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從簡單粗暴式的簡歷海投，到讓招聘變得有“溫度”

IT時代周刊　2014年09月19日 06:33

【IT時代周刊特別報道】前不久，一家名為周伯通（jobtong諧音）的招聘社區(qū)宣布獲得2800萬元A輪融資，投資方是網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易資本。今年被稱作是在線招聘行業(yè)的融資年，已經(jīng)陸續(xù)有多家招聘類創(chuàng)業(yè)公司拿到融資。4月，獵聘網(wǎng)獲C輪7000萬美元融資；8月，拉勾網(wǎng)B輪2500萬美元的B 輪融資；同月，職業(yè)社交應(yīng)用脈脈宣布完成2000萬美元B輪融資。

一邊是如火如荼發(fā)展的新興的在線招聘市場，一邊是日落西山的傳統(tǒng)的在線招聘行業(yè)。從2012年開始，傳統(tǒng)的在線招聘行業(yè)已經(jīng)開始走向下坡路，無論是美國在線招聘巨頭Monster，還是國內(nèi)的中華英才網(wǎng)，都不得不面臨巨額的虧損和裁員的威脅。

在線招聘為什么會形成這樣涇渭分明的兩種表現(xiàn)？未來在線招聘行業(yè)又該朝著哪些方向繼續(xù)前進(jìn)呢？

為了尋找新的在線招聘個性化特征及了解未來在線招聘的可能出路， 9月17日，IT時代周刊專訪了周伯通創(chuàng)始人馮濤。

馮濤對IT時代周刊表示，當(dāng)90后進(jìn)入招聘市場時，他們的求職心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，求職的心態(tài)不再是養(yǎng)家糊口，而完全是興趣使然。而這種用戶端的變化，正是失去在線招聘向人性化轉(zhuǎn)變的根本動力。

“曾經(jīng)你求職投遞的只是冷冰冰的簡歷，而未來求職的過程一定是有溫度、人性化的”，馮濤說，周伯通作為一家專注于移動互聯(lián)網(wǎng)的招聘社區(qū)，就是要為企業(yè)和求職者搭建這樣一個溫馨的平臺，摒棄之前求職者海投簡歷的心態(tài)，讓企業(yè)和求職雙方都是發(fā)自內(nèi)心的希望去了解對方。

豆瓣小組上的無心插柳

馮濤曾就職于IBM，離職后開始互聯(lián)網(wǎng)方向的連續(xù)創(chuàng)業(yè)。2007年的10月，他創(chuàng)立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍用戶，累計有10萬家企業(yè)通過小組發(fā)布過職位信息。

談及這段經(jīng)歷，馮濤形容自已當(dāng)時是“無心插柳”。當(dāng)時，他認(rèn)為在線招聘行業(yè)仍有很大一部分未被滿足的需求，而恰好那時候他又在玩豆瓣，于是這個小組便這樣應(yīng)運而生了。

“每天就是刪刪貼，也并沒有耗費自己過大的精力”，但是日益活躍的用戶數(shù)，讓馮濤看見了“商機(jī)”，基于社區(qū)的這種招聘，用戶活躍度極高，由于豆瓣小組本身的一些局限性，于是馮濤決定開創(chuàng)自己的一片天地。

2011年下半年，微博紅得發(fā)紫，于是馮濤決定做一個基于微博的招聘服務(wù)，取名周伯通招聘，和身邊的3個技術(shù)男，開始了車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)之旅。很短的時間，周伯通招聘便積攢了幾十萬的用戶，但是最后這個產(chǎn)品卻以失敗告終。

談及這段寶貴的失敗經(jīng)歷，馮濤總結(jié)為三點。第一，當(dāng)時這個基于微博定位的招聘服務(wù)，涉及的行業(yè)太寬泛，沒有細(xì)分化的明確定位，雖然短期內(nèi)獲得了比較可觀的用戶量，但是并不利于日后的重點突破；第二，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在人員互補(bǔ)方面也存在問題，都是技術(shù)出身，長腿不夠長，短腿又太短，在市場運營方面的人才也一直沒有補(bǔ)全；第三，錯過了投資時間，2012年初，徐小平老師曾有投資意向，但由于那時團(tuán)隊心氣比較高，雙方并沒有達(dá)成一致，其實在投資的過程中，資金固然重要，但更重要的是投資人背后的資源和人脈。

