【特別報道】實探中國網(wǎng)紅直播第一村：微商轉(zhuǎn)型，5萬人扎堆造夢

“做直播來義烏，人們導(dǎo)航的第一站就是江北下朱。”

“什么是爆款?江北下朱的大部分檔口同時推一件商品，那它就是爆款。”

“晚上直播，白天組貨，全國快遞成本最低的地方在義烏，義烏最便宜的地方在江北下朱，只要你能帶貨，一件也能代發(fā)。”

疫情催生的網(wǎng)上購物、直播帶貨持續(xù)火爆，吸引更多人的加入。浙江省義烏市是全球最大的小商品市場，匯集26個大類210萬種小商品，而義烏打造的第六代市場也已累計引進了100多個國家和地區(qū)10萬種境外商品，日均快遞量2000萬單。

豐富的貨源優(yōu)勢和快遞物流洼地，培育了義烏的電商發(fā)展。距離國際商貿(mào)城2.2公里的江北下朱村成為草根創(chuàng)業(yè)的舞臺，被稱為“中國網(wǎng)紅直播第一村”。全國各地的人，來到江北下朱淘金，有人在這里帶貨百萬件，也有人在這里盤桓數(shù)月后黯然離去。

近日，澎湃新聞記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，雖有豐富的貨源支撐，但帶貨產(chǎn)品利潤空間較窄、客單價較低，帶貨商品的品牌和質(zhì)量還有待提升。

江北下朱電商社交直播小鎮(zhèn) 澎湃新聞記者 吳雨欣 圖

來自義烏市市場發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，義烏市直播電商交易額達(dá)98億元，直播場次超過7.2萬場。按照義烏市市政府印發(fā)的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》，目標(biāo)是力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。

有人年入千萬，有人干不下去

“網(wǎng)紅抖抖褲，9.9元包郵，還有誰沒拍到，2號鏈接趕緊拍。”晚上8點，距離義烏站12公里的江北下朱村熱鬧起來，輝哥網(wǎng)紅直播基地的直播間內(nèi)，主播們正熱情地推薦小商品。直播間外，裝扮奇特的年輕人在拍攝短視頻，他們渴望快速積累粉絲，進而做流量變現(xiàn)。

在江北下朱拍攝短視頻的年輕人 澎湃新聞記者 吳雨欣 圖

這是江北下朱夜晚的縮影，一切工作在一間間其貌不揚的門店中進行。如果直播間粉絲熱情高漲，主播的工作可以持續(xù)到凌晨一點。

江北下朱所屬福田街道振興社區(qū)書記樓春告訴澎湃新聞記者，村里在2010年完成舊城改造，共有99幢房屋、1200間店面，每間店面的年租金在10萬元，這里的租金要比周邊村子貴得多，但仍一鋪難求。

社交電商的氛圍在村里隨處可見，店鋪招牌上幾乎都會標(biāo)注“網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字樣。

沒人會小看江北下朱的市場靈敏度，背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱也是燈火通明。

“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級批發(fā)市場的客商。誰給我錢，我給誰貨，不管你是做實體、擺地攤還是做微商、搞直播。我們給主播的價格是工廠價稍微高一點，至于主播如何定價，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工廠店老板戴大會在義烏打拼15年，擺過地攤，賣過水果，收過廢品，2016年，他租下江北下朱59棟的店面，做小商品批發(fā)生意的同時，也在探索品牌供應(yīng)鏈。在他的店鋪里，產(chǎn)品五花八門，從銀飾、面膜、玩具到運動鞋、羽絨服，應(yīng)有盡有。

“現(xiàn)在天氣熱，是淡季，旺季的時候，人多到走不動。我們給辛巴的采購團隊供過貨，不過也是中間轉(zhuǎn)了好幾道，江北下朱也有人是給薇婭供貨。我們是供應(yīng)鏈，對接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒有上游工廠資源，他們研究怎么去賣貨，而我們研究工廠和產(chǎn)品。” 戴大會告訴澎湃新聞記者，江北下朱名聲在外，全國各地的人都往這來，但做生意有個過程，有人在這里年賺千萬、百萬，也有人每年虧錢，干不下去。

和深扎在江北下朱，上有工廠資源，下有老客戶支撐的戴大會不同，更多的人在江北下朱是“曇花一現(xiàn)”。

在走訪時，澎湃新聞記者了解到，一對從山西來的夫妻，每天直播帶貨的收入不足百元，他們沒有店面，希望從江北下朱進貨，然后直播加價賣出。

另一位想在江北下朱創(chuàng)業(yè)的“淘金者”也告訴澎湃新聞記者，自己到江北下朱3個月，開銷十幾萬元。“我在車?yán)镏辈チ艘粋€月，擺地攤擺了一個月，就是想多認(rèn)識些人。我拉了幾個人組建團隊拍短視頻，開通了7個賬號，但沒什么實質(zhì)進展。”

吸引直播電商5萬余人，江北下朱轉(zhuǎn)型背后

為何江北下朱會成為中國網(wǎng)紅直播第一村?

