B站會(huì)員購(gòu)眾籌背后 內(nèi)容打造作為電商業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)

依托站內(nèi)牢固會(huì)員基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),順應(yīng)IP作品熱度制定宣發(fā)流程,在深度洞察用戶消費(fèi)需求之后,bilibili會(huì)員購(gòu)(亦稱:嗶哩嗶哩會(huì)員購(gòu))繼《靈籠》之后,又一眾籌項(xiàng)目《時(shí)光代理人》取得圓滿成功。眾籌金額累計(jì)541萬(wàn),參與人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)人以上,又一次刷新了國(guó)創(chuàng)衍生品眾籌人數(shù)的紀(jì)錄。

B站作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū),一直以來(lái)積極扶持站內(nèi)原創(chuàng)IP作品,通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀用戶,為Z世代們帶來(lái)更多的IP消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)。B站有著屬于自身的內(nèi)容生態(tài)模式,可以從用戶需求制定產(chǎn)品設(shè)計(jì),最后產(chǎn)品內(nèi)涵反哺新內(nèi)容創(chuàng)作,打通一個(gè)全鏈條閉環(huán)。從中不難看出,B站已經(jīng)具備對(duì)優(yōu)質(zhì)IP的消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力。

社區(qū)平臺(tái)具有天然的群眾優(yōu)勢(shì),因?yàn)橄鄳?yīng)的社群文化氛圍可以吸引到志同道合的伙伴,在B站站內(nèi)可以發(fā)現(xiàn),二次元番劇文化的特點(diǎn)則更為突出。

以《時(shí)光代理人》為代表的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫,掀起了國(guó)漫風(fēng)的潮流,同樣也在海外引起了熱烈討論?！稌r(shí)光代理人》自4月播出后,在B站內(nèi)有超過十萬(wàn)人觀看打分,最終獲得9.8的高分;與索尼旗下Funimation合作后,該作品也登陸了海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū),目前在海外動(dòng)漫評(píng)分網(wǎng)站MAL上評(píng)分高達(dá)8.89分。

精良的制作、良好的口碑以及粉絲群體的積累,這些都成為了動(dòng)畫IP延伸品落地的基礎(chǔ)。作為一部本身就是在B站站內(nèi)獨(dú)家播放的番劇,在洞察到大家背后的消費(fèi)需求后,B站果斷將其上架至?xí)T購(gòu),通過眾籌項(xiàng)目來(lái)延伸IP本身的價(jià)值。

確定好眾籌方式后,B站會(huì)員購(gòu)開始基于IP受眾的需求而制定IP衍生品的方向,在確定《時(shí)光代理人》的主要受眾來(lái)源于女性之后,B站決定推出這幾類商品:一是玩偶類的棉花娃娃,二是包含OST的唱片,三則是更為常見且實(shí)用類的傘、包等眾籌商品,極大地帶動(dòng)了用戶的消費(fèi)購(gòu)買。

相較于傳統(tǒng)的眾籌平臺(tái),B站會(huì)員購(gòu)源于B站生態(tài)本身,無(wú)需從外部引流,直接可以在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)宣發(fā)效益最大化,“內(nèi)容-觀眾-消費(fèi)品”這一模式,成為了B站會(huì)員購(gòu)屢創(chuàng)眾籌奇跡的制勝法寶。

當(dāng)下,B站正在不斷洞察用戶的消費(fèi)需求來(lái)打造更多消費(fèi)場(chǎng)景。B站會(huì)員購(gòu)開啟了一個(gè)新的模式為行業(yè)賦能升級(jí),相信未來(lái)也將給我們帶來(lái)更多驚喜。

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