一夜一萬 快手給美國網(wǎng)友上了一堂生動(dòng)的“羊毛”課

「撒錢」擴(kuò)展用戶這種互聯(lián)網(wǎng)打法，成就了國內(nèi)多家科技巨頭。當(dāng) Copy From China 盛行的當(dāng)下，以同樣的「土豪」方式「反哺」海外市場，會(huì)有什么反應(yīng)，快手最近給大家上了一課。

5 月 27 日，一款名為 Zynn 的短視頻軟件霸占 iOS 美區(qū)總榜第一，距離其上線不過二十天。據(jù) The Information 報(bào)道，Zynn 的開發(fā)商是 Owlii，Owlii 成立于 2015 年，是一家為 AR 和 VR 應(yīng)用開發(fā)「3D 重建技術(shù)」的公司，已經(jīng)被快手收購。Zynn 可以看作是快手為北美市場量身定制的產(chǎn)品，也是快手國際化戰(zhàn)略的重要一步。

打開 Zynn 之后，你能看到另一款短視頻應(yīng)用的影子——The Verge 評論，「Zynn 幾乎是對 TikTok 的完全克隆。」不過，Zynn 最大的特點(diǎn)，除了看短視頻，更重要的是可以通過看短視頻和邀請好友獲得積分，并可以換取真正的現(xiàn)金和禮品卡，有用戶聲稱一天就賺了超過 1000 美元。

據(jù) 4 月 30 日 Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，抖音以及 TikTok 全球下載量(不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓市場)突破 20 億次，其中印度、中國、美國是其排在前三名的市場。在 TikTok 已經(jīng)驗(yàn)證成功的美國市場，快手利用「中國特色」的推廣形式，對前者發(fā)起了新一輪的進(jìn)攻。

Zynn 開啟瘋狂「撒錢」模式

不少媒體評價(jià)，Zynn 與 TikTok 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上最大的不同就是「網(wǎng)賺模式」。進(jìn)入底部 Tab 欄中間「獎(jiǎng)勵(lì)」入口，用戶在此賺錢和提現(xiàn)，不過這項(xiàng)服務(wù)目前只覆蓋北美地區(qū)。下載注冊、觀看視頻、推薦好友，因?yàn)橐咔椋簧偈I(yè)在家的北美用戶將此作為「生財(cái)之道」，這也成為 Zynn 初期啟動(dòng)「爆火」的原因之一。

據(jù) Forbes 報(bào)道，用戶通過觀看視頻賺的都是小錢，理論上用戶每觀看 10 分鐘可以獲得小于 20 美分，連續(xù)滑動(dòng)和觀看 1 小時(shí)獲得 1.25 美元。但是 Zynn 的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不是這樣簡單相加的數(shù)學(xué)邏輯，Zynn 采用「間歇性可變獎(jiǎng)勵(lì)」，用戶每隔一段時(shí)間觀看一段視頻，能夠隨機(jī)獲得原本 3-6 倍的獎(jiǎng)勵(lì)積分，「Zynn 用無規(guī)律獲勝機(jī)制與人們沉迷老虎機(jī)的策略是一樣的。」

更多的獎(jiǎng)勵(lì)來自用戶推薦，被推薦人使用推薦人的邀請碼下載并注冊，推薦人就能賺到最多 20 美元。每推薦到五個(gè)朋友，就能得到額外的 10 美元獎(jiǎng)勵(lì)。這一點(diǎn)充分利用了社交媒體和 KOL 的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——甚至許多普通用戶都在利用 Twitter 等社交媒體發(fā)展自己的「下線」。YouTube 上不少博主制作安利視頻，告訴粉絲如何用 Zynn 賺錢。

這種「功利心態(tài)」同樣出現(xiàn)在 Zynn 應(yīng)用內(nèi)部。對比國內(nèi)快手建立的強(qiáng)大的社區(qū)生態(tài)，Zynn 評論區(qū)少有對于視頻的討論和交流，反而一眾都是「求關(guān)注，好賺錢」的留言。

而處在運(yùn)營初期的 Zynn 所提供的內(nèi)容也乏善可陳。比如許多沒有發(fā)布任何內(nèi)容只是賺錢的空賬號(hào);一些賬號(hào)明顯是把國內(nèi)賬號(hào)的內(nèi)容照搬;還有許多賬號(hào)雖然有了數(shù)十條視頻，但是視頻來源東拼西湊，質(zhì)量不高且非原創(chuàng)，無法保證賬號(hào)的統(tǒng)一性。當(dāng)前 Zynn 上面比較受歡迎還是美式惡作劇、生活搞笑、運(yùn)動(dòng)跑酷類視頻。但是也有媒體稱，快手表示會(huì)加快與專業(yè)用戶合作，豐富平臺(tái)內(nèi)容。

當(dāng)前 Zynn 還專注于用戶增長并未開始變現(xiàn)，但是用戶能夠拿到的「紅利」不會(huì)一直存在。YouTube 博主 Tech Hustler(該條視頻已經(jīng)有 6.5 萬次觀看)稱，他在 Zynn 上架初期 24 小時(shí)賺了 1000 美元并且可以用 PayPal 提現(xiàn)，但是后來一段時(shí)間無法提現(xiàn)只能購買沃爾瑪、亞馬遜等商家禮品卡。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)前 Zynn 提供金額達(dá)到一定檔位提現(xiàn)和購買禮品卡兩種模式兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

