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國(guó)人消費(fèi)信心大調(diào)查

楊蕾　2021年11月16日 10:46

今年雙十一，高性價(jià)比、接地氣的國(guó)貨品牌將主戰(zhàn)場(chǎng)搬到了拼多多上。

陪10億網(wǎng)民走過了13年的雙11購(gòu)物節(jié)已經(jīng)落幕，今年，又玩出了什么花樣?

事實(shí)上，雙11已經(jīng)越來越常態(tài)化了，消費(fèi)者也越來越成熟理智了。大多數(shù)人的購(gòu)物需求已經(jīng)從“薅羊毛”轉(zhuǎn)變成“為品質(zhì)買單”。

不僅如此，今年的雙11還透露出了一個(gè)重要的信號(hào)，國(guó)貨品牌引領(lǐng)消費(fèi)潮流，成為了爆款主力軍。

這從近期北師大發(fā)布的《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》中也能得到印證。《報(bào)告》分析了中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)信心、意愿、消費(fèi)行為、偏好等情況，綜合分析指出，不同代際人群在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)中都傾向于購(gòu)買國(guó)貨。

其中，80后購(gòu)買國(guó)貨的意愿最高，Z世代緊隨其后。可以說，在新消費(fèi)時(shí)代下成長(zhǎng)起來的新青年，對(duì)于品質(zhì)國(guó)貨情有獨(dú)鐘。

陳靜在北京生活了兩年了，最近，她剛剛帶著自己的兩只貓從合租房子搬進(jìn)了屬于自己的一居室。趕著雙十一，她為自己的新家增添了不少新物件，九陽的空氣炸鍋、張小泉的刀具套件、科沃斯的掃地機(jī)器人、箭牌馬桶淋浴器……按照陳靜的說法：“房子是租來的，生活是自己的。雖然自己能力有限，但是我是省錢小達(dá)人。在拼多多的品牌旗艦店里，這些商品都參加百億補(bǔ)貼，以更實(shí)惠的價(jià)格買到令人信賴的品牌國(guó)貨，感覺‘賺了一個(gè)億’。”

一方面是從“國(guó)貨”到“新國(guó)貨”，品牌和質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

國(guó)貨品牌越來越被消費(fèi)者認(rèn)可，比如，今年的“新疆棉事件”，眾多國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)為自己的傲慢買單，“中國(guó)人要用中國(guó)貨”的口號(hào)伴隨著消費(fèi)主義情緒的釋放再次表達(dá)。

另一方面，是新國(guó)貨順勢(shì)而為，找到了時(shí)下新青年認(rèn)可的平臺(tái)。

根據(jù)《2020新青年新國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在目前三大電商平臺(tái)中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%。受益于性價(jià)比路線和拼團(tuán)模式，新青年在拼多多上的活躍度也更高。數(shù)據(jù)顯示，新青年群體平均每月使用拼多多89次，相當(dāng)于年輕人平均每天至少打開并使用拼多多3次。

陳靜談起自己的兩只貓，說到：“這個(gè)雙11，我也給我的愛寵囤了貨，進(jìn)口的貓砂動(dòng)輒100多一袋，要說性價(jià)比，還是國(guó)貨豆腐貓砂更實(shí)惠。在拼多多百億補(bǔ)貼頻道里搜，簡(jiǎn)直不要太劃算。”

事實(shí)上，跟陳靜一樣，選擇在拼多多上買國(guó)貨的年輕人越來越多。這個(gè)雙11，拼多多也拿出了更大的誠(chéng)意寵愛“拼多多青年”。

據(jù)了解，今年拼多多的百億補(bǔ)貼重點(diǎn)傾斜國(guó)貨，推出了“11.11超拼夜”活動(dòng)，不僅為國(guó)貨品牌投入百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)限時(shí)秒殺等活動(dòng)資源全方位加持，還推動(dòng)國(guó)貨品牌深度參與到拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“11.11超拼夜”活動(dòng)，全面助力品牌曝光，讓消費(fèi)者在拼多多上體會(huì)國(guó)貨的“真香定律”。

