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這些年我們一起經(jīng)歷過(guò)的榮耀！沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的華為，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做大了榮耀品牌？

IT時(shí)代周刊　2014年08月15日 10:30

【IT時(shí)代周刊深度觀察】話說(shuō)榮耀從華為“單飛”已有8個(gè)月，主打年輕消費(fèi)群體的榮耀品牌，獨(dú)立之時(shí)也一度引發(fā)行業(yè)熱議。實(shí)際上，榮耀系列早在2011年底便進(jìn)入人們視線，在華為的傾力打造之下，榮耀系列目前在100多個(gè)國(guó)家銷售，銷量也達(dá)到500多萬(wàn)部。

這些年我們一起經(jīng)歷過(guò)的榮耀

以時(shí)間為軸，先來(lái)看看這些年我們經(jīng)歷過(guò)的榮耀系列手機(jī)：2011年11月，榮耀1前后相差一個(gè)月緊跟小米1的腳步誕生；2012年10月29日，“神秘手機(jī)”榮耀2四核愛(ài)享版借著四核機(jī)的春風(fēng)橫空出世，而這款手機(jī)采用的是華為自家的海思K3V2四核處理器；2013年8月28日，榮耀3Outdoor也揭開(kāi)了它三防手機(jī)的神秘面紗。

隨著榮耀3X和3C在2013年12月16日同時(shí)推出，榮耀揭開(kāi)獨(dú)立的序幕，至此，榮耀品牌作為一個(gè)獨(dú)立的電商品牌，全力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

時(shí)間繼續(xù)向前推進(jìn)，2014年2月23日于西班牙巴塞羅正式發(fā)布首款跨界新品榮耀X1，更是重新定義了7吋平板手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)性地將平板手機(jī)的便攜性和使用體驗(yàn)進(jìn)行了完美平衡；3月份發(fā)布的榮耀暢玩版，預(yù)約量超出1600萬(wàn)，人氣之高令人咋舌。6月24日，華為新旗艦榮耀6面世，這是全球唯一跑分超過(guò)4萬(wàn)的智能手機(jī)。至此，榮耀系列手機(jī)高中低端市場(chǎng)基本布局完備，能夠從產(chǎn)品覆蓋角度充分和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。

當(dāng)然，榮耀系列產(chǎn)品不僅僅局限于手機(jī)，還包括華為秘盒電視盒子以及互為喵王路由器系列產(chǎn)品。而8月13日下午，華為榮耀部總裁、榮耀掌門(mén)人劉江鋒發(fā)布的一條信息量很大的微博：窈窕“鎂鋁”，君子好逑。新工藝、新玩意、新榮耀!榮耀誠(chéng)意之作不止一款哦，好玩不貴，大家猜猜看？根據(jù)這條微博所透露出的信息，業(yè)界認(rèn)為榮耀不日將勁爆推出全新品類。會(huì)是神馬驚喜，華為榮耀再次吊起了用戶的胃口？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這件事，其實(shí)沒(méi)有那么玄

回到榮耀6發(fā)布會(huì)那天，榮耀當(dāng)天也正式發(fā)布了自身品牌口號(hào)：勇敢做自己。為此，華為還邀請(qǐng)了高曉松寫(xiě)了一首有關(guān)榮耀的主題歌《榮耀之聲》，并拍攝了一個(gè)個(gè)唯美勵(lì)志的“勇敢做自己”的故事，不得不說(shuō)，華為榮耀也學(xué)會(huì)了講故事，開(kāi)始注重推銷自己。

要說(shuō)營(yíng)銷，說(shuō)實(shí)話榮耀跟小米學(xué)的還真不少。從榮耀品牌的電商路線，到基于粉絲經(jīng)濟(jì)的“饑餓營(yíng)銷”，到華為榮耀狂歡節(jié)的粉絲回饋活動(dòng)，再到短短5天時(shí)間百度貼吧榮耀3C電信版預(yù)約量突破500萬(wàn)。百度貼吧6月份的這次營(yíng)銷活動(dòng)，不僅營(yíng)銷量大的驚人，預(yù)約用戶的轉(zhuǎn)化率也非常高，這也算是華為榮耀的一次特殊的社會(huì)化營(yíng)銷案例。

而在微博營(yíng)銷方面，榮耀也是不止一次利用微博造勢(shì)。拿近日劉江峰發(fā)的微博來(lái)說(shuō)，在這條微博發(fā)出之后，榮耀高管和官微立即跟進(jìn)，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，這種比較罕見(jiàn)的集體發(fā)聲現(xiàn)象，這種社交媒體上新品發(fā)布前的大舉造勢(shì)，足見(jiàn)榮耀作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌的定位的意義。

