【財(cái)報(bào)】拼多多三季報(bào)：營(yíng)收215.06億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為21.39億元

11月26日，拼多多(PDD.NASDAQ)發(fā)布2021年三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收215.06億元，同比增加51%，不及市場(chǎng)預(yù)期的265億元。美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為21.39億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為16.4億元。

“拼多多過(guò)去兩個(gè)季度獲利，主要在于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出帶來(lái)的杠桿作用。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，盈利并不是任何一個(gè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的終極KPI。我們更專(zhuān)注于長(zhǎng)期投資以滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求。”拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示。

11月27日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青告訴時(shí)代周報(bào)記者，雖然拼多多的營(yíng)收不及市場(chǎng)預(yù)期，但第三季度是618與雙11之間的“網(wǎng)購(gòu)淡季”，阿里、京東、唯品會(huì)等各大電商上市公司無(wú)不“階段性”增速趨緩，因此拼多多有這樣的營(yíng)收也是意料之中。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度，拼多多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為100.51億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個(gè)季度呈下降趨勢(shì);研發(fā)費(fèi)用支出24.22億元，同比增長(zhǎng)34%。同時(shí)，公司約60%的員工為研發(fā)人員。

(時(shí)代周報(bào)制圖)

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰減，市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)，用戶(hù)增速放緩，企業(yè)主動(dòng)求變迫在眉睫。“將發(fā)展重心更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。”陳磊稱(chēng)，繼二季度之后，本季度的利潤(rùn)也將全部投入“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”。

可以看到，接棒以來(lái)，陳磊已經(jīng)把“重研發(fā)輕營(yíng)銷(xiāo)，重投農(nóng)業(yè)”刻進(jìn)拼多多的基因。拼多多也表示，將為年輕人才提供更多機(jī)會(huì)，在接下來(lái)的半年到一年中，會(huì)有更多年輕管理者走向臺(tái)前，承擔(dān)重要職能。

2020年，拼多多成為中國(guó)最大的農(nóng)(副)產(chǎn)品上行平臺(tái)。拼多多的“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”模式，為農(nóng)貨上行搭建起一條高速通路。

財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，拼多多的年度活躍買(mǎi)家達(dá)到8.67億，單季新增1740萬(wàn)。拼多多APP三季度平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.42億。在莫岱青看來(lái)，電商平臺(tái)都需面對(duì)用戶(hù)增長(zhǎng)已接近天花板的問(wèn)題，需要更多聚焦在用戶(hù)的留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上。

陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提出：“之前，我們的用戶(hù)很少，目標(biāo)就是吸引更多的用戶(hù)來(lái)到平臺(tái)，現(xiàn)在我們擁有了很大的用戶(hù)群體。如何提供更多的品類(lèi)，讓用戶(hù)擁有更好的體驗(yàn)，滿(mǎn)足他們的預(yù)期，提升對(duì)平臺(tái)的信任度，成為了我們面臨的挑戰(zhàn)。”

此前，拼多多高速增長(zhǎng)的活躍用戶(hù)被認(rèn)為是“用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用澆出來(lái)的”。拼多多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要花在三方面：線上線下廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)，以及優(yōu)惠券花銷(xiāo)。

以2019年拼多多推出的百億補(bǔ)貼為例，對(duì)全網(wǎng)熱銷(xiāo)商品實(shí)施不限量、不限時(shí)補(bǔ)貼，覆蓋超30000款品牌標(biāo)品并實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)。第三方數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)的跟蹤報(bào)告顯示，僅2019年第四季度，拼多多百億補(bǔ)貼的支出金額超過(guò)50億元，平均每件商品的平臺(tái)補(bǔ)貼約為15%。

這種補(bǔ)貼換增長(zhǎng)的方式正在逐漸成為過(guò)去式。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別129.97億元、103.9億元、100.51億元，連續(xù)三個(gè)季度下降。

拼多多的1P自營(yíng)商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也在繼續(xù)下降。2020年第四季度，拼多多上線1P業(yè)務(wù)。當(dāng)某些頭部品牌暫未入駐拼多多時(shí)，拼多多會(huì)通過(guò)自營(yíng)商品銷(xiāo)售的形式，去滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品的需求。比如，拼多多自己花錢(qián)買(mǎi)iPhone，然后平價(jià)甚至折價(jià)賣(mài)給用戶(hù)。

拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上回應(yīng)，最初開(kāi)展這一業(yè)務(wù)，就清楚表示1P業(yè)務(wù)只是暫時(shí)性地為消費(fèi)者提供商家未銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因此，“隨著平臺(tái)商家銷(xiāo)售產(chǎn)品愈加多樣化”，1P業(yè)務(wù)并不是拼多多的重點(diǎn)關(guān)注所在。

作為技術(shù)派，陳磊選了一條更為穩(wěn)健的路線：縮減營(yíng)銷(xiāo)支出，轉(zhuǎn)而加大研發(fā)投入。財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，針對(duì)分析師提出的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策略的問(wèn)題，陳磊回應(yīng)稱(chēng)，“在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷地保持ROI(投資回報(bào)率)的要求，嚴(yán)格地、有紀(jì)律的去安排我們的營(yíng)銷(xiāo)投入”。【責(zé)任編輯/常琳】

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