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TikTok搜索崛起，受年輕Z世代青睞

近20年來Google搜索引擎一直在我們生活中扮演相當(dāng)重要的角色，甚至從名詞轉(zhuǎn)變成動(dòng)詞。但最近Adweek指出，在美國(guó)：『40%的Z世代數(shù)字用戶(1995-2009年出生)，比起Google，他們更喜歡使用TikTok或Instagram搜索資料。』

這是個(gè)漸進(jìn)式的過程，在沉浸于數(shù)字世界的我們正在緩緩的朝這個(gè)搜索行為改變，只是過去還沒被明確點(diǎn)出。對(duì)于現(xiàn)在的年輕世代，比起在Google搜索爬文了解高評(píng)價(jià)的餐廳、美妝保養(yǎng)品、穿搭技巧或拍網(wǎng)美照的咖啡店，不如在TikTok或Instagram搜索關(guān)鍵字快速看到視頻影音或圖像是直覺的表達(dá)。

本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以點(diǎn)擊主頁(yè)查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報(bào)告等資料。

年輕Z世代為什么開始使用TikTok搜索?

1. 省力的圖像及視頻影音

大腦處理圖像的速度是文字的6萬倍，所以現(xiàn)代人在時(shí)間被大量信息擠縮的生活中，會(huì)下意識(shí)的透過最省力的方式去觀看社交媒體。

這和當(dāng)年報(bào)紙、雜志被電視淘汰的過程區(qū)別不大，當(dāng)人們有機(jī)會(huì)用更簡(jiǎn)便的方式去搜索獲取需要的信息時(shí)，投入社交媒體的過程只是會(huì)以不同的方式持續(xù)出現(xiàn)。

2.省時(shí)的短視頻要點(diǎn)整理

Z世代注意力僅能持續(xù)5-6秒，TikTok短視頻的首要任務(wù)就是在前3秒抓住觀看者目光，并在60秒內(nèi)一定要結(jié)束想闡述的內(nèi)容。

這樣的呈現(xiàn)方式，普遍讓Z世代的年輕人覺得『很有效率！』

對(duì)Z世代年輕人來說，找餐廳吃飯只是打發(fā)這個(gè)周末跟朋友相聚的時(shí)間。只要TikTok里的視頻看起來清晰且漂亮，并告訴我們這家餐廳的主推菜色，就足夠了。至于好不好吃?看看TikTok下面評(píng)論判斷就可以了。

3.省力的大數(shù)據(jù)持續(xù)推薦

不只是TikTok短視頻和圖片閱讀起來容易，而是搜索完后，TikTok準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)就會(huì)在短時(shí)間里，幫你自動(dòng)整理類似信息推播到你眼前，并隨著Z世代再次的點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，TikTok就會(huì)梳理更精準(zhǔn)的資料給觀看者。

而當(dāng)觀看者下次重新搜索其他關(guān)鍵字時(shí)，上個(gè)搜索內(nèi)容就會(huì)漸漸淡出觀眾的視線。這樣閱讀資料的過程中完全不費(fèi)力。

4.省時(shí)的回頭翻找資料Collection

TikTok提供的Collection對(duì)于有回查信息的使用者也方便。如果今天要計(jì)劃下個(gè)月去波士頓玩，透過Google搜索，使用者可能找到許多圖文搭配的游記與餐廳推薦，下一步就是需要把網(wǎng)址個(gè)別存下來，同時(shí)一篇博客里可能同時(shí)包含餐廳又包含景點(diǎn)推薦，再次打開網(wǎng)址時(shí)還需要費(fèi)時(shí)的找到自己需要的內(nèi)容。

如果是在TikTok搜索，找到喜歡的餐廳，只需要透過Collection的功能就可以快速存取內(nèi)容并將波士頓的餐廳、景點(diǎn)、咖啡廳個(gè)別存入對(duì)應(yīng)的Collection。下次討論行程，或到當(dāng)?shù)匦枰恍╈`感時(shí)，就可以快速打開存取的內(nèi)容。

品牌如何應(yīng)對(duì)TikTok搜索逐漸崛起的趨勢(shì)？

首先，不需要把TikTok搜索引擎崛起當(dāng)作像洪水猛獸一樣的事情戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的來應(yīng)對(duì)。我們需要理解，人類本來就會(huì)使用最省時(shí)間的方式去獲取資源，所以這是個(gè)極其自然的過程。

1、品牌需要思考的是，如果這樣的趨勢(shì)在未來會(huì)越來越強(qiáng)勢(shì)

內(nèi)容營(yíng)銷及網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資預(yù)算是否需要調(diào)整配比，讓自己的品牌更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

跟公司決策者或國(guó)外總部討論官方賬號(hào)設(shè)置的可能性，做到先發(fā)制人。

內(nèi)容為王。知道年輕世代沒有耐性，跟期待重點(diǎn)是信息的特性后，未來輸出的社群內(nèi)容就需要做對(duì)應(yīng)調(diào)整。

2、移動(dòng)化電商是一個(gè)大勢(shì)所趨：

例如借助MobileSKU和Appify跨境電商獨(dú)立站App，你可以獲得每個(gè)App用戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)以及每次銷售的詳細(xì)洞察報(bào)告。

移動(dòng)電商MobileSKU和Appify通過AI智能識(shí)別模式和數(shù)據(jù)推測(cè)趨勢(shì)為你提供利基用戶行為洞察報(bào)告來幫助你利用這些數(shù)據(jù)，做出基于客觀數(shù)據(jù)支持的科學(xué)決策，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化、增加的銷售額和更高的 AOV(平均訂單價(jià)值)。

商家如何承接TikTok利好流量？

鑒于近年來TikTok流量趨勢(shì)顯著突出，越來越多的歐美商家或國(guó)內(nèi)跨境貿(mào)易商，已經(jīng)開始布局移動(dòng)電商市場(chǎng)。借助于MobileSKU或Appify移動(dòng)電商應(yīng)用功能，幫助賣家從傳統(tǒng)獨(dú)立站網(wǎng)站向App移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，更好地承接來自于TikTok, Google Ads和Facebook廣告流量。

本地化的App為客戶提供無縫便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助賣家接觸到更多潛在受眾并挽回棄購(gòu)的客戶。

商家可以根據(jù)每個(gè)客戶的購(gòu)物偏好、個(gè)人興趣等多維度定制App推送的通知內(nèi)容，基于Appify客群畫像進(jìn)行二次營(yíng)銷，充分發(fā)揮跨境電商獨(dú)立站App對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)作用和適應(yīng)消費(fèi)者的移動(dòng)消費(fèi)行為趨勢(shì)。

本文節(jié)選自2022年SKUKING跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以點(diǎn)擊主頁(yè)查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報(bào)告等資料。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷在發(fā)展、不斷在變化著，而且永遠(yuǎn)不會(huì)保持不變。作為一個(gè)忙碌的老板或主管，你或許沒有足夠時(shí)間去了解。通過SKUKING跨境電商獨(dú)立站研究中心的研究報(bào)告，可以幫助你善用預(yù)算和避免走不必要的彎路，以上這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略都可以逐步學(xué)習(xí)并取得很好的效果。

來源：跨境電商360

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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