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每日優(yōu)鮮沖刺美股：年?duì)I收61億有望成社區(qū)零售數(shù)字化第一股

雷建平　2021年06月10日 08:25

每日優(yōu)鮮今日正式向美國證券交易委員會(huì)(SEC)遞交招股說明書，擬于納斯達(dá)克上市，證券代碼為“MF”。

每日優(yōu)鮮成立于2014年10月，并于次年5月在國內(nèi)開創(chuàng)前置倉(DMW)模式。2021年3月，每日優(yōu)鮮更新愿景為“成為中國最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺”。

隨著招股書的公布，每日優(yōu)鮮正式向“社區(qū)零售數(shù)字化第一股”發(fā)起沖擊。

主打（A+B）*N模式

每日優(yōu)鮮所立足的社區(qū)零售賽道擁有巨大市場規(guī)模。根據(jù)艾瑞報(bào)告，2020年中國社區(qū)零售的規(guī)模是11.9萬億，預(yù)計(jì)到2025年能夠增長到15.7萬億，而隨著社區(qū)零售數(shù)字化進(jìn)程的提速，社區(qū)零售線上化滲透率將從2020年的20.9%提升至2025年的45.5%，2025年數(shù)字化社區(qū)零售市場規(guī)模將達(dá)到7.2萬億。

而對于這個(gè)潛力巨大的市場，每日優(yōu)鮮的業(yè)務(wù)布局可以用一個(gè)公式來概括：(A+B)*N，其中A指前置倉即時(shí)零售，B是智慧菜場，N則是零售云，三條業(yè)務(wù)線將更具針對性的覆蓋社區(qū)零售廣闊的市場，滿足不同城市、不同消費(fèi)層級的業(yè)態(tài)需求。

2015年5月，每日優(yōu)鮮開創(chuàng)前置倉模式。這個(gè)詞對于一二線的城市居民并不陌生。目前每日優(yōu)鮮可做到超4300款極速達(dá)商品、平均39分鐘達(dá)，滿足消費(fèi)者對即時(shí)、優(yōu)質(zhì)的生鮮及快消產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

招股書中顯示，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮在中國16個(gè)城市建立了631個(gè)前置倉，累計(jì)交易用戶超3100萬。

此外，前置倉的先發(fā)優(yōu)勢和在社區(qū)零售行業(yè)的長期精耕細(xì)作也讓每日優(yōu)鮮的總體營收自2014年成立以來一直保持增長態(tài)勢。招股書顯示，其GMV從2018年的47.259億元增長到2020年的76.147億元(11.622億美元)，復(fù)合年增長率為26.9%。與此同時(shí)，每日優(yōu)鮮的毛利額從2018年的3億元增加到2020年的11.9億元，年復(fù)合增長率高達(dá)98%，2020年同比增長128.5%。

在一二線城市深耕前置倉即時(shí)零售的同時(shí)，每日優(yōu)鮮還將運(yùn)用其核心技術(shù)能力對即時(shí)社區(qū)零售的數(shù)字化改造延伸到更廣泛的領(lǐng)域，將數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多城市和業(yè)態(tài)，包括智慧菜場和零售云業(yè)務(wù)。

菜市場是目前國人購買生鮮的首選渠道，也是中國城市社區(qū)零售的重要流量入口，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國菜市場生鮮零售占整體生鮮零售的56.0%，零售規(guī)模已超3萬億元。此外，菜市場還有穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)顯示，國人每人每月平均到訪菜場15次，這里不僅是家庭購買生鮮品的地方，還是社交、互動(dòng)和休閑場所，既高頻也剛需。

但同時(shí)，傳統(tǒng)菜市場也存在設(shè)施落后、監(jiān)管困難等沉疴，在消費(fèi)升級、數(shù)字城市建設(shè)的需求下，菜市場的數(shù)字化改造成為必然趨勢。

在此基礎(chǔ)上，每日優(yōu)鮮將通過三種方式對其進(jìn)行改造：1)改造場地與硬件、優(yōu)化商戶組合并引入新業(yè)態(tài);2)為商戶提供包括電子支付、在線營銷、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的全流程SaaS服務(wù)包，提升菜場數(shù)字化水平;3)幫助商戶開拓線上電商渠道，建立線上私域流量，增加收入。

截止到2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個(gè)城市的54家菜市場簽訂運(yùn)營協(xié)議，并已在10個(gè)城市的33家菜市場開展運(yùn)營。隨著更多城市合作的落地，智慧菜場業(yè)務(wù)將極大豐富每日優(yōu)鮮在未來的營收來源。

每日優(yōu)鮮還在今年啟動(dòng)了零售云業(yè)務(wù)，利用在垂直零售領(lǐng)域積累的核心技術(shù)能力，來進(jìn)一步賦能社區(qū)零售行業(yè)參與者尤其是線下商超實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級。其主要目標(biāo)客戶是長尾中小型商超，這些企業(yè)占到了中國超市行業(yè)80%以上的市場份額。

切入零售云業(yè)務(wù)的原因在于市場需求。社區(qū)零售行業(yè)一直存在長鏈條、高損耗、低毛利的特點(diǎn)，降本增效才是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，而且消費(fèi)線上化趨勢勢不可擋，以AI、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)，可以通過賦能零售全鏈條來降本增效，并且?guī)椭行⌒蜕坛瑩肀Ь€上化消費(fèi)的機(jī)遇，增加收入。

每日優(yōu)鮮采用去中心化的方式賦能，幫助商家搭建數(shù)字化體系，將用戶和流量留在商家自己手中。此外，每日優(yōu)鮮擁有更多一線零售業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，智能化程度也更高，這恰好是多數(shù)中小零售企業(yè)所缺失的能力。

