中國創(chuàng)業(yè)者反攻美國，成熟市場(chǎng)機(jī)遇何在？

19世紀(jì)50年代，美國加州發(fā)現(xiàn)了大量黃金，在西部掀起了淘金的浪潮，近三十萬人從美國、乃至于世界各地趕赴加州，讓舊金山迅速從一個(gè)小村莊發(fā)展成了城鎮(zhèn)，也讓加利福利亞正式成為了美國的一個(gè)州。

一個(gè)半世紀(jì)后的今天，美國——尤其是同樣位于加州的硅谷，依然是全球創(chuàng)業(yè)者的掘金之地。硅谷一眾科技巨子們一夜成名的創(chuàng)業(yè)故事，更讓這里成為了無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的圣地。

但對(duì)于希望在美國掘金的中國創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場(chǎng)恐怕是那個(gè)讓人愛恨交加的地方。

一方面，這里高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率，以及良好的用戶消費(fèi)習(xí)慣，決定了這是一塊高凈值的市場(chǎng);但另一方面，美國市場(chǎng)早已是巨頭割據(jù)的局面，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司中過半都在美國。在Facebook、Google、Amazon、Microsoft等一眾巨頭的圍剿下，中國互聯(lián)網(wǎng)公司想要在美國找到自己的一席之地并非易事。

不過，相較于過去幾年中國市場(chǎng)向美國被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，越來越多的中國式創(chuàng)新已經(jīng)在全球市場(chǎng)上博得了先機(jī)，“Copy From China”的模式創(chuàng)新也在全球競(jìng)爭(zhēng)中得到了證明。那么，現(xiàn)在會(huì)是中國創(chuàng)業(yè)者向美國發(fā)起沖擊的好時(shí)機(jī)嗎?

巨龍盤踞的掘金寶地

在征戰(zhàn)美國市場(chǎng)的時(shí)候，首先讓中國創(chuàng)業(yè)者感到壓力的，就是美國本土科技巨頭對(duì)市場(chǎng)的高度掌控。

這樣的例子并不難找到：Facebook旗下WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram三大通訊/社交工具，用戶總量約為27億，超過全球總?cè)丝诘?/3;而谷歌則手握包括Android、Gmail、YouTube、谷歌地圖等在內(nèi)的9個(gè)10億用戶的產(chǎn)品。

就連美國本土的監(jiān)管部門，也對(duì)美國頭部互聯(lián)網(wǎng)公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位有所顧慮——今年7月美國司法部啟動(dòng)了針對(duì)美國科技巨頭的反壟斷調(diào)查，范圍包括了Facebook、谷歌、亞馬遜、蘋果等一眾科技巨頭。

但盡管美國市場(chǎng)巨頭盤踞，3.27億的總?cè)丝凇?0.5萬億美元的GDP總量，以及美國市場(chǎng)在全球風(fēng)向標(biāo)式的作用及話語權(quán)，都讓美國市場(chǎng)依舊是中國創(chuàng)業(yè)者出海時(shí)無法忽略的戰(zhàn)場(chǎng)。

同時(shí)，美國也確實(shí)有著全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)基礎(chǔ)。美國知名調(diào)研機(jī)構(gòu)皮尤中心數(shù)據(jù)顯示，美國智能手機(jī)在成年人中的滲透率已經(jīng)高達(dá)81%。同時(shí)，美國人對(duì)其他移動(dòng)信息工具的使用率也較高：擁有自己的平板電腦和擁有自己的電子閱讀器(e-reader)的成年人占比都已經(jīng)接近一半。

另外，美國成年用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴也與日俱增——皮尤中心曾調(diào)研過，目前大約有1/5的美國成年用戶僅通過智能手機(jī)上網(wǎng)，也即是純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)占到了美國成年用戶的20%。

在美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)本身良好的基礎(chǔ)性之上，吸引全球創(chuàng)業(yè)者的還有美國用戶強(qiáng)大的付費(fèi)能力。今年年初Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美國iPhone用戶在iPhone上花費(fèi)的平均金額在2018年達(dá)到了79美元。這個(gè)付費(fèi)水平，還是將東南亞、印度、拉美等新興市場(chǎng)甩開了不小的距離。

除了用戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)以外，美國活躍的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)也一直是這個(gè)市場(chǎng)迸發(fā)活力的關(guān)鍵。

