萬元“樂事薯片袋”未發售就預約完畢，饑餓營銷究竟有多上道？
巴黎世家在2023春夏大秀上推出了一款1比1復刻的“樂事薯片包”售價折合人民幣約13000元。這款產品推出后，迅速引發網友熱議，有網友表示“貧窮限制了我的想象力”“為啥奢侈品品牌總推出一些奇奇怪怪的東西”。11月14日，這款“樂事薯片袋”未正式發售已經全部預約完畢，無法再預約購買。
品牌的饑餓營銷宣傳已經屢見不鮮了。從初期開始一直以供不應求的狀態出現，形成了一種讓顧客渴望甚至渴求購買的的心理狀態，就會產生一發售即售空的場面。小米曾經就利用饑餓營銷創造了在12小時內銷售突破12億的商業奇跡。但使用次數過多也會遭受來自市場的質疑。很多慣用此手段的品牌都因此失去了大批忠實粉絲。饑餓營銷的優勢和弊端在哪里。
饑餓營銷最明顯的優點就是能夠強化消費者的購買欲望，“限量”和“排隊”兩個詞仿佛有特殊的魔力，但凡商品冠上這兩個詞，就會有大批的年輕人爭先恐后的加入排隊行列，商品也許并沒有特別好，但只要買到它就仿佛就贏得了全世界。
同時它還能放大品牌的號召力，品牌號召力是饑餓營銷成功的基礎。之前被瘋搶的“貓爪杯”如果沒有被貼上星巴克的品牌，即使再便宜都不會有人多看一眼。
但若過度實施饑餓營銷，就會導致客戶的流逝。饑餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論，效用是心理概念，具有一定的主觀性。因此，企業如果在饑餓營銷中實施過度，就有可能讓消費者產生“期望過大失望越大”的心理，這極有可能會將客服“送”給競爭對手。
短期內的信息不對稱能夠人為地制造產品供應緊張氣氛，造成供不應求的市場假象進而加價來實現豐厚利潤。但隨著消費者對信息的掌握了解，消費者會對此做法越發麻木。更有甚者導致顧客反感情緒上漲，這對于企業來說, 后果將是非常嚴重的。
真正的饑餓營銷，是制造一個隱形戰場。只有用戶爭奪得足夠激烈，才能達到足夠好的效果。用戶的爭奪來自于產品本身的實力。品牌打造的產品如果能符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是吸引消費者的第一步。
第二步是能夠學會量力而行。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，把握好尺度，是品牌始終要考慮并關注的，這一環節應視為重中之重。
最后是要學會宣傳造勢和審時度勢。無論是全網平臺和電視廣告的普遍撒網，還是明星代言的眼球吸引，又或者是專業測評的權威指導，各品牌需要根據自身特點，盡量做到選擇有度的宣傳造勢，同時洞察市場策略的方向，提高快速反應的機動性。
饑餓營銷的原理就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上好像很簡單，但是整個過程卻需要經歷完整的市場調查，所以品牌想要使用饑餓營銷就需要把握好尺度，可以吊人胃口，但卻不能把消費者真正的“餓”到，要時刻謹記品牌利益才是最終利益，才能實現產品收益和品牌價值的共贏。
來源：Tonews
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小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
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