完成5000萬(wàn)A輪融資，咿啦看書對(duì)閱讀做了怎樣的變革?

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

隨著移動(dòng)終端的普及，閱讀正在發(fā)生根本性改變。目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)兒童用戶設(shè)計(jì)的APP產(chǎn)品并不豐富，家長(zhǎng)也缺乏引導(dǎo)，如何獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)滿足孩子的教育，已經(jīng)成為越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)的需求。咿啦看書三年蟄伏構(gòu)架底層技術(shù)，為家長(zhǎng)和孩子打造的動(dòng)畫書閱讀APP，這里有孩子喜歡的兒童故事和繪本，可以進(jìn)行交互式閱讀，為孩子和家長(zhǎng)帶來(lái)全新的閱讀體驗(yàn)。

嘉賓：

任暉，咿啦看書創(chuàng)始人、CEO。畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)。2010年創(chuàng)建點(diǎn)讀科技，公司早期致力于兒童點(diǎn)讀圖書的開發(fā)及相關(guān)硬件的研發(fā)，從而獲得了廣泛的兒童出版行業(yè)資源。2013年10月啟動(dòng)咿啦看書項(xiàng)目，基于對(duì)兒童數(shù)字閱讀的深刻理解，帶領(lǐng)60位工程師，耗時(shí)三年成功開發(fā)了國(guó)內(nèi)目前功能最強(qiáng)大、效率最高的多媒體交互式電子書閱讀器引擎和制作工具。

以下是本次采訪的文字整理：

IT時(shí)代網(wǎng)：動(dòng)畫書對(duì)我們來(lái)說還是一個(gè)新的概念，能不能介紹一下你的產(chǎn)品是干什么的?

咿啦看書：動(dòng)畫書，我們認(rèn)為它是介于紙質(zhì)書和動(dòng)畫片之間的一種全新的產(chǎn)品形態(tài)。和紙質(zhì)書相比，它仍然保留了圖書的概念，包括翻頁(yè)的效果，它主要內(nèi)容都來(lái)源于紙質(zhì)圖書。和動(dòng)畫片區(qū)別在于，它仍是書的概念，逐頁(yè)、翻頁(yè)的這個(gè)播放方式。而書是能讓人停下來(lái)，看一看、想一想，動(dòng)畫片是一個(gè)連續(xù)播放的過程，是看完之后你再去想，是一個(gè)節(jié)奏非常緊湊的東西。另外，動(dòng)畫書和動(dòng)畫片更大的區(qū)別在于，它不僅僅是停下來(lái)看一看、翻頁(yè)，最大的不同是人和書可以進(jìn)行交互，很多的內(nèi)容是要通過用戶自己點(diǎn)觸，或者其它交互的方式才能獲得。是需要用戶付出，而不是像動(dòng)畫片，完全地自主展現(xiàn)出來(lái)的那種表現(xiàn)形式。

IT時(shí)代網(wǎng)：看到有業(yè)內(nèi)人士這樣說，咿啦看書的出世，把我們數(shù)字閱讀的時(shí)代，從1.0、2.0一下子進(jìn)化到了3.0，你能不能給我們講下1.0、2.0時(shí)代是怎么回事，然后相比前兩個(gè)時(shí)代，數(shù)字3.0時(shí)代又有什么跨時(shí)代的更新?

咿啦看書：它真正的快速發(fā)展跟我們智能終端的普及有很大的關(guān)系，1.0把紙質(zhì)書平移到了手機(jī)終端，它本身的閱讀體驗(yàn)沒有發(fā)生太多變化，還是一種靜態(tài)的讀書，簡(jiǎn)單的翻頁(yè)，保留了紙質(zhì)書的閱讀習(xí)慣，最大限度的保留了閱讀體驗(yàn)，幾乎和紙質(zhì)書一模一樣。

2.0時(shí)代稱為聽書時(shí)代，有了音頻播放系統(tǒng)之后，很多人就會(huì)覺得比較輕松，比如睡前、開車，它主要是在這樣的一些環(huán)境下應(yīng)用。我們大家非常熟悉的喜馬拉雅，基本上都是以聽書、音頻為主，它主要調(diào)動(dòng)了我們身體上第二個(gè)器官——耳朵。

3.0時(shí)代，實(shí)際上它和之前兩者有非常大的不同在于，它嫁接了人和書之間的一種交互的關(guān)系，這種交互讓人和書的內(nèi)容產(chǎn)生了鏈接， 以前無(wú)論是第一代的電子書也好，還是聽書也好，人只是一種被動(dòng)接受的過程，而3.0時(shí)代不一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人和書之間產(chǎn)生了一種鏈接。

IT時(shí)代網(wǎng)：我很好奇，你是在什么時(shí)候，突然有了想做動(dòng)畫書的想法?

