水滴籌地推籌款急行軍，公益是否變功利？

11月最后一天，一則“臥底水滴籌”的短視頻在微博廣泛傳播。一家醫(yī)院里，水滴籌的籌款顧問(wèn)們掃樓推薦產(chǎn)品。視頻中的一句話(huà)成為熱烈討論的焦點(diǎn)之一：“這都是消耗社會(huì)的愛(ài)心值”。

水滴籌是水滴公司旗下三大產(chǎn)品之一，其主要服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)大病籌款，而這一服務(wù)的主打特色，是0服務(wù)費(fèi)。2016年7月，“水滴籌”前身“水滴愛(ài)心籌”正式上線(xiàn)。官方消息顯示，截至今年3月，累計(jì)籌款金額超過(guò)120億元，捐款人次超過(guò)4億次。

“籌集人間溫暖，讓困難不再無(wú)助”，通過(guò)匯集愛(ài)心，可以幫助無(wú)力者前行。然而如今爭(zhēng)議所在，是愛(ài)心凝聚的善款，是否給予到真正需要幫助的人?調(diào)查顯示，有的籌款發(fā)起人本身并非無(wú)力支付醫(yī)療費(fèi)用，水滴籌方面存在審核漏洞。同時(shí)引起爭(zhēng)議的，還有水滴籌的推廣方式：醫(yī)院地推，業(yè)務(wù)員領(lǐng)取提成。這種情況下，為了自身利益，難免有員工違規(guī)操作，助推不合理的籌款需求。

科技向善，改變生活。然而在利用科技的具體操作上，會(huì)出現(xiàn)一些情況，可能與初衷背離。有陷入困難的患病者從水滴籌受益 ，而有一些捐款人的愛(ài)心，被欺騙和消耗。

公益?爭(zhēng)議

水滴公司成立于2016年4月，定位為個(gè)人醫(yī)療資金提供商，旗下有“水滴互助”、“水滴籌”、“水滴保”三大業(yè)務(wù)，其中， 水滴互助為網(wǎng)絡(luò)互助社群，水滴籌為籌款平臺(tái)，水滴保為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)。官方介紹稱(chēng)，其使命為“保障億萬(wàn)家庭”，而價(jià)值觀(guān)強(qiáng)調(diào)“用戶(hù)第一”

自成立來(lái)，水滴公司發(fā)展迅速。2019年3月，水滴公司宣布獲得由騰訊領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本、DST Global創(chuàng)始人尤里·米爾納等知名投資人跟投5億元B輪融資。今年6月，水滴公司宣布完成C輪融資，由博裕資本領(lǐng)投，騰訊公司、中金資本、高榕資本等知名投資機(jī)構(gòu)跟投。然而公司飛速發(fā)展之下，歸屬于社會(huì)責(zé)任板塊的水滴籌卻常常陷入爭(zhēng)議。

在梨視頻的臥底視頻中，自稱(chēng)水滴籌“志愿者”的籌款顧問(wèn)們，通過(guò)掃樓的地推方式推廣產(chǎn)品，只通過(guò)口頭詢(xún)問(wèn)，便鼓勵(lì)患者發(fā)起籌款，群發(fā)籌款信息。這一過(guò)程當(dāng)中，并未詳細(xì)核實(shí)患者病情、經(jīng)濟(jì)情況等信息;對(duì)發(fā)起人籌款金額的設(shè)定，也較為隨意。然而，網(wǎng)絡(luò)捐款本是出于愛(ài)心的幫助，被籌款顧問(wèn)們輕率對(duì)待，不免讓人失望與憤慨。

更為重要的一點(diǎn)是 ，視頻顯示，籌款顧問(wèn)收入的一部分來(lái)自提成，而且根據(jù)績(jī)效末位淘汰。公司要求，籌款顧問(wèn)每月至少完成35單，5單有效單就是80元一單，6到10單就是100元一單。為了獲取更多收益，難免有人陷入違規(guī)操作。至于水滴籌方面為何設(shè)定績(jī)效，有顧問(wèn)干脆表示，是為占領(lǐng)市場(chǎng)。

在看到視頻之后，不少網(wǎng)友表示：不要讓真正需要幫助的人得不到幫助。并且有網(wǎng)友稱(chēng)，下次遇到籌款不會(huì)再捐。誠(chéng)域健康集團(tuán)董事長(zhǎng)、陜西醫(yī)藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單升高曾在水滴籌多次捐助，有時(shí)一次捐款數(shù)千元。在看到地推視頻之后，他向新浪科技表示，自己第一感覺(jué)，“就覺(jué)得這個(gè)事情過(guò)了”。單升高本身也做公益，在他看來(lái)，做公益去宣傳是好的，因?yàn)榭梢宰尭嗳酥啦⒆尭嗳耸芤妗５绻脪邩菕呓质降男麄鳎妥尮娼M織變得像功利組織。

