中國游戲行業開始了倒閉潮的悲劇，這場悲劇誰是導演？

【IT時代周刊、IT時代網編者按】任誰提起手機游戲行業，都會讓人直接聯想到“暴利”兩個字，似乎只要能做出產品，就能賺錢。拋開騰訊網易等大廠商的因素不談，全國的小團隊游戲創業，存活率差不多是1%。小團隊的扎推創業，渠道的分成，刷榜和自充值，浮躁的制作態度。游戲從創意產業逐步變成密集型勞動，都是原因。

以下內容精選自知乎問題《為什么最近好多游戲公司都倒閉了？》的回答：

@張謹慎

為啥倒閉?

因為沒錢了。

為啥沒錢了?

因為產品遲遲不能上線或者上線就死了。

為啥死了?

因為沒人充值。

為啥沒人充值?

因為沒人玩。

為啥沒人玩?

因為不好玩。

游戲，始終是因為好玩才賺錢。

2013年是手游泡沫最厲害的時候，那時成都號稱“千游之城”(1000家游戲公司)，大家覺得手游成本低(抄襲一個MT只要10人團隊3個月，上線了就可以刷流水忽悠投資)，一個個都要創業做游戲，幾個月的時候冒出近千家手游公司，現在呢，成都的媒體幫忙算了下，活下來的不到100家。

如果把這個情況放到全國，綜合下全國的小團隊游戲創業，存活率差不多是1%。

你們感受一下。

為什么倒閉?因為行業差點就被玩壞了。

小團隊的扎推創業，渠道的分成，刷榜和自充值，浮躁的制作態度，玩家口味的越來越刁鉆，游戲從創意產業逐步變成密集型勞動，都是原因。

本文僅從CP方分析。

看著大掌門火了，抄!看著MT火了，抄!看著刀塔傳奇火了，抄!看著COC火了，抄!

我記得去年有一個手游創投交流會，演示項目環節，上去幾個游戲，都是類刀塔傳奇。

創業者們皮笑肉不笑的辯解：我這是微創新!

大佬們笑而不語。

然而玩家不是傻子，好不好玩，有沒有用心，玩家心里明白。

而且看看這些創業者，大部分都是其他行業想撈一把熱錢的，有做餐飲的，有做雨傘的，有做服裝的，我還遇到過4S店老板要投資游戲的。

這些不懂游戲的老板，卻偏偏覺得要按照自己的想法來做，不聽就不給錢。

老板們常說:xx目前最火爆!流水xx萬!就照這個抄!

關鍵是現在很多游戲從業者的素質，抄都不會。

產品一上線，大爆死，老板們疑惑了，我這么努力，天天加班，為何沒有成果?玩家真難伺候。

玩家:怪我咯?

估計你們愛聽故事，就講幾個吧。

中部地區某游戲公司，前身為做網站的，不賺錢，老板決定轉型做移動游戲，從網上找了一批素材，玩法抄襲某知名卡牌游戲，做到角色技能特效部分，這個沒人會搞啊，怎么辦?還是從網上下素材，可是不會修改......連技能特效的黑色底都沒有P掉...那就強上....角色放技能就會露底.....游戲后來上線，月流水30-40萬，老板大喜，立馬尋找投資人，公司各種報表重新做，包裝成移動游戲黑馬的姿勢，真的獲得百萬投資。老板大喜，給自己漲工資，買上五險一金(團隊幾十號人，只有老板有)，各種日常開支掛公司，準備開做第二款游戲。

那時候XXMT最火，老板決定模仿這個，做到一大半的時候，XX愛西游出來，老板決定修改，又做到快完成的時候....放開那XX出了，老板決定再修改.....

公司就這么由原來的500平的辦公室，近40人的團隊，變成80平居民樓，10人團隊。

那又有什么關系呢，投資的幾十萬進了老板腰包。

聽說老板準備改個名字東山再起。

附上相關文章和報道：

真人真事，游走于生死之間的手游團隊

“接下來 2 年，只有 0.04% 的小團隊可以存活。”邢山虎

千分之一存活率背后：手游漸成金融產品

探尋成都手游CP生存之道：路在何方?

