呼叫姚勁波，左右手互搏好玩兒嗎？

在姚勁波的職業(yè)生涯中有著極度的不安全感，二手車、閑置物品、家政、招聘，每個領(lǐng)域，他都要先涉獵一個公司，反過手來又做另一個類似的。

58同城，一個神奇的網(wǎng)站。

2011年，不斷換裝的楊冪一遍遍高喊著的這句話，成為了58同城最具有辨識度的經(jīng)典廣告詞。但近日，有網(wǎng)友爆料58同城終止了與楊冪長達(dá)十年的代言合約。到底是姚勁波覺得如今楊冪的調(diào)性和58同城不符，還是58已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年榮光，請不起楊冪了?

確實(shí)，楊冪已經(jīng)不再是十年前的那個新生代小花了，而58同城也從納斯達(dá)克私有化退市，變得異常低調(diào)。

58同城之前的確是一個“神奇”的網(wǎng)站，它產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)1.0時代。那是一個群雄逐鹿網(wǎng)絡(luò)的時代，以信息的單向傳播為主，其盈利都基于一個共通點(diǎn)，即巨大的點(diǎn)擊流量。58同城作為當(dāng)時最大的分類信息網(wǎng)站，吃盡了這個時期的紅利。在某種意義上，百度、攜程和58是這個時代的最大贏家;而當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)更加注重線上和線下的連接與交互，點(diǎn)擊流量的優(yōu)勢正在喪失，線下履約能力成為新的盈利點(diǎn)，美團(tuán)乘此東風(fēng)正在高歌猛進(jìn)，而58線上流量的枯竭與線下的無力，讓它逐漸失去了“神奇”魔法。

58同城的CEO姚勁波，也是一個“神奇”的商人。天眼查顯示，他擁有470家公司的實(shí)際控制權(quán)。站長出身的姚勁波，如同金庸小說中的周伯通，最擅長左右手互搏。

在他的職業(yè)生涯中有著極度的不安全感，二手車、閑置物品、家政、招聘，每個領(lǐng)域，他都要先涉獵一個公司，反過手來又做另一個類似的。

他的商業(yè)戰(zhàn)略，通俗來說，就是什么最賺錢什么最火就去做什么，然后再做一個類似的對立平臺，左手打右手，這圖啥呢?

“神奇”魔法過期了

2005年7月，姚勁波離開萬網(wǎng)，模仿美國生活信息門戶網(wǎng)站“Craigslist”的頁面創(chuàng)辦了58同城。不同的是，Craigslist從一出生就為自己貼上了非營利性網(wǎng)站的標(biāo)簽，而58采用類似競價排名的贏利模式，幾乎所有行業(yè)都有針對商家的收費(fèi)服務(wù)。

時光倒回到2010年，58同城和趕集網(wǎng)展開正面交鋒，開始了轟轟烈烈的廝殺。先是58同城對外宣布獲得1500萬美元融資;兩個月之后，趕集網(wǎng)也宣布獲得近2000萬美元的投資。在融資的同時，它們都宣稱自己在某些具體指標(biāo)上已是“中國最大、最好的分類生活信息網(wǎng)站”。

在對外廣告宣傳上，兩方也不甘示弱，58同城牽手楊冪，“一個神奇的網(wǎng)站”出現(xiàn);趕集網(wǎng)選擇姚晨，工作租房“啥都有”。當(dāng)時北京的公共汽車上，車載電視經(jīng)常播放“58同城”和“趕集網(wǎng)”的廣告，而且播出時間幾乎同時，兩者競爭之激烈不言而喻。

2014年夏天，楊冪和姚晨的廣告輪番上陣，58同城和趕集網(wǎng)激戰(zhàn)正酣。姚勁波還公開表態(tài)說：“趕集網(wǎng)的用戶是我們的子集，商戶也是我們的子集，產(chǎn)品也是Copy我們的，收購這樣一家公司沒有任何意義。”但嘴上說不要，身體卻很誠實(shí)，在2015年4月17日，58同城與趕集網(wǎng)正式宣布合并。雖然姚勁波被啪啪打臉，但58也成為了當(dāng)時國內(nèi)最大的分類信息平臺，壟斷了國內(nèi)的分類信息市場。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊流量紅利期早已過去，Craigslist里的每一個領(lǐng)域都在被其他更細(xì)分的本地化服務(wù)平臺肢解掉，用戶的行為已經(jīng)逐漸被遷移走了，“一個神奇的網(wǎng)站”也正在被逐步蠶食掉。

