秘密接見羅永浩，這是張近東也要染指手機的節(jié)奏嗎？是的（含互動話題）

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊深度觀察】日前，小編接可靠線報稱，高舉工匠精神大旗的羅永浩與蘇寧董事長張近東進行了秘密唔談。雖然雙方涉及的話題還沒有傳出，但據(jù)分析，二人探討蘇寧戰(zhàn)略入股錘子科技的可能性較高。而從網(wǎng)上流傳出來的相片看，羅永浩一臉嚴肅，張近東則顯得神采奕奕，因此，可以認為該場景內(nèi)的羅永浩，比所拜訪的張近東有著更急切的心態(tài)。

去年底，在錘子T1手機的售價從3000元降價1000元后，迅速售出的12.2萬部手機所回籠的現(xiàn)金，雖然將錘子科技從資金鏈斷裂的死亡地帶暫時拉了回來，但羅永浩仍需獲得續(xù)命的C輪融資，否則，第二代錘子T2，乃至計劃中的小錘子可能胎死腹中。因此，對于財大氣粗的張近東，羅永浩對其有著現(xiàn)實而迫切的融資訴求。去年12月6日，羅永浩即表示已經(jīng)找到戰(zhàn)略投資伙伴，今年內(nèi)要啟動新的一輪融資。

從這一點來看，囊中羞澀的羅永浩登門造訪不差錢的張近東，不可能只是喝喝茶，相互分享商戰(zhàn)經(jīng)驗這么簡單。但問題是，面對市場紅利逐漸趨淡，競爭還空前激烈的智能手機，張近東愿意當“接盤俠”嗎？

我們分析認為，是的，張近東身上確實有一著染指手機的節(jié)奏。

【話題來了】您怎么看老羅的錘子手機加上蘇寧的元素？

站在錘子T1的角度，它的失意是輸在上市時間不對、代工企業(yè)制造質(zhì)量不穩(wěn)、零配件供應(yīng)鏈失控和價格定位失敗等客觀因素，但錘子T1本身在外觀設(shè)計和性能組合上仍被視為一款成功手機，一旦用錢開道，解決上述問題后的錘子手機，依然可以成為市場上的有實力的競爭性品牌。

相比小米400億美元的超高估值，以及有阿里背書的魅族，還有可望不可及的中興、華為和聯(lián)想，羅永浩的錘子身世背景最單純也最干凈，與其實施戰(zhàn)略合作，需要顧慮的外界干擾因素相對較少，同時，引領(lǐng)錘子手機實現(xiàn)彎道超車的投入，應(yīng)該在張近東可接受的范圍內(nèi)。

2014年4月，錘子科技完成B輪融資1.4億元，當時羅永浩對公司的估值為10億元，如果未來C輪融資果真讓錘子公司的估值達到20億，在羅永浩不想放棄對錘子公司的話語權(quán)的情形下，需要蘇寧注入的戰(zhàn)略資本不會超過5億。“超級富豪”張近東不缺這點錢。

站在蘇寧的角度，錘子手機又何嘗不是具有高商業(yè)想象空間的重要平臺。

為了淡化家電和連鎖賣場的味道，張近東從2012年啟動向蘇寧云商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，但是，蘇寧在此路走得磕磕絆絆，相比阿里和京東，蘇寧云商不過是主流電商平臺之外的“備胎”，而線上線下價格一體化在現(xiàn)實中碰壁，也讓蘇寧高管談及電商時頗為尷尬。隨著智能手機對電商平臺的流量貢獻度越來越高，張近東真想做大蘇寧云商，在商業(yè)邏輯上應(yīng)該為其手機搭配一專業(yè)“帶刀侍衛(wèi)”。一旦如此，那么，蘇寧云商的入口將不再過度于其他流量平臺，預(yù)裝了蘇寧云商APP的錘子手機，很自然地成為移動入口。

還需要指出的是，一旦在已有業(yè)務(wù)群中引入智能手機，蘇寧在2013年，以第一批幸運兒的身份拿到的虛擬運營商資質(zhì)，將首次變成一座富礦。

一直以來，由于三大運營商的打壓，包括蘇寧在內(nèi)的虛擬運營商們活得相當艱難，很多虛擬運營商甚至根本沒有開展相關(guān)業(yè)務(wù)。而一旦有了自己可控的智能手機業(yè)務(wù)，借助早已在全國范圍內(nèi)鋪好的線下渠道，張近東對自己的優(yōu)惠套餐和錘子手機做一番捆綁，那么，這樣的競爭力很可能吸引來新一批忠實“錘粉”。

一旦這些目標實現(xiàn)，必將加速蘇寧向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐，電器銷售和連鎖渠道的功能將繼續(xù)弱化，屆時，一個新的電商巨頭或?qū)⒁虼藛柺馈！矩熑尉庉?劉佳慶】

來源：IT時代網(wǎng)、IT時代周刊

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