7天銷量暴漲1000倍，董小姐做手機確實有一手

“我們要做手機界的老二，你們不買格力手機就是不識貨”“格力手機就是好”“我的手機質量第一”……一談到手機，董明珠總是這樣“語不驚人死不休”，渾身散發著迷之自信。

然而，最近的一款新手機“色界”的銷量讓董小姐臉上無光。據了解，這款“色界”手機上線的第一天總銷量只有5臺，沒錯，5臺，沒有少打一個0。這其中,奢華金4部，玫瑰金1部。

針對傳聞，6月16日，格力電器內部人士接受《證券日報》記者采訪時表示：“手機的銷量5臺是(該型號)手機剛掛上時的數據，銷量每天都在更新，該款手機銷量最新數據為913臺。”

隨后，劇情反轉之快讓人猝不及防。

在第三天的時候，這款“色界”手機的銷量突然爆漲，累計銷售1847部，是第一天的300多倍。在618活動當天上午，這款“色界”銷量超過3800部，一時之間,“格力新手機2天銷量暴漲700倍”的消息就被傳的沸沸揚揚。

直到618網購節結束后，“色界”手機突破5000部大關，銷量達到5065部。

從5部到5559部，短短一周的時間,銷售量增漲千倍，不禁引發外界猜測銷量的真實性。

更有熱心的網友從評論中找出了端倪:從用戶評論的手機號可以看出，5名留言用戶手機尾號分別是470、471、472、473、474這種連號的手機尾號,真的這么湊巧嗎?還是就像網友說的刷單。

而且評價大多都是類似“手機不錯，關注很久了”，這種不痛不癢的官方話，甚至都很少有用戶體驗。

“誰買的都不重要，對于我來講都是用戶。”

對此，格力方面回應稱，刷單是“謠傳”。至于為何會出現連號評論，對方卻無法解釋清楚。6月22日，格力電器董事長兼總裁董明珠在新華網思客講堂上稱：

暫且先不說銷量的真實來源，之前就有網友曝料稱，格力強制員工使用格力手機，而董小姐也是直言不諱：“我就是強制(員工使用格力手機)又怎么樣?你是我的員工為什么不用格力手機?你對自己的產品都沒有信心，憑什么讓市場認可。”

在聯想到董小姐之前說過的話：“華為賣第一，格力就當老二，格力手機質量很好，就是有些貴。你們不不識貨，誰用誰說好。”那么，按照2016年智能手機華為年銷量1.39億的數據來算的話，格力手機離行業第二的位子還真是“指日可待”了呢。。。

董小姐，你要加油了!

據了解，這款格力“色界”手機有金、銀、玫瑰金3種顏色，采用了驍龍820處理器、5.5英寸1080p屏幕，內置4GB內存+64GB機身存儲，配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭，支持前置指紋識別,運行Android 6.0.1系統。售價 3200元。還真是任性。

就拿這個配置和這個價位來說，華為P9同檔次的4G內存+64G存儲在京東的售價目前也只有2988.而同樣選擇“驍龍芯片”的OPPO R9S 64G存儲的手機在京東的售價目前也只有2599元。采用了高通驍龍最新的處理器驍龍835的小米6，也僅僅售價2499元起。

所以，在性能相當的情況下，和同檔次的國產手機相比較，格力在價格上根本沒有優勢。其次，在品牌知名度上，雖然，格力空調的知名度很多，但是，誰又會因為格力的空調做的好就去買格力這款不具備性價比優勢的一款手機呢，就像網友說的一樣：我才不買格力手機人家一聽都以為是買格力空調送的。雖然是句調侃，但是，這樣一款沒有任何優勢的手機，誰又下的了手呢?

盡管董小姐曾豪言格力手機品質第一、銷量將僅次于華為，但這個價格和這個配置得嚇走一大波消費者吧。

董小姐的營銷套路

大家都知道，在格力手機一代上，董小姐將自己的頭像放到了手機開機畫面上，每次用戶開機時都能看到董小姐攜帶著上世紀80年代懷舊風撲面而來，甚至，在戶外、電梯里看到格力的廣告，也一定有董明珠出現，這得省了多少廣告代言費?董小姐還真是擅長把自己的個人形象和格力緊密的綁在一起。