@汪陽

不知道哪個高人將我整篇帖子歸結為“大廠一統天下，小廠毫無機會”這句話的。

我確實很佩服這樣的游戲人。

上面加黑這段話的意思是：誰覺得我在說大廠一統天下，小廠毫無機會，那么這個人可能語文閱讀能力無限接近于0。

=========2015.8.16 開始填坑=========

=========2015.8.17 填坑完畢=========

任何市場都是有限的

任何市場都是有限的

任何市場都是有限的

游戲市場也一樣。

藍海到紅海，紅利期到發展期到穩定期，百家爭鳴到群雄割據到寡頭，都是市場選擇與發展的必然結果。每每談及中國的游戲市場，大家都會非常激動，我覺得這是大可不必的。具體的原因之前寫過一些，不完整但是也已經表達了我的核心思想了。如果想看就移步：當前的國產游戲弱點在哪里? - 汪陽的回答

那么，我就簡單復盤一下整個中國手游市場的歷史。盡可能遵照時間線索來走，但是因為很多東西不好說太明白，數據能給的也不多，大家多包涵吧。不過相信想要簡單了解這個行業的，還是能找到很多干貨的，我保證。

一、移動普及，CP開荒

整個手游市場的崛起，與ios，Android的普及密不可分，分水嶺大約是2012年。中國的游戲市場的信心產品大約出現在2012年~2013年，代表作品我記憶中的是三款，《捕魚達人》、《我叫MT》、《君王2》。

當時，3000萬月流是一個非常驚世駭俗的數字，當時，上述三款游戲都是到達了這個水平。而事到如今，3000萬流水，對于許多游戲來說，不過是個及格線。

相比起實業，游戲市場的輕資產，低成本，高回報，周期短的特點，會讓投機資本非常沖動。同時，投機者的入局也伴隨著一批懷揣著一夜暴富夢想的從業者趨之若鶩。加之最終賺到錢的人不少，賺的錢也確實夠刺激，讓更多的目光和資金集中到了手游這塊蛋糕上。

當時北上廣深各種游交會上，形形色色的老板，帶著熱錢拿產品，閉著眼睛投項目，一投就是10個，1打。在這樣一個循環中，越來越多擁有創業夢(經濟自由夢)的人或團隊跳出來單干。整個市場進入高速增長期。

二、渠道、CP，協同發展

從《我叫MT》的成功開始，卡牌這一類型的手游開始備受青睞。

卡牌游戲這一手游類型，是非常符合當時手機游戲的屬性的：碎片化，玩法簡化，樂趣核心化。

就在這時，手握大量移動端用戶卻苦于無法快速，大量變現的渠道商，騰訊、360、百度之流，順勢而為，與CP協同，一起做多手游市場。

渠道手握用戶，唯一的目標是讓流量變現，而CP的目標就是做出游戲，讓渠道把量導入游戲，并且快速變現。早期，國內市場的卡牌游戲本身制作成本低，變現能力強，目標用戶范圍廣等先天優勢導致當時的卡牌類型的產品井噴。

由于中國Android市場格局的混亂，渠道商之爭也成了一大奇觀。

正是因為渠道的存在，中國手游市場的發展才這么迅速。大量閑散用戶被聚攏于各類移動端應用上，且用戶未能被滿足的多樣性的娛樂化需求長期存在，愈演愈烈，最終產生化學反應，一舉引爆市場。

這個檔口，有用戶的都在找產品，看產品，買產品;沒有用戶的都想要平臺化。

市場逐利本就無可厚非，前期是的爆發式增長缺不了渠道的貢獻，但是隨著而來的問題也足夠讓人頭疼。

三、渠道的獨木橋，遲緩的巨人們

從拼玩法到拼IP，從微創新到像素級抄襲，整個行業都陷入了為了賺快錢，賺大錢而無視一切道德底線的魔障中。投機的盛宴開席之后，列席在座的各位慢慢發現，桌子有限，椅子有限，菜也有限，想要上桌吃飯，吃什么飯都要看渠道的顏色。