作為現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資的起源地，美國VC行業(yè)高度成熟，且為美國科技企業(yè)的發(fā)展提供了充足的彈藥。無論是當(dāng)年車庫里的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，還是05年的馬克·扎克伯格，都從團(tuán)隊(duì)的搭建到初期企業(yè)管理體系的完善，在創(chuàng)業(yè)初期得到了自己早期投資人在資金以及資源上的雙重加持。

而從KPMG的最新報(bào)告來看，美國創(chuàng)投市場(chǎng)今天依舊強(qiáng)勁。從投資總量上來看，過去四個(gè)季度同比增長(zhǎng)明顯，2019年Q2被統(tǒng)計(jì)的創(chuàng)業(yè)公司募資總額達(dá)到了315億美元。而且今年風(fēng)險(xiǎn)投資所涉及的垂直領(lǐng)域也相當(dāng)豐富多元，在物流、外賣、航空以及消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域，都能看到VC的活躍身影。

同時(shí)，近幾年美國創(chuàng)業(yè)公司的IPO熱潮也促進(jìn)了行業(yè)的良性循環(huán)。在2019年上半年，已經(jīng)有不少表現(xiàn)強(qiáng)勁的創(chuàng)業(yè)公司成功IPO上市，且在二級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)突出。Beyond Meat、Zoom、Pinterest等企業(yè)，今年上半年上市之后在市場(chǎng)上的表現(xiàn)都十分亮眼，峰值漲幅近100%，在二級(jí)市場(chǎng)上也得到了投資人的認(rèn)可。

KPMG企業(yè)及新興巨頭網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合負(fù)責(zé)人Brian Hughes還表示，只要整體市場(chǎng)保持穩(wěn)定且沒有大的宏觀波動(dòng)，下半年我們將能看到更多風(fēng)投支持的創(chuàng)業(yè)公司通過IPO上市的案例。

在這樣的環(huán)境下，中國資本在美國也相當(dāng)活躍。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國資本海外投資事件地區(qū)分布中，美國成為最受關(guān)注的地區(qū)，超過一半的投資事件發(fā)生在美國。尤其是醫(yī)療健康等享有專利權(quán)、具有技術(shù)壁壘的領(lǐng)域，備受中國資本青睞。

這樣的情況也與美國市場(chǎng)極高的人才密度分不開。在最新的2020世界大學(xué)QS排名中，美國有157所大學(xué)上榜，高居榜首。頂尖的大學(xué)學(xué)術(shù)能力、高人才密度，也對(duì)中國企業(yè)形成了吸引，不少中國企業(yè)都在美國組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，或是在美國進(jìn)行人才招募。比如說騰訊、阿里、百度、滴滴等企業(yè)，都在美國設(shè)立了研究中心，以網(wǎng)羅當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

良好的用戶市場(chǎng)基礎(chǔ)，以及強(qiáng)大的創(chuàng)新創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)支持，讓美國市場(chǎng)成為了眾人眼中充滿了機(jī)遇的市場(chǎng)，也讓這里的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。

美國市場(chǎng)也并非鐵板一塊

這樣的一塊肥沃的市場(chǎng)沃土，自然吸引了全球范圍內(nèi)大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相逐鹿。

一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國已經(jīng)開始逐漸扭轉(zhuǎn)過去純粹追逐的態(tài)勢(shì)：中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，如今也開始在美國市場(chǎng)上發(fā)揮效用，甚至開始引起了美國科技巨頭們的注意。

抖音海外版Tik Tok近幾年在美國市場(chǎng)的成功就引起了Facebook、Google等企業(yè)的關(guān)注。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年9月TikTok曾多次占據(jù)美國蘋果應(yīng)用商店的前三;今年6月，抖音及海外版TikTok在蘋果和安卓應(yīng)用商店內(nèi)全球購買額實(shí)現(xiàn)1080萬美元，創(chuàng)歷史新高，累計(jì)購買額突破1億美元大關(guān)。

臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡。海外巨頭已經(jīng)開始著手應(yīng)對(duì)Tik Tok在美國的快速增長(zhǎng)表現(xiàn)。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)5日?qǐng)?bào)道，谷歌已經(jīng)在研究收購視頻制作創(chuàng)業(yè)公司Firework的事宜，以對(duì)抗TikTok日益壯大的影響力。

作為社交巨頭的Facebook自然也不會(huì)對(duì)Tik Tok的發(fā)展坐視不管。美國科技媒體The Verge報(bào)道，F(xiàn)acebook CEO馬克·扎克伯格曾在今年7月的內(nèi)部會(huì)議中，提到了Tik Tok走紅的現(xiàn)象，以及表示將利用旗下短視頻產(chǎn)品Lasso，去率先搶占墨西哥等Tik Tok尚未進(jìn)入的市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)Tik Tok在全球范圍內(nèi)的承購。