國(guó)貨的崛起，是一場(chǎng)電商平臺(tái)和消費(fèi)者為品質(zhì)買單的雙向奔赴。

可以說，

林超是通過蘋果手機(jī)，和拼多多結(jié)緣的。

作為一個(gè)理工男，只有數(shù)碼產(chǎn)品能提起他對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興趣，除此之外，他的很多生活用品，都是他女朋友幫他網(wǎng)購(gòu)的。美名其曰：“我并不善于計(jì)算那些彎彎繞繞的優(yōu)惠，太傷腦筋。”

尤其是每逢電商大促，從發(fā)券到湊單，從定金到預(yù)售。周期越拖越長(zhǎng)，平臺(tái)的促銷玩法越來越復(fù)雜，是用戶們對(duì)歷年來雙11變化的體感。

一頓操作猛如虎，結(jié)果便宜兩塊五。這是過去消費(fèi)者對(duì)雙11電商大促最多的吐槽。而像林超這樣的直男，不愿意計(jì)算優(yōu)惠干脆選擇不買的人，也不在少數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，雙11的套路越來越多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)于電商的發(fā)展是一種阻力。

實(shí)際上，經(jīng)過多年的雙11洗禮，這屆年輕人已經(jīng)“躺平”，讓雙11回歸好牌子、好實(shí)惠，才是贏得消費(fèi)者最好的“套路”。

同樣是舉辦雙11，拼多多簡(jiǎn)直就是“直男”。

沒那么多彎彎繞繞，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)國(guó)貨和農(nóng)產(chǎn)品，通過“百億補(bǔ)貼”直接將價(jià)格一降到底，讓消費(fèi)者甩掉焦慮，體驗(yàn)輕松過節(jié)的幸福感。

這屆雙11，作為拼多多的忠實(shí)粉絲，林超為了犒勞女朋友，在拼多多的百億補(bǔ)貼頻道，給她買了倍輕松按摩儀、良品鋪?zhàn)訄?jiān)果大禮包、周大福的金項(xiàng)鏈以及女孩子最愛的護(hù)膚品。

林超說：“經(jīng)常看女朋友買國(guó)產(chǎn)化妝品，她說現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)化妝品并不比大牌差，薇諾娜、玉澤等國(guó)貨品牌，主打藥妝成分，非常適合敏感肌。這次在拼多多給她下單的玉澤面霜，更是旗艦店產(chǎn)品，品質(zhì)有保障。我女朋友看了我的購(gòu)物清單，非常滿意，直夸我會(huì)省錢。”

不得不說，這種“直男式”補(bǔ)貼方式，對(duì)于平臺(tái)、商家、用戶三方受益。

用戶不用傷腦子算計(jì)價(jià)格;商家的補(bǔ)貼都是平臺(tái)助力的，既拓寬了銷售渠道，也避免“賠本賺吆喝”;平臺(tái)在商家和用戶雙方受益中，提高了美譽(yù)度和影響力。

拼多多一石三鳥。

“要好的，也要實(shí)惠的。”

事實(shí)上，陳靜和林超的雙11，正是這屆年輕人打開購(gòu)物方式的縮影：

毫無疑問，這些年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得國(guó)貨品牌有了新的機(jī)遇，掀起了一波新消費(fèi)的浪潮，而電商平臺(tái)，正是新國(guó)貨品牌的助推力量。

圖源/《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》

今年雙11期間，眾多國(guó)貨品牌，包括九陽空氣炸鍋，立白洗衣凝珠、張小泉等老字號(hào)國(guó)貨刀剪，上海家化的美加凈、啟初等護(hù)膚品，以及倍輕松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速實(shí)現(xiàn)了銷量10萬+，這些價(jià)格普惠的產(chǎn)品，既在拼多多一二線城市消費(fèi)者中熱賣，又惠及了三四線城市人群，服務(wù)于中國(guó)最廣泛的消費(fèi)群體。

