醫(yī)療器械企業(yè)狂刷“存在感”，開(kāi)展“搶訂單大戰(zhàn)”

中國(guó)商報(bào)（記者 馬嘉）近日，隨著超過(guò)千億元的財(cái)政貼息貸款落向醫(yī)療器械行業(yè)，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，從今年第四季度到明年將會(huì)是醫(yī)療器械行業(yè)采購(gòu)的高峰期。為得到更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞，醫(yī)療器械企業(yè)爭(zhēng)相更新、推介自家產(chǎn)品，狂刷“存在感”，展開(kāi)一輪“搶訂單大戰(zhàn)”。

醫(yī)生在調(diào)試醫(yī)療器械。(攝圖網(wǎng)/圖)“每家醫(yī)院手里或都有價(jià)值千萬(wàn)元的項(xiàng)目訂單”

“按照政策的要求，醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)申請(qǐng)項(xiàng)目的總額要超過(guò)2000萬(wàn)元，目前我所在的省市醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)申報(bào)的大型設(shè)備需求額占總體需求額的50%以上?！币晃簧綎|省醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商王偉告訴中國(guó)商報(bào)記者，這意味著，每家醫(yī)院手里都有價(jià)值千萬(wàn)元項(xiàng)目訂單。從目前的情況看，民營(yíng)醫(yī)院的采購(gòu)量更加可觀。

據(jù)王偉了解，國(guó)內(nèi)外的醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)給出了為醫(yī)院量身打造的采購(gòu)方案，大中小型設(shè)備都可以打包銷(xiāo)售?！按笮凸⑨t(yī)院每年都要采購(gòu)設(shè)備，設(shè)備的更新需求并不迫切，而民營(yíng)醫(yī)院、基層醫(yī)院或成為此次采購(gòu)設(shè)備的主力。根據(jù)政策要求，這次采購(gòu)設(shè)備可為每家醫(yī)院每年至少節(jié)省100萬(wàn)元的費(fèi)用支出?！蓖鮽フf(shuō)。

根據(jù)財(cái)政貼息支持醫(yī)院貸款更新醫(yī)療設(shè)備政策，相關(guān)財(cái)政貼息貸款原則上對(duì)所有公立和非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面放開(kāi)，每家醫(yī)院貸款金額不低于2000萬(wàn)元，貸款使用方向包括診療、臨床檢驗(yàn)、重癥、康復(fù)、科研轉(zhuǎn)化等各類醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已有23個(gè)省份啟動(dòng)貸款投放，合同總金額超過(guò)536億元。

北京某大型公立醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，采購(gòu)設(shè)備是很大一筆支出，現(xiàn)在政策支持，能夠減免利息，確實(shí)能提高醫(yī)院采購(gòu)器械的積極性。但醫(yī)院也是根據(jù)設(shè)備需求量進(jìn)行采購(gòu)，最多可采購(gòu)未來(lái)一到兩年的設(shè)備。

“我們確實(shí)增加了采購(gòu)量。”國(guó)內(nèi)某上市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“趁著這次政策紅利，我們更傾向于與醫(yī)療器械企業(yè)合作，正在與國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)積極洽談合作細(xì)節(jié)?！?/p>

“積極爭(zhēng)取醫(yī)院更新設(shè)備項(xiàng)目”

為了爭(zhēng)取到相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)更新設(shè)備的項(xiàng)目，醫(yī)療器械企業(yè)可謂狂刷存在感，“毛遂自薦”的熱情一浪更比一浪高。國(guó)內(nèi)外多家醫(yī)療器械企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，針對(duì)政府貼息支持醫(yī)療新基建改造項(xiàng)目，他們已推出多個(gè)整體解決方案。

某跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，正在積極爭(zhēng)取醫(yī)院更新設(shè)備項(xiàng)目，將針對(duì)二、三級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)給出不同的產(chǎn)品組合方案，如超聲、CT、核磁、PET-CT等采購(gòu)需求較高的設(shè)備，還可以給出更優(yōu)惠的組合方案。

