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360合資九城曝光周鴻祎的投資邏輯：放棄防御性收購，買未來但是側(cè)重巨頭無力顧及的點(diǎn)

【IT時(shí)代周刊編者按】在BAT競購進(jìn)行的如火如荼的時(shí)候，一向高調(diào)的360卻謹(jǐn)小慎微的多。誠然，巨頭們不差錢，可以大刀闊斧的收購，但是精明如周鴻祎卻不會(huì)做太多的防御性收購。在周鴻祎看來，所謂收購必然是找準(zhǔn)360未來發(fā)展有利的點(diǎn)，并且還是巨頭們顧不過來的點(diǎn)。這些特點(diǎn)保證了這是巨頭觸角沒有抵達(dá)的藍(lán)海市場。而這次360合資九城，就曝光了周鴻祎的投資理念：量力而行，符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

與九城建立合資公司、傳言聯(lián)合阿里入股Kabam、發(fā)行九億可轉(zhuǎn)債。一向在資本市場上動(dòng)作謹(jǐn)慎的奇虎360，意外的在最近吸引了投資人的注意。

作為目前國內(nèi)最大的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司，在目送BAT瘋狂跑馬圈地的同時(shí)，周鴻祎數(shù)次強(qiáng)調(diào)奇虎360不可能跟進(jìn)，也不可能進(jìn)行如此大規(guī)模的收購。對于360的投資，他認(rèn)為現(xiàn)在要去做巨頭們看不到的事情，或者說是去做他們目前顧不上的事情。

但端游這片曾經(jīng)有過激烈廝殺的紅海已然是一超多巨的狀態(tài)，至少這塊市場從表面上看花錢并不合適。所以與九城的合作究竟目的何如？360又看到了哪些巨頭們看不到或者顧不上的事情？

端游紅海好游么？

這并不是360對于端游的第一次嘗試。

早在2012年CJ期間，360即宣布將與巨人展開微端網(wǎng)游《千軍》的聯(lián)運(yùn)。而《千軍》實(shí)為巨人《征途》系列產(chǎn)品的微端版本。

在當(dāng)時(shí)，尚未脫離360陣營的游久是這類“微端”產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉。去年，游久MBO之后，360徹底轉(zhuǎn)向游戲分發(fā)平臺(tái)。在頁游和手游分發(fā)上都有不錯(cuò)成果的他們需要更大的市場來鞏固自己的地位，而端游這塊目前游戲市場上最大的蛋糕自然成為了不二之選。

手游火爆并不意味著端游沒落。事實(shí)上，現(xiàn)在包括手游與頁游在內(nèi)的輕游戲的銷售收入總和仍低于端游。狂熱的資本蜂擁追逐手游所帶來的不僅僅是手游市場的泡沫化，還有端游市場的相對安全。

但這并不意味著360在端游上面走的一帆風(fēng)順。

今年二月，360平臺(tái)聯(lián)運(yùn)的第一款端游《圣王》上線。雖然沒拿到具體的數(shù)據(jù)，但網(wǎng)站上每隔一個(gè)來月一次的大規(guī)模服務(wù)器合并意味著這款游戲的活躍度實(shí)在是差到可憐。所以360急需一款能拿得出臺(tái)面的大作來證明其端游的渠道分發(fā)能力。

在大作有限，版代費(fèi)用高昂的現(xiàn)狀之下，九城成為了最終的選擇。

著名足球經(jīng)理人朱駿先生在賣掉申花之后甚少在公開場合露面，而被九城給予厚望的逆襲之《Firefall》上一次被媒體熱炒還是在遙遠(yuǎn)的2011年。

2011年11月，九城宣布旗下Red5工作室開發(fā)FPS網(wǎng)游大作《Firefall》以2300萬美金授權(quán)garena在東南亞及臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)營。這在當(dāng)時(shí)對于失去了《魔獸世界》的九城來說無異于一陣強(qiáng)心劑。

知乎上曾經(jīng)有人如此看好《Firefall》：依然有部分玩家懷念九城；火瀑是FPS類型游戲，當(dāng)前比較熱門；火瀑在東南亞的代理費(fèi)用創(chuàng)新高；朱駿錢多，資源豐富。

三年過去，一切如過眼云煙。

所以對于這樣一款非熱門IP類作品，雖然反饋的游戲性還不錯(cuò)。但從營銷角度上來說，價(jià)值可能只存在于九城以往的噱頭與分發(fā)端游的執(zhí)念。

