賭徒劉立榮的金立：將進入破產重整程序 希望渺茫
劉立榮能讓金立手機有漂亮的收官嗎
‘在塞班參與賭博是有的，但怎么可能輸 100 億?’金立集團董事長劉立榮低頭思考了會，然后輕聲說道，‘十幾個億吧’!
熟悉劉立榮的人說他沉穩、和善，總是笑瞇瞇的，但事實上非常健談，不說不靠譜的話。就像新浪曾請劉立榮開設微博，他婉拒的理由一樣，‘我估計不能像余承東那樣堅持下來，后續會很麻煩。同時，我也不太認可那些微博紅人的風格一一什么都是自己的好，別人的不好。’
劉立榮有一個微博‘潛水’賬號，關注了雷軍、余承東、周鴻祎、李開復等手機行業和移動互聯網行業的明星，但在這個‘潛水’賬號上，他向來只看戲，不唱戲。
中國手機市場有點兒像風云變幻的股市，各人有各人操盤的訣竅。最初，沒有幾個人注意到劉立榮這個做貼牌的企業，領頭羊都忙于應付各種各樣累計無數的問題，直至金立在第二批獲得國家手機許可證后脫穎而出。
時光回溯到 1994 年，剛從中南大學畢業的劉立榮一把扔掉了天津市有色金屬研究所的‘鐵飯碗’，直奔廣州謀生。談及出走的理由，他直言，‘我可不想 50 歲做個小小的所長。’
1996 年，劉立榮加入中山小霸王，意外得到了繼任總經理楊明貴的賞識，半年內從一名技術員躍升到生產部部長。
一年后，楊明貴帶著劉立榮離開小霸王，創立了金正公司轉做 VCD ， 25 歲的劉立榮火速上位成為了金正常務副總裁。當時，國內 VCD 行業的前三名是愛多、萬利達、新科，僅一年后，金正追了上來。
不幸的是，廣東‘走私大王’葉小凡因走私出逃被通緝，其中攜帶的產品就有金正的 DVD 解碼芯片，頓時讓金正高層身陷囹圄。
2001 年，出逃多年的葉小凡被警方抓獲，楊明貴聞風后出走加拿大。緊接著金正高管上演了一場‘逼宮事件’，劉立榮被迫退出。
金立的崛起堪稱另類
2002 年， GSM 國產手機大幕已經拉開，劉立榮與創業伙伴們登上深圳蓮花山頂，轉投手機舞臺，取名金立。
雖然當時各種資源還極為匱乏，但講究激情、效率、適應性的劉立榮，戲上演的速度相當快。6 個月，沒有采用完全代工，生產出的第一款金立手機就上市了。這款 1.8 英寸翻蓋機簡直就是夏新 A8 的翻版，卻比它便宜近 1/3 ，賣出近 100 萬部。
劉立榮打法的最大特點，是秉承家電廠商基因，以深厚人脈和迅速籌集大量資金高舉高打：供應商、經銷商加上找到資本的操盤手捆綁在一輛戰車上，共榮辱、共進退，在一年當中快速激活網絡。
2005 年 3 月，發改委正式啟動手機生產牌照制，搞貼牌起家的劉立榮拿下后，瞬間推出了代表性產品金立 GN350 ，這款滑蓋時尚手機賣得異常火爆，并且利潤豐厚。同一時期，國產手機上演第一波大洗牌，第一代領頭羊一一波導、夏新、康佳因產品和運營以及舞臺上國內外勢力的夾擊，相繼隕落。對于持續低迷的國產手機制造商而言，金立的崛起堪稱另類。
‘是要踏踏實實做一個品牌，還是賺一時的錢?態度不同決定經營思路完全不同。有些民營企業態度不端正，已經死了。有些企業心思不在產業上，在資本運作或者其他方面，也消失了。在還不能宣傳金立是一個手機品牌的時代，我們就贊助了中國國家體操隊，第 25 屆世界體操錦標賽，這反映了我們做金立品牌的信心和決心。拿到牌照后，請劉德華做我們的形象代言人，提出了金品質立天下的目標，代價很高但是值得。品牌并不是你去忽悠消費者的手段和工具，品牌是一個企業長期經營沉淀在消費者心中的一個結果。我們的想法，就是用優秀的產品來一步一步地影響和改變消費者認知。’