招股書顯示，每日優(yōu)鮮凈收入總額從2018年的35.467億元增加到2020年的61.304億元(9.357億美元);每日優(yōu)鮮2021年第一季度營收為15.3億元。當(dāng)前，每日優(yōu)鮮還處于虧損狀態(tài)，2020年虧損約16億。

履約費(fèi)用率下降，客單價(jià)94.6元

在不斷延伸業(yè)務(wù)邊界的同時(shí)，每日優(yōu)鮮也在打磨自身經(jīng)營質(zhì)量。其首創(chuàng)了前置倉模式。

招股書中顯示，每日優(yōu)鮮的履約費(fèi)用率從2018年的34.9%降低到2019年的30.5%，再降至2020年的25.7%，這主要得益于AI應(yīng)用率的提高，包括智慧供應(yīng)鏈、智慧物流以及智慧營銷的應(yīng)用，隨著智能化程度的進(jìn)一步提升，未來履約成本預(yù)計(jì)還將進(jìn)一步降低。

與此同時(shí)，每日優(yōu)鮮前置倉業(yè)務(wù)平均客單價(jià)94.6元。這背后是其4300款商品極速達(dá)、20000多款商品次日達(dá)的豐富SKU帶來的交叉銷售。

每日優(yōu)鮮還致力于高價(jià)值用戶的增長。2018年-2020年，每日優(yōu)鮮的有效用戶數(shù)分別為510萬、720萬和870萬，這些有效用戶被定義為支付款項(xiàng)超過銷售產(chǎn)品相關(guān)成本的交易用戶，意味著這些用戶的訂單能帶來正向收益，招股書中提到，每日優(yōu)鮮有效用戶的平均消費(fèi)額由2018年的558元增長到2020年的712元，側(cè)面說明每日優(yōu)鮮用戶愿意為高品質(zhì)、配送快的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

智能化是核心能力

每日優(yōu)鮮在社區(qū)零售賽道一直受到資本的關(guān)注。自2014年成立以來，先后獲得過騰訊、老虎、高盛、中金、聯(lián)想、元璟資本等一眾明星投資機(jī)構(gòu)的加持。

2020年7月，每日優(yōu)鮮曾宣布完成新一輪4.95億美元融資，由中金資本旗下基金領(lǐng)投，工銀國際、騰訊、阿布扎比資本集團(tuán)、蘇州常熟政府產(chǎn)業(yè)基金、Tiger Global、高盛資產(chǎn)管理旗下基金及其他數(shù)家機(jī)構(gòu)聯(lián)合出資。

IPO前，管理層持股比例20.2%，擁有投票權(quán) 75.6%，老虎環(huán)球基金持股為12.4%，有3.8%的投票權(quán)，騰訊持股為8.1%，有2.5%的投票權(quán)。

此前，有投資人代表認(rèn)為每日優(yōu)鮮的核心能力主要有兩點(diǎn)：一是完善的供應(yīng)鏈體系，二是強(qiáng)大的信息化、智能化能力。“對于生鮮電商來說，競爭的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的比拼，供應(yīng)鏈決定了公司能走多遠(yuǎn)，而運(yùn)營效率決定了公司能做多大。”

每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈體系首先體現(xiàn)在產(chǎn)地直采。2020年，這家公司80%的產(chǎn)品為產(chǎn)地直采，生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)地直采比例更是超過了90%。此外每日優(yōu)鮮建立了從產(chǎn)地、大倉、前置倉到消費(fèi)者的全程可追溯質(zhì)檢體系，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定的消費(fèi)者體驗(yàn)。

產(chǎn)地直采背后，是每日優(yōu)鮮建立的一個(gè)端到端全面覆蓋的數(shù)字化供應(yīng)鏈，這背后依靠的是其自主開發(fā)的技術(shù)平臺-智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN)。

智慧供應(yīng)鏈、智慧物流和智慧營銷是組成智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN)的三大模塊。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，RAIN能夠進(jìn)行智能采購和補(bǔ)貨，每日優(yōu)鮮有98%的庫存補(bǔ)貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉(zhuǎn)管理決策由系統(tǒng)自動(dòng)完成，因?yàn)轭A(yù)估足夠準(zhǔn)確，不僅前置倉的生鮮平均周轉(zhuǎn)時(shí)間僅為1.8天，損耗低達(dá)2.5%，并且晚高峰售罄率只有6%，實(shí)現(xiàn)了高運(yùn)營效率和極致客戶消費(fèi)體驗(yàn)的平衡，并且也可以幫助供應(yīng)商做出更精準(zhǔn)的排產(chǎn)計(jì)劃，從而優(yōu)化成本。

在配送層面，智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN)為騎手規(guī)劃最優(yōu)路線。2020年，每日優(yōu)鮮實(shí)現(xiàn)100%系統(tǒng)自動(dòng)派單，超過80%的訂單前置倉接單后10分鐘內(nèi)被送出。

如今，每日優(yōu)鮮將業(yè)務(wù)模式和智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN)進(jìn)行平臺化，通過智能線上線下全渠道營銷、智能供應(yīng)鏈管理和門店到家能力，賦能社區(qū)零售參與者，幫助他們快速啟動(dòng)并高效數(shù)字化運(yùn)營業(yè)務(wù)。

正如每日優(yōu)鮮招股書中描述，核心技術(shù)能力將成為每日優(yōu)鮮繼續(xù)推動(dòng)增長、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高履約、運(yùn)營和營銷效率的關(guān)鍵，也是其在社區(qū)零售這個(gè)快速發(fā)展、需求多樣的行業(yè)中持續(xù)健康發(fā)展的基石。【責(zé)任編輯/江小白】

來源：雷遞

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