網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手好比產(chǎn)品經(jīng)理，唐家三少逆襲郭敬明的三大秘訣：絕不斷更，六波變現(xiàn)模式和自媒體矩陣

【IT時(shí)代周刊編者按】二十世紀(jì)末，《第一次的親密接觸》在網(wǎng)絡(luò)上受到熱捧的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逐漸興起，近年來(lái)，《甄嬛傳》、《步步驚心》等熱播劇都有同樣一個(gè)“身世”——網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起也催生了網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手行業(yè)，“唐家三少”作為入選2014福布斯中國(guó)名人榜上唯一的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家，從最初的千字幾元到如今的年收入千萬(wàn)，他有什么秘訣么？又是如何面對(duì)創(chuàng)作靈感枯竭呢？本文的作者作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲認(rèn)為唐家三少之所以有如今的成功，就是絕不斷更，與其說(shuō)他是網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手還不如說(shuō)他是好的產(chǎn)品經(jīng)理。

我是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)粉絲，有三位網(wǎng)絡(luò)作家是我心目中大神級(jí)別的。

第一個(gè)是靜官，是搞笑派之神，《獸血沸騰》我現(xiàn)在都記憶猶新，但他現(xiàn)在不寫(xiě)了，很遺憾。第二個(gè)是文筆之神貓膩，《將夜》是我看過(guò)的最氣勢(shì)磅礴、鬼斧神工的小說(shuō)，沒(méi)有之一。第三個(gè)是唐家三少，他的特點(diǎn)不明顯，但基本每本書(shū)我都看了，最近的是《絕世唐門(mén)》。唐家三少的小說(shuō)很熱血，亮點(diǎn)不是很突出，但他有一個(gè)很多不可比擬的產(chǎn)品特點(diǎn)，就是：絕不斷更。

最讓驚訝的是，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)界最賺錢(qián)不是貓膩，不是奇幻作家江南，而是唐家三少，他甚至有可能超越郭敬明。2013年以2650萬(wàn)元版稅蟬聯(lián)“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”榜首。最近《中國(guó)企業(yè)家》做了一個(gè)對(duì)唐家三少的采訪(fǎng)（記者 李春暉，編輯 蕭三匝），他自稱(chēng)：“網(wǎng)絡(luò)作家圈最有線(xiàn)的毫無(wú)疑問(wèn)是我。排名前十的，后面九個(gè)作者加起來(lái)和我收入差不多。郭敬明今年的實(shí)際收入也未必有我高。”

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須保證好的體驗(yàn)，用戶(hù)才愿意買(mǎi)單。必須持續(xù)的快速迭代，用戶(hù)才能建立持續(xù)的期待。唐家三少是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。有3點(diǎn)讓最沒(méi)有特點(diǎn)的他脫穎而出：

1、唐家三少的產(chǎn)品秘訣就是建立用戶(hù)的固定期待。出道10年，日更八千。“我要讓我的讀者每天都適應(yīng)我。在很多讀者心中：我就像早上起床后的那杯水，喝不到就別扭。”讀者好惡眾口難調(diào)，但天天看到，就不會(huì)輕易忘掉。

2、唐家三少的變現(xiàn)秘訣，就是：圖書(shū)拉流量，游戲賺錢(qián)，電影賺影響力。

《中國(guó)企業(yè)家》給三少算了一筆賬：實(shí)體書(shū)出版是最大一塊。2013 年，他賣(mài)出700萬(wàn)本實(shí)體書(shū)，抽取15%版稅。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游定唐門(mén)世界分，繞過(guò)發(fā)行、渠道，僅憑其個(gè)人宣傳，一度月流水過(guò)千萬(wàn)。再次是漫畫(huà)收入。最后，才是起點(diǎn)中文網(wǎng)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)閱讀收入。

三少的變現(xiàn)模式大概是六波，很多強(qiáng)悍的作者是輸在這個(gè)變現(xiàn)模式上：

第一波是小說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布前4-6個(gè)月，改編游戲制作就要開(kāi)始。