行業(yè)的“破壞者”，做一個有溫度的UGC招聘社區(qū)

直到2013年下半年，馮濤找到了新的合伙人，幸運地拿到了一筆天使投資，于是項目開始重新啟動。

從新版上線到獲得A輪融資，馮濤只用了不到六個月的時間，這一次馮濤重新?lián)P帆起航，再充分總結(jié)了上一次創(chuàng)業(yè)的各種經(jīng)驗教訓(xùn)后，馮濤將周伯通招聘定位在，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)的招聘社區(qū)。

在周伯通招聘社區(qū)，企業(yè)不再是發(fā)展史的簡介，而是要體現(xiàn)個性和特色。HR招聘要迎合受眾的想法，對于職位的描述也要更人性化，更接地氣，讓HR和求職者以平等的方式對話。

馮濤認(rèn)為，未來的招聘行業(yè)一定是需要溫度的，這也會催生新的招聘形態(tài)。相較于傳統(tǒng)招聘年度套餐，企業(yè)只有花大價錢才能獲得更大的廣告位的形式，而對于周伯通這樣新興的招聘平臺來說，它更像是這個行業(yè)的“破壞者”，它破壞了這些傳統(tǒng)招聘行業(yè)的盈利方式，因為在周伯通平臺上發(fā)布信息的企業(yè)是免費的，而它又會是行業(yè)的重塑者，他會以更多新的增值服務(wù)的方式來為企業(yè)和用戶服務(wù)。

比如在傳統(tǒng)招聘平臺，企業(yè)付了一年的5千元的年度套餐，但企業(yè)并不是一年到頭都需要招聘人才，有的時候只是變成了一個LOGO展示的平臺，；那些投過簡歷的人也都知道，海投出去的簡歷，冗余度很高，很多時候投出去的簡歷，很久以后才給你打電話要求面試，而這時的你很可能已經(jīng)找到了新的工作，這樣又有什么意義呢？

而像周伯通這樣的新興的招聘平臺，已經(jīng)有了明確的市場用戶群定位，而且UCG社區(qū)招聘的形式，用戶的活躍度也較高，通過內(nèi)部一定的激勵機(jī)制，可以讓企業(yè)和求職者雙方快速建立聯(lián)系；另外，在這個平臺上，未來還會有很多的可能性，因為有了溫度，求職者可能和企業(yè)HR成為志同道合的朋友，也會產(chǎn)生更多可挖掘的空間。

而對于成千上萬的中小企業(yè)來說，它們并不會選擇在傳統(tǒng)招聘平臺投放年度套餐的廣告位，但他們?nèi)匀挥兄鴮Α叭瞬拧睆?qiáng)烈地需求和渴望，而這部分中小企業(yè)也就成為了周伯通的潛在客戶。招聘市場的盤子很大，但仍有很大一部分未被滿足的需求，周伯通招聘就把目光定位在了這部分人群和市場。

未來可以預(yù)見的是，當(dāng)細(xì)分招聘市場變得越來越專一時，傳統(tǒng)招聘行業(yè)的市場一定會被進(jìn)一步瓜分，細(xì)分后的市場價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的想象，馮濤如是說。

對于未來的發(fā)展，馮濤對IT時代周刊表示，第一，周伯通在定位上會更加專注于移動互聯(lián)網(wǎng)這個細(xì)分市場，更細(xì)分，要做到“一針捅破天”；第二，要實行小步快跑的策略，小心翼翼引導(dǎo)用戶流程，將社區(qū)化愿景一點點傳達(dá)給用戶；第三，突破點在于扶持中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作為第一個幫助中小企業(yè)服務(wù)的招聘平臺。【記者/鄭希】

來源：IT時代網(wǎng)

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