金立管理資源最核心的是兩個特性：‘快’和‘活’，不斷保持企業快速、高效、靈活。劉立榮的秘訣是模塊化經營：盡可能做到每個單元都是一個獨立的自負盈虧的個體。在金立的渠道體系中，各省代理商是獨立的模塊，即便是研發和經營亦如此。
化整為零后的金立，在渠道模式上解決了分公司不能解決的兩個問題：一是分公司屬于‘有限責任’，遇到問題就交回總部解決;金立的代理商是‘無限責任’，遇到困難會自動優化。二是最大限度遏制腐敗，其實分公司最難解決的就是這個問題。
在諸侯爭霸的國內手機市場上，劉立榮形容自己‘沒有對手只有榜樣’。‘不少消費者仍然認為國產手機品質不好，甚至質量有問題，很大程度上是因為國產手機起步階段大多數從國外整機引進，在品質控制上存在一定問題，給消費者留下了不好的印象。還有很多做水貨、做黑手機的廠家在攪局，只為盈利不考慮品質與服務，一只老鼠壞了一鍋粥。’
金立一口氣推出了七款智能機型
劉立榮從不把成敗歸結為外部客觀因素，他說，‘堡壘都是從內部攻破的’。
2011 年移動互聯網來勢洶洶，以革命者姿態殺進舞臺，還不時以導師身份對傳統企業言傳身教。
智能手機旋風般成為無可爭議的趨勢一一 1 月尚且只占 30% 市場份額， 10 月則升至 50% 以上。蘋果由此異軍突起，三星正咄咄逼人取代諾基亞老大之勢，摩托羅拉則被裝進了 Google 的口袋。而在中國，華為、中興、小米等大量國產手機商也齊刷刷跳進新的浪潮里。必須承認，金立跳的并不夠早。
‘我們很痛苦，不但是銷量上有所下降，關鍵是，我們的產品不符合潮流，在智能領域是空白啊。’劉立榮慌了。
不過與他飆戲的人發現，他的戲路轉換很快，雙十一當天，金立一口氣推出了 7 款智能機型，而上市后銷售的火熱度甚至大大超出劉立榮的預期。在整個 2011 年，金立手機的全球出貨量已經超過 2100 萬臺，成為國內開放市場和海外 ODM 市場份額最大的本土手機制造商。但劉立榮仍然坦言：金立在新技術上暫不具備行業領先的優勢，國外品牌很強大，但我們能做到快速跟進。
自 2012 年起，劉立榮徹底改變競爭策略。在印度市場，金立全部的 ODM 生產線都停了，轉做自有品牌。他的解釋是，‘未來我們不僅要賣終端，更要賣服務。另一方面，金立正在逐步收縮千元智能機戰線，劉立榮堅持認為，純低端或者純硬件配置的產品，本質上形成不了競爭力，軟件才是智能手機的靈魂。
‘對手機行業而言，決策的方向和時機很重要。以智能手機為例，如果我早三個月上市，會比現在更好。但是早三年，早五年，我可能就死了。另外就是庫存控制和管理，在過去的幾年中，金立生產線均保持高負荷的產能。我們不是上市公司，我們會考慮長期戰略，這意味著必要時需要犧牲短期利益，企業不能在走下坡路的時候才開始思變。’
雖然規模與速度是金立的主要戰術，但問題的關鍵是處理好成本與利潤的關系，否則就是賠本賺吆喝。劉立榮一直在內外場合強調三個論斷：品質先于價格，收入先于成本，生存大于一切。
‘一家企業的老總不努力抓好產品，只知道從數據去分析和提出目標，企業在未來一定沒有競爭力。從這個意義上說，我一點都不欣賞金融家等，沒有意義，只有實業是最真實的。我相信更多的消費者看重的是產品的性價比，我希望能盡量把產品的價值感提高。’
