劉波：OPPO從去年Q3到今年已沒有清庫存的壓力
原標題：對話｜OPPO中國區(qū)總裁劉波：手機大盤規(guī)模仍在，預計明年不會再繼續(xù)大跌
OPPO中國區(qū)總裁 劉波出品
“中國有超過10億的手機用戶，按照三年一換的周期，理論上每年換機人數(shù)也有3億多。即使考慮二手市場的存在，大盤也會維持在2.5億-2.7億的規(guī)模。”
2022年，手機市場從上一年的缺芯、缺貨潮中急轉直下，清庫存成了主旋律。
11月24日，OPPO發(fā)布全新Reno9系列手機，主攻2000元~4000元價位段。在Reno9系列新機發(fā)布期間，OPPO中國區(qū)總裁劉波接受搜狐科技等媒體的采訪。談及當下手機廠商普遍面臨的困境，劉波認為，這是行業(yè)周期和市場規(guī)律作用的結果。
“成熟市場不會像增量市場那樣‘誰做得多就有機會’，需要理性分析企業(yè)能力、產品競爭力和供應市場的變化。”
在劉波看來，雖然銷量在下滑，但近兩年手機的單價在提升，用戶的使用時長也在不斷增加，整個大盤的規(guī)模仍然在，（GMV）做到9000億元是沒問題的，包括Pad、耳機等周邊產品的規(guī)模也是比較穩(wěn)定的。站在OPPO的角度，這塊生意的量級仍然很大，仍然值得投入去做。
他坦言，OPPO過去兩年也并非一點余量沒有，但保持相對克制。OPPO中國區(qū)的調整從去年Q3就已開始，到今年已經沒有明顯的清庫存壓力了。
劉波判斷，明年不會再出現(xiàn)大幅度的下滑，未來相對會是穩(wěn)定的。
手機行業(yè)“大盤”還在，仍值得投入
手機創(chuàng)新速度的減緩，疊加消費意愿的疲軟，使用戶的換機周期拉長到超過30個月。手機賣不動，行業(yè)的寒意洶涌而來，從國內到海外同此涼熱。
市場研究與咨詢機構Strategy Analytics發(fā)布報道顯示，2022年第三季度全球智能手機市場出貨量同比下降9%，至2.97億部，前5大廠商中除蘋果外均出現(xiàn)不同程度的下跌。國內市場尤為嚴重，根據(jù)CINNO Research公布的數(shù)據(jù)，2022年上半年國內手機市場銷量僅1.34億部，同比下降16.9%，銷量回落到7年前的水平。
作為中國區(qū)總裁，劉波的壓力不小。對市場下行帶來的焦慮，劉波并不諱言，但他用OPPO品牌主張“微笑前行”態(tài)度來回應：除了心態(tài)樂觀，更需要理性分析、應對。
劉波表示，如果用互聯(lián)網的思維來看產品，硬件的規(guī)模在那里，但使用時長還是在加長，說明這個產品對用戶的必要性和實用性是非常強的。
進入11月以來，手機新機扎堆發(fā)布，行業(yè)重新變得熱鬧起來，雖然帶來了直接的競爭，但在劉波看來，這恰恰說明大家的投入還是很積極。是一個好的現(xiàn)象，“如果是沒落的行業(yè)，肯定不會出現(xiàn)這么多人競爭。”
劉波明確了OPPO在產品線和技術方面的堅定投入，未來，在潘塔納爾的生態(tài)上，包括硬件生態(tài)、軟件底層的能力，以及用戶服務的生態(tài)，都會更深入地去做。產品方面，在高端的投入上不會減少，反而還會增加。
2019年，OPPO創(chuàng)始人陳明永宣布，OPPO的研發(fā)資金投入從上一年的40億元提升至100億元，到2023年前，將持續(xù)投入 500 億元。
這些錢有相當一部分投入到了底層技術自研上。近年來，OPPO在硬件上推出了自研芯片馬里亞納 X，它的發(fā)布，讓OPPO進入2021年《麻省理工科技評論》“50家聰明公司”（“TR50”）榜單；軟件上發(fā)布了面向未來的跨端系統(tǒng)潘塔納爾。
劉波表示，做了底層技術之后才發(fā)現(xiàn)這么燒錢，后期的投入遠遠超出預期，只能不斷追加，但OPPO的態(tài)度是堅定的。
在當前的大環(huán)境下，堅持高投入是需要底氣的。好在，OPPO的現(xiàn)金流還穩(wěn)，劉波透露，OPPO的現(xiàn)金始終足夠周轉，不存在必須賣掉貨拿到現(xiàn)金才能推進業(yè)務的情況。
淡季“織網”， OPPO今年還在內部啟動了“鳳凰計劃”，進行公司整體數(shù)字化的升級，包括工廠數(shù)字化、渠道數(shù)字化，以及很多工作流程上的規(guī)范和體系化。劉波表示，未來OPPO需要精細化的運營，以解決不必要的損失或者沒有意義的降價。
完成四條產品線梳理，一加定位性能先鋒
2020年4月，OPPO宣布成立中國區(qū)，由劉波全面負責中國市場的經營以及品牌建設，向CEO陳明永匯報。劉波加入OPPO已16年有余，曾先后負責過產品、供應鏈和IoT部門等工作。
掌管中國區(qū)近三年，關于品牌，以及產品營銷的方式、跟用戶溝通的方法都有所改變，過去一年半，劉波和團隊很大一部分工作在做梳理與調整。
他透露，未來OPPO中國區(qū)核心高端產品會采用雙旗艦戰(zhàn)略，上半年推影像旗艦Find X系列，下半年推折疊旗艦Find N系列。暑假、春節(jié)期間推Reno系列，并不斷加強Reno產品，除外觀外，在影像上會讓旗艦的特性下沉到Reno系列。
對于今年回歸的一加，未來則會承擔OPPO性能先鋒品牌的角色，節(jié)奏與OPPO區(qū)隔開。A系列主打2000元以下，有高/中/低三款，每年一迭代。
Reno和A系列是OPPO當前最走量的產品。IDC發(fā)布的Q3中國手機市場出貨量報告顯示，該季度中國智能手機市場出貨量約7113萬臺，OPPO以16.3%的市場份額位居第三。在對出貨量的貢獻中，今年發(fā)布的Reno8系列繼續(xù)提升，在國內手機市場成為爆款產品，用戶的品牌復購率超過56%。A系列產品線中的A57和A97兩款產品也貢獻較多銷量。
“OPPO是看兩頭，一部分是高端，一部分是2000元以下市場，會最先在這一市場中做好切割過渡。”
劉波目前最關注的是如何穩(wěn)定地輸出好產品，除了四大手機產品線的梳理，OPPO對研發(fā)的投入將越來越清晰。他表示，用關鍵技術解決關鍵問題，判斷技術進步能夠帶給用戶什么，這種路徑在未來會越來越清晰。
做底層技術雖然有高投入的壓力，但未來的市場需要把基礎體驗以及最本質的東西做好，這是OPPO未來堅定投入研發(fā)的根本。
他說，功耗、發(fā)熱、性能這些看似簡單的東西反而是最難做突破的，想真正做到確實需要投入大量的研發(fā)。像蘋果的電池續(xù)航出色，確實有一些底層的東西在里面。
“明年開始，大家會看到不一樣的OPPO。”劉波賣了個關子。
來源：搜狐
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