羊毛出在豬身上？

在今年的Q1財(cái)報(bào)解讀中，周鴻祎曾經(jīng)這樣描述過360今年的戰(zhàn)略。

首先，我們作為中國最大的安全產(chǎn)品公司，奇虎360覺得企業(yè)市場極具潛力。實(shí)際上無論是國家網(wǎng)絡(luò)安全，還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全，對我們來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)，我們其實(shí)也在積極開發(fā)一些硬件。下一個(gè)五年，我相信各種類別的智能設(shè)備，包括家居智能設(shè)備、可穿戴設(shè)備，將是對當(dāng)前無線互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)顛覆。

在硬件領(lǐng)域，360做過很多次嘗試，也在智鍵等小微產(chǎn)品上取得了一定的成績。但在手機(jī)與盒子擱置后，360并未推出一款能夠直接作為入口終端的產(chǎn)品。

同時(shí)，周鴻祎曾在一次公開訪談中透露，360確實(shí)計(jì)劃推出一款游戲盒子/主機(jī)類產(chǎn)品，但因?yàn)樾阅苜|(zhì)量問題被回爐重做。

所以，360與九城聯(lián)運(yùn)的部分原因其實(shí)是在為未來電視盒子/主機(jī)類產(chǎn)品試水？我們可以從公開消息中確定這個(gè)判斷。

7月底，Xbox One的正式預(yù)售結(jié)束了大陸14年的游戲封禁。而與百事通同屬SMG的東方明珠在與Sony合作后也取得了PS4的在華銷售權(quán)。

早在年初，九城和東方明珠就曾發(fā)布公告，宣布在2013年10月雙方達(dá)成的一項(xiàng)投資條款獲得正式簽定。東方明珠投入共約2300萬美元，以獲取九城旗下子公司Red5的20.01%的少數(shù)股東席位。而Red5則正是《Firefall》的研發(fā)商。

這樣一來，脈絡(luò)已經(jīng)十分清楚。360的這次合作是意圖提前布局可能存在的電視/主機(jī)游戲分發(fā)市場。

《Firefall》確實(shí)是款不錯(cuò)的游戲，360可以拿它充當(dāng)自己端游的門面。九城具備多年運(yùn)營大型MMORPG的經(jīng)驗(yàn)，“帶槍版魔獸”應(yīng)該也不在話下。運(yùn)營效果若還不錯(cuò)，便順理成章的可以在自有產(chǎn)品甚至PS4中合作添加各種應(yīng)用。倘若有天，你的PS4應(yīng)用商店里存在著360電視衛(wèi)士的時(shí)候，想想真是醉了，畫面這么美的艷陽天。

這是周鴻祎的投資邏輯

比起B(yǎng)AT，360并不是一家現(xiàn)金流十分充裕的公司。在如今獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司愈發(fā)難以生存的背景下，僅僅靠主業(yè)勉力支撐一定是等死，但胡亂花錢更可能是找死。所以如何用好手上的每一筆錢是每一家小巨頭都要細(xì)細(xì)思量之事。

從放掉游久到收購MediaV，360的投資其實(shí)一直堅(jiān)持著一個(gè)前提，就是有利于團(tuán)隊(duì)的整合和技術(shù)的創(chuàng)新性。

而從周鴻祎最近的公開發(fā)言中，我們看到在滿足這個(gè)前提的條件下，360更加細(xì)化的投資邏輯。

1.甚少參與已證明市場的瓜分和收割。

2.像大家一樣買未來，但買的是巨頭暫時(shí)無力顧及的點(diǎn)。

3.放棄防御性收購，只在安全的基礎(chǔ)上做事情。

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行跟隨，在資本市場上更多涉及未來大物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的環(huán)節(jié)。

游戲收入已經(jīng)占據(jù)很大一部分比重的360，依舊沒有貼上除去安全以外的鮮明標(biāo)簽，即使在資本市場上游戲分發(fā)平臺(tái)被如此熱捧的今天。

未來，騰訊希望你無時(shí)無刻捧著電腦手機(jī)殺死你的空閑時(shí)間，阿里希望你無論在哪都能看到我賣的商品出現(xiàn)。而360最希望的，也許是當(dāng)一切產(chǎn)品都可以聯(lián)網(wǎng)之時(shí)，每一個(gè)都裝了我的安全軟件。

【IT時(shí)代周刊編后】中國有句古話叫識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。而周鴻祎就很好的踐行了這一點(diǎn)。在安全之外，360也在進(jìn)行硬件的探索，游戲市場作為盈利的重要組成部門也沒有被忽視。周鴻祎的每一步都走得小心翼翼。【責(zé)任編輯/馮敏】

本文作者：劉錚，互聯(lián)網(wǎng)評論員，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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