只提供線上信息，不提供線下服務(wù)，線下履約能力成為了58的痛點(diǎn)。此外，2015年之后，58一直沒有根本性的創(chuàng)新，線上信息也是魚目混雜不辨真?zhèn)巍Ｔ贐站和微博上，經(jīng)常有年輕的UP主爆料在58同城上受騙，甚至兩年前金錯刀曾有篇文章寫出了《58同城，一個假而不倒的網(wǎng)站!》。

姚勁波給58賦予的“神奇”魔法，正在被互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮拍在了沙灘上。

棄“瓜”投“信”

2015年4月58同城和趕集網(wǎng)正式合并后，雙方共同成立58趕集有限公司，58同城CEO姚勁波和趕集網(wǎng)CEO楊浩涌出任聯(lián)席CEO。同年11月，楊浩涌辭去職位“出走”58集團(tuán)，獨(dú)立注資6000萬美元，創(chuàng)立了主打二手車C2C模式的瓜子二手車并擔(dān)任CEO，將二手車市場炒得風(fēng)生水起。姚勁波也發(fā)出內(nèi)部信，宣布剝離瓜子業(yè)務(wù)獨(dú)立融資和發(fā)展，并表示將繼續(xù)支持瓜子二手車做大做強(qiáng)。

創(chuàng)立之初，以楊浩涌為核心的管理團(tuán)隊(duì)持有瓜子二手車54%的股份，58同城則擁有瓜子二手車46%的股權(quán)，隨后58同城還參與了瓜子二手車2016年9月的A輪2.5億美元融資，并打通了雙方流量和數(shù)據(jù)的共享。

在瓜子二手車這一狂浪來襲的過程中，姚勁波的推波助瀾顯得既理所當(dāng)然，又格格不入。

站在主打B2C二手車模式的58趕集集團(tuán)CEO的位置，姚勁波對于楊浩涌的瓜子二手車，卻滿是祝福、恭喜、共同發(fā)展。在各種不同場合，他都表達(dá)了對瓜子二手車C2C模式前景的看好，并在祝福過后，始終不忘將58趕集集團(tuán)的B2C二手車拿出來與瓜子二手車“協(xié)同發(fā)展”，甚至號稱要排除掉58平臺上瓜子所有競爭對手的廣告。

但不能說姚勁波虛偽，58是擁有瓜子二手車46%股份的第二大股東，瓜子二手車運(yùn)作得好不好，直接關(guān)系到自己集團(tuán)的收益。

姚勁波為同一市場兩種截然不同的運(yùn)營模式拍手叫好，真的是慧眼獨(dú)具地認(rèn)為“支持經(jīng)銷商”和“滅掉經(jīng)銷商”是可以手拉手一起壯大的么?其實(shí)不然。

從模式上看，B2C和C2C本質(zhì)上水火不相容，這一點(diǎn)在二手車領(lǐng)域極為鮮明。二手車市場的蛋糕就這么大，C2C平臺把蛋糕吃完了，B端就得餓死，B2C平臺也就不可能壯大。這種簡單的道理，常在河邊走的姚勁波怎么會不知道呢?

今年3月，58同城宣布以1.05億美元的價格收購優(yōu)信B2B二手車網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，近日又被傳出已經(jīng)完成了對人人車的收購。雖然58同城隨后否認(rèn)了人人車的收購消息，但58想尋求新的增長點(diǎn)的意圖，非常明顯。

去年3月，58同城在財報中披露，在2019年2月28日以7.136億美元總價，向第三方投資者出售其在車好多集團(tuán)(瓜子二手車母公司)的多數(shù)股權(quán)。5月29日，優(yōu)信方面對外宣布完成新一輪融資，58同城領(lǐng)投，并購買優(yōu)信發(fā)行的1億美元的可轉(zhuǎn)債券。

由此可見，在收購優(yōu)信拍之前，58已經(jīng)部署好了其在二手車市場的戰(zhàn)略布局，姚勁波還表示未來58會繼續(xù)提升優(yōu)信拍在B端市場的服務(wù)能力。B端和C端，終有一戰(zhàn)。但是姚勁波同時持有瓜子二手車和優(yōu)信的股票，無論誰贏，他都不會輸。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，殊途同歸。想不到二手車電商十年硝煙后，又回到了十年前老冤家姚勁波和楊浩涌的對決。