但是，因為產品的井噴，渠道商亟需一套行之有效的評價體系來篩選出吸量能力更強，變現效率更高的產品。渠道內部的KPI，給CP的數據壓力，使整個市場的風向悄然轉向。

渠道商搖身一變成甲方，玩法越來越多，分成比例越來越高，對產品的話語權越來越大，對數據的要求也越來越精細。CP們開始感受到了巨大的壓力。

鏡頭的另一邊是早期占山為王們的端游大廠們：騰訊、盛大、網易、巨人、完美、暢游。

端游市場從2013年開始增速放緩明顯，市場基本見頂，從2013年到2015年，無數的大作都折戟沉沙。《最終幻想》、《劍靈》即便在早期交出了堪稱完美的PCU，DAU數據，但是背后的運營和推廣等費也都是天文數字。

端游市場想要依靠新游戲來沖擊瓶頸看來是不太可能了，且風險太大。這風險來自于高昂游戲制作成本，高昂的運營與推廣費用，以及不斷萎縮的用戶體量。

騰訊的《怪物獵人》應該是停擺了，《斗戰神》的研運費用高的離譜，現在的流水能收回成本尚有有壓力，想要賺大錢已然不可能。《天涯明月刀》還沒上，但是從目前的數據和用戶反饋來看，估計也是難，更加離譜研運費用和傳統MMORPG的內核，基本上走不出什么錦繡前程了。

所謂的大廠們一般都不會第一時間進入未知的市場，這一點是有原因的。一方面，大廠們自詡為大廠，自然不會為了追逐“蠅頭小利”而迅速自貶身價去做手游，畢竟做主機的看不起做端游的，端游看不起手游是人之常情，而且本身那幾款老游戲的收入都不錯，毛利又高，研運一體不需要和誰去分錢。

另一方面，大廠的船大，不好調頭。戰略做出來之后，第一時間跟進的就是各種調查，這種調研，然后投入人力物力。千萬不要覺得小CP和大廠的人力物力是一個水平的。大廠都是有自己的辦公樓的，動輒幾十層樓，幾幢房子，幾個海外分公司，若干辦事處。幾年下來為了吸引人才，不斷提高的員工福利都制約著大廠們的步伐。

反觀小CP們，大家都是為了夢想，為了期權而來的，大家都來博大，都像打了雞血一樣，勒緊褲腰帶，自帶干糧，加班加點。

一邊是3W/月的人力成本，一邊是一群熱血上涌的激進青年。這一仗，沒得打。

四、進擊的大廠，渠道的困境

在當時來看，大廠們的跟進速度確實慢了。不少人都覺得錯過了黃金期，大廠們一步落后步步落后。但是現在看來，事情并非如此。

大廠中的戰略人才是最多的，小CP戰略全靠高層拍腦袋，那么最后得出的結果肯定不一樣。一個是深思熟慮過的，另一個是博傻。思考不一定會成功，博傻不一定會失敗，但是誰都不能用行動上的努力去掩蓋戰略上的懶惰，市場很現實。

大廠與小CP的優劣對比我就不細說了，簡單說幾句。小CP優勢也就是大廠的劣勢，追熱點換方向快，各項成本支出低。大廠的優勢也就是小CP的劣勢，現金流穩定而充裕，有更好更堅實的行業關系(市場，宣發，渠道等)，優質IP儲量充足。

大家都知道所謂的企業基因對于一個企業的重要性，在游戲圈一樣適用。騰訊擁有微信這個平臺怪物的事情先按下不表，其他的幾家大廠擅長什么，能做好什么基本上都看得出個大概的。

大廠要將自己的優勢發揮到最大，博創新肯定不是什么好方向，多少個創新產品能出一個COC?

