巨量市場(chǎng)持續(xù)開放 跨境電商寡頭效應(yīng)初顯

“我喜歡用直播，面對(duì)鏡頭烹飪澳大利亞牛肉，看直播的人就能聽到牛排嗞嗞作響……”天貓網(wǎng)紅店主陸杰喜2018年11月格外忙碌，既要參加首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，又要備戰(zhàn)“雙11”。她經(jīng)營(yíng)的天貓海外旗艦店Jessica’s Suitcase已經(jīng)是第四年參加“雙11”。她仍然感到緊張，她告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，第一年參加“雙11”時(shí)，曾主推一款木瓜油，備貨幾千瓶瞬間就賣斷貨了。

陸杰喜的另一個(gè)身份是澳大利亞前總理陸克文的女兒，不過(guò)她不喜歡拼爹。受到馬云鼓勵(lì)，陸杰喜2015年開始在天貓開店，經(jīng)營(yíng)范圍囊括奶粉、蜂蜜及護(hù)膚品，親眼見證了幾年間中國(guó)這個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，“澳大利亞只有2300萬(wàn)人口，中國(guó)卻有13億人口!澳洲品牌要走出去，一定要到中國(guó)來(lái)!”

讓陸杰喜們感到振奮的是中國(guó)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)輪廓終于越來(lái)越清晰。2018年是中國(guó)跨境電商的標(biāo)志性年份：首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)釋放積極信號(hào)，2019年1月1日開始，中國(guó)政府對(duì)跨境電商的監(jiān)管政策再次延期。國(guó)務(wù)院決定延續(xù)、完善跨境電商零售進(jìn)口政策并擴(kuò)大適用范圍，對(duì)中國(guó)進(jìn)口跨境電商行業(yè)意味著重大利好。“中國(guó)正在成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)還在持續(xù)開放。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰認(rèn)為。

政策紅利

在上海舉行的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，習(xí)近平主席在開幕式主旨演講上52次提到開放。

“中國(guó)將進(jìn)一步降低關(guān)稅，提升通關(guān)便利化水平，削減進(jìn)口環(huán)節(jié)制度性成本，加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。”習(xí)近平還特別指出，預(yù)計(jì)未來(lái)15年，中國(guó)進(jìn)口商品和服務(wù)將分別超過(guò)30萬(wàn)億美元和10萬(wàn)億美元。

進(jìn)博會(huì)的活躍交易是跨境電商進(jìn)入活躍期的表現(xiàn)之一，另一方面，在2019年1月實(shí)行的跨境電商新政，更體現(xiàn)出政府對(duì)跨境電商持續(xù)的開放態(tài)度。從2019年1月1日起，延續(xù)實(shí)施跨境電商零售進(jìn)口現(xiàn)行監(jiān)管政策，政策適用范圍擴(kuò)大到22個(gè)新獲批的綜試區(qū)城市。并新增群眾需求量大的63個(gè)稅目商品，將單次交易限值由目前的2000元提高至5000元，將年度交易限值由目前的每人每年2萬(wàn)元提高至2.6萬(wàn)元。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊注意到，這是“48稅改”出臺(tái)后現(xiàn)行的監(jiān)管政策第三次延期執(zhí)行。業(yè)內(nèi)所稱的“48稅改”，是指2016年4月8日，財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，宣布我國(guó)將實(shí)施跨境電子商務(wù)零售的進(jìn)口稅收政策，跨境電商零售進(jìn)口商品按照貨物征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅。不過(guò)在“48稅改”宣布后的幾年內(nèi)，國(guó)家針對(duì)現(xiàn)行跨境電商的監(jiān)管政策一再延期。2018年持續(xù)開放的態(tài)度尤為明確。

洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波親眼目睹了“48稅改”宣布后中小跨境電商被大批淘汰。眼下持續(xù)的政策利好在他看來(lái)，意味著政府在監(jiān)管體系上更自信。