“精選”為“天鵝”綁上翅膀

今年9月7日，58同城發(fā)布公告稱，特別股東大會以超過75%的投票審議通過私有化議案。在同一天，從58同城內(nèi)部拆分出去獨(dú)立發(fā)展的58到家也有了新變化，58到家將名字改成了天鵝到家，并發(fā)布新的品牌定位——“全國領(lǐng)先的家政服務(wù)平臺”，電梯里也出現(xiàn)了全新代言人鄧超激情滿滿的廣告口播畫面。

上線于2014年的58到家(現(xiàn)天鵝到家)由58同城CSO陳小華成立，涵蓋家政服務(wù)、平臺業(yè)務(wù)、藍(lán)領(lǐng)職業(yè)培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)體系，乘著58同城信息流量優(yōu)勢的東風(fēng)，58到家一路高歌猛進(jìn)。為什么陳小華要在58私有化這個節(jié)點(diǎn)，這么急切地改名呢?

陸玖財經(jīng)認(rèn)為一個原因是天鵝到家想要去58標(biāo)簽，以獨(dú)立的姿態(tài)競逐家政服務(wù)市場，或?yàn)樯鲜凶鰷?zhǔn)備;另一個原因就是“58到家精選”的存在，高度重合的名字，不利于天鵝到家的口碑化、品牌化。

這“58到家精選”，又是何許物也?這冗長拗口的名字，一聽就知道又是58同城搞出來的玩意兒。58到家精選由58同城的黃頁業(yè)務(wù)發(fā)展而來，于2018年成立，提供搬家、保潔、保姆月嫂、家電維修等服務(wù)。等等，是不是非常熟悉的味道?因?yàn)樘禊Z到家也提供這些服務(wù)!

據(jù)坊間傳聞，58到家精選甚至直接把廣告貼到了陳小華公司的門口。

天鵝到家從屬于到家集團(tuán)，是58同城投資打造的互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)品牌。對于天鵝到家，姚勁波其實(shí)是抱有極大期望的，他曾表示“58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值。因?yàn)檫@兩個業(yè)務(wù)，寄托的都是58做交易平臺的夢想”。既然如此，姚勁波為啥還要再造一個呢?

在天鵝到家的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，五八有限公司的出資比例為94.1%，陳小華的出資比例為4.5%，姚勁波的出資比例為1.4%。截止到2020年12月15日，公司的法定代表人仍為姚勁波，但是陳小華才是天鵝到家的CEO。

陳小華和姚勁波，天鵝到家和58到家精選，亦敵亦友，左右互搏，也許這就是強(qiáng)者的思考方式吧，普通人看不懂。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58二手的互搏

如果說58同城和趕集網(wǎng)的合并擺下了58未來發(fā)展的棋局，那么針對萬億級二手市場的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是姚勁波在這場棋局中重要的一顆落子。

前文提到，姚勁波曾表示“58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值”，在姚勁波的棋局中，創(chuàng)立轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的最終目的就是幫助58建立一個新的底層用戶平臺，為2.0版58同城打地基。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，陸玖財經(jīng)在往期文章中曾介紹過，呼叫黃瑋，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能不能不轉(zhuǎn)了，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在一次次對標(biāo)中轉(zhuǎn)沒了方向。

2015年11月12日，58趕集正式上線推出C2C二手閑置交易平臺：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在創(chuàng)立之初，58同城持有90%的股份，即使后來騰訊入場，58仍然是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的大股東。但現(xiàn)在看來，58二手才是58同城自始至終的親兒子。

在合并找靚機(jī)之前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58二手主打的都是全品類。對外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不得不面對閑魚的挑戰(zhàn)，從阿里口中奪食;對內(nèi)，還要和58二手分一杯羹。

曾經(jīng)有媒體說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58二手頻道的升級，陸玖財經(jīng)認(rèn)為這并不準(zhǔn)確。58二手只是給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供了一個流量入口，二者是相互獨(dú)立的體系，只是兩者的用戶是重合的。58二手進(jìn)行的是信息流的交易，是C2C模式，提供的是商家信息;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)行的是物品的交易，是C2C模式和C2B2C模式的結(jié)合，提供的是一個交易平臺。

2020年5月6日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略合并找靚機(jī)，將范圍從全品類縮小到二手手機(jī)，這種非剛需的中低頻交易，平均每個用戶16個月才進(jìn)行一次，這樣一來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為新58鋪路的機(jī)會就大大縮小了，這與58的期待相去甚遠(yuǎn)。

