今日頭條成就30億估值的三大法寶：方向對方法好跑得快，不做內容做平臺，學會放權

【IT時代周刊編者按】2013年，作為新聞客戶端里的翹楚，搜狐新聞客戶端安裝激活量已經達到了1.85億，成為了行業第一，但是風頭卻被被成立一年多的“今日頭條”搶跑了，后者的用戶增長量遠遠超過了搜狐。專注做新聞的客戶端卻被搞技術搜索個性化推薦的平臺超越，多少讓人有些不是滋味。但既然存在就是合理的，本文作者賀樹龍采訪了今日頭條創始人，告訴我們今日頭條是怎么俘獲用戶芳心的。

31歲的張一鳴是一堆“攻城師”中的一個，個頭不高，戴著眼鏡，但他創立的“今日頭條”卻成為新媒體中的姣姣者。產品上線不到兩年，已拿到三輪融資（最近第三輪來自紅杉資本），公司估值達5億美金（30億人民幣）左右。這樣的估值對一個傳統平面媒體來說不可想象，但與市值30億美元的新浪等傳統門戶網站相比還尚有距離。30億估值之后，今日頭條的成長空間在哪里？且聽張一鳴的講述。

方向對、方法好、跑得快

今年年初，今日頭條包下了所在寫字樓的另外兩層，因為員工數量在以每個月新增20名的速度膨脹，跟去年12月的80人團隊相比規模翻了一番。而在2012年3月公司剛剛成立時，他們只有20多人。

2012年8月，今日頭條上線。在此之前，張一鳴帶領團隊做了“內涵段子”、“搞笑囧圖”等幾款小產品。張一鳴說，今日頭條并不是中間轉型做的，而是在公司成立時就確定的大項目。

目前，今日頭條的下載量已經超過1億，日活躍用戶1000多萬，而取得這樣的成績用時不到兩年。

打開各大手機應用市場，盤踞在新聞類App榜首的似乎永遠都是網易新聞、搜狐新聞、騰訊新聞等互聯網巨頭們的“嫡子”。但從去年開始，今日頭條成為了這個陣營里的新面孔。張一鳴認為，作為創業公司，今日頭條能在巨頭林立的格局中占得一席位置，原因有三個：方向對、方法好、跑得快。

“PC電子雜志沒發展起來就是因為方向太狹窄，無論你怎么努力都做不大；Google Reader知道要做個性化資訊，但方法不對，所以死掉了；還有很多公司也想朝我們的方向做，但跑得沒我們快。”

今日頭條與其他新聞客戶端的一個區別是：當用戶打開今日頭條看新聞的時候，今日頭條也在看用戶。你瀏覽了哪些標題，點擊了哪些，有沒有看完，寫沒寫評論，分享和收藏的情況，都會作為今日頭條分析你興趣的數據依據。此外，采用新浪微博等合作伙伴的賬戶體系，也使今日頭條掌握了更多的用戶關系，從而為精準推薦提供參考。

張一鳴不想像網易一樣做“有態度”的新聞客戶端，而是要做“沒有態度”的新聞客戶端，為每個人提供自己感興趣的新聞。因為“更懂用戶”，今日頭條受到了很多人的喜愛，但張一鳴認為做得還不夠。他一直在努力優化算法，比如當用戶的興趣發生變化時，如何更敏銳及時地捕捉到，并且做出回應。

【IT時代周刊批注】“今日頭條”之所以能成為黑馬，是因其有著一項強大的技術武器——推薦引擎。在信息爆炸的時代，人們面對的選擇越來越多，選擇過多，信息超載，也常常會使人無所適從。在這種情況下，推薦引擎便開始展現技術優勢，發揮出威力。今日頭條也靠著搜索引擎，異軍突起。