除了地推這種方式的爭(zhēng)議外，水滴籌更進(jìn)一步的問(wèn)題在于對(duì)籌款發(fā)起人的資質(zhì)審核上。12月3日，微博話(huà)題#有百萬(wàn)房產(chǎn)也能發(fā)起籌款#再次引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)時(shí)間視頻報(bào)道，記者佯稱(chēng)是患者家屬，有價(jià)值百萬(wàn)房產(chǎn)，詢(xún)問(wèn)是否符合籌款條件，籌款顧問(wèn)表示可以。

雖然水滴籌客服人員并不認(rèn)同籌款顧問(wèn)的承諾，表示水滴籌只針對(duì)無(wú)力承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用的大病患者，然而長(zhǎng)期以來(lái)，常有不符合籌款條件的人發(fā)起籌款的消息傳出。

水滴籌的兩面

在廣東女孩婷婷看來(lái)，水滴籌是很好的產(chǎn)品，因?yàn)檎娴目梢詭偷絼e人。她的妹妹一家，正是水滴籌的受益者。

據(jù)婷婷介紹，妹妹生活在農(nóng)村，今年生下第三個(gè)孩子后感染了腦膜炎，病情嚴(yán)重，到了神志不清、胡言亂語(yǔ)的地步，于是被送入醫(yī)院，在ICU住了幾天。因?yàn)槊梅驔](méi)有父母支持，家里條件很差，住院治病的花費(fèi)是一筆相對(duì)很大的負(fù)擔(dān)。于是在表姐的建議下，他們發(fā)起了水滴籌。“每天都發(fā)朋友圈，好多人都有幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。”最終幫妹妹籌集到一萬(wàn)多元。

婷婷感受到水滴籌的幫助，“好像一萬(wàn)多元并不多。但是能發(fā)水滴籌的，都是比較困難的家庭吧。如果自己有條件解決，誰(shuí)會(huì)那樣天天發(fā)這個(gè)，去求別人的施舍?”同時(shí)，婷婷自己也在水滴籌上捐過(guò)幾次。

這是圍繞水滴籌眾多故事中的一例。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月底，水滴籌為80多萬(wàn)名經(jīng)濟(jì)困難的大病患者提供了免費(fèi)的籌款服務(wù)，累計(jì)籌款金額超過(guò)100億元，幫助人次超過(guò)3.4億。而到今年3月，水滴籌捐款人次超過(guò)4億次。

但是，在被幫扶對(duì)象中，可能一直有并不符合條件的籌款人存在。今年5月，德云社相聲演員吳鶴臣(本名吳帥)腦出血住院搶救，家人通過(guò)“水滴籌”發(fā)起百萬(wàn)眾籌，當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友質(zhì)疑，有房有車(chē)為何可以申請(qǐng)“貧困戶(hù)”。也常有網(wǎng)絡(luò)爆料，是與此類(lèi)似情況。在籌款資質(zhì)審核上，水滴籌的漏洞長(zhǎng)期存在。

白領(lǐng)女性杰西向新浪科技講述了她的經(jīng)歷。對(duì)她來(lái)說(shuō)，一次不得已的水滴籌轉(zhuǎn)發(fā)成為她打向自己的“最難堪的一擊”。

杰西的爸爸去年癌癥過(guò)世，在他過(guò)世前，同父異母的姐姐瞞著杰西 ，以爸爸的名義在水滴籌發(fā)起籌款，金額達(dá)到20萬(wàn)。然而這筆錢(qián)，并非必要。她回憶，當(dāng)時(shí)的籌款文案，說(shuō)爸爸前期治療已花去30萬(wàn)，醫(yī)生指后續(xù)治療還需要20萬(wàn)，但在社保這塊并沒(méi)有講過(guò)爸爸是教師，報(bào)銷(xiāo)比例高達(dá)80%等信息。對(duì)這一信息，水滴籌方面未能核實(shí)清楚。

而且在她看來(lái)，因?yàn)榘职之?dāng)時(shí)處于保守治療中，并不需要太多錢(qián)，加上自己和姐姐的收入等等，“能撐得下去，甚至不是用撐這個(gè)詞。”杰西提到，姐姐一家對(duì)爸爸媽媽并不好，在得知籌款后，她曾要求姐姐，籌來(lái)的錢(qián)無(wú)論剩下多少都要還給平臺(tái);在爸爸去世后，因?yàn)槭Ｓ嗫铐?xiàng)問(wèn)題同姐姐溝通無(wú)果，杰西向水滴籌投訴了這筆籌款。