2017年姚勁波在接受媒體采訪時，就曾經(jīng)非常嚴(yán)肅的表示：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要么就成為中國二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施，要么就沒有存在的價值。現(xiàn)在來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)和第二個“要么”很接近了。通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為2.0版58同城鋪路走不通，姚勁波又將目光投向了下沉市場，打造了一個58同鎮(zhèn)，培養(yǎng)底層用戶。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前的盈利也不是很理想，但是，58同城依然是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的大股東。而58二手頻道會一直作為“親兒子”，屹立在58同城的核心業(yè)務(wù)之中。

獵不了小舅子，獵英才

中國互聯(lián)網(wǎng)界有很多夫妻檔，比如京東的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東和他媳婦兒奶茶妹妹章澤天，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的董事長俞渝和他的“傻白甜”前夫李國慶，比如前陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的攜程創(chuàng)始人梁建章和正宮娘娘劉聰。

58同城也是夫妻檔，丈夫姚勁波的知名度比較高，妻子戴科英雖然知名度要弱很多，但事實(shí)上，她也是知名的企業(yè)家，不僅是學(xué)大教育的創(chuàng)始人、風(fēng)云資本的創(chuàng)始合伙人，還在2018年2月份成為小鵬汽車的自然人股東。坊間流傳戴科英曾經(jīng)打造了一套電話銷售的管理體系及話術(shù)體系，目前仍被中國長江以北的電話銷售團(tuán)隊(duì)沿用，與阿里系中供鐵軍的電話銷售體系分庭抗禮，其實(shí)力可見一斑。

除此之外，戴科英還有另外一個身份，她還有一個上市互聯(lián)網(wǎng)公司CEO弟弟——獵聘網(wǎng)CEO戴科彬，也就是姚勁波的小舅子。

獵聘網(wǎng)的前身是獵頭網(wǎng)，其主體是姚勁波投資的一家名為“萬仕道“的獵頭公司，因而獵聘網(wǎng)這家公司從一開始就是歸屬于58系的。2008年初，戴科英找來了此前一直服務(wù)于寶潔公司，管理過碧浪、護(hù)舒寶、佳潔士、歐樂B等品牌的弟弟戴科彬。2010年1月，獵聘網(wǎng)獲得由58同城投資的數(shù)百萬人民幣天使輪投資。

對于這個小舅子，姚勁波不只是給錢，給戰(zhàn)略指導(dǎo)，還給了一個域名——lietou.com。按照市場價格，這個域名少說也得幾百萬，當(dāng)時還有網(wǎng)友調(diào)侃姚勁波是“中國好姐夫”。2011年，獵聘網(wǎng)正式上線，戴科彬任CEO。2018年6月29日，戴科彬在港交所敲鑼宣布獵聘上市。

但是，如果我們查詢資料的時候細(xì)心一點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)直到2016年2月，戴科英都是作為股東出現(xiàn)在獵聘網(wǎng)的招股信息里的，而今天在獵聘網(wǎng)的股東信息中已經(jīng)找不到戴科英的名字了，戴科英的股權(quán)出質(zhì)也已經(jīng)是無效狀態(tài)。

巧合的是，2015年5月8日58同城宣布并購中華英才網(wǎng)。中華英才網(wǎng)成立于1997年，和獵聘網(wǎng)一樣，都是主打招聘的網(wǎng)站。這個時候，姚勁波左手獵聘，右手英才，好不快活。同時還傳出了一些58和獵聘將要合并的消息，但最后獵聘還是單獨(dú)上市了。其中原因不得而知，但是，坊間一直傳聞，58并購獵聘網(wǎng)的價格沒談攏。

58私有化退市之后，表現(xiàn)低調(diào)。但是，行業(yè)內(nèi)卻流傳，58越來越像一家投資公司。

這或許是姚勁波，喜歡左右手互搏的內(nèi)在原因：以投資的心態(tài)做企業(yè)。

作為一個分類信息平臺，58一直沒有突破性的創(chuàng)新，其主營業(yè)務(wù)的收益并不理想，盈利的大頭還是在投資上;58同時也孵化了很多公司，但又避免不了它們中間的同質(zhì)化競爭。只是，這種左右手互搏，是良性競爭還是內(nèi)耗?以后，又有多少創(chuàng)業(yè)者。愿意接受這種左右手互搏類型的投資人?【責(zé)任編輯/周末】

來源：陸玖財經(jīng)

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