中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口政策歷經(jīng)數(shù)次變化，2014年政府從政策層面開始認(rèn)可跨境電商，2015年開始支持電商試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，到2018年國(guó)務(wù)院同意在北京、呼和浩特、沈陽(yáng)等22個(gè)城市新增跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，跨境電商實(shí)驗(yàn)區(qū)城市增至35個(gè)。在曹磊看來(lái)，“跨境電商綜試區(qū)繼續(xù)擴(kuò)容為外貿(mào)打開新上升通道，此次擴(kuò)容向中西部地區(qū)傾斜，能極大促進(jìn)這次地區(qū)跨境電商發(fā)展。”

豐趣海淘CEO任曉煜則認(rèn)為，跨境電商新政是進(jìn)博會(huì)之后對(duì)跨境電商的又一個(gè)強(qiáng)心劑。跨境電商從試點(diǎn)逐漸進(jìn)入了穩(wěn)定期，商品類目的擴(kuò)大，稅費(fèi)的穩(wěn)定，交易限額的上升，毫無(wú)疑問(wèn)都是對(duì)跨境電商試點(diǎn)的認(rèn)可，進(jìn)一步的解綁，給了行業(yè)更多空間。

中場(chǎng)將近?

不過(guò)在曾碧波看來(lái)，伴隨政策加持，跨境電商的中場(chǎng)戰(zhàn)事也接近尾聲。“2019年將是跨境電商中場(chǎng)的最后一年。”

跨境電商市場(chǎng)向寡頭集中趨勢(shì)明顯，據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2018年第2季度》顯示，在國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)中，天貓國(guó)際29.1%居第一，網(wǎng)易考拉22.6%、京東全球購(gòu)13 。7%分別排在第二、三名。

不過(guò)天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉差距不算明顯，2019年跨境電商的膠著之戰(zhàn)將發(fā)生在兩者之間。“最鼎盛的時(shí)期，跨境電商不止800家，現(xiàn)在則格局越來(lái)越清晰”，曾碧波認(rèn)為最終決戰(zhàn)爆發(fā)在天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉之間。

跨境電商在天貓的地位也越來(lái)越重要。在2018年11月的阿里架構(gòu)大調(diào)整中，天貓升級(jí)成為“大天貓”，形成天貓事業(yè)群、天貓超市事業(yè)群、天貓進(jìn)出口事業(yè)部三大板塊，天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬直接向阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇匯報(bào)。這意味著天貓國(guó)際在天貓事業(yè)群中變得更重要，成為三大業(yè)務(wù)板塊之一。

另?yè)?jù)記者了解，伴隨新設(shè)的22個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，天貓的業(yè)務(wù)也會(huì)向這些城市下沉。天貓進(jìn)出口事業(yè)部公共事務(wù)總監(jiān)王浩洋向記者透露，菜鳥智慧物流已經(jīng)開始向這些城市鋪設(shè)，一旦在這些城市實(shí)現(xiàn)提前備貨，跨境電商的物流配送效率將進(jìn)一步提升，消費(fèi)者可能第一天下單次日就可以收貨。

相比頭部電商，洋碼頭2018年顯得沉寂許多，不過(guò)曾碧波獨(dú)家回應(yīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱，相比跨境電商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，現(xiàn)在是高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，公司反而壓力沒那么大，進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的層面，“能給消費(fèi)者、供應(yīng)鏈真正創(chuàng)造價(jià)值的公司最后能活下來(lái)。”據(jù)記者了解，2018年“黑五”洋碼頭大幅縮減了營(yíng)銷方面的費(fèi)用，但曾碧波回應(yīng)稱“黑五”的交易額與2017年持平。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，小紅書的轉(zhuǎn)型和洋碼頭的收縮反映跨境電商最真實(shí)的業(yè)態(tài)，頭部跨境電商進(jìn)入決戰(zhàn)時(shí)刻，第二梯隊(duì)、獨(dú)立平臺(tái)要么尋求金主靠山，要么必須體現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。2019年跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局將水落石出，中場(chǎng)將盡。

巨市場(chǎng)的奧妙

對(duì)于海外市場(chǎng)和品牌商而言，中國(guó)意味著飛速增長(zhǎng)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。德勤亞太消費(fèi)品與零售行業(yè)主管合伙人張?zhí)毂J(rèn)為：“中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)跨境電商購(gòu)買進(jìn)口商品的習(xí)慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。”