在樓春看來，這源于江北下朱近些年的積累，樓春向澎湃新聞記者介紹，借助一路之隔的貨運市場，江北下朱起初吸引了大量物流行業(yè)的進駐，但大貨車進村有不少安全隱患，后陸續(xù)搬出。2015年前后，部分江湖地攤、庫存經(jīng)營戶來到村里，漸漸形成了商業(yè)氣氛。2016年，因為物流便捷，商品價格低廉，江北下朱成了微商樂園。從2017年開始，微商走下坡路，江北下村開始產(chǎn)業(yè)升級，成了全國聞名的社交電商第一村。至今，村口還掛著“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”的牌子。

“在疫情發(fā)生之前，江北下朱不少商戶就已經(jīng)開始直播帶貨。對于商家而言，收入可以分兩大塊，一個是社群團購，另一個是直播。小商品價格低，利潤沒那么高，靠走量。”樓春說。如果將江北下朱的直播做細(xì)分，也可分為兩類，一類是主播來選品，并不在村里直播，但發(fā)貨是從江北下朱發(fā)貨，主播們只需來一次留下聯(lián)系方式，之后的義烏都可通過網(wǎng)絡(luò)處理;另一類是主播選品后，當(dāng)場直播。指尖陀螺、網(wǎng)紅泡泡機、網(wǎng)紅波波球都曾是這里的爆款。

隨著直播帶貨的火熱，江北下朱也涌現(xiàn)出主播培訓(xùn)、主播直播基地等新形式。

在走訪中，一家名為“輝哥網(wǎng)紅直播基地”的門店吸引了記者的注意，該門店負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞記者，在做批發(fā)的同時，他開辟了四間直播間，配備了空調(diào)、桌椅、貨架、美顏燈等設(shè)備，免費提供給來江北下朱選品的主播使用。

正在準(zhǔn)備直播帶貨的主播 澎湃新聞記者 吳雨欣 圖

“這半年我接觸的主播有兩三百人，現(xiàn)在經(jīng)常合作的也有五六十人，主播們可以賣我店里的貨，也可以賣其他商家的貨。我們也拍些短視頻積累粉絲，但拍視頻的最終目的還是為了帶貨。有人說江北下朱租金高，但這里就是氣場、是磁場，你做直播換到別的村就不行。”該負(fù)責(zé)人說。

值得關(guān)注的是，江北下朱也出現(xiàn)一些問題，比如，商品質(zhì)量無保障，一些門店售賣三無產(chǎn)品等。

今年3月，義烏市場監(jiān)督管理局福田市場監(jiān)督管理所聯(lián)合稽查大隊、街道、社區(qū)、行業(yè)協(xié)會等力量，將江北下朱劃分為十個區(qū)塊進行地毯式全覆蓋排查，打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、無證無照、虛假宣傳、假冒偽劣、三無產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。

“市場監(jiān)管部門在村里設(shè)置了站點，商家如果碰上產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，不用出村，市場監(jiān)管部門的工作人員能幫你看，工商局的人有時也穿著便衣，一天到晚在村里轉(zhuǎn)。也許會有商家做假冒偽劣的事，但只能偷偷摸摸在外圍做，江北下朱是有人管的地方。”上述輝哥網(wǎng)紅直播基地負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞記者。

據(jù)了解，除了小商品，江北下朱村的人氣也吸引了阿迪達(dá)斯、屈臣氏、無印良品、雙匯、小霸王、榮事達(dá)等品牌商的關(guān)注，不少品牌在村子里租下鋪面，作為商品展示的窗口。

來自義烏市市場發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，目前江北下朱村集聚了服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品等1000多個品牌，持照市場主體4400余家，各類直播電商從業(yè)人員有5萬余人。

2019年12月，福田社交電商協(xié)會在福田街道江北下朱村成立。同時，江北下朱村社交電商發(fā)展的溢出效應(yīng)，帶動了周邊的東博宅村、下駱宅老工業(yè)區(qū)社交電商的發(fā)展。

素人撐起的直播電商大盤

“義烏市人社局已經(jīng)頒發(fā)了2800多張電商直播專項職業(yè)能力證書，這些素人主播是撐起義烏直播電商大盤的‘螞蟻雄兵’，這也是義烏直播電商區(qū)別于北上廣深的一個特色。” 義烏市市場發(fā)展委黨組成員、副主任樊文武在接受澎湃新聞記者采訪時表示。