咿啦看書：我們公司的前身，一直在做兒童點(diǎn)讀類的產(chǎn)品，包括點(diǎn)讀的一些掛圖，點(diǎn)讀筆之類的一些產(chǎn)品，所以我們對(duì)兒童的有聲讀物不陌生。對(duì)我來(lái)說，比較大的感觸是在2011年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我買了一個(gè)ipad送給4歲的女兒，我就驚奇的發(fā)現(xiàn)，她拿著這個(gè)東西之后，其他東西不再玩了。她對(duì)這種ipad的東西的喜愛，是完全天然的。這個(gè)我覺得是一種挺大的打擊，我自己開發(fā)了這么多針對(duì)她這個(gè)年齡產(chǎn)品，我女兒不用。這是一個(gè)非常本能的反應(yīng)，那我必須要了解ipad這個(gè)東西，我們的這個(gè)產(chǎn)品如何和ipad進(jìn)行結(jié)合，這是最初的想法，后來(lái)我們就在不斷地研究過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的蘋果商店里，已經(jīng)誕生一批單本的動(dòng)畫書。APP的形態(tài)，一個(gè)APP一本書，售價(jià)很貴，6到18美金之間。

一是覺得十分昂貴，第二我覺得就是內(nèi)容量太少，但是我們覺得這個(gè)形態(tài)還是蠻好的，而且能夠把大量的紙質(zhì)圖書都以這種形態(tài)出現(xiàn)在智能終端的話，我相信小朋友都很喜歡，而且可以最大限度地能和游戲、動(dòng)畫片爭(zhēng)奪孩子的時(shí)間，這也是家長(zhǎng)最希望看到的。

IT時(shí)代網(wǎng)：那么對(duì)于咿啦看書的話，小孩子確實(shí)自制能力比較弱，看到米老鼠了，他就喜歡米老鼠，一直看下去，那么大人不在的話，你們有什么安全的保護(hù)?

咿啦看書：每次打開APP后都可以對(duì)時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，而且是需要父母輸入密碼進(jìn)行設(shè)置，一次比如說20-30分鐘，到時(shí)間后會(huì)報(bào)警，無(wú)法閱讀。

IT時(shí)代網(wǎng)：自從你有這個(gè)做動(dòng)畫書的想法，到正式實(shí)施，中間有多少過程?

咿啦看書：我們首先要想明白一件事，動(dòng)畫書的產(chǎn)品形態(tài)其實(shí)已經(jīng)存在了，我們覺得非常好，我們要解決的是批量化、效率、低成本的問題。那就必然需要一種簡(jiǎn)單的思維，就是我們要開發(fā)一種工具，做到整個(gè)動(dòng)畫書的成本非常低、非常快，有的動(dòng)畫可能不需要再去做程序。基本上就是，我們要知道做書的過程中大量的時(shí)間耗費(fèi)在哪里，哪里可以實(shí)現(xiàn)工具化，一步一步在提升。到今天，咿啦看書的技術(shù)研發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，第一，整個(gè)閱讀體驗(yàn)效果要越來(lái)越棒，越來(lái)越有趣，孩子們對(duì)咿啦越來(lái)越喜歡;第二，就是整個(gè)制作的效率要越來(lái)越高。

IT時(shí)代網(wǎng)：咿啦看書的商業(yè)模式是怎樣的?

咿啦看書：商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，整個(gè)內(nèi)容類的產(chǎn)品商業(yè)模式是十分相似的，可以單本銷售、訂閱模式，也可以打包成年卡。本質(zhì)難點(diǎn)還是在技術(shù)門檻上，要把這么多游戲、動(dòng)畫不通過寫程序的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是通過一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，把素材扔進(jìn)去，通過設(shè)置參數(shù)，它就可以生成這樣的動(dòng)畫，那這個(gè)難度就可想而知。

所以從13年開始動(dòng)手做這個(gè)引擎，花了3年的時(shí)間，當(dāng)然這個(gè)引擎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只不過現(xiàn)在可以正常使用。在未來(lái)的過程中，是一個(gè)不斷喂養(yǎng)它長(zhǎng)大的過程，它會(huì)越來(lái)越智能，學(xué)到的東西也會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越能取代很多人。第一步只是取代寫程序的人，第二步可能會(huì)取代，比如說剪輯，甚至未來(lái)可能還會(huì)有各個(gè)環(huán)節(jié)。

IT時(shí)代網(wǎng)：從13年開始動(dòng)手，16年上市，用3年研發(fā)，遇到什么之前沒想到困難?

咿啦看書：隨著我們對(duì)動(dòng)畫的要求，要求更多的交互，就必然會(huì)導(dǎo)致我們技術(shù)難度越來(lái)越復(fù)雜。舉個(gè)例子，我們開發(fā)的吹動(dòng)動(dòng)畫，用了三個(gè)月時(shí)間研發(fā)，比我們想象中復(fù)雜很多，因?yàn)樗恢故且粋€(gè)觸動(dòng)的問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)吹起的整個(gè)運(yùn)動(dòng)規(guī)律是不一樣的。咿啦看書的工具會(huì)有一個(gè)接一個(gè)的功能，這個(gè)功能就是我們對(duì)整個(gè)動(dòng)畫書的認(rèn)知不斷提升的一個(gè)過程，我們對(duì)效果的要求越來(lái)越高，這就必然導(dǎo)致我們的開發(fā)周期是沒有止境的。

IT時(shí)代網(wǎng)：產(chǎn)品哪天上線?

