世界這么大我想去看看：國(guó)產(chǎn)手機(jī)“闖海外”有這幾種方式

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】近日，全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)(TrendForce)發(fā)布了對(duì)全球智能手機(jī)市場(chǎng)的最新統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015 年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為 2.912 億，與上一季度相比下降了 9.2%。另外，工信部旗下中國(guó)信息通信研究院年初發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量3.89億部，同比下降8.2%。由此可以看出，全球智能手機(jī)出貨量整體下滑的主要原因還是中國(guó)市場(chǎng)需求下降。由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)本身就競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下降的消息也給各大廠(chǎng)商造成不小的困擾。目前看來(lái)，除了繼續(xù)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去海外尋找新興市場(chǎng)勢(shì)必成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的一個(gè)重要出路。

全球手機(jī)市場(chǎng)形式

海外市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)形式更加多樣化，環(huán)境也更加復(fù)雜。因此，對(duì)于大多數(shù)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，不能夠盲目奔赴海外，還需要了解當(dāng)?shù)貒?guó)家的開(kāi)發(fā)程度以及相關(guān)政策，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)有選擇性地進(jìn)行海外擴(kuò)張。

目前海外市場(chǎng)主要分為三個(gè)層級(jí)，市場(chǎng)形式也是大相徑庭。

第一個(gè)層級(jí)是智能機(jī)普及相對(duì)較低的國(guó)家或地區(qū)，這主要包括東南亞、非洲以及拉丁美洲地區(qū)的國(guó)家。例如，在同為人口超級(jí)大國(guó)的印度，功能機(jī)的占有率依然達(dá)71%之高。這一方面說(shuō)明這些地區(qū)尚未被蘋(píng)果、三星等智能手機(jī)大牌所占領(lǐng)，中國(guó)品牌可以在當(dāng)?shù)乇M快樹(shù)立良好的品牌形象，不會(huì)受到國(guó)際大廠(chǎng)品牌的影響;另一方面，當(dāng)?shù)貙?duì)于智能機(jī)的需求量大，但品質(zhì)追求不會(huì)過(guò)高，會(huì)給中小型手機(jī)廠(chǎng)商更多的機(jī)會(huì)。因此，這類(lèi)地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的形式不固定，更加自由開(kāi)放。

第二個(gè)層級(jí)是日韓這類(lèi)國(guó)家，日韓國(guó)家運(yùn)營(yíng)商控制能力非常強(qiáng)，甚至韓國(guó)的國(guó)家運(yùn)營(yíng)商控制能力甚至達(dá)到90%以上。面對(duì)如此強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商控制能力，外來(lái)手機(jī)品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道是必經(jīng)之路。想要打通運(yùn)營(yíng)商渠道，除了一定的政治、經(jīng)濟(jì)因素外，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，本身也需具備一定的運(yùn)營(yíng)商渠道的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地在這類(lèi)國(guó)家搶占市場(chǎng)。此外，日韓這類(lèi)國(guó)家本身作為手機(jī)品牌大國(guó)，像韓國(guó)的三星、LG，日本的Sony、夏普等在國(guó)民心中的品牌形象根深蒂固，很難撼動(dòng)，外來(lái)品牌需要面對(duì)更加殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)層級(jí)是歐美國(guó)家，歐美國(guó)家的市場(chǎng)形式與日韓有相似之處，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)主導(dǎo)，但也有一定差異性。例如，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的，即便用戶(hù)是通過(guò)大型分銷(xiāo)商渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。此外，歐美的運(yùn)營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線(xiàn)甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門(mén)檻相對(duì)較高。

從以上可以看出，海外這三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)形式各有特色，市場(chǎng)對(duì)于廠(chǎng)商的要求也是逐級(jí)遞增，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商想要進(jìn)駐必須根據(jù)自身情況和該地區(qū)市場(chǎng)形式的熟悉程度，這樣才能更好地?fù)P帆出海。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海渠道

針對(duì)以上提到的海外市場(chǎng)形式，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海之路主要分為三種渠道：