性價(jià)比必然導(dǎo)致硝煙四起

營(yíng)銷手段的重要性自然是不言而喻，我們從三星的案例就可以看得出，不過(guò)性價(jià)比對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)同樣至關(guān)重要的。在性價(jià)比方面，目前暢銷的榮耀3C、3X、X1都是人氣較高的千元機(jī)，性價(jià)比方面分別可以同紅米 Note‘、小米3（百加V6）相匹敵，榮耀6可與小米4抗衡。榮耀和小米的恩怨情仇似乎與生俱來(lái)。

當(dāng)然，性價(jià)比的比拼的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。在暑期即將結(jié)束的當(dāng)口，主要針對(duì)年輕人的中低端手機(jī)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，這場(chǎng)難以避免的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)是硝煙四起。

性價(jià)比是一把雙刃刀，在獲得新用戶的同時(shí)，也可能會(huì)傷及老用戶。榮耀前幾天的降價(jià)，讓華為榮耀3C 4G版手機(jī)的花粉們夠鬧心的，剛買(mǎi)了的手機(jī)沒(méi)幾天就降了199塊。而降價(jià)的當(dāng)天12號(hào)，也恰恰是紅米Note 4G版的發(fā)布時(shí)間，就是那么的“巧”，榮耀緊跟小米的節(jié)奏由此可見(jiàn)一斑。

而除了在產(chǎn)品定價(jià)方面展開(kāi)攻勢(shì)，榮耀小米也已經(jīng)開(kāi)始備戰(zhàn)一場(chǎng)你死我活的渠道爭(zhēng)斗。華為在12日到16日在自家商城VMALL、京東（精品周活動(dòng)）以及唯品會(huì)（撒嬌節(jié)）狂推自己的手機(jī)產(chǎn)品，屆時(shí)榮耀6、榮耀3C 4G版、榮耀暢玩版、榮耀X1愛(ài)奇藝版全部免預(yù)約開(kāi)放發(fā)售；小米當(dāng)然也不甘示弱，迅速作出回應(yīng)，16號(hào)，小米手環(huán)、小米路由器mini以及紅米手機(jī)1S移動(dòng)4G版也將首發(fā)開(kāi)賣(mài)，且無(wú)需提前預(yù)約。兵臨城下，兩家都放棄了饑餓營(yíng)銷的老套路，以短兵相接。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)顯現(xiàn)軟硬件實(shí)力

狹路相逢勇者勝。對(duì)于中低端手機(jī)市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)只能打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)法為企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)太多價(jià)值。這種情況下，擁有一些核心技術(shù)以及成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈相對(duì)會(huì)占優(yōu)勢(shì)。

借助于榮耀走紅，華為在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的另一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品走入人們視野。華為海思移動(dòng)芯片的出現(xiàn)，成為華為終端的有力武器。海思移動(dòng)芯片不僅對(duì)華為終端戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到里程碑式的作用，而且也悄然改變了由高通，德州儀器以及英偉達(dá)等獨(dú)攬手機(jī)CPU市場(chǎng)的局面。

近階段華為榮耀系列的廣泛出擊，更有力的一個(gè)背景是中國(guó)4G市場(chǎng)即將進(jìn)入井噴時(shí)期，在運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，終端市場(chǎng)4G手機(jī)成為各家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。而華為長(zhǎng)期在通信領(lǐng)域的技術(shù)和專利積累，在4G終端爆發(fā)之時(shí)，終于體現(xiàn)出了最大的價(jià)值。目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的成本中大致有15%是高通等專利巨頭的，而據(jù)IT時(shí)代周刊了解，華為在4G方向?qū)θ虍a(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，已經(jīng)基本上不用給其它專利機(jī)構(gòu)支付專利費(fèi)用。現(xiàn)在大家就容易理解為什么面對(duì)價(jià)格屠夫的小米，榮耀能一跟到底，并叫出“榮耀599，雷軍再降100跟上？”之強(qiáng)硬宣戰(zhàn)。

技術(shù)上的超強(qiáng)實(shí)力奠定了榮耀在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的軟硬件實(shí)力，而這些技術(shù)卻是小米、錘子這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的致命短板。

基于以上產(chǎn)品、營(yíng)銷、性價(jià)比和技術(shù)方面的分析，不難看出，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展過(guò)程中，華為榮耀這樣的“產(chǎn)品和技術(shù)型”公司的競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)慢慢凸顯，當(dāng)然，這類企業(yè)還必須具備與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而那些單純的“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型”互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)必然要遭遇到核心競(jìng)爭(zhēng)力的寒冬。【責(zé)任編輯/王麗娜】

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