Threes?怒鳥?這種依靠核心博大的玩法大廠玩起來不順手。大廠們要玩就得玩拼積累，拼錢的項目。

然后我們看到了大量重度游戲的粉墨登場。

上面幾個回答都提到了渠道與CP的分成問題，實際上這個問題并不是表面上這么簡單的。

在業內發行和CP之間有很多玩法，大家為了保證自己的利益最大化都想盡了辦法。因為小CP勢弱，所以發行和渠道在業內制訂了一套他們屈從于他們的規則。

從次留，三留到七留;從月流水到周流水到日流水，甚至細化到首日流水;PCU，DAU，WAU，MAU，ARPU，ARPPU，LTV，付費率等一大堆數據中，不難看出，評價產品好壞的東西都被一一量化成了固定的規則。

大家腦補一下，卡牌和MMORPG手游的留存數據水平是存在極大差異的，MMORPG瞄準的用戶更集中，可能幾個大R的充值就能盤活一個服務器，但是卡牌不行。你可以要求一個卡牌游戲的次留在50%以上，但是你不能用這個要求去要求MMORPG，這是不合理的。但是很多渠道把CP的產品放到測試區之后，就用這種規則去套，讓后開始監修，提各種方案。

當初《我叫MT2》在拿給騰訊之后的第一次測試數據尚且不錯，然后騰訊開始監修，第二次發現怎么數據下滑了?開始找原因，繼續改，第三次，又下滑了。測來測去沒有第一次高，最后由于檔期的原因，硬著頭皮上了，好在平臺撐著，數據還是很好看。

卓越尚且如此，可想而知，小CP所受的待遇會是如何。而且小CP是最拖不起的，一拖兩拖可能就徹底沒得玩了，甚至不給你上的可能性都非常大。

我們再回頭看渠道和渠道之間的戰爭。渠道看似風光實際上如人飲水冷暖自知，百度開始拉公會入住，瘋狂打充值返利價格戰之后，其他渠道不得不選擇跟進，UC如果不是背后有阿里巴巴撐著，今年交出的成績單直接可以選擇GG了。

優質用戶的體量占總體比重是非常小的，現在渠道不光要比總量，還要比優質用戶量，這一仗最多再打半年也就分出勝負了。最后的寡頭會吃上好飯，但是在此之前，一切都未成定論。

五、天下無不散之宴席

其實到今年上半年，小CP的生存空間就已經岌岌可危了。大廠們積極入場，布局各類細分市場，無論做的好與壞，他們至少做到了一件事情：提高了成本。這個成本來自于市場，來自于用戶。

經歷了2年的手游產品的洗禮，很多用戶從不玩游戲到玩游戲，從不付費到付費，客觀上市場和用戶都在被教育，被養成。我一直說，中國的游戲市場上的用戶是普遍缺乏“教育”的，這里的教育就是主機時代的教育。歐美日主機市場的繁榮有目共睹，用戶的付費習慣也非常好，文化根基很深，但是中國卻完全不同，這就是落后，但這不是一成不變的，只是需要時間而已。

在這個過程中，大部分用戶已經基本找到了自己的喜好，也同時被垃圾游戲洗過一遍了。很多CP不愿意信所謂用戶還能被洗完的論調。我們就拿點數據說話。中國被使用次數最多的IP是三國，而目前，渠道給出來的數據，三國IP的吸量能力自帶debuff，-20%。這是什么意思?如果你沒有IP，能帶來100W用戶，一旦你改成三國IP，就來80W，還有20W壓根不看你。好的IP，能把吸能能力提升5倍以上，渠道饑渴，用戶饑渴。

用戶成本越來越高，用戶獲取的難度也急劇增加。

話分兩頭，各表一枝。

試問，渠道商在面對小CP和大廠時，更傾向于選擇哪個?

