張近東投資者交流會弦外之音庖丁解牛后金融先發力

4月22日，巴薩2:0擊敗巴黎圣日耳曼，以5:1的總比分昂首挺歐冠四強;在地球的另一端，中國的巴薩球迷同來迎來了狂歡，4月23日，蘇寧金融眾籌產品“PPTV歐冠足球寶”正式上線，其中單價20000元的產品被瞬間搶購一空。

在張近東的戰略拼圖中，蘇寧金融扮演著多重角色，但萬變不離其宗，正如張近東在剛剛結束的投資者交流會中所說，平臺、商品、服務被他看為蘇寧這幾年重點做的三件事，所有的戰略布局依此展開，蘇寧金融也不例外，而這也是蘇寧云商能夠趟出互聯網零售之路的關鍵。

與巴薩球迷的狂歡如出一轍，“振奮”是投資者對張近東此次演講評價最多的一個詞語，而振奮的原由不僅僅是張近東一場激昂的戰略演講，更重要的是其背后釋放出的戰略信號。

過去幾年，蘇寧做金融，收購PPTV、紅孩子，甚至再往前推收購的日本Laox，這些動作在外部投資者看來一直百思不解，甚至讓投資者暈頭轉向。

但是在這次投資者交流會上，這些難題就像大潮之下一座座黑色暗礁，潮退，之前留下的未解謎團便陸續水落石出。

首先是蘇寧正在全面發力的金融業務，張近東曾一再強調，蘇寧做金融不是為了發展互聯網銀行，而是“+商品”，實現商品內容的豐富，提升商品的競爭力。易付寶、零錢貸、蘇寧眾籌以及后期即將上線的任性付等都是商品，而且都與商品經營有著強關聯。

另外張近東在交流會中還提到，蘇寧做金融業務另一方面是為了提升服務產品的能力，伴隨著蘇寧近幾年圍繞消費者綜合金融、供應鏈金融整體解決方案，形成的具有鮮明特色的金融云，蘇寧將逐步把原來對內服務的能力轉化為對供應商和消費者的金融服務能力，實現向利潤中心的轉變，成為構建零售業的核心競爭力之一。

金融之外，在此次投資者交流會中，云店是張近東演講的最大吸睛之出，他認為以云店為代表的門店是蘇寧獲取流量入口、提供用戶體驗最為獨特的資源，同時也是低成本服務用戶的載體，是O2O模式的核心。張近東在投資者交流會上宣布今年要在全國用互聯網化的思維開出50家蘇寧云店。

張近東的這番表述并非沒有道理，O2O分析師黃淵普認為，線上線下加速融合的背景下，5年后將不會有明顯的線上線下企業之分，但未來O2O新商業企業里面，具有傳統背景的依然會占據絕大多數。而加速云店布局的蘇寧，顯然在推進線上線下融合發展方面具有天然優勢。

相比云店，PPTV的布局曾一直讓投資者感到困惑，然而張近東在演講中扮演了一次“解謎人”的角色。他認為蘇寧收購PPTV首先是“+渠道”的重要一步，讓蘇寧進入客廳大屏，與消費者構建起全新的融合場景;其次是“+商品”的創新化發展，PPTV屬于內容商品、文化商品，而且這是一種快消品，具有高粘性和高活躍度，是蘇寧提升平臺粘性，爭奪年輕用戶的核心競爭力之一。

縱觀張近東此次的“戰略白皮書”，其中的又一抹亮色便是蘇寧的海外購業務，張近東將蘇寧海外購業務的起步歸功于日本Laox，他認為日本Laox是蘇寧“+商品”的重要手段，是蘇寧海外購發展的有力途徑。目前，蘇寧充分利用日本Laox、美國蘇寧和香港公司，已建立了成熟的海外采購團隊，入駐商戶達100多家。

張近東此番戰略解讀之后，曾經戰略布局中的一個個謎團迎刃而解，作為目前“互聯網零售”標簽的唯一擁有者，張近東即將在平臺、商品、服務三大戰場如何發力，將是行業解讀“互聯網+零售”模式發展的一個重要范本。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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