新國(guó)貨為什么在拼多多集結(jié)？

首先是用戶的購(gòu)買態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們即追求品質(zhì)好的新國(guó)貨，又希望以更實(shí)惠的價(jià)格入手。拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)了3年，以真金白銀實(shí)力圈粉了一波“拼多多粉絲”。這一點(diǎn)，從用戶改口“拼夕夕”為“拼爹爹”就得以充分體現(xiàn)。

眾所周知，拼多多的用戶基礎(chǔ)十分廣袤。根據(jù)拼多多最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其年活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了8.49億，是中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

既然用戶都不端著了，品牌方自然對(duì)拼多多的價(jià)值認(rèn)同感越來越強(qiáng)。越來越多的商家躬身入局，在拼多多上開設(shè)旗艦店。

作為以“價(jià)廉”取勝的平臺(tái)，拼多多也更希望平臺(tái)的商品越來越“物美”。這也是拼多多集結(jié)國(guó)貨開設(shè)旗艦店的原因所在，“旗艦店”從根本上解決了商品的品質(zhì)問題。

品牌依托拼多多的C2M模式，亦可得到更大的增長(zhǎng)空間。

立白集團(tuán)作為中國(guó)本土日化用品的領(lǐng)軍企業(yè)，在拼多多上開旗艦店已經(jīng)近4年。其電商副總經(jīng)理鄭殷寧表示，立白集團(tuán)官方旗艦店自入駐拼多多以來，所有產(chǎn)品全線覆蓋拼多多平臺(tái)，銷售連年高速增長(zhǎng)。目前，立白集團(tuán)已在拼多多收獲超過800萬購(gòu)買用戶，并且規(guī)模還在高速擴(kuò)大。

目前，立白集團(tuán)已與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望將拼多多打造成立白線上最核心的增長(zhǎng)渠道。

擁有近400年歷史的刀剪老字號(hào)張小泉，剛上市成為中國(guó)“刀剪第一股”，也是國(guó)人心中的大眾品牌。今年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)品牌官方旗艦店的矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個(gè)護(hù)、園林等領(lǐng)域。

盡管入駐拼多多不足3個(gè)月，但目前張小泉在各大電商平臺(tái)中，拼多多渠道銷售增長(zhǎng)最為迅猛。

“我們發(fā)現(xiàn)，拼多多有很多三四線城市80后、90后消費(fèi)人群，也越來越認(rèn)可并推崇國(guó)貨品牌。我們將持續(xù)滿足這個(gè)巨大市場(chǎng)的增量需求。”張小泉電商總經(jīng)理周麗說，“雙11期間，張小泉在拼多多持續(xù)開展電商大促優(yōu)惠活動(dòng)，拼多多也投入百億補(bǔ)貼等資源助力張小泉，打開更廣泛的新國(guó)貨品牌市場(chǎng)。”

上海家化電商總經(jīng)理朱麟宇則表示，上海家化旗下美加凈、啟初、六神等12個(gè)知名品牌均已在拼多多開設(shè)官方旗艦店，截至目前整體業(yè)務(wù)保持同比三位數(shù)增長(zhǎng)。雙11期間，上海家化多款品牌明星產(chǎn)品在拼多多迎來熱賣，既有像美加凈的微凝珠精華等新品，也包括啟初的水潤(rùn)保濕面霜等爆款產(chǎn)品。

“這些品牌方在(拼多多)平臺(tái)清楚地看到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的容量以及增速，我們也將持續(xù)幫助國(guó)貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國(guó)貨新潮品牌崛起。”拼多多雙11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

了解拼多多底層邏輯的人都清楚，拼多多腿上粘泥，從農(nóng)產(chǎn)品起家，一顆蘋果，一顆橘子，都從原產(chǎn)地出發(fā)，直達(dá)千家萬戶。這背后，是越來越多的國(guó)人以更便宜的價(jià)格吃到來自全國(guó)各地的時(shí)令水果，亦是千萬果農(nóng)在拼多多里找到富路的大事。

接下來，拼多多和國(guó)貨品牌的故事，才剛剛開局。【責(zé)任編輯/常琳】

來源：AI藍(lán)媒匯

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