不做內容做平臺

張一鳴非常肯定地告訴記者，今日頭條不會親自做內容，只想做平臺。

今日頭條沒有一個員工做內容的生產和推薦，只有少數幾個人負責內容的違規審核。“盡量減少人為干預內容”、全部交給算法來解決，是今日頭條的目標。

不做內容并不意味著不重視內容。張一鳴想把內容的生產環節交給媒體和自媒體來做，而今日頭條只扮演渠道的角色，幫助優秀的內容觸達用戶，以及變現。

“內容是媒體的，媒體可以在內容頁放廣告、做商業化的東西。相當于我們開個商場，讓他們入住，我們不收店租，也不要提成，只在商場的入口放廣告牌。”

這個“廣告牌”就是信息流廣告，廣告主除了各種消費品牌，還包括天貓、淘寶，以及酒仙網等電商購物平臺。

據介紹，今日頭條的廣告收入增勢很猛，但目前還不能全部覆蓋人力成本、機房成本以及市場推廣成本。

張一鳴認為，有能力建設生態圈的公司才是好公司。而在今日頭條的規劃里，媒體將成為他們最重要的合作伙伴。在張一鳴為記者展示的尚在研發期的新版本里，今日頭條聯合了幾千家媒體和為數眾多的自媒體人。不過，今日頭條目前能為這些合作伙伴帶來的經濟效益還不多，第一批享受到其上億用戶紅利的媒體還沒涌現出來。

當前傳統媒體普遍面臨著營收困境，就算有好內容、有粉絲，但單獨建立廣告團隊，與廣告主談合作，難度很大。在張一鳴看來，廣告還是非常好的媒體變現手段，只是廣告的形式在發生變化。今日頭條目前思考的一大難題，就是如何建立一個真正適宜生存的生態系統，幫助傳統媒體更好的獲得收益。

“當我們做到足夠好的時候，才會拿出來說。”張一鳴告訴記者，今日頭條正在完善自己的自媒體計劃和內容變現計劃，預計今年下半年會正式推出。

學會放權

公司只有十幾個人的時候，每個人的工作張一鳴都十分清楚。但發展到一百多人以后，張一鳴開始意識到自己管不過來。現在，他把精力主要聚焦在兩件事上，一是產品和技術，二是招聘。這兩件事，再小的細節他都會過問。但市場和銷售他會交給下屬來做，自己“沒有見過一個客戶”。

“公司成長起來以后我自己最大的感受就是壓力變大了，每天都有處理不完的事情。晚上11點、12點才能睡覺，早上一睜眼又是滿屏的微信等著回復。你能具體管的事情和通過別人管的事情一定要分清楚，把合適的人放到合適的崗位上，非常重要。”

目前今日頭條的團隊里，有過200人以上團隊管理經驗的高管有五名，張一鳴可以放心得下放權力。他說，今日頭條的招人標準很高，投入很大，可能是這一波創業公司里在人才投入上僅次于小米的公司。

“經常有人會對我說：你們竟然能招到這個級別的人。”為了吸引人才加入，今日頭條在薪資和股權方面投入很大，“我們的待遇很有競爭力，提供三餐，住在公司附近的同事每個月還能多得1000元的補助，內部每成功推薦一位高級資深工程師可以得到不少于一萬的獎勵。”

張一鳴的團隊現在有170人，還在繼續變大，他說，今日頭條的模式放到全球范圍看都是走在最前面的、具有開創性的模式，他的愿景就是像蘋果一樣，把今日頭條做成一個參與者都能受益的生態體系。

【IT時代周刊編后】今日頭條雖然發展迅速，但也遭遇成長的煩惱。張一鳴坦言，目前“今日頭條”還沒有為傳統媒體帶來直接的廣告分成等商業價值服務，“目前，手機上的廣告主仍很少，而PC上的廣告又在下降，中間存在空檔期；而兩者的廣告形態、投放方式都不一樣，廣告主也在適應，所有元素重新組合、等待關系穩定和成熟都需要時間。”未來如何把媒體、用戶以及廣告主建成一個共贏的媒體生態系統，仍考驗著今日頭條的智慧。【責任編輯/馮敏】

作者：賀樹龍，《財經》雜志產業組記者，微信公眾號：heshulong1988

來源：IT時代網

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