一、運(yùn)營(yíng)商渠道

以中興、華為為代表，這兩家廠(chǎng)商都是以O(shè)MD代工出身，在歐美國(guó)家運(yùn)營(yíng)商中有較為長(zhǎng)久的合作關(guān)系，因此在歐美等國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商渠道的架設(shè)上較為順利。華為今年手機(jī)全球銷(xiāo)量目標(biāo)定在1億臺(tái)，目前除了中國(guó)市場(chǎng)外，中東和拉美國(guó)家出貨量排名第一第二，處于第四名的歐洲市場(chǎng)，主要是英國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)還有一定的突破，而西班牙、比利時(shí)、荷蘭和意大利出貨量都達(dá)到當(dāng)?shù)厥謾C(jī)出貨量的10%。中興則主要布局在美國(guó)市場(chǎng)，目前中興在美國(guó)的市場(chǎng)份額位列第四，僅次于三星、蘋(píng)果和LG。其在美國(guó)市場(chǎng)的成功歸功于專(zhuān)利、與電信運(yùn)營(yíng)商的牢固關(guān)系和有針對(duì)性的品牌建設(shè)。

二、傳統(tǒng)社會(huì)渠道

OPPO、vivo和金立在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道都有所見(jiàn)長(zhǎng)，所以在對(duì)外擴(kuò)張之路上，也在相對(duì)開(kāi)放的國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)上進(jìn)行傳統(tǒng)渠道售賣(mài)。

以海外布局較早的金立為例，2010年開(kāi)始，金立進(jìn)行海外市場(chǎng)布局初期，采取獨(dú)立品牌+ODM雙重模式，2014年完全轉(zhuǎn)化為品牌模式。已在超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比近60%。目前進(jìn)軍的海外市場(chǎng)都是運(yùn)營(yíng)商控制力度比較小的，如以印度市場(chǎng)為中心的南亞市場(chǎng)，以尼日利亞為核心的非洲市場(chǎng)，采用的渠道模式與國(guó)內(nèi)基本相同。在與海外合作伙伴的結(jié)盟中，金立尋找價(jià)值觀一致、積極進(jìn)娶執(zhí)念向前的代理商，與他們達(dá)成穩(wěn)固的合作模式，互惠互利，堅(jiān)持看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不計(jì)較一時(shí)得失。這是金立在海外市場(chǎng)取得成功的重要因素之一。金立在產(chǎn)品上實(shí)行的全球同步策略，國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，用過(guò)硬的產(chǎn)品穩(wěn)固渠道體系。

三、電商渠道

以小米、榮耀、一加為代表，在歐洲和東南亞電商相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，小米、榮耀、一加都選擇借用國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，在全球各大點(diǎn)上網(wǎng)站上上架自己的產(chǎn)品。

以榮耀為例，在短短6個(gè)月內(nèi)，榮耀品牌成功進(jìn)入了馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、韓國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等57個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，足跡遍布東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等。榮耀在中國(guó)市場(chǎng)成功的C2B互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，正在全球快速?gòu)?fù)制。在海外國(guó)家，榮耀也專(zhuān)門(mén)建立了自己的官網(wǎng)和B2C商城，與Amazon、eBay這樣的全球型電商的合作也必不可少，此外，榮耀還在通過(guò)B2B直接銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)刈誀I(yíng)電商，這些，都是在運(yùn)營(yíng)商渠道以外展開(kāi)的一系列第三方推廣。不過(guò)，地推解決不了的問(wèn)題，就需要用到線(xiàn)上渠道，在Google、Facebook等社交媒體上，榮耀也建立的專(zhuān)題頁(yè)面，以便接受消費(fèi)者的即時(shí)反饋。

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】　隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步降低，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商出海的需求也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。面對(duì)海外市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商需要保持冷靜客觀的頭腦，認(rèn)清自身市場(chǎng)定位，把握好海外市場(chǎng)的形式與要求，充分發(fā)揮在國(guó)內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才有可能在海外闖出一片天。畢竟，世界那么大，都應(yīng)該出去看看。【責(zé)任編輯/李響】

來(lái)源：PConline

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