【6點早報】騰訊的線下“浮世繪”

若給廣東的生意人貼標簽，無外乎四個字“低調務實”。無論是騰訊、華為、唯品會、碧桂園、OPPO、vivo都是這樣的風格。

不過，近期，騰訊一反“低調”常態，開啟了高速運轉的“買買買”模式，不斷“掃貨”，甩出數百億元，卻像蜻蜓點水一般，從唯品會、每日優鮮、家樂福中國、萬達商業，到永輝超市、步步高、海瀾之家……騰訊拿起畫筆，正在勾勒它的商業“浮世繪”版圖。

▌浮世繪樣本

“頭部效應聚集很明顯，無人貨架的發展速度可能會比ofo和摩拜剛起來時要更快。”

2017年12月中旬，每日優鮮創始人兼CEO徐正重新修正了2018年的目標：每日優鮮便利購原計劃2018年鋪設20萬個點位，但現在要提高到30萬個，覆蓋全國50個城市，拿下30%的市場份額是底線。這也是每日優鮮便利購CEO李漾的新KPI指標。

騰訊的這個浮世繪樣本正在快速勾勒。如何更快?

回想2017年共享單車領域摩拜和ofo的發展，兩件事加速了頭部效應的聚集，一是融資、不斷的融資，二是借助巨頭的平臺體系快速裂變。比如，摩拜全面入駐微信小程序之后，月活躍用戶環比增長了200%，每日注冊用戶超過50%來自小程序，這已經是一個浮世繪式的樣本。

李漾很清楚每日優鮮便利購的“生穴”和“死穴”。

死穴是拓展速度，如果在點位拓展上被對手拉開幾倍距離沒有辦法追上，這會讓你死，所以我們在組建地推鐵軍。

生穴是讓你活得更好，說明你能夠在市場上留多長時間。我們會花很多時間做好用戶體驗、品類建設、冷鏈交付、多分區的設備，提供更細致的客戶服務。

這一系列是組合拳，相當于一部分人在打江山，另一部分人是在守江山，守江山如果守得好也會以客帶客。

“新一輪融資已經啟動了，需要快速拓展市場，也需要更多人給我們支持。”李漾說。

而每日優鮮便利購的上一輪融資，剛剛發生在2017年12月29日，那一波A+B輪融資，每日優鮮便利購獲得2億美金，騰訊、鼎暉分別領投A、B輪，元生資本、時代資本、KTB、北極光創投、啟明創投、君聯資本、微光創投、Mindworks Ventures、光源資本等紛紛參與。

當時，騰訊投資部董事總經理李朝暉說：“隨著零售終端顆粒度的變小，近場零售成為當下整個零售行業的新趨勢，而辦公室無人貨架又是近場零售的最佳切入點。無人貨架競爭的核心在于供應鏈，每日優鮮便利購是當下這個賽道中具備成熟自有供應鏈系統，能夠提供豐富品類、穩定品質商品的實力玩家。”

每日優鮮便利購成為騰訊把觸角伸到線下的神經之一。緊接著，剛剛，每日優鮮便利購宣布與微信支付簽訂合作協議，成為騰訊在智慧無人零售領域的首個合作企業，這不禁讓人想起摩拜接入微信小程序的那個場景。

從每日優鮮的“1個小時送貨上門”，到每日優鮮便利購的“貨架就在你身邊”，徐正構建了一種類似“滴滴+摩拜”式的線下商業網絡，一個關于時間和空間的網絡。

近日，徐正在騰訊做過一次內部分享，他說：

零售長期發展的一個必然趨勢是近場化。最早從集市、超市，再到便利店、再到無人貨架，其實離用戶越來越近、越來越方便。……無人零售可以做出一個完全不一樣的零售業態，所有的建筑物都應該把零售作為一個底層設施嵌入進去。

隨著2018年構建的時空網絡越來越密集，獲得騰訊多輪投資的每日優鮮+每日優鮮便利購，正成為騰訊布局線下的一個新樣本。

▌流量“顏料”

對騰訊而言，每日優鮮是一幅浮世繪，未來永輝超市、步步高、海瀾之家也將是。在騰訊的筆下，他們會被繪成怎樣的畫面?現在可能沒人知道，或許騰訊自己也并不清楚，靈感總會不經意間閃現。

不過，對于突然的“高調”、應接不暇的大手筆投入，外界都在猜測，騰訊為何買?買來何用?還會買嗎?