以江北下朱村為代表的社區(qū)型網(wǎng)紅直播基地只是義烏直播電商的形態(tài)之一。

此外，義烏還有以美聯(lián)薈為代表的園區(qū)型網(wǎng)紅直播基地、以浙江省機電技師學(xué)院為代表的院校型網(wǎng)紅直播基地、以歐美中心商城為代表的樓宇型網(wǎng)紅直播基地以及義烏首創(chuàng)的5G網(wǎng)紅直播大廈和以三溪堂為代表的養(yǎng)身健康產(chǎn)業(yè)型網(wǎng)紅直播基地。

“義烏發(fā)展直播電商有天然的優(yōu)勢，一是小商品種類豐富;二是義烏的物流通達(dá)全國1500多個縣市，比如，一件商品從上海直達(dá)福州是一種方式，另一種方式是上海到義烏再到福州，相較而言，中轉(zhuǎn)到義烏的物流費用比直達(dá)還要便宜;三是整個市場主體的優(yōu)勢，義烏有許多商貿(mào)型人才，市場主體的商業(yè)嗅覺、靈敏度以及適應(yīng)能力要比其他地方強;四是營商環(huán)境，在政務(wù)服務(wù)上，讓商戶們最多只跑一次。” 樊文武說。

2020年6月，《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》印發(fā)，力推義烏直播電商三年規(guī)劃，即3年內(nèi)建成10個直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動作用的直播機構(gòu)、打造1000個網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人，并力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。

義烏市亦希望通過電商直播的新營銷手段，給義烏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新動能。比如，在賦能實體批發(fā)市場方面，培育6000名以上“網(wǎng)紅老板娘”，促進實體市場的營銷業(yè)態(tài)變革。

對于1000億元的目標(biāo)是否有壓力，樊文武說，其實數(shù)字還是比較保守的。

“一是直播電商是行業(yè)趨勢，它也符合整個商業(yè)邏輯;二是疫情大大加速了直播電商的發(fā)展，市場空間很大;三是直播電商的發(fā)展加速市場主體的涌入;四是義烏近幾年電商交易額均是以10%至20%的速度在增長。從全國的情況來看，整個直播電商行業(yè)處在高速增長期，義烏直播電商的增速不會低于行業(yè)平均水平，雖然今年1至6月，義烏市直播電商交易額達(dá)98億元，但這是比較小口徑的統(tǒng)計。” 樊文武說。

國際商貿(mào)城檔口的直播設(shè)備 澎湃新聞記者 吳雨欣 圖

樊文武告訴澎湃新聞記者，義烏從2013年就十分重視電商的發(fā)展，將其作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)來培育，“人、貨、場”的優(yōu)勢義烏都具備。

2019年，義烏電子商務(wù)交易額超過2700億元，10年時間增長了11倍，郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計完成49.91億件，快遞業(yè)務(wù)量超過上海、深圳，在全國城市排名第2位，位列廣州市之后。

專項資金支持直播電商發(fā)展

在發(fā)展直播電商上，義烏也有自己的苦惱。當(dāng)主播成長到一定程度后，很可能離開義烏。

據(jù)澎湃新聞記者了解，義烏目前有兩位粉絲數(shù)量在300多萬的主播，而擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅主播安若溪，選擇加入辛巴團隊，離開了義烏。

關(guān)于如何挽留住頭部主播，《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》也給出了明確方案，提出要對知名直播平臺、規(guī)模網(wǎng)紅服務(wù)機構(gòu)、自帶流量的網(wǎng)紅等，在金融、稅收、人才購房、子女入學(xué)等方面給予支持。每年統(tǒng)籌安排財政扶持專項資金，全力支持直播電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

“從整個行業(yè)發(fā)展來看，頭部主播也好、頭部品牌也好，消費是分層的，這也充分體現(xiàn)了消費的公平性。義烏在招引頭部主播的同時更要立足自身去培養(yǎng)和孵化適合義烏的主播，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，義烏會生長出一批有影響力的主播。” 樊文武說。

關(guān)于素人主播帶貨質(zhì)量是否過關(guān)，是否有假冒偽劣等問題，樊文武也向澎湃新聞記者坦誠說道：“肯定會有，我也不回避。”

“從政府角度來說，一定要規(guī)范，這也是我們引導(dǎo)的方向，一是產(chǎn)品質(zhì)量要把控，二是營銷不能夸大，你產(chǎn)品性價比差，用戶忠誠度肯定不高。在整個的交易鏈路上，需要規(guī)范、良性、可持續(xù)。”樊文武說。

據(jù)悉，2020年以來，義烏市市場發(fā)展委聯(lián)合市場監(jiān)管局、司法局等部門開展多項活動，加大對直播電商品牌建設(shè)和規(guī)范化經(jīng)營指導(dǎo)力度，推動網(wǎng)紅直播行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。【責(zé)任編輯/鄒琳】

來源：澎湃新聞

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