另外一個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者在美國市場(chǎng)斬獲不小的方向則是手游。

在全球游戲市場(chǎng)中，美國都是最重要的陣地之一。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Newzoo預(yù)測(cè)，今年美國將自2015年后再次成為全球收入最大的游戲市場(chǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到369億美元。

而目前我們可以看到，在美國龐大的手游市場(chǎng)上，中國廠商相當(dāng)活躍。垂直媒體游戲葡萄曾統(tǒng)計(jì)，2018國內(nèi)廠商有超80款產(chǎn)品曾經(jīng)進(jìn)入北美地區(qū)免費(fèi)榜、暢銷榜的Top 100，第一梯隊(duì)產(chǎn)品年收入規(guī)模近15億元，輕度游戲中的頭部產(chǎn)品也能有300萬美元的月流水。AppAnnie大中華區(qū)游戲新客戶高級(jí)商務(wù)經(jīng)理 William Tseng也曾在一節(jié)公開課上表示過，中國發(fā)行商18年上半年在美國的收入相比于 17 年上半年增長(zhǎng)了 52%——在美國這樣的一個(gè)存量市場(chǎng)上來說，難能可貴。

中國手游對(duì)北美市場(chǎng)的影響力今年依舊在延續(xù)。據(jù)SensorTower早前披露的數(shù)據(jù)，2019年Q1美國手游市場(chǎng)Top 100在App Store和Google Play的總收入達(dá)到24.3億美元，較去年同期增長(zhǎng)27%。同時(shí)，Q1、Q2進(jìn)入Top 100的中國手游營收同比增長(zhǎng)都超過了100%，在美國的收入合計(jì)已經(jīng)達(dá)到了6.7億美元。

曾任《英雄聯(lián)盟》首席設(shè)計(jì)師的鬼蟹去年在騰訊UP大會(huì)上接受媒體采訪時(shí)也曾表示：“做手游，北美可能會(huì)追著中國跑?！?/p>

除了短視頻、游戲等泛娛樂領(lǐng)域之外，在手機(jī)硬件領(lǐng)域，中國企業(yè)受到的美國普通用戶的關(guān)注也在與日俱增。

Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸(點(diǎn)擊文字查看深響專訪)就曾在專訪中對(duì)「深響」表示，中國的科技能力在海外得到受眾越來越多的關(guān)注，不斷打破在Twitter瀏覽的人數(shù)紀(jì)錄。今年MWC，OPPO利用Twitter的直播、短視頻等互動(dòng)形式累積收獲超過900萬的視頻瀏覽量，是當(dāng)時(shí)史上最高的瀏覽量。半年后，這個(gè)數(shù)字就被一加打破了：一加7在英國、美國的發(fā)布會(huì)累積超過1400萬視頻瀏覽量。

可以看到，中國科技企業(yè)在美國市場(chǎng)上，已經(jīng)逐漸憑自身的實(shí)力撕開了一些口子，也逐漸得到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者與用戶的關(guān)注。

美國市場(chǎng)新機(jī)會(huì)閃現(xiàn)

對(duì)于野心勃勃的中國創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場(chǎng)本身的變化，也將帶來一些新的機(jī)遇。

其中一個(gè)重要的趨勢(shì)就是美國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重心開始向?yàn)硡^(qū)以外更多的區(qū)域轉(zhuǎn)移。GGV 紀(jì)源資本管理合伙人童士豪曾表示，由于越來越多工程師畢業(yè)后選擇住在母校附近的城市，硅谷對(duì)科技人才的絕對(duì)壟斷地位正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。過去三年里，GGV光在紐約就投資了 11 個(gè)公司。

而當(dāng)工程師與產(chǎn)品經(jīng)理等人才開始流向其他區(qū)域，與紐約、洛杉磯、西雅圖等城市的的地區(qū)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，也會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦碌膭?chuàng)業(yè)趨勢(shì)出現(xiàn)。比如說，紐約在媒體、金融、醫(yī)療保健、貿(mào)易和制造業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，與技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)相結(jié)合之后，就催生了一大批頭部領(lǐng)先的垂直平臺(tái)和電商品牌陸續(xù)出現(xiàn)。