一個確定的事情是，微信坐擁9億用戶，這數億的流量，讓騰訊能為世界提供最豐富的顏料，如何利用好它，需要一個個浮世繪樣本來實現。

“如果僅僅把騰訊看作一個流量機器未免太狹隘。”微信支付聯合產品部總經理耿志軍說，流量至少分為三種：

最優質的自有流量

因朋友圈傳播產生的社交流量

購買流量

耿志軍說，騰訊要在流量場景支持、數據分析、消息傳遞和門店改造等方面為零售企業賦能，而且要把這些能力有針對性地提供給超市、便利店、百貨等不同業態。

對騰訊而言，當下豐富的顏料還只是一時的樣子，最有趣的是 ，當它畫出來，和超市、便利店、百貨不同業態結合時，可能會發生意想不到的化學反應，而且每幅畫都會不同，就像每個小孩生來就不同那樣。

比如每日優鮮便利購，從每日優鮮分拆出來，半年多以來，在全國30個城市鋪設3萬多點位，覆蓋水果、零食、冷飲、熱飲、餐食等多個品類商品，日均單點銷售額200元，是普通貨架的2-3倍。

接下來，如何通過利用好微信的顏料，讓自己發生更多裂變，讓色彩變得更加豐富，這是每日優鮮便利購要思考的問題，同時也是騰訊要考慮的問題。

“互聯網下半場，全鏈條深度的數字化能力，是一家公司建造長遠壁壘的關鍵。”騰訊投資管理合伙人林海峰說。而這個，正是每日優鮮便利購等企業要構建的發展路徑和護城河。

當整個世界的顆粒度都在不斷變小，騰訊必須把顏料調得更加細膩、更有創意，畫就的浮世繪，有的濃妝重墨，有的風輕云淡，有的清奇秀麗……這些都需要繡花般的精細功夫，這是最大的挑戰，但也是最有趣的地方。

▌兩個畫風

近日談及投資邏輯，騰訊總裁劉熾平說，騰訊投資的靈魂就在于人和創意。

人和創意的精妙，在于它的獨一無二，就像一幅幅的浮世繪藝術創作，每個成功都是不可復制的。

當年星巴克CEO舒爾茨，能在最初三個文藝青年創始人散伙之后，順利接管星巴克，并把星巴克發展成一個帝國，一個很重要的原因是，在星巴克最艱難的時刻，在美國股市低迷、經濟不景氣、其他公司都在裁員的時候，舒爾茨給員工加薪、給兼職員工上社保，之后還提出了全員期權，“把人的價值發掘到無與倫比的地步”，星冰樂是員工的創意、音樂CD創新也是員工的創意。

在布局線下的這場“畫圖”競賽中，巨頭呈現出不同的畫風。阿里巴巴的畫風更重，它主導了一幅畫的模樣;騰訊的畫風相對清淡，怎么畫，畫成什么樣子，需要每日優鮮便利購、永輝超市、海瀾之家等等小伙伴的主動創造。

騰訊總裁劉熾平談及未來時說，線下有很多寶藏，“微信小程序是很好的載體，可以將場景力量通過微信發揮出來。”

中國商業正在經歷一個轉型期，但也是互聯網企業的新一波機遇，就像十五年前的電商、十年前的移動社交。“零售業態的變遷是一個漫長的變遷。可能是等了幾十年，等到一代人變化出現了，才有現在這樣的機會。”徐正說。

這個變遷一旦來了，就更快、更猛，而且中國互聯網也正經歷最好的時光，手握大把鈔票、用戶、數據，這些都讓商業有了脫胎換骨的可能。

沒有人知道，哪種畫風更好，也許多年以后，我們會感謝因為有了不同的畫風，這個世界變得更加精彩。【責任編輯/衛安】

（原標題：騰訊的線下“浮世繪” ）

來源：關注騰訊生態圈

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