過去幾年時(shí)間，在中國瞄準(zhǔn)三、四線以下城市，通過這類所謂「網(wǎng)賺」模式發(fā)展起來的應(yīng)用并不少，比如資訊聚合平臺(tái)趣頭條，在注冊、邀請、評論、閱讀時(shí)長上給予用戶一定獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶的參與度和停留時(shí)間，再通過平臺(tái)廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的模式也讓快手極速版去年上線 20 天增長迅猛，達(dá)到千萬 DAU。但是對此的質(zhì)疑聲音在于，激勵(lì)的社交裂變的獲客模式能否持續(xù)，廣告價(jià)值能夠覆蓋用戶成本，第一點(diǎn)是廣告的轉(zhuǎn)化率和商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)，決定了平臺(tái)的流量價(jià)值。

平臺(tái)最終需要理解自己的定位，抓住核心用戶，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和生態(tài)的搭建。

快手偷襲 TikTok

從時(shí)間線上來看，快手對于海外的試水不比字節(jié)跳動(dòng)晚。2017 年 5 月，快手海外版 Kwai 和 TikTok 幾乎同時(shí)上線。快手并沒有將重點(diǎn)沒有放在北美，而是在巴西、越南、韓國、俄羅斯市場高舉高打地投放。據(jù)三聲報(bào)道，Kwai 打入韓國市場，通過邀請權(quán)志龍等一線明星迅速推廣起來，不過之后，快手放棄投入更多資源，讓 Kwai 開始像國內(nèi)一樣挖掘普惠流量，導(dǎo)致 Kwai 熱度下降，并沒有建立起生態(tài)來。

幾乎同一時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)收購了 Musical.ly，正式開啟全球化版圖的擴(kuò)張。TikTok 憑借 Musical.ly 打下的基礎(chǔ)搶占市場。面對 TikTok 迎面而來的競爭壓力，快手的海外業(yè)務(wù)處在動(dòng)蕩和調(diào)整之中。據(jù)界面 2019 年 8 月報(bào)道，快手海外化技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)已經(jīng)大幅收縮，同時(shí)快手從 2018 年年底開始在東南亞、印度市場停止投放，僅在南美市場還保持一些投放資源。不過這一說法被快手否定：海外業(yè)務(wù)作為公司重點(diǎn)戰(zhàn)略，不存在削減資源。

不過表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，快手國際化嘗試的確后勁不足。Kwai 在 2018 年上半年登頂過俄羅斯和東南亞 7 個(gè)國家 Google Play、App Store 的雙榜第一。不過在 2018 年年末，Kwai 在韓國市場 Google Play 分榜徘徊在 30 多名。

據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，2019 年三個(gè)季度，TikTok 都位列「全球下載量最多 App 榜單」的前三名。而 TikTok 也逐漸擺脫 Musical.ly 的模仿者身份，比如發(fā)展之初，UGC 內(nèi)容多以無聊的「對嘴型」和「肢體表演」為主，之后越來越多專業(yè)生產(chǎn)者入駐，比如華盛頓郵報(bào)、NBC 新聞、BBC 廣播等主流新聞媒體，將新聞與偏娛樂性的視頻內(nèi)容結(jié)合。TikTok 里面的內(nèi)容也成為大家經(jīng)常傳播和討論的流行梗。

尤其是看到 TikTok 的視頻內(nèi)容在 Instagram 被「病毒式」傳播，TikTok 的影響力和短視頻的傳播性讓扎克伯格都如芒在背。2018 年，F(xiàn)acebook 直接推出短視頻應(yīng)用 Lasso，與 TikTok 在主要功能上別無二致，同樣豎屏循環(huán)播放、上滑切換，不過依然沒有打消 TikTok 的勢頭。

這是一場關(guān)于用戶注意力和時(shí)間的競爭。無論是中、美用戶，對待短視頻的態(tài)度幾乎是一致的，那就是又愛又恨。一方面，信息流讓用戶上癮、無法自拔，花費(fèi)過多時(shí)間用于娛樂。另一方面，短視頻讓用戶在單位時(shí)間攝取的信息量增大，而且視頻作為一種全球通用的語言，讓每個(gè)人都能參與其中，沒有理解壁壘。

更何況，Zynn 還能讓用戶賺錢。但是在 Facebook 都不曾搶奪下來的市場，之后要看 Zynn 如何將用戶沉淀下來。

據(jù) 36Kr 報(bào)道，快手有一只國際化團(tuán)隊(duì)，旗下運(yùn)營的產(chǎn)品有我們現(xiàn)在知曉的卡點(diǎn)音樂視頻制作平臺(tái) MV Master、中短視頻社區(qū)產(chǎn)品 UVideo 和 VStatus。不久之前，快手上線了另外一款短視頻應(yīng)用——SnackVideo，具有推薦算法，旨在對標(biāo) TikTok。如今這些應(yīng)用多數(shù)活躍在巴西、雙印、俄羅斯、越南等市場。而在這些市場上，除了 TikTok，歡聚時(shí)代旗下 Likee、阿里投資的 VMate 等也獲得不錯(cuò)的口碑。如今補(bǔ)齊國際化市場的短板，快手對 TikTok 發(fā)起了全面的進(jìn)攻。

極客公園使用 Zynn 會(huì)偶爾刷到信息流中的色情視頻。可以肯定的是，當(dāng)前 TikTok 所面臨棘手的監(jiān)管和審查問題，諸如個(gè)人隱私泄露、虛假信息傳播、涉嫌違反 COPPA(美國兒童在線隱私權(quán)保護(hù)法)等等，Zynn 在未來也依然需要解決。【責(zé)任編輯/江小白】

來源：極客公園

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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