咿啦看書：去年8月25號(hào)。當(dāng)時(shí)最興奮的是，我的演講結(jié)束后，全場(chǎng)觀眾給我鼓掌超過了30秒，而且在座的一半都是出版界的，我們特別開心，得到了同行的認(rèn)可。

IT時(shí)代網(wǎng)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，3年時(shí)間技術(shù)研發(fā)，你覺得時(shí)間是長(zhǎng)了還是短了?

咿啦看書：對(duì)我們來(lái)說，我們希望快。但是行業(yè)不同，偏運(yùn)營(yíng)的企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度上，肯定越快越好，本身技術(shù)就不成熟，是快不了的。比如說，拍電影這件事，就很難去講越快越好，你也不能說越慢越好。但是通常大家認(rèn)為，慢工出細(xì)活，涉及到教育領(lǐng)域，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，都不是太快的公司，需要市場(chǎng)布局。

IT時(shí)代網(wǎng)：現(xiàn)在至少咿啦看書是行業(yè)先驅(qū)。

咿啦看書：因?yàn)槲矣X得永遠(yuǎn)無(wú)法抹殺自己的一點(diǎn)是，當(dāng)孩子看到咿啦看書的時(shí)候，眼中釋放的那種驚奇感，這是我們和投資人確確實(shí)實(shí)的一些共同感受，所以我們肯定會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。

IT時(shí)代網(wǎng)：你們有很多版權(quán)的內(nèi)容，還有比如說你們的引擎，是你們的技術(shù)，那么你感覺你這個(gè)產(chǎn)品的護(hù)城河是什么?

咿啦看書：我們從13年到16年完成了公司的第一個(gè)護(hù)城河，就是技術(shù)壁壘。技術(shù)的復(fù)雜程度，我認(rèn)為常規(guī)的公司去做，沒有兩三年的時(shí)間是做不出來(lái)的。這個(gè)不單純是人的數(shù)量的問題，不是說100人或者是500人去做，而是整個(gè)實(shí)現(xiàn)的過程是很復(fù)雜的。

首先你要知道你想要什么，這個(gè)能想清楚，都可能要很長(zhǎng)的時(shí)間，我們對(duì)這個(gè)認(rèn)知也是一個(gè)不斷的過程，當(dāng)然你可以去研究咿啦看書，可能讓你省去一些過程，但是這背后的邏輯，恐怕非朝夕之功你能想明白。我們開發(fā)迷宮游戲，這只是我們游戲引擎中很小的一個(gè)，我們翻了大概有兩百多種紙質(zhì)圖書，所有的迷宮游戲類的紙質(zhì)圖書，大概找出來(lái)有幾百種不同類型的迷宮游戲，然后我們要把它做成一個(gè)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的圖，提煉出它的共性，然后才能開發(fā)引擎，是這樣的一個(gè)過程。

IT時(shí)代網(wǎng)：業(yè)界同行挺看好的，市場(chǎng)方面是不是挺廣闊的，如果我們估計(jì)一下的話，這個(gè)市場(chǎng)大概是多大的規(guī)模。

咿啦看書：主要看你應(yīng)用的領(lǐng)域，如果只是單純的繪本的領(lǐng)域，整個(gè)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)一年也有上千億的市場(chǎng)，更廣闊的市場(chǎng)比如說中小學(xué)其他類型的圖書，包括漫畫領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)就特別特別大，未來(lái)的空間還是很大的。其實(shí)市場(chǎng)多大，取決于我們整個(gè)行業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品的一個(gè)接受程度。

IT時(shí)代網(wǎng)：你們現(xiàn)在和多少出版商、圖書公司有這方面的合作協(xié)議?

咿啦看書：出版商我們現(xiàn)在合作的有三、四十家，今年年底可能要達(dá)到七八十家的樣子，未來(lái)的增長(zhǎng)速度可能會(huì)加快，比如說像知名的牛津大學(xué)出版社、上海美術(shù)電影制片廠，像國(guó)內(nèi)很多的少兒出版社，都已經(jīng)和我們達(dá)成了一種長(zhǎng)期的版權(quán)的合作。

IT時(shí)代網(wǎng)：截止現(xiàn)在A輪融資的話，有三次投資，在這投資中你感覺投資人看中你們什么?

咿啦看書：我覺得在融資的路上我還是比較幸運(yùn)的，我們遇到的絕大部分投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們的公司都比較看好。但是也有個(gè)別的原因，比如說自身的原因可能最后沒有達(dá)成合作，當(dāng)然我們自身也有一些選擇，比如說偏教育類的投資人，另外那就是我們覺得價(jià)值觀方面更接近，同時(shí)除了資金之外還有一些資源都是我們比較看重的。【責(zé)任編輯/楊雅倩】

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