然而水滴籌平臺(tái)認(rèn)定這屬于家庭糾紛不予受理。再之后，因?yàn)榕笥岩矌兔ν对V，水滴籌平臺(tái)再次聯(lián)系了到杰西，工作人員跟她強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)始終聯(lián)系不上姐姐，還表示，“只要他們聯(lián)系不是我姐，且她沒(méi)有承認(rèn)眾籌還有余款，他們確實(shí)沒(méi)有辦法。”

可以看到，在事后追責(zé)處理上，平臺(tái)也存在問(wèn)題。社會(huì)愛(ài)心值，隨之漸漸消耗。

愛(ài)心“需要”監(jiān)管

在水滴公司的業(yè)務(wù)中，水滴籌是最為知名的業(yè)務(wù)。這一部分屬于社會(huì)責(zé)任板塊，主要作用在為其他產(chǎn)品引流。水滴公司在另一種意義上的定位，是社交流量驅(qū)動(dòng)的保險(xiǎn)科技平臺(tái)。其中，水滴籌是其社交場(chǎng)景的核心。

百度指數(shù)百度指數(shù)

水滴公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼水滴互助業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡堯曾闡述水滴公司“三級(jí)火箭”的業(yè)務(wù)模式，其中第一級(jí)就是水滴籌。一方面，通過(guò)水滴籌籌款案例，在朋友圈里去中心化和自發(fā)的裂變傳播，給整個(gè)水滴平臺(tái)帶來(lái)了大量的高效率、低成本的場(chǎng)景流量。另一方面，當(dāng)用戶(hù)在朋友圈為一度、二度、三度好友捐款的時(shí)候，可以比較真切地感受到眾多大病離每一個(gè)人都不遠(yuǎn)，并且重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用真的很貴。

由此自然就會(huì)產(chǎn)生保險(xiǎn)需求。之后，水滴公司通過(guò)水滴互助繼續(xù)做保障意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的再教育。再往后，便可以把水滴保體系內(nèi)，保障范圍更廣、保障額度更高的商業(yè)健康險(xiǎn)，精準(zhǔn)地推薦給水滴會(huì)員。商業(yè)變現(xiàn)主要由水滴保完成。

可以看到，水滴籌是水滴公司發(fā)展的根基。這一業(yè)務(wù)能觸達(dá)的用戶(hù)規(guī)模，直接影響這水滴公司的發(fā)展。所以水滴公司大力推廣水滴籌，除開(kāi)公益因素外，從根本上也是公司發(fā)展的要求。由此，水滴公司愿意以自有資金支付給線(xiàn)下服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為“提成”，也就不難理解。

不過(guò)，既然水滴籌帶有公益屬性，籌集資金來(lái)自于廣泛的愛(ài)心捐贈(zèng)，那么平臺(tái)在推廣產(chǎn)品方面應(yīng)該有所考慮，對(duì)籌款人資質(zhì)也需要進(jìn)一步加強(qiáng)審核，來(lái)盡可能保障這些錢(qián)款確實(shí)幫助到真正需要幫助的人。此外考慮現(xiàn)實(shí)情況，相關(guān)法律的完善，以及政府方面的監(jiān)管也不可或缺。

在單升高看來(lái)，現(xiàn)在社會(huì)上愛(ài)心人士有很多，同時(shí)因病致貧、因病返貧的情況也很多，水滴籌這種平臺(tái)確實(shí)可以解決社會(huì)問(wèn)題，因此它可以快速崛起。不過(guò)此次地推事件，不僅影響到水滴籌，可能也會(huì)把類(lèi)似平臺(tái)的發(fā)展之路封死，因?yàn)檫@已經(jīng)過(guò)度消費(fèi)社會(huì)的愛(ài)心。

北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人王月池公開(kāi)呼吁，建立建全對(duì)發(fā)起人資質(zhì)的審核機(jī)制，不要讓個(gè)別事件讓大眾對(duì)這整個(gè)慈善事業(yè)失望。她提到，“以前有人摔倒被訛詐，幾年間全社會(huì)都不敢扶起摔倒的人了。這次一定要快速的建立眾籌的監(jiān)督機(jī)制”。

眼下，公益正受到越來(lái)越多人的重視，不過(guò)在一次次令?lèi)?ài)心“寒心”的事件中，善意與同情會(huì)趨于保守，不愿再伸出援手。公益平臺(tái)初衷雖好，若是無(wú)法進(jìn)一步完善自身，那么人間溫暖，再難以籌集。【責(zé)任編輯/鄒琳】

來(lái)源：新浪科技

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