這樣的人才流動(dòng)變化所帶來的區(qū)域性創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化，也同樣能為進(jìn)軍美國市場(chǎng)、需要組建本地化團(tuán)隊(duì)的中國創(chuàng)業(yè)者所用。

另外一個(gè)值得關(guān)注的機(jī)會(huì)則來源于美國的五環(huán)外。皮尤調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國實(shí)際上也存在著不同地區(qū)的數(shù)字鴻溝，目前仍然有15%的偏遠(yuǎn)地區(qū)成年人表示他們從來沒有上過網(wǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)在城市及近郊地區(qū)都不到10%。

「深響」曾在今年年初的文章中介紹過，美國“五環(huán)外”(點(diǎn)擊文字查看原文)也存在著一定的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇：作為一個(gè)高度城市化的國家，美國人口主要集中分布在東西兩岸的城市群中;而占到國土面積97%的偏遠(yuǎn)地區(qū)(Rural)，人口僅在6000萬左右，且這部分人口有收入整體偏低，年齡中位數(shù)明顯偏高的特征。

美國2000年普查人口分布密度圖圖片來源Wikipedia，貢獻(xiàn)者JimIrwin

雖然人群特征與我們通常所認(rèn)知的國內(nèi)五環(huán)外人群有所相似，但由于人口總量少、密度低，且數(shù)字化程度有限，缺乏國內(nèi)近幾年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)字紅利，美國五環(huán)外尚沒有誕生像拼多多、趣頭條一類爆發(fā)式增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，反而是推動(dòng)了針對(duì)性線下零售業(yè)的發(fā)展：Target、Dollar General等主要針對(duì)該人群的零售品牌，不單市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，甚至連股價(jià)也錄得了大幅增長(zhǎng)。

同時(shí)，也由于這個(gè)人群的生活習(xí)慣與城市人群有所差異，針對(duì)他們需求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際上尚有空白。目前已經(jīng)有美國創(chuàng)業(yè)公司看到了這樣的機(jī)遇。以中國為主要貨品來源的美國低價(jià)電商平臺(tái)Wish，就在“美國五環(huán)外”市場(chǎng)獲得了不少電商新用戶。

但我們也應(yīng)該注意到，美國本土平臺(tái)實(shí)際上是缺少拼多多爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)所擁有的社交紅利加持的。Wish就在曾2015年被媒體披露，每年光在Facebook上的廣告投放費(fèi)用就高達(dá)1億美金，向巨頭繳納的巨額廣告費(fèi)讓面向美國“五環(huán)外”人群經(jīng)營的美國創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中步履沉重。

不過，除了本土巨頭的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力以外，中國企業(yè)進(jìn)軍美國還不得不考慮當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的問題。去年年初，美國海外投資委員會(huì)(簡(jiǎn)稱CFIUS)就曾經(jīng)以“國家安全”為由，終止了螞蟻金服對(duì)美國移動(dòng)支付企業(yè)速匯金國際(MoneyGram)12億美元的收購案，對(duì)螞蟻金服在美國移動(dòng)支付市場(chǎng)的推進(jìn)造成了影響。來自監(jiān)管層面的壓力，讓中國科技企業(yè)在美國發(fā)展的過程不得不更為小心。

一個(gè)半世紀(jì)以前加州的淘金熱，僅有少數(shù)人最后真正獲得了巨額財(cái)富，大部分人都是無功而返。今天，掘金美國市場(chǎng)的中國創(chuàng)業(yè)者，同樣要做好鎩羽而歸的準(zhǔn)備。不過相比起當(dāng)年運(yùn)氣大于實(shí)力的淘金熱，今天實(shí)力與決心說話的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，更有可能印證天道酬勤?！矩?zé)任編輯/古飛燕】

參考資料：

《Venture Pulse Q2 2019 : US》，KPMG

《2018資本出海記：到美國投生物制藥，去印度復(fù)制中國模式》，IT桔子，伍玥

Google Weighs Acquisition of Rival to Video App TikTok，WSJ，Georgia Wells & Rob Copeland

《中國手游領(lǐng)銜北美市場(chǎng)，2018年超80款產(chǎn)品殺入Top 100》，游戲葡萄，安德魯

《2019年的手游出?！久绹浚荷习肽晡鸪?8億元 莉莉絲等異軍突起》，手游那些事

《GGV童士豪：我們?yōu)槭裁匆诩~約投資11家創(chuàng)業(yè)公司?》

《美國也有“五環(huán)外”》，深響，馬小軍

來源：深響

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