從我的個人經歷來看，許多小CP的產品是真的扯淡，一天看幾十個瞎扯淡的項目的感受你們是沒有體會過，完成度差，美術粗糙，玩法過時，向你宣貫的概念基本都是飛在天上的。看到一個稍微正常一點的要價又夠你喝一壺。真正能看的游戲真的不多，你們現在在市場上能看到的游戲無論多差，都是佼佼者了。選產品的過程真的無異于大海撈針。

但是反觀大廠，風險控制都很不錯，用戶調研，CE遍布整個研發階段中。雖然這不代表產品就不會失敗，但是失敗率低啊，無論怎么說，賣相還是很好的。

總體來說，市場朝向小CP的門已經越關越小了，野蠻生長的開荒時代已經遠去，沒有盡早確立行業地位，占上山頭的CP們成功的概率更低了。

這一切歸結成兩個字就是門檻。

六、尾巴

小CP的日子會越來越難過，我敬佩每一個堅守在崗位上的同行朋友們，祝愿每一個行業內的朋友都能有好的發展。

@楚云帆

簡單地說是沒錢了，復雜點說可以這么理解：

1、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是如果每個士兵都覺得自己能做將軍而拉起一支部隊單干，那必然是一場災難——中國游戲行業在端游就經歷過這樣的輪回，只是遠沒有手游時代這樣規模宏大且壯烈而已。

最初，一名原本的連長王大錘被拉出來成立了一個營頭并且打了勝仗，成為一鎮諸侯。于是更多的連長跳了出來，認為自己也能像王大錘那樣，而原來的團長營長們看到一個小連長竟然也能如此，自然生出王侯將相寧有種乎的想法，也拉起自己的部隊獨立出去，于是部隊林立。很快，不僅營長連長，一個排長、班長都覺得自己能自立山頭了，就連那些沒當過兵的人也覺得打仗不就是那么回事么，王大錘當初也在村頭玩過泥巴，憑什么他行我不行，而且一些富商豪紳也覺得在亂世之中掌握一支武裝也是有價值的，沒準這部隊將來就當上皇帝或者軍閥了呢?亂世嘛......于是對有想法的軍頭都大力支持，頃刻間全國幾萬支部隊，山頭林立。但是能割據一方的能有幾個?百中無一。

每支拉起來的部隊都能堅持到最后么?顯然不可能的。你有張良計，還是有過墻梯?亦或有趙子龍那般萬夫莫當之勇?即便掛上了將軍的名號，很多人依然還只是當初的大頭兵，并沒有什么根本性的變化。雖然有些普通人拉起來的部隊確實有些機遇或者能夠出奇制勝，但是多數部隊在一開始就注定了不可能成功，士兵領不到軍餉自然會離開，豪紳們看到無利可圖自然會放棄投資，于是這支拉起來的部隊自然就雨打風吹去了，消失在茫茫的歷史長河中。

2、任何市場都是有天花板的，就手游市場整體而言，玩家的數量雖然在增長，但是總有放緩的時候，即便有人口紅利，也有吃完的時候，最終達到一個相對穩定的玩家數量。數量相對穩定，這些人用于游戲消費的可支配收入也相對有一個數值，即便每家平分，這么多廠商能分到多少?更不用說在有騰訊、網易這樣吃掉大半市場的巨頭的情況下，其他的廠商好點的還能吃上肉啃點骨頭，次一點的能喝上點湯，但是多數只能喝西北風的命運也是注定的。

可以拿土地和人口問題嚴重的明朝做對比——明朝初期洪武年間6500萬人，明朝晚期人口激增到1億多接近2億人，但是全國整體的耕地面積沒有太大的拓展，玉米、番薯之類的高產作物傳入后也還沒有大規模種植，因此土地的產出是有限的——于是民生多艱，趕上明朝末年連年災害，百姓活不下去，“人相食”，于是很多人只能淪為流民或跟著造反了。

3、網游市場，包括客戶端網游和國內占據主流的手機網游市場，相比而言有一個非常特殊的現象，那就是后來者的成功率會越來越低。除了產品本身品質的比較外，還有一個原因是網游普遍注重社區化和長期留存——即便在手游時代沒有那么重視或者社區化很難實現，但是成功游戲多少也能有個半年左右的生命周期。在這半年里，很多老玩家很難從游戲中出來，任你如何宣傳如何造勢或是IP如何給力，想要打動他們都很難，除非你的游戲讓人驚艷非常，或是形成了口碑和規模效應，否則市場上的新玩家非常少，這就導致新用戶成本變得非常高——這一年來做過新產品推廣的應該對這一點深有體會。

