羅永浩連續翻車，董明珠“沒交網費”，同臺競技誰更勝一籌？

想不到，多年以后，董明珠和羅永浩再一次因同一個話題成為人們關注的熱點。

4月24日，董明珠開啟了自己的“直播帶貨”首秀;同時，老羅也開始了自己第四場直播帶貨，并且是在同一個平臺直播。

最近做直播帶貨的人不少，為什么大家要拿老羅和董明珠做對比呢?

說起來，這兩個人還是非常有“緣分”，而且相同點還真不少。

首先，他們第一個相同點就是都曾做過手機，還都是從科技界CEO級別跨界做直播帶貨。

第二，老羅和董明珠都是性格特色鮮明的人物;

一個男強人，屢敗屢戰，錙銖必較;一個女強人，性格強勢，黑白分明，雷厲風行。

所以，當董明珠步老羅“后塵”宣布做直播時，自然而然成為大眾關注對象。

直播數據：老羅完勝董小姐

董明珠峰值在線人數21萬余人，銷售額23余萬元

羅永浩峰值在線人數62萬余人，銷售額3500余萬

那么先看看兩人的直播數據吧，首先是董明珠戰績：

根據新抖提供的數據，董明珠的第一場直播累計觀看人數431.78萬;峰值在線人數21.63萬;單場音浪340.73萬。

一共上架38款商品，總銷量258件，商品總銷售額23.25萬元。

下面來看看老羅第四場直播數據：

4月24日，羅永浩第四場直播累計觀看人數1018.31萬;峰值在線人數62.39萬;單場音浪3822.87萬。

一共上架27款商品，總銷量36.28萬件，商品銷售額3562.48萬元。

董小姐在這一輪較量中無論是觀看人數，還是商品銷售量都完敗給老羅，但別急，我們接著往下看。

商品銷售數據：老羅再勝一籌

董明珠帶貨客單價高，老羅商品銷量多超一萬

昨晚的直播中，董明珠共上架38款商品。

所有商品全部是格力自家產品，多數為白色家電，比如洗衣機、空調，熱水器等;除此之外，還包括空氣凈化器、智能門鎖以及充電寶等。

這38款商品中，有17種銷量為0(可能是第三方數據抓取問題);其余商品除了充電寶賣了130余件，電風扇賣了19件外，每款商品都沒有售出超過10件。

老羅的商品銷售數據則亮眼很多。

上架的27款商品中，從泡面到筆記本，商品種類繁多，不局限于一個品牌，有很多都賣超過1萬件。

這么一對比，似乎董小姐敗得心服口服啊。

不過，兩個人商品結構細分還是比較不同。

就這兩場直播來說，董明珠客單價要遠高于老羅的。

董明珠直播中所有商品，直播單價動輒就是四五千，甚至一兩萬;只有六款商品價格在1000元以下。銷售額最高的是格力空氣凈化器，僅賣出3件，但是因每件售價1.21萬元，所以銷售額3.62萬。

相比之下，老羅直播推薦的商品中，價格超過1000元的僅有3件，其中單價最高的是筆記本電腦，售價3999元。

董明珠直播帶貨客單價高于老羅，按理說不需要有很多銷量也能在銷售額上和老羅有一拼，可是為什么戰績如此不入眼呢?

直播效果：老羅翻車，董小姐沒網

董明珠失敗的另一個主要因素是——網太卡。

卡到什么程度?