按照董小姐的意思就是：將自己的頭像放在手機開機畫面是為了是代表承諾而出現的，而不是代表自己美或不美。

這樣的解釋雖然很牽強。但是，也可以看出的是，董小姐做為傳統實業的女企業家，骨子里流淌著的仍然傳統企業的血。互聯網時代，大家都恨不得請明星，搞營銷。而董小姐不一樣，董小姐惟我獨尊，格力手機出了三代，從來沒有過發布會，也沒有找過小明星，董小姐是唯一的代言人——這簡直能與昔日的發布會公司樂視.小米形成兩個極端。

就拿小米來說，小米的創始人雷軍每次新品都會搞一場盛大的發布會，饑餓營銷、明星代言……從不放過每一次宣傳自己的機會，而小米筆記本Air,卻沒有小米Logo，不管是因為雷軍口中所說的“無印良品”、還是像雷軍所說的，因為在小米筆記本這個產品不成熟。雷軍想要產品曝光率的目的達到了，這就是雷軍的互聯網營銷思維。

如果只是簡單印上一個“MI”的LOGO肯定會有很多人吐槽，不放logo不僅迎來口碑可以帶來非常多的免費宣傳，不管正面還是負面都可以帶來更多的產品曝光率。

不得不說，在這一點上，雷軍和董明珠的營銷思維還是有很大差距的。當然了，兩者的企業本身也是有差別的，小米是全新的互聯網科技公司。而格力則是傳統的制造業，在手機行業也算是外來者。

手機行業外來者—董明珠

要說手機行業的外來者，同樣作為外來者的還有羅永浩的錘子手機，雖然在過去的幾款錘子手機銷量忽高忽低，也并不是很平坦。但是，最新款的堅果Pro在6月1日至18日的手機累計銷量排名中，位列第七，手機銷售額排名第八，與蘋果、華為、小米等大牌廠商共列TOP10，也坐實了618黑馬的身份。

相比較董小姐的格力手機銷量，董小姐的那些豪言壯志不知道還在不在。董小姐所謂的自信，在外界看來，不過就是自吹自擂。以前，敬佩她的直言不諱，如今看來，這種直言不諱不乏帶有一些董婆賣瓜的成分。

她一言不合就摔手機，以證明格力手機品質第一;年底為員工漲薪，又額外發一部格力手機——但很快就有媒體抓住二手網站的低價轉讓截圖，猜測格力員工也不看好自家手機。

越是不被看好，越要一意孤行，董小姐總是這樣一味的堅持她鐵娘子的蠻干模式。

于是，在今年早些時候的股東大會上，當有人提起“格力手機沒有成功”時，董明珠怒懟了回去：“你怎樣曉得我沒成功，華為賣老大，我就賣老二嘛”;“你為什么對我這么苛刻要求，明天說的今天就要做到，那我又不是神仙，有本領你來做。”

當然，相比格力的前兩款手機，此次格力新機“色界”還是相對低調不少，不僅沒有任何廣告，連董明珠也一反常態的沒有為自家新機賣力吆喝。要知道，董明珠“網紅”的稱號，就是因為董明珠自從要做手機開始，就時常帶著自家手機上頭條。

網紅是非多

2015年，格力手機第一代橫空出世，董小姐當時豪情壯言:格力手機要銷售1億部，向小米的銷售目標看齊。隨后在當年6月1日舉行的格力電器股東大會上，董小姐改口稱，“未來相信賣5000萬部不成問題。”

在“2016湖北格力經銷商大會”上，董小姐再次放出豪言:格力手機2代將在2016年3月亮相，而且這款手機比蘋果iPhone6s還要好。

今年的2017中國商界木蘭年會上，董明珠表示“格力的手機(質量)都很好，唯一的遺憾是價格高”，隨后說道，“質量好，所以價格高”。

董小姐總是以這樣自我吆喝又自我打臉的方式頻繁上頭條,也讓董小姐在網紅的道路上越走越遠,或許,也是因為這樣,大家才能知道有格力手機的存在.不然,相信沒有人會知道格力手機.

當然,拋開手機不說，董明珠的個人本身還是很不錯的，敢講真話，做事敢拼，有著迷之自信，似乎沒有什么她不敢說不敢做的。但是在做手機上，真的不是依靠盲目自信或者自吹自擂就能夠取勝的。未來，董小姐的格力手機又能走多久，走多遠。真的不好說。【責任編輯/楊雅倩】

來源：IT時代網

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