【財報】拼多多三季報：營收215.06億元，經營利潤為21.39億元
11月26日，拼多多(PDD.NASDAQ)發布2021年三季度財報。財報顯示，第三季度拼多多實現營收215.06億元，同比增加51%，不及市場預期的265億元。美國通用會計準則下，經營利潤為21.39億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。
“拼多多過去兩個季度獲利，主要在于銷售和營銷支出帶來的杠桿作用。但對于我們來說，盈利并不是任何一個內部團隊的終極KPI。我們更專注于長期投資以滿足用戶的基本需求。”拼多多董事長兼CEO陳磊在財報電話會議上表示。
11月27日，網經社電子商務研究中心網絡零售部高級分析師莫岱青告訴時代周報記者，雖然拼多多的營收不及市場預期，但第三季度是618與雙11之間的“網購淡季”，阿里、京東、唯品會等各大電商上市公司無不“階段性”增速趨緩，因此拼多多有這樣的營收也是意料之中。
財報顯示，第三季度，拼多多營銷費用為100.51億元，環比減少3%，連續三個季度呈下降趨勢;研發費用支出24.22億元，同比增長34%。同時，公司約60%的員工為研發人員。
(時代周報制圖)
隨著互聯網流量紅利衰減，市場監管加強，用戶增速放緩，企業主動求變迫在眉睫?！皩l展重心更多地轉向研發，并利用拼多多在技術方面的優勢，進一步推動農業數字化?！标惱诜Q，繼二季度之后，本季度的利潤也將全部投入“百億農研專項”。
可以看到，接棒以來，陳磊已經把“重研發輕營銷，重投農業”刻進拼多多的基因。拼多多也表示，將為年輕人才提供更多機會，在接下來的半年到一年中，會有更多年輕管理者走向臺前，承擔重要職能。
2020年，拼多多成為中國最大的農(副)產品上行平臺。拼多多的“農地云拼+產地直發”模式，為農貨上行搭建起一條高速通路。
財報顯示，截至9月30日，拼多多的年度活躍買家達到8.67億，單季新增1740萬。拼多多APP三季度平均月活躍用戶數達7.42億。在莫岱青看來，電商平臺都需面對用戶增長已接近天花板的問題，需要更多聚焦在用戶的留存、消費黏性和轉化上。
陳磊在財報電話會議上提出：“之前，我們的用戶很少，目標就是吸引更多的用戶來到平臺，現在我們擁有了很大的用戶群體。如何提供更多的品類，讓用戶擁有更好的體驗，滿足他們的預期，提升對平臺的信任度，成為了我們面臨的挑戰。”
此前，拼多多高速增長的活躍用戶被認為是“用營銷費用澆出來的”。拼多多的營銷費用主要花在三方面：線上線下廣告，促銷活動，以及優惠券花銷。
以2019年拼多多推出的百億補貼為例，對全網熱銷商品實施不限量、不限時補貼，覆蓋超30000款品牌標品并實現全網最低價。第三方數據研究團隊的跟蹤報告顯示，僅2019年第四季度，拼多多百億補貼的支出金額超過50億元，平均每件商品的平臺補貼約為15%。
這種補貼換增長的方式正在逐漸成為過去式。數據顯示，2021年前三季度，拼多多的營銷費用分別129.97億元、103.9億元、100.51億元，連續三個季度下降。
拼多多的1P自營商品銷售業務也在繼續下降。2020年第四季度，拼多多上線1P業務。當某些頭部品牌暫未入駐拼多多時，拼多多會通過自營商品銷售的形式，去滿足消費者對這類商品的需求。比如，拼多多自己花錢買iPhone，然后平價甚至折價賣給用戶。
拼多多財務副總裁馬靖在財報電話會議上回應，最初開展這一業務，就清楚表示1P業務只是暫時性地為消費者提供商家未銷售的產品。因此，“隨著平臺商家銷售產品愈加多樣化”，1P業務并不是拼多多的重點關注所在。
作為技術派，陳磊選了一條更為穩健的路線：縮減營銷支出，轉而加大研發投入。財報電話會議上，針對分析師提出的未來營銷費用策略的問題，陳磊回應稱，“在營銷方面不斷地保持ROI(投資回報率)的要求，嚴格地、有紀律的去安排我們的營銷投入”。【責任編輯/常琳】
來源：時代周報
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