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  • 愛奇藝上調(diào)會員費(fèi) 視頻行業(yè)十年虧損待破

    [ 以黃金VIP會員月卡為例,目前價(jià)格是19.8元,即將漲至25元,漲幅約在26%。 ]

    對于“漲價(jià)”這件事,醞釀已久的愛奇藝終于提上了日程。從11月13日開始,愛奇藝將正式調(diào)整黃金VIP會員服務(wù)價(jià)格。以黃金VIP會員月卡為例,目前價(jià)格是19.8元,即將漲至25元,漲幅約在26%。

    在此之前,包括愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻在內(nèi)的主流視頻平臺的基礎(chǔ)會員費(fèi)已經(jīng)9年沒有漲價(jià)了。

    “其實(shí)愛奇藝本來計(jì)劃在今年上半年就開始進(jìn)行調(diào)整,但因?yàn)橐咔榈脑蛲七t到現(xiàn)在。”對于此次漲價(jià),愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

    他在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示,愛奇藝一直在判斷漲價(jià)的時(shí)機(jī),也研究了國內(nèi)外其他的同業(yè)漲價(jià)的歷史以及數(shù)據(jù)的變化,并圍繞消費(fèi)者接受價(jià)格程度做了多次調(diào)研,“看消費(fèi)者對月費(fèi)價(jià)格的接受程度,中位值是多少,平均值是多少。”在做了不同價(jià)格調(diào)整幅度下用戶的接受程度和變化等測算后,最終定出價(jià)格。

    他透露,基于調(diào)查下來用戶可接受程度,愛奇藝原本定下的價(jià)格比目前已公布的價(jià)格要高,在最后執(zhí)行時(shí)還是決定再往下降了降。“因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)各方面還是受到影響的。”

    漲價(jià)的背后,一方面是中國視頻行業(yè)10年投入10年虧損的殘酷現(xiàn)實(shí),另一方面是行業(yè)正在經(jīng)歷從商戶付費(fèi)到用戶付費(fèi)主導(dǎo)的過渡,用戶逐漸掌握了直接評判內(nèi)容質(zhì)量的話語權(quán)。

    過去十年,視頻網(wǎng)站正在告別過去瘋狂砸錢買劇的階段,轉(zhuǎn)向內(nèi)容自制。但即使到了今年,有“一起爬山嗎?”口碑懸疑網(wǎng)劇《隱秘的角落》爆火破圈,以及《樂隊(duì)的夏天》、《中國有嘻哈》、《奇葩說》等爆款網(wǎng)綜,包括愛奇藝、騰訊視頻等在內(nèi)的主流視頻平臺始終沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。從愛奇藝財(cái)報(bào)來看,在2019年全年愛奇藝虧損103億元,其中內(nèi)容采購和制作費(fèi)用高達(dá)222億元。

    高品質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和基于用戶付費(fèi)的可持續(xù)商業(yè)模式的建立,對于苦苦追求正向現(xiàn)金流和正循環(huán)發(fā)展的視頻平臺和內(nèi)容方而言至關(guān)重要。

    在視頻行業(yè)成立之初以及相當(dāng)長的一段時(shí)間里,廣告收入特別是品牌廣告排在視頻網(wǎng)站營收首位,但這一模式的缺點(diǎn)是天花板低,增速慢,空間有限。到了2011年,視頻行業(yè)開始上線了會員模式,但當(dāng)時(shí)盜版不少,向用戶收費(fèi)還不是一個(gè)太可行的商業(yè)模式。隨著打擊盜版力度的加強(qiáng),移動支付的快速普及以及中國影視行業(yè)高速增長,直到2018年時(shí),愛奇藝的會員收入開始超過廣告收入。目前,付費(fèi)會員收入已經(jīng)約為廣告收入的2倍 。

    而視頻行業(yè)的會員付費(fèi)業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段,一開始是以好萊塢電影為核心做付費(fèi)內(nèi)容,到2013年開始嘗試國產(chǎn)電影的收費(fèi)。當(dāng)時(shí)只要幾萬塊錢,一部院線電影就可以授權(quán)給視頻網(wǎng)站,國產(chǎn)電影在此后驅(qū)動了付費(fèi)會員的增長。直到2015年《盜墓筆記》的播出,視頻行業(yè)開始嘗試會員搶先看全集等不同差異化的排播模式,并延續(xù)至今帶動了付費(fèi)會員的持續(xù)增長。

    “在會員制下,內(nèi)容創(chuàng)作者更直接地面向消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的需求,你好不好觀眾說了算。以前的廣告模式下,更多的是看廣告主買不買單。”楊向華對記者說。之所以要進(jìn)行這些商業(yè)模式的變革,核心是要做大整個(gè)市場,在消費(fèi)者能夠接受的情況下,讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)參與方都受益。

    對于未來是否會像Netflix的做法那樣連續(xù)多年提價(jià),楊向華稱現(xiàn)在還沒有定論,“這要看看我們提供的內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量,消費(fèi)者對我們的滿意度以及消費(fèi)者對我們提供服務(wù)價(jià)格的接受度,綜合調(diào)研來決定。”

    從競爭角度來看,長視頻行業(yè)發(fā)展逐步穩(wěn)定,但整體視頻領(lǐng)域的競爭持續(xù)膠著,抖音、快手等短視頻平臺迅速崛起。今年第一季度,頭條系西瓜視頻免費(fèi)播放院線電影《囧媽》成為長視頻行業(yè)的攪局者,而靠二次元起家、亞文化圈層的B站也在加速出圈。

    視頻網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)更多營收,不能僅僅依靠用戶付費(fèi),還需要拓展更多營收渠道。楊向華提到“一魚多吃”的模式。例如,圍繞著一個(gè)IP進(jìn)行多元化的內(nèi)容開發(fā)、商品開發(fā)和商業(yè)模式的探索,以及除了廣告、會員費(fèi)外,還有發(fā)行、游戲等多元業(yè)務(wù)帶來的收入,被寄予期望。

    對于多業(yè)務(wù)的未來成長預(yù)期,楊向華認(rèn)為,“每一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段不同,會員業(yè)務(wù)也是2011年開始做,直到2018年才超過了廣告收入。是不是有其他業(yè)務(wù)類型撐起另一個(gè)可觀的收入比例,平臺一直在探索。我們判斷這個(gè)空間是有的。”【責(zé)任編輯/周末】

    來源:第一財(cái)經(jīng)

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