GE醫(yī)療方面也表示，貼息、貸款等組合拳有利于醫(yī)療裝備制造業(yè)的發(fā)展，加快企業(yè)設(shè)備和產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代;也有利于醫(yī)械制造業(yè)的整體發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率。

與跨國(guó)企業(yè)相比，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的熱情更加高漲。

財(cái)政部及工信部此前聯(lián)合發(fā)布的《政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》中強(qiáng)調(diào)，37種醫(yī)療器械全部要求100%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，12種醫(yī)療器械要求75%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，24種醫(yī)療器械要求50%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，5種醫(yī)療器械要求25%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

據(jù)中國(guó)商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有萬(wàn)孚生物、邁瑞醫(yī)療、海爾生物、九強(qiáng)生物、眾馳偉業(yè)等超過(guò)10家國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)推出產(chǎn)品組合方案。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械巨頭邁瑞醫(yī)療方面表示，貼息貸款將成為醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)的重要資金來(lái)源。截至目前，全國(guó)已上報(bào)超過(guò)2000億元的醫(yī)療設(shè)備貸款需求，預(yù)計(jì)與公司產(chǎn)品相關(guān)的貸款需求將超過(guò)200億元，極大地提升了其業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的確定性。

“國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)引進(jìn)許多國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)高端設(shè)備的規(guī)范化和普及應(yīng)用?！?一位曾多次參與上市醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研的機(jī)構(gòu)投資人坦言，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)中的小微企業(yè)較多，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，龍頭企業(yè)的創(chuàng)新成果更受關(guān)注。而受政策支持影響，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)的市場(chǎng)空間更大。

醫(yī)療設(shè)備板塊 “飛”起來(lái)

德邦證券發(fā)布的一份研報(bào)稱，當(dāng)前基層醫(yī)院、公立醫(yī)院建設(shè)如火如荼，政策及千億元資金層面推動(dòng)新基建實(shí)質(zhì)落地，大多數(shù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)完工的時(shí)間在2022年—2025年之間，預(yù)計(jì)未來(lái)三年國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備等需求將加速釋放，市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)容，“國(guó)產(chǎn)替代+財(cái)政端支持政策”將持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備在加速替代進(jìn)口產(chǎn)品。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東表示，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)大多規(guī)模較小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，科研創(chuàng)新與資金投入普遍不足。國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械大多數(shù)還是依賴進(jìn)口。

剛剛上市不久的“國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療影像設(shè)備第一股”聯(lián)影醫(yī)療的主要業(yè)績(jī)來(lái)源依然是中低端產(chǎn)品。聯(lián)影醫(yī)療相關(guān)工作人員透露，公司正在積極研發(fā)中高端產(chǎn)品，目前政策也鼓勵(lì)醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新成果，他們會(huì)朝這個(gè)方向努力。

“目前國(guó)家在國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品上市方面給了很多優(yōu)惠政策?！蓖鮽フf(shuō)，相信醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)在此次采購(gòu)中也會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)產(chǎn)設(shè)備。未來(lái)，隨著集采政策的推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)品在價(jià)格上也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，在政策陸續(xù)向醫(yī)療器械行業(yè)釋放正向信號(hào)后，資本市場(chǎng)上的醫(yī)療器械板塊持續(xù)火熱。中信證券在研報(bào)中表示，國(guó)家醫(yī)保局的兩次答復(fù)表明了對(duì)于創(chuàng)新器械的支持，將為創(chuàng)新器械領(lǐng)域留出充足的價(jià)格空間。預(yù)計(jì)貼息貸款政策將在今年第四季度主要體現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備公司的現(xiàn)金流改善上，明年一季度將看到增量訂單的貢獻(xiàn)，醫(yī)療設(shè)備板塊將在未來(lái)半年持續(xù)受益。

來(lái)源：中國(guó)商報(bào)

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