從外面看，你可能覺得手游這個池子一年比一年大，里面也有很多魚 ，似乎只要把魚食做出來就會被吃掉。但是即便拋開騰訊網易等廠商的因素，很多魚實際上都在下面吃著之前的美味，水面附近的可能也不足1/3。你的魚食再美味可能也吸引不了太多水深處的魚兒們，你能面向的可能就是水面附近那些魚 ——更不用說多數魚食制造商所生產的都讓人聞之無法下咽的垃圾食品。這個時候，如果是草莓味的、巧克力味的之前沒吃過的魚食，可能才能吸引更多的魚吧。

匿名用戶

以為游戲誰都會做

“大陸手游行業有個奇葩現象：產業鏈上離最終用戶越近的，與用戶真正需求相差越遠，越外行。渠道純外行，發行方越大其執行運營越愛裝不外行，開發商越要迎合前兩者就越容易外行。

(值得一提的是，一些只能靠實力的中小發行，其運營還是很接地氣，很實用主義，無論懂不懂游戲，至少是懂行的。)

但跟任何行業一樣，離用戶越近的話語權越大。于是直接結果就是：行業規模做不大。

如果不是靠著歐美日本還有正常的游戲產業，讓國內還有得抄，這行業早停止成長了。

即便是現在，暢銷靠前的產品居然又回到十多年前的經典端游互斗。

一堆安卓渠道，離用戶最近，手里握著幾乎所有安卓用戶，但不帶情緒的說，接觸的大多數渠道運營都是純外行，純得不帶一點雜質。

也許有些個體，但就整個渠道運營的做事方式，堪稱根本不懂游戲。其奇葩思路比如：

次日留存達標，才有可能評級高;

那要不大家全去做斗地主?

或者都去偷經典游戲IP，反正用戶如果看到名字叫帝國時代進游戲真的是帝國時代，或者名叫口袋妖怪進游戲真的跟掌機上的一樣，那保證次日留存高。

次留只是做大眾App還有SNG這類面向所有用戶的游戲才應關注的數據。渠道太外行，但又想找一些標準來掩飾自己外行。

等渠道什么時候進化了，能明白“讓所有不同喜好類型的用戶都能很容易找到自己想玩的”才是自己的工作，才是做平臺的氣度，也最符合用戶和自己的利益，這行業可能才有點曙光。

雖然這道理如此簡單，App Store誕生第一天就是這樣在做，而且還在持續提高這方面的體驗，不惜重金收購做相關算法的公司。

說到底，如果一定要給產品評級，哪怕只用LTV一個標準來衡量也靠譜多了。

做游戲，無非就是給對應的用戶群提供其喜歡的體驗，然后得到收入。

現在行業規模看起來還是一直在擴張，是受益于手持設備游戲在歐美形成產業的一開始，天然就有供應鏈短的特征，不像大型游戲市場，發行方話語權不大，主要的渠道方蘋果又很清楚自己的身份。

于是整個行業看起來有點像PC單機游戲的蒙昧時期，各種各樣的玩法類型嘗試層出不窮，嘗試成功的又能迅速得到用戶的回報，然后開發商又更有動力去創新迎合用戶，形成了正循環。

國內廠商的山寨天賦與這樣蓬勃發展的環境天然契合，不自覺的讓國內的用戶也基本形成了“手機上總能找到好玩的”這個印象，只要這個印象還能維持，這個行業就至少還能保證基本的發展。

可惜國內的渠道話語權越來越大，而且又搞不清自己到底是干什么的，搞不清自己的層次，不明白自己是厚德載物的大球場，而不是裁判員這類可有可無換誰都行的事物。

現在這些安卓渠道，只會導致這個行業把自己的目標用戶范圍越限越窄。當一個普通用戶打開手機，想找個游戲玩，從這些渠道的排行榜上一路嘗試幾十個都想睡的時候... 呵呵。”【責任編輯/吳夢雄】

來源：百略網

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