話音剛落，‘劉總淡出了金立’的消息便瘋狂傳播開來。整個 2013 年，金立在市場上十分沉寂，銷量從 2011 年是 OPPO 和 vivo 的總和，到被兩者反超。這一年，劉立榮忙著去搞投資了，聲稱有一些收獲。也就是這年起，劉利榮走進了手機行業的‘迷宮’，一同迷失的還有賈躍亭與董明珠。
非全面屏手機的原有庫存無法變現，產品銷量下滑拖累著資金周轉。加上不計成本的營銷和迅猛的擴張節奏，終究成為了金立不可承受之重。等到劉立榮意識到危機并打算破冰時，一切都晚了。 2015 年 12 月 21 日，金立 M5 Plus 手機發布會現場。一首《海闊天空》唱出了劉立榮心中的豪情、理想與堅韌。曲終之后，再次掌舵金立的劉立榮飽含淚花：金立不會去和別人比風頭、比光鮮，希望金立是一只昂首前行的龜。
盡管在運營商渠道和線下渠道有多年的布局，但金立手機的性價比已遠落后于蘋果、華為和小米。其重金聘請余文樂、薛之謙、劉濤等當紅 IP 也無濟于事，反而還使得營銷費用高漲，讓金立陷入債務纏身的泥潭。
2017 年 11 月份，劉立榮開啟金立‘全面屏’戰略，一口氣發布了八款手機，價格覆蓋從低端到高端各個區間，人們質疑劉立榮是否在走‘機海戰術’。品牌定位上的混亂加上手機潮流的更迭，使金立的產品戰術堪比霧霾，讓人實在看不清。
作為擁有 16 年手機行業經驗的‘老兵’，也許當時的劉立榮預見到了智能手機將會遭遇‘洗牌式’的競爭，但遺憾的是，他絕對沒有預料到，積極推進改革的金立會是其中被重創最嚴重的一家。據市場評估機構 GfK 數據顯示， 2017 年金立總共售出 1494 萬部手機，國內排名第七。
‘很多事情是想不到的，突然就來了，本來大家都還在你我競爭，但不知道什么時候背后突然被放了一把火，全都傻眼了。’
2017 年 12 月 14 日，手機供應鏈龍頭廠商歐菲科技股價開盤后出現大跌，市值一天縮水 43 億元。隨后作為該公司的下游客戶，金立資金鏈問題被曝出，還有一同飄來的炸彈‘劉立榮在澳門豪賭一夜輸了幾個億’，進而徹底點燃金立戰場。
那些往日說他沉穩、善良的合作伙伴瞬間炸了，恨不得提刀上門。他們爆料出了新的消息：劉立榮賭博地點不是在澳門，而是在塞班，輸了超過 100 億。
‘怎么可能輸 100 億，哪來那么多錢，一共十幾億吧!’劉立榮強烈反駁道。
年初時，旋渦之中的劉立榮接受采訪情緒還比較樂觀：金立的生產和銷售逐漸恢復了正常。另外，我不會跑路，債務一定會一步步償還。可惜，這位‘手機行業圍棋下得最好’的企業家沒時間讓金立‘立’起來了。因為中信銀行東莞分行向法院訴訟，劉立榮所持有的金立通信的 41.4% 股份被東莞市第一人民法院凍結，隨后被列入失信被執行人名單。預計 12 月份，金立將迅速進入破產重整程序。
早年，無限風光的劉立榮曾坦言：中國有句古話，會下圍棋的沒有壞人。他還說過另外一句話：跟我下過圍棋的人都知道，我的‘收官’棋下得很漂亮。
只可惜，商場畢竟不是棋盤。在紋枰世界再怎么縱橫馳騁，使出渾身解數的劉立榮也沒能把金立這局‘死棋’盤活。希望渺茫，前路漫漫，接下來，他又該如何‘完美收官’?【責任編輯/古飛燕】
(原標題：賭徒劉立榮的金立：將進入破產重整程序 希望渺茫)
來源：馮侖風馬牛
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小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
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