美團(tuán)支付悄然上線，但是跟微信和支付寶比起來就顯得缺失其獨(dú)特的價值

【IT時代網(wǎng)編者按】美團(tuán)有自己的支付服務(wù)了！這兩天美團(tuán)悄悄在APP中添加了支付功能，并開始用已經(jīng)被微信和支付寶慣用的方法補(bǔ)貼，來推自己的支付了。但是美團(tuán)這個支付可以像微信和支付寶一樣單純的靠補(bǔ)貼推廣開么？太多的支付只會讓用戶更加眼花繚亂。而且，用戶習(xí)慣是否能夠靠補(bǔ)貼培養(yǎng)成功還是一方面問題。目前，美團(tuán)支付還沒有顯示出其自己獨(dú)特的價值。

前日，美團(tuán)支付服務(wù)在美團(tuán)App里悄然上線，與Apple Pay、支付寶、微信支付并列，如果用戶使用美團(tuán)支付付款，還可享受額外的補(bǔ)貼。如此看來，美團(tuán)是做支付工具可謂已成定勢，在移動支付大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)數(shù)年的今天，美團(tuán)作為O2O消費(fèi)排頭兵，仍然沒有放棄打造自己的金融服務(wù)。

美團(tuán)的這一動作可謂隱蔽，但其實(shí)早有痕跡，去年美團(tuán)在招聘網(wǎng)站上就掛出了錢包產(chǎn)品招聘啟示，而且一度對支付寶比較排斥，眾人以為它會因此投靠微信支付，但現(xiàn)在看來，王興(微博)的野心遠(yuǎn)不是阿里巴巴、騰訊能裝得下的，他不僅想擺脫阿里巴巴，也不想背靠騰訊，而是想打造自己的帝國。

從交易額上來看，合并后的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評確實(shí)有資格成為新的巨頭，美團(tuán)在2015年上半年交易額470億元，全年交易額突破千億，大眾點(diǎn)評全年在700億元左右，雙方占據(jù)了團(tuán)購市場80%以上的份額，并且擴(kuò)展至酒店、機(jī)票、電影等全品類O2O消費(fèi)市場。最近一次的融資額為33億美元，估值達(dá)到150-200億美元之間。

為什么一定要做支付?

美團(tuán)做支付很重要的一個原因就是：龐大的線下消費(fèi)市場是巨大的金礦，消費(fèi)額可以以萬億為單位計算，美團(tuán)在其中占據(jù)了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢，以此來開展自己的金融業(yè)務(wù)，擁有巨大的想象空間，支付就是其中的王牌，手握這張王牌才能支撐起更多消費(fèi)場景。

簡單說來，支付就是一個連接器，有了它可以擴(kuò)展豐富的移動消費(fèi)生態(tài)，同時在多個平臺上連接到消費(fèi)者。

目前美團(tuán)的優(yōu)勢僅僅限于電影、酒店、餐飲和外賣，消費(fèi)場景比較單薄，反觀支付寶和微信支付，單單前者就支撐起螞蟻金服這個小金融巨頭，以及現(xiàn)在的口碑網(wǎng)，微信支付憑借紅包逆襲之后，也在線上消費(fèi)、金融服務(wù)以及O2O領(lǐng)域讓騰訊得以和阿里巴巴抗衡。

美團(tuán)支付同樣擁有錢包功能，可以沉淀資金，一旦用戶習(xí)慣了美團(tuán)錢包，將會成為又一個移動消費(fèi)的入口，成為美團(tuán)對抗阿里巴巴、騰訊、百度的護(hù)城河。

美團(tuán)做支付軟肋：沒有獨(dú)特使用價值

美團(tuán)做支付的榜樣就是京東，2011年京東摒棄支付寶，開始做自己的支付工具，借助消費(fèi)者對京東平臺的依賴，漸漸開展了京東白條、眾籌等服務(wù)，京東金融做的有聲有色。

但美團(tuán)做支付并不容易，因?yàn)樵谀壳翱稍O(shè)想的功能之內(nèi)，美團(tuán)支付無法和支付寶、微信支付做出差異化，O2O服務(wù)使用現(xiàn)成的支付工具已經(jīng)足夠，用戶并不需要多一樣支付工具。美團(tuán)支付做補(bǔ)貼，這是支付寶、微信支付早就玩透了的營銷手段，拼錢誰不會，百度錢包還長年返現(xiàn)呢。

而且仔細(xì)分析支付寶和微信支付的崛起路程，它并不是依靠擁有巨大的消費(fèi)群體，對已有的產(chǎn)品進(jìn)行替代而流行，而是發(fā)揮了別人做不到的功能。2003年阿里巴巴推支付寶，是面向淘寶用戶做購物擔(dān)保，與商家進(jìn)行結(jié)算，虛擬貨幣在支付寶體系內(nèi)流動，隨著電子商務(wù)不斷壯大，慢慢進(jìn)入公共事業(yè)性繳費(fèi)和其他產(chǎn)品，讓用戶無需通過網(wǎng)銀實(shí)現(xiàn)支付交易。騰訊最初的財付通模仿微信的思路并未成功，直到微信支付利用社交屬性玩紅包功能，經(jīng)過了春晚推廣、打車補(bǔ)貼等場景，才實(shí)現(xiàn)了占據(jù)用戶移動錢包的野望。

無論是支付寶還是微信支付的成功，都不是簡單的對已有產(chǎn)品進(jìn)行替代，而是滿足了用戶獨(dú)特的需求，培養(yǎng)了用戶忠誠度之后才站穩(wěn)腳跟，繼而拓展全品類服務(wù)，成為大眾支付工具。

京東支付的崛起也是如此，在購買大件商品的時候，通過白條分期付款，滿足了用戶中間額度商品的貸款需求。在加上眾籌、充值卡等玩法，大大的擴(kuò)展了京東支付的功能。

從目前來看，美團(tuán)并不具備區(qū)別于支付寶、微信支付的功能，且小額支付沒有京東用戶那樣的貸款需求，它只是一個可替代的支付工具而已。參照百度錢包的發(fā)展近況，雖然百度有糯米的支撐，也有錢去補(bǔ)貼和返現(xiàn)，但是對獨(dú)特價值的缺失，會讓它變得可有可無。【責(zé)任編輯/于德浩】

來源：niubsir

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