)誤。圖片和虛擬現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)，并在現(xiàn)場(chǎng)拍攝。

真實(shí)價(jià)格。業(yè)主應(yīng)該已經(jīng)確認(rèn)并同意平臺(tái)上最新的價(jià)格，業(yè)主可以調(diào)整價(jià)格。

貝殼找房還在人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域迅速提升技術(shù)能力，并進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)參與者可獲得的數(shù)據(jù)的可訪問(wèn)性和豐富性。

2020年2月，貝殼找房針對(duì)新房業(yè)務(wù)，正式推出了涵蓋VR看房、VR帶看、在線認(rèn)購(gòu)、無(wú)理由退房、在線退款等多個(gè)功能的“VR售樓部”，為購(gòu)房者提供看房、選房、認(rèn)購(gòu)的一站式線上購(gòu)房服務(wù)。

招股書(shū)顯示，貝殼找房2017年、2018年、2019年?duì)I收為255億元、286.46億元、460億元(約65億美元)。

貝殼找房2020年第一季度營(yíng)收為71.2億元(約10億美元)。

貝殼找房2017年、2018年、2019年凈虧損分別為5.38億元、4.27億元、21.8億元(約3.07億美元);貝殼找房2020年第一季度凈虧損為12.31億元。

騰訊高瓴軟銀是重要股東

鏈家在2016年完成B輪融資，投資方包括華興資本、百度、騰訊、新希望集團(tuán)、海峽資產(chǎn)、源碼資本、經(jīng)緯中國(guó)、執(zhí)一資本等。鏈家在2017完成C輪融資，投資方包括融創(chuàng)、萬(wàn)科、高瓴資本、騰訊、華興資本、新希望集團(tuán)等。

貝殼找房2019年11月完成D+輪融資，參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉，總?cè)谫Y額超過(guò)24億美元。

貝殼找房稱(chēng)，后期D+輪融資重點(diǎn)用于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的持續(xù)性技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新以及優(yōu)秀人才招募培養(yǎng)等，推動(dòng)居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和生態(tài)優(yōu)化。

截至2019年12月底，貝殼找房已進(jìn)駐全國(guó)106個(gè)城市，連接新經(jīng)紀(jì)品牌超過(guò)235個(gè)，簽約門(mén)店數(shù)量漲至3.8萬(wàn)，連接經(jīng)紀(jì)人超過(guò)36萬(wàn)。

IPO前，鏈家創(chuàng)始人左暉個(gè)人持有貝殼找房28.9%股權(quán)，投票權(quán)為46.8%。

貝殼找房CEO彭永東持股為3.6%;SHAN Yigang持股為1.6%;XU Wangang持股為1.8%;華興資本CEO包凡持股為3.8%。

騰訊持股為12.3%，為第二大股東;軟銀旗下SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd.持股為10.2%，高瓴資本持股為5.3%。

左暉指出，貝殼找房行業(yè)轉(zhuǎn)型圍繞著三大主題：

1，當(dāng)下處于“前工業(yè)”階段住房交易及服務(wù)行業(yè)尚缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)設(shè)施以及有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，因此導(dǎo)致住房客戶的不滿意。

通過(guò)建立服務(wù)協(xié)議和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，貝殼致力于解決由來(lái)已久的行業(yè)痛點(diǎn)，并通過(guò)住房數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)化和交易流程標(biāo)準(zhǔn)化三大流程再造開(kāi)展行業(yè)轉(zhuǎn)型。

2，數(shù)字化。憑借著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，貝殼率先在中國(guó)建立了一個(gè)真實(shí)、實(shí)時(shí)、海量的房源掛牌及信息共享系統(tǒng)。這一系統(tǒng)為貝殼提供了廣泛的在線接觸點(diǎn)，也在這個(gè)極低購(gòu)買(mǎi)頻率的行業(yè)之中，為大家?guī)?lái)了高質(zhì)量的客流量。

與此同時(shí)，我們將零散的線下數(shù)據(jù)數(shù)字化，將房屋交易的整個(gè)流程都帶到了互聯(lián)網(wǎng)上，此舉不僅改變了交易流程，也改變了交易后的抵押、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶等環(huán)節(jié)。伴隨著這些深刻的變化一起到來(lái)的是，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供商在數(shù)字化住房服務(wù)時(shí)代面臨著更多的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。

貝殼重新定義了服務(wù)提供商的資格標(biāo)準(zhǔn)，并投入巨資用以招聘和培訓(xùn)大學(xué)畢業(yè)生，希望他們能夠在這個(gè)新時(shí)代為用戶帶來(lái)新的經(jīng)紀(jì)服務(wù)體驗(yàn)。

3，通過(guò)數(shù)字化的交易及服務(wù)鼓勵(lì)買(mǎi)家、賣(mài)家和服務(wù)提供商開(kāi)展更加積極的信息分享及互動(dòng)行為，從而為我們提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，幫助大家提高服務(wù)效率和客戶體驗(yàn)。這種改進(jìn)會(huì)帶來(lái)更有意義的互動(dòng)，并且形成良性循環(huán)。

最終，隨著數(shù)據(jù)分析能力的不斷積累，貝殼對(duì)于這一行業(yè)的理解和技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，貝殼也能夠不斷地為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。【責(zé)任編輯/古飛燕】

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