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張近東密會羅永浩，蘇寧可能入股錘子科技，老羅又抓住了一根“救命稻草”？NO！蘇寧搞不好會讓錘子樂極生悲

于斌　2015年03月30日 10:10

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊銳評】近日，消息人士透露，蘇寧有可能入股錘子科技，而下一代的錘子手機或將全面進入蘇寧的各個渠道。一個是被“逼出來”的電商企業(yè)，一個是自上市就沒有打過勝仗的小眾產(chǎn)品。敢問蘇寧一句：“真的有能力拯救夕陽下的錘子嗎?”

據(jù)悉，錘子手機與蘇寧的合作模式將參考美圖模式。去年，美圖手機在全國蘇寧賣場開設了900家美圖手機體驗店。這就意味著，錘子手機也將和美圖一樣開通線下銷售渠道。

【話題】您還會買主打情懷牌的錘子手機嗎

對于當下飽受質疑的錘子手機來說，暢通的營銷渠道和物流供應鏈就如同 “救命稻草”。按理說，錘子此時開通線下渠道無疑是件好事。不過，蘇寧的供應鏈現(xiàn)狀，搞不好會讓錘子“樂極生悲”。

蘇寧電器的供應鏈，主要包括采購、銷售、服務和財務四大模塊的SAP/ERP系統(tǒng)。在其供應鏈管理中，蘇寧存在觀念落后、與供應商關系對立、物流系統(tǒng)效率低下、支撐技術應用不足等缺陷。反映在企業(yè)組織管理上，主要體現(xiàn)在三方面：

首先，體現(xiàn)在企業(yè)內部。

采購人員的專業(yè)素質不完善。發(fā)展初期，蘇寧采購人員主要負責產(chǎn)品的采購，倉儲和運輸?shù)龋痪哂薪y(tǒng)一協(xié)調整個企業(yè)的物流、信息流和資金流的管理能力。一般情況下，各個采購人員，沒有做到很好的交流、信息資源共享，以致不能及時對資源進行有效地補充，最終導致供應鏈不能很好地為供應商和銷售商服務。

公司高管人員對物流意識較差。蘇寧公司高管人員把工作重心放在了“售”這方面，主要注重銷售業(yè)績，以銷售業(yè)績來評定企業(yè)的績效，從而忽視了物流的重要性。

企業(yè)內部各部門間協(xié)作力度不夠。各部門之間相對較獨立，各行其責，相互之間的信息沒有做到充分的共享，這樣就有可能造成資源浪費和服務水平的降低。

其次，體現(xiàn)在與供應商之間。

蘇寧與供應商各自建立信息平臺，彼此沒有融合開放，最終導致供應不足、產(chǎn)能過剩等問題。

此外，兩條供應鏈各自為政，執(zhí)行人和管理者變化隨意性大，從而形成上游和下游供應鏈斷層。其結果就是，供應商不能實時取得蘇寧的訂單，蘇寧不能及時得到廠商的發(fā)貨信息和發(fā)票信息，最后的財務對賬信息不準確，增加了雙方的供應鏈成本。

最后，體現(xiàn)在零售商之間。

在蘇寧龐大的線下門店經(jīng)營體系中，零售商之間缺乏溝通，各自采取不同的組織模式，制定不同的銷售價格，協(xié)作力度不足。反而在零售商之間形成了競爭，并沒有聯(lián)合起來一起抵抗其同行對手。

當然，我們不能否認蘇寧正在極力撕去“電器化”的標簽，正在迫切加快供應鏈的變革步伐。隨著采購組織的重建和操作思路的轉換，采購模式和銷售品類也在發(fā)生相應變化。但是，正如蘇寧自己所說目前處于積極轉型中。這就意味著，蘇寧現(xiàn)在的一切變革都是摸著石頭過河，供應鏈的變革升級到底能否惠及錘子手機，一切都是未知。為此，錘子也應該有個心理準備，千萬別高興過了頭。

現(xiàn)在，我們再來說說錘子科技。相比羅永浩，錘子手機的知名度遜色不少。提起羅永浩，大眾似乎都能開腔說上幾句；但是提起錘子手機，大眾似乎無話可說。

難道錘子手機從出生就注定淪為羅永浩的陪襯嗎？當然不是！究其根源，還是老羅“魅力人格體”營銷惹的禍。

自2010年開始，演講就成為老羅自我營銷推廣的一部分，內容完全根據(jù)他自己的想法而定。從牛博網(wǎng)到英語培訓學校，從“冰箱門”事件到研發(fā)錘子手機，羅氏營銷一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾眼球。或粉或黑的文章、段子層出不窮。比如與方子舟“打假論戰(zhàn)”、與雷軍的“道不同”、炮轟魅族手機、約戰(zhàn)王自如、諷刺蘋果“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。

盡管話題一波接著一波，但是終將沒有讓錘子手機一舉成名。相反，老羅的這份獨有的“人文情懷”卻讓錘子手機雪上加霜。

2012年4月，老羅就提出了錘子手機的概念。但是直到2014年5月20日，老羅才讓錘子手機與公眾見面。如此“慢”節(jié)奏怎能適應手機市場的“快”節(jié)奏呢?錯過了圈住粉絲群體的最佳時機，錘子手機必然出師不利。

曾有網(wǎng)友稱“錘子手機絕對不會超過1999元。”對此，羅永浩給予強烈回擊：“如果低于2500元，我是你孫子。”同時承諾在T2發(fā)布前T1不會降價。而一直標榜人文情懷的羅永浩卻在不久后食言。

2014年10月27日，錘子科技宣布，對Smartisan T1手機的售價進行調整，調整之后，Smartisan T1 3G版16GB內存價格為1980元，3G版32GB內存價格為2080元，4G版32GB內存價格為2480元。

老羅此前受訪時曾表示，特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。如今，他反感的事情，他做了；他承諾的事情，他沒做。總之，錘子的降價，會讓人覺得錘子的情懷太虛無。

除此之外，錘子的宣傳語也在頻繁更換。5月錘子剛上市的宣傳口號是“東半球最好用的手機”。隨后，方子舟舉報錘子科技進行虛假廣告宣傳，老羅便把宣傳語修改為“全球第二好用的智能手機”。而隨著蘋果的iPhone 6的發(fā)布，錘子的口號又變成了“我們眼中全球第二好用的智能手機”。

老羅的“高逼格，深情懷”的營銷言論，起初確實帶動了大眾的熱情。不過，老羅說一套做一套的舉動，不僅讓大眾看穿了他的“不踏實”，更讓大眾覺得他的這份“情懷”太虛無。

正所謂“成也蕭何敗蕭何”，老羅的錘子手機做出了最好的詮釋。不客氣地說，錘子目前就猶如“扶不起的阿斗”，就算蘇寧是諸葛亮也是無濟于事啊，何況蘇寧現(xiàn)在還沒有諸葛亮的本事呢？【責任編輯/劉佳慶】

本文為于斌供IT時代網(wǎng)、IT時代周刊稿件，作者系互聯(lián)網(wǎng)玉石品牌“隨玉而安”創(chuàng)始人，微信公眾帳號jrxwzx。

來源：IT時代網(wǎng)、IT時代周刊

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