連新抖提供的彈幕熱詞都是“太卡了”。

不知道是平臺的技術問題，還是格力網絡故障，總之董明珠昨晚直播出現了“異常卡頓”情況。

有媒體甚至用“卡成鬼畜”來形容這場直播，短短一個小時中，畫面反復卡頓、重復，聲音斷斷續續，觀眾也在評論中不斷抱怨太卡。

所以，董小姐的直播首秀吃了網卡的大虧，那些真心抱著想買東西的觀眾，在這種卡頓體驗下，恐怕也難有耐心下單購物。

因此，董明珠首秀戰績不理想，還和網絡環境這種不可抗因素有關。

羅永浩這邊雖然各項數據比董明珠好很多，但其實自身問題也不少。

老羅第四場直播中，出現了多次“翻車”情況，而且這些“翻車”一定程度上對品牌和消費者造成影響還挺大的。

第一次“翻車”是在演示一款凈水器的凈化功能中，在介紹商品時，老羅說這款產品凈化能力非常強，大家可以放心使用。

所以老羅原本計劃使用這款凈水器將橙汁過濾凈化成無色液體，以此演示機器的功能強大。

然而沒想到，在演示過程中，老羅在入水口處倒滿橙汁后，出水口卻因未知異常不出水。“明天媒體就要過節，這是直播事故”，老羅在出問題后，自我調侃道。

于是老羅搭檔黃賀開始“救場”，向觀眾繼續介紹產品，老羅和工作人員則在一邊解決演示問題。然而沒想到意外事件再次發生，黃賀介紹這款凈水器更換濾芯十分方便后，嘗試打開機箱實際演示。但試了幾次后一直未能成功，場面一度十分尷尬。

朱蕭木在直播時解釋蝴蝶酥口誤問題

第二次翻車則是在蝴蝶酥這款產品上，原定消費者購買2盒會享受額外贈送2盒待遇;但因為老羅搭檔口誤，將“買2盒送2盒”說成“買2盒送3盒”。

第三次翻車是一款洗潔精，在推薦過程中，老羅直播間PPT顯示兩瓶洗潔精售價9.9元;但是商品上架后，用戶發現實際價格為23.9元。

這些“翻車”失誤對于品牌方和消費者來說都造成困擾，也讓老羅很無奈。不過羅永浩在得知錯誤后當即決定給予用戶補償。

今天早些時候，老羅還專門發了視頻公布了補償措施。

所以在直播效果這一層，董明珠和羅永浩姑且算“打個平手”，畢竟董小姐遭遇網絡太卡這種問題，著實難以量化其影響。

整體：羅永浩更勝一籌

董明珠不太接地氣 老羅發揮逐漸良好

其實老羅和董小姐雖然做的都叫直播，但兩者區別還是非常大。

可能有人覺得董明珠直播有些“不接地氣”，看上去好像是在接受某個媒體訪談。當然，董小姐畢竟是企業高管，和網紅帶貨完全不同。因此，第一次直播“放不下架子”也實屬正常。

董明珠是一個實打實、形象高端的企業家，高高在上;而老羅最多算成功的連續創業者，可以跟草根打成一片。

更進一步，董明珠的直播更像是格力品牌宣傳窗口，并不是傳統意義上的帶貨直播。所以董小姐賣的貨全部是格力自家產品，直播也完全是自家產品推薦會。

一個小時的直播，銷售額雖然不很高(當然，和網卡有影響)，但是對格力品牌宣傳的幫助也是非常巨大。從這個角度，董明珠的直播首秀不能算失敗。

而老羅這邊，銷售數據不錯，而且老羅不僅“戰勝”董小姐，還“戰勝”了自己。

關注老羅的人一定發現，四場直播下來，羅永浩對于直播是越來越熟悉，整體也越來越放松。

猶記得看老羅第一場直播時那種枯燥無味，幾乎要睡著的窘迫。經過多輪磨練，老羅在鏡頭前的表現也越來越成熟。

曾經就是網紅出身的人，轉了一圈回到“網紅干的事業”中，羅永浩自然是得心應手。雖然這四場直播出過很多問題，但是羅永浩補救措施及時，也讓老羅粉絲更加欣賞。

董明珠和老羅的直播還引發一個思考：直播帶貨真的只能走低價性價比路線嗎?

董明珠賣的產品售價成千上萬，銷量較多的都是些相對低價的“便宜貨”;老羅直播中銷量占多數的也都是性價比高的商品。

難道東西貴就不能做直播?【責任編輯/鄒琳】

來源：三言財經

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