【原創】社交電商頻涉傳銷 監管加強或促行業洗牌

日前，廣州市市場監督管理局就廣州花生日記網絡科技有限公司傳銷(直銷)違法行為作出處罰決定：責令其改正傳銷的違法行為;沒收違法所得7306萬元，罰款150萬元，合計7456萬元。這是迄今為止國內社交電商的最大一筆罰單。此前，社交電商云集微店和達人店也因涉嫌傳銷并被處以大額罰款。

社交電商涉傳銷已經成了行業里普遍存在的現象，因為社交電商以拉人頭形式發展起來，天然為傳銷提供便利。但隨著越來越多的競爭者加入，以及監管的高壓態勢，有可能會促使社交電商尋求新的模式或洗牌。作為社交電商行業的“牛皮癬”，拉人頭、多級會員等手段將逐步退出市場。

頻觸傳銷紅線

除了花生日記地，社交電商云集微店和達人店也因涉嫌傳銷被罰。浙江省工商局網站2017年公布的浙江“紅盾網劍”專項執法行動十大案例中，浙江集商優選電子商務有限公司運營的云集微店APP，以“交入門費”“拉人頭”和“團隊計酬”的行為展開網絡傳銷行為，被認定為網絡傳銷，因違反《禁止傳銷案例》被工商部門處罰近985萬元。

而傳統行業蒙牛旗下產品銷售平臺也涉傳銷。近日，湖北省京山縣工商局方面向相關媒體證實，該局接到舉報對優選千通進行了調查，發現“蒙牛慢燃纖維奶昔”前微商獨家經銷商北京優選千通技術有限公司在經銷該產品時，僅會員獎金制度就有5個代理級別，符合《禁止傳銷條例》第7條對傳銷行為的認定。優選千通最終被處以4300萬元的罰款，同時被處以沒收違法所得并限期改正。此外，湖北省京山縣工商局在查處“蒙牛慢燃奶昔牛奶”網絡傳銷一案中，為防止優選千通轉移或藏匿違法資金，已于2018年8月向湖北省京山縣人民法院申請凍結優選千通銀行賬戶1億元資金，期限為1年。

據公開信息，花生日記從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，該公司以平臺運營商可獲取其發展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌，發展了多個粉絲數量多、流量大的流量運營公司，作為其分公司(也稱之為運營中心)，再由這些分公司去管理運營商，運營商負責發展會員，按照層級提取酬金。

期間，當事人通過設定“平臺(分公司)—運營商—超級會員—超級會員”的層級式管理架構，采取多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段。截至2018年9月25日，花生日記APP平臺形成了3.15萬個以運營商為塔尖的金字塔結構，會員總數達2153萬人，其中組織結構達到三級及三級以上層級的會員共有2149.6萬人，占了全部會員人數的99.82%。層級最多的鏈條已經發展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達4.56億元。

金字塔結構是傳銷活動的外部特征，那么層級性計酬才是傳銷的本質特征。

以花生日記為例，其傭金基本分配規則為，超級會員通過平臺購買商品產生傭金后，淘寶扣除10%至12%傭金服務費后，將剩余傭金視為100%，花生平臺計提18%，運營商計提22%，余下部分按照50%和10%的比例，分發給購物的超級會員及其上一級會員。

這種模式就是比較典型的層級系統模式，也就是相關人員的酬勞是以他下級和下線的業績為計算標準。

行業或將洗牌

據電子商務研究中心統計，2018年，社交電商融資總金額超200億元。

2019年初，走拼團分享路線的拼多多市值一度接近京東，去年年度活躍買家數達4.185億;另外，以社交電商玩法進行庫存分銷的“愛庫存”，自2017年9月上線至去年10月累計完成15億元融資;2018年12月6日，蘑菇街也在紐約證券交易所正式上市，交易代碼為“MOGU”;合規合法的社交電商已成為資本追逐的熱門標的。

發展火爆的社交電商為何頻頻觸傳銷紅線，北京盈科(杭州)律師事務所方超強律師認為：一是社交屬性的銷售裂變增長速度太誘人，二是自認為已經做了有效的規避措施。事實上，刑法意義上的“傳銷”與工商行政執法層面的“傳銷”有很大區別。商業行為即便被認定為《禁止傳銷條例》所規定的“傳銷活動”，也不一定構成組織、領導傳銷活動罪。因此，目前市面上的類似于花生日記的各類社交電商平臺，要從商業模式上規避傳銷的刑事風險相對容易，但要徹底與傳銷切割干凈，不被視為傳銷，具有很難的操作性。

對此，北京盈科(杭州)律師事務所張友松律師認為，從刑事法律相關規定看，行政法規規定的非法傳銷與涉嫌犯罪的傳銷活動有著一定的共同點：即均存在拉人頭發展下線形式，在組織內部有著金字塔形的層級關系。然而二者之間還是有著本質的區別。如果平臺提供的是真實的商品及服務，最終目的是銷售商品或者提供真實服務，那么一般不構成傳銷犯罪。但是，若平臺提供的虛假商品或者服務，以此為手段騙取財物的，則可能構成刑法上的組織、領導傳銷活動罪。

當下社交電商已是一個萬億規模，涉及數億人購物消費的大市場，多重因素倒逼行業進行深度改革。在這樣的大背景下，花生日記被罰預示著“人頭費”模式將集體出局。良性競爭環境的構建，將避免“劣幣驅逐良幣”的現象在社交電商領域里發生，不過“人頭費”問題的頻繁爆發仍應引起全社會的警惕。

拉人的傳銷模式消失將是大概率事件：一方面，在官方不斷打壓下，社交電商平臺會發起自我凈化。一方面，微信為首的社交平臺已開始嚴厲打擊擾亂秩序的違規社交電商，存在“拉人頭”問題的平臺會逐步被清理出局。

進入2019年，淘寶、蘇寧、小米、京東、國美等也開始試探社交電商，而目前競爭激烈，許多找到更好的發展模式，或者在競爭中失去優勢，無法與競品拼殺時，淘汰也再所難免，巨頭的加入將進一步加速行業的洗牌。【責任編輯/林羽】

來源：IT時代網

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