中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國(guó)進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.03萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2018全年將達(dá)到1.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.7%。另外一面，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)保持了持續(xù)且高速的增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模到2018年預(yù)計(jì)將超過(guò)1萬(wàn)億美元。Frost&Sullivan與Azoya Consulting合作定制的《中國(guó)市場(chǎng)跨境電商的機(jī)遇》報(bào)告顯示，有高達(dá)80%的海外零售商認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。

值得注意的是，2018年也是全球品牌入華30年。國(guó)外零售商或者品牌方目前主要靠?jī)蓷l路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，即傳統(tǒng)一般貿(mào)易模式與新興跨境電商模式。比較之下，跨境電商模式對(duì)于進(jìn)口商品的準(zhǔn)入門檻更低，最關(guān)鍵的是大大縮減了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間周期;同時(shí)借助跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，可以及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷、渠道和產(chǎn)品端調(diào)整。

法國(guó)藥妝Filorga2017年在天貓開設(shè)海外旗艦店，F(xiàn)ilorga 中國(guó)區(qū)電商總監(jiān)張勇告訴記者，F(xiàn)ilorga在法國(guó)藥妝系統(tǒng)排名第二，已經(jīng)非常有名，但是在中國(guó)還屬于小眾品牌，與跨境電商合作的重要目的就是扭轉(zhuǎn)在中國(guó)的小眾形象，變成人盡皆知。

中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)巨大的消費(fèi)潛力將在“90后”身上爆發(fā)。中國(guó)國(guó)際商會(huì)、德勤、阿里研究院發(fā)布《持續(xù)開放的巨市場(chǎng)——中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，進(jìn)口消費(fèi)群體“90后”占比超50%。進(jìn)口消費(fèi)群體中的年齡分化呈現(xiàn)更加年輕化的特征。2017年，天貓國(guó)際的“90后”“95后”消費(fèi)者人數(shù)占45.2%，2018年這一占比更超過(guò)50%。不過(guò)從購(gòu)買金額來(lái)看，“80后”和“85后”仍是購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，消費(fèi)金額占47.6%。

作為跨境電商消費(fèi)的主力，“90后”“95后”也呈現(xiàn)出“新常態(tài)”和“新勢(shì)力”兩大趨勢(shì)：購(gòu)買進(jìn)口商品越來(lái)越常態(tài)化、高頻化，從體量和增速來(lái)看，大量以“小鎮(zhèn)青年”為代表的低消高潛人群日益崛起成為新興力量。相比于其他代際消費(fèi)者，“90后”“95后”喜歡新鮮、小眾，也喜歡高品質(zhì)，需求越來(lái)越細(xì)分。“消費(fèi)者已經(jīng)變得越來(lái)越挑剔。”據(jù)曾碧波觀察，2018年的“黑五”，以往大賣的UGG、施華洛世奇水晶已經(jīng)賣不動(dòng)了，相比較之下，歐洲的小眾品牌卻賣得比較好。

滿足多樣化的細(xì)分市場(chǎng)需求已經(jīng)反映到政策層面，“比如政策把跨境電商零售進(jìn)口商品的單次限額從2000元提高到5000元，給高價(jià)值產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)會(huì)，包括輕奢類、電子產(chǎn)品類、美容儀器類等。”在通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博看來(lái)，把年度限額提高到2.6萬(wàn)元，這個(gè)調(diào)整力度后續(xù)還有可能繼續(xù)調(diào)整。【責(zé)任編輯/鄒琳】

(原標(biāo)題：巨量市場(chǎng)持續(xù)開放 跨境電商寡頭效應(yīng)初顯)

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

巨量市場(chǎng)持續(xù)開放 跨境電商寡頭效應(yīng)初顯

政策實(shí)質(zhì)落地 跨境電商過(guò)渡期政策擴(kuò)至成都大連等5城

跨境電商現(xiàn)黑色產(chǎn)業(yè)鏈 海淘騙局“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

稅改過(guò)后，不同模式的跨境電商都遇到了那些麻煩？