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【創(chuàng)客100動(dòng)態(tài)】創(chuàng)客100創(chuàng)投基金投資經(jīng)理薛丹丹約見青虹云創(chuàng)始人劉林

5月25日上午，創(chuàng)客100總部迎來了一位尋找投資意向的創(chuàng)業(yè)者——青虹云創(chuàng)始人劉林，創(chuàng)客100創(chuàng)投基金投資經(jīng)理薛丹丹在眾籌咖啡室接待他，并認(rèn)真聽取該創(chuàng)始人介紹其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

青虹云創(chuàng)始人劉林

深圳青虹數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司，簡(jiǎn)稱“青虹”，是一家可按需定制的APaaS企業(yè)微應(yīng)用云服務(wù)商。公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來源于華為、MTK等國(guó)際頂級(jí)IT企業(yè)，擁有12年的IT產(chǎn)品研發(fā)積累，6年云計(jì)算技術(shù)研發(fā)和3年云產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

青虹云是一款主要以建模的方式開發(fā)云計(jì)算的企業(yè)級(jí)應(yīng)用(APaaS)云平臺(tái)。產(chǎn)品類型有：私有云、行業(yè)云、公有云，其中，行業(yè)云為該平臺(tái)的主打產(chǎn)品。該平臺(tái)的特色是用戶可按需定制APaaS平臺(tái);95%的云計(jì)算是通過建模的方式開發(fā)，無需從底層寫代碼;用戶升級(jí)方便，僅需要從后臺(tái)直接下載即可。

在與薛丹丹的談話中，劉林將該項(xiàng)目的商業(yè)模式、產(chǎn)品體系、核心技術(shù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面做了詳細(xì)的介紹，并現(xiàn)場(chǎng)為薛丹丹講解了幾個(gè)成功案例。薛丹丹聽后，對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、市場(chǎng)渠道等方面提出疑問，薛丹丹認(rèn)為，該項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品無論從研發(fā)還是定位都是很不錯(cuò)的，但市場(chǎng)有短板，很難銷售出去，需要打通各類行業(yè)渠道。

針對(duì)打通市場(chǎng)渠道方面，劉林深有感觸，由于該平臺(tái)的產(chǎn)品定位是面向各行各業(yè)，這也就意味著需要有自己的行業(yè)渠道，通過實(shí)踐，劉林團(tuán)隊(duì)認(rèn)為單憑個(gè)人力量很難打通行業(yè)市場(chǎng)，因此，他們通過與一些擁有行業(yè)渠道的公司合作，逐漸擴(kuò)大自己的銷售渠道。劉林還介紹到由于該項(xiàng)目的專業(yè)性過強(qiáng)，因此，團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)銷售人員都是技術(shù)出身，而這也是打通市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)之一。

薛丹丹在詢問創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)

在劉林的講解過程中，薛丹丹仔細(xì)認(rèn)真地聆聽了他的介紹，并不時(shí)提出自己的疑問。在最后，薛丹丹建議道，產(chǎn)品和技術(shù)是該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于現(xiàn)階段來講，市場(chǎng)方面的短板是無可厚非，因此，建議劉林可找一些在市場(chǎng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人或公司合作，彌補(bǔ)一下這個(gè)方面的不足。與此同時(shí)，薛丹丹對(duì)該項(xiàng)目有著濃厚的興趣，建議找?guī)准矣兄嚓P(guān)行業(yè)背景的公司一起投資，如果時(shí)機(jī)成熟，可考慮跟投。

創(chuàng)業(yè)者在給薛丹丹講解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

在薛丹丹提出建議的過程中，劉林認(rèn)真聽取了薛丹丹的意見，并不時(shí)與其交流自己的想法和心得體會(huì)，在此次約見過程中，現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉悅，薛丹丹和劉林交流甚歡。

約見結(jié)束后，薛丹丹送創(chuàng)業(yè)者到電梯前

創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年11月，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。【責(zé)任編輯/李若純】

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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