第二波是網(wǎng)絡(luò)出版和移動(dòng)閱讀同步進(jìn)行這是提供內(nèi)容影響力的最重要一步。所謂“訂閱”、“打賞”其實(shí)無(wú)所謂，全免費(fèi)閱讀也未嘗不可，實(shí)現(xiàn)最大收益是在后續(xù)衍生產(chǎn)品。

第三波即實(shí)體書(shū)出版，其速度要略快于網(wǎng)絡(luò)連載。1本20萬(wàn)學(xué)的書(shū)，網(wǎng)上連載到18萬(wàn)字時(shí)，就要完成實(shí)體書(shū)的全國(guó)鋪貨。

第四波是小說(shuō)連載到1個(gè)半月，此時(shí)游戲已開(kāi)發(fā)5個(gè)多月，可以上線(xiàn)。這時(shí)將小說(shuō)讀者導(dǎo)向游戲，帶著讀者一邊玩游戲一邊看小說(shuō)。

第五波是小說(shuō)連載到兩三個(gè)月，開(kāi)始在網(wǎng)上連載改編漫畫(huà)。漫畫(huà)的好處是可以將讀者年齡下探4歲-5歲。小說(shuō)連載到半年，及時(shí)推出改編動(dòng)畫(huà)第一集，把讀者的心牢牢抓住。有了改編動(dòng)漫，也就確定了作品中的人物形象，此時(shí)就該找團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)玩具周邊產(chǎn)品。

第六波是最后壓軸，做電影。電影周期最長(zhǎng)，影響也最大。據(jù)唐家三少透露，其代表作斗羅大陸電影版權(quán)已簽約，預(yù)計(jì)3年內(nèi)開(kāi)拍。“通過(guò)電影吸引更多人讀我的小說(shuō)，進(jìn)而導(dǎo)人其它版權(quán)作品。一個(gè)全版權(quán)運(yùn)營(yíng)至少需要6波，一浪一浪往前沖。”

3、唐家三少的傳播秘訣就是自媒體矩陣：章推+微信+微博。章推就是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)每章更新后附帶的推薦內(nèi)容，這已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)力的媒體。微信有超過(guò)100萬(wàn)粉絲，新浪微博有280萬(wàn)粉絲，騰訊微博有190萬(wàn)粉絲。

《中國(guó)企業(yè)家》：“當(dāng)你是一個(gè)資源，所有人都和你合作。當(dāng)你變成一個(gè)竟?fàn)幷撸腥硕即驂耗恪Ｄ吓扇寰褪亲隽诉@么件傻事。”三少認(rèn)為，即使是大神級(jí)寫(xiě)手，大平臺(tái)的資源仍十分必要，想獨(dú)吞整個(gè)蛋糕，蛋糕只會(huì)越來(lái)越小。“每一個(gè)合作方都是我的大哥，我?guī)退麄冑嵍喽嗟腻X(qián)，每人分我一小部分。我有很多這樣的大哥，我出了問(wèn)題，他們就會(huì)幫我。”

這是一個(gè)聰明又能抓住風(fēng)口的寫(xiě)手。

【IT 時(shí)代周刊編后】網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起與發(fā)展，也逐漸暴露了一些問(wèn)題。盜版問(wèn)題一直是阻礙網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)以及原創(chuàng)作家生存發(fā)展的“老大難”，唐家三少曾接受采訪(fǎng)時(shí)也坦言，一本書(shū)就有20多個(gè)盜版版本，網(wǎng)上更嚴(yán)重，剛貼出來(lái)，馬上就幾十萬(wàn)盜版出來(lái)了。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到盜版的影響，比傳統(tǒng)作家受到的影響更大，而這也就迫使網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們只能以長(zhǎng)制勝，碼字中出現(xiàn)的大量“廢話(huà)”，也影響著用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)，而付費(fèi)的用戶(hù)也就更少，以此往復(fù)，陷入惡性循環(huán)的怪圈。對(duì)于版權(quán)的保護(hù)，一方面網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們要加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)和監(jiān)管部門(mén)也要加強(qiáng)監(jiān)督完善相關(guān)條款，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的健康發(fā)